文|化妝品觀察
9月23日，歐萊雅集團(tuán)官方網(wǎng)站發(fā)布消息稱，將收購(gòu)美國(guó)護(hù)膚品牌Skinbetter Science，暫未披露收購(gòu)金額。據(jù)介紹，收購(gòu)?fù)瓿珊?，該品牌將在歐萊雅活性健康化妝品部門總裁Christina Fair的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行整合。
源自歐萊雅集團(tuán)官網(wǎng)
這意味著，歐萊雅活性健康化妝品事業(yè)部的品牌矩陣又添一員大將。
01 單價(jià)1590元，年銷近7億
公開資料顯示，Skinbetter Science是一個(gè)有醫(yī)藥背景的美國(guó)護(hù)膚品牌，由制藥行業(yè)專業(yè)人士 Jonah Shacknai、Justin Smith 和 Seth Rodner 共同創(chuàng)立于 2016 年，總部位于美國(guó)亞利桑那州。
據(jù)介紹，自成立以來，該品牌以尖端的皮膚科學(xué)為后盾，將專利有效成分與奢華的感官質(zhì)地相結(jié)合，以研發(fā)具有抗衰老、保濕、清潔、去角質(zhì)和防曬的活性成分的創(chuàng)新產(chǎn)品而聞名。
憑借雄厚的科研實(shí)力，短短數(shù)年間，Skinbetter Science便成為美國(guó)發(fā)展最快的護(hù)膚品品牌之一。在截至 2022 年 8 月 31 日的過去 12 個(gè)月中，其銷售額接近 9500 萬(wàn)美元（約合人民幣6.77億元）。
化妝品觀察發(fā)現(xiàn)，Skinbetter Science已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在天貓國(guó)際開設(shè)有海外旗艦店，官方中文譯名為詩(shī)琴蓓，定位為“美國(guó)高端院線護(hù)膚品牌”。店內(nèi)在售商品共計(jì)29款，覆蓋精華晚霜、洗面奶、眼霜、防曬霜等品類，主打抗皺、淡紋、美白、保濕等功效。單價(jià)最低的單品是“膠原肌活精華霜”，215元/5ml；單價(jià)最高的單品是“抗氧修護(hù)精華”，售價(jià)為1590元/30ml；而單價(jià)180元的“抗氧修護(hù)精華使用體驗(yàn)裝（5ml）”月銷500+，成為店內(nèi)銷量最高的產(chǎn)品。
在小紅上，Skinbetter Science的相關(guān)筆記不多，僅百余篇，但多為種草筆記，在博主分享的種草筆記中，“好用”“絕絕子”“功效高”成為評(píng)論區(qū)的高頻詞匯。
對(duì)于此次加入歐萊雅集團(tuán)，Skinbetter Science 創(chuàng)始人兼執(zhí)行主席 Jonah Shacknai表示，“歐萊雅是世界領(lǐng)先的美容公司，其非凡的領(lǐng)導(dǎo)力、資源和國(guó)際影響力將使我們能夠最大限度地為醫(yī)學(xué)美容實(shí)踐、患者和我們的同事提供機(jī)會(huì)。我們?yōu)樽鳛橐粋€(gè)獨(dú)立品牌所取得的成就感到非常自豪，并期待與這樣一個(gè)具有創(chuàng)新精神和社會(huì)責(zé)任感的全球組織合作。我們真誠(chéng)地相信我們的公司之間存在著卓越的使命和價(jià)值觀。”
02 歐萊雅現(xiàn)金牛部門再添強(qiáng)將
據(jù)歐萊雅方面介紹，此次收購(gòu)將于2022年第四季度初完成交易。屆時(shí)，Skinbetter Science將繼續(xù)由原領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，被納入歐萊雅活性健康化妝品事業(yè)部。
在歐萊雅的四大事業(yè)部，即高檔化妝品部、活性健康化妝品部、專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品以及大眾化妝品中，活性健康化妝品部門一直表現(xiàn)突出。
根據(jù)歐萊雅財(cái)報(bào)，2020年，歐萊雅集團(tuán)旗下高檔化妝品部、大眾消費(fèi)品部和專業(yè)美發(fā)部門業(yè)績(jī)均有所下滑，分別下滑8.1%、4.7%和6.4%，但活性健康化妝品部門一枝獨(dú)秀，保持了18.9%的增長(zhǎng)；2021年，四大部門均獲得增長(zhǎng)，恢復(fù)疫情水平，活性健康化妝品部門又錄得最高增速，實(shí)現(xiàn)了30.3%的高增長(zhǎng)。
今年上半年，活性健康化妝品部門依然錄得最高增速，同比增長(zhǎng)20.9%至25.36億歐元（約合人民幣174.4億元），在歐萊雅所有區(qū)域市場(chǎng)均實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)。
目前，歐萊雅活性健康化妝品部門由源自法國(guó)和美國(guó)的5個(gè)品牌組成，包含理膚泉、適樂膚CeraVe、修麗可、薇姿和Decléor等品牌，其中，理膚泉、CeraVe適樂膚、Vichy薇姿在上半年均交出了亮眼的成績(jī)單，實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。
源自歐萊雅集團(tuán)官網(wǎng)
對(duì)于該部門保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的原因，財(cái)報(bào)如是解釋，“加強(qiáng)與醫(yī)療保健專業(yè)人士的合作伙伴關(guān)系，是活性化妝品部門處方模式成功的關(guān)鍵，該模式的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)快于皮膚化妝品市場(chǎng)?！?/p>
而此次收購(gòu)具有醫(yī)學(xué)背景的Skinbetter Science，無(wú)疑是給活性健康化妝品部再添助力。正如歐萊雅活性化妝品部門全球總裁 Myriam Cohen-Welgryn所言，“ Skinbetter Science 是對(duì)活性化妝品部門品牌組合的完美補(bǔ)充。它將極大地促進(jìn)歐萊雅活性化妝品部門的長(zhǎng)期使命，即通過先進(jìn)的科學(xué)護(hù)膚創(chuàng)新開拓健康和美麗。我相信這個(gè)高增長(zhǎng)的美國(guó)品牌具有巨大的國(guó)際潛力。”
03 押寶北美，用收購(gòu)提振區(qū)域市場(chǎng)
從歐萊雅近年來的收購(gòu)邏輯不難看出，每次收購(gòu)背后，或是為了拉動(dòng)某一區(qū)域的業(yè)績(jī)。
譬如，2020年12月歐萊雅宣布收購(gòu)日本護(hù)膚品牌 Takami的行為，就被外界視為其加碼亞洲市場(chǎng)的信號(hào)。彼時(shí)，財(cái)報(bào)顯示，2020年1月-9月，歐萊雅集團(tuán)銷售額同比下滑7.4%。這是自2014年之后，歐萊雅集團(tuán)前三季度業(yè)績(jī)首次下滑。彼時(shí)，中國(guó)正在逐漸成為世界上第二大化妝品消費(fèi)市場(chǎng)，加碼中國(guó)市場(chǎng)，成為巨頭們?cè)谝咔橹麓蝽憽盎匮畱?zhàn)”的關(guān)鍵舉措。而Takami明星單品“小藍(lán)瓶”，在中國(guó)市場(chǎng)和電商渠道的銷售業(yè)績(jī)都取得不錯(cuò)的成績(jī)。
歐萊雅高檔化妝品部總裁CyrilChapuy也在收購(gòu)時(shí)表示，“Takami在高端美容護(hù)理方面的專業(yè)性及全渠道分銷模式，使其成為歐萊雅集團(tuán)高檔化妝品部獨(dú)特又互補(bǔ)品牌陣營(yíng)中的一員?！?/p>
目前，TAKAMI天貓官方旗艦店于7月1日亮相，以便捷的線上購(gòu)買渠道為中國(guó)消費(fèi)者提供更豐富、沉浸的購(gòu)物體驗(yàn)。此舉，無(wú)疑透露出歐萊雅集團(tuán)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視和信心，也成為其拓寬亞洲高端護(hù)膚市場(chǎng)的進(jìn)一步嘗試。
而此次收購(gòu)Skinbetter Science，歐萊雅美國(guó)首席執(zhí)行官兼北美區(qū)總裁David Greenberg也寄予厚望，“我相信該品牌將加強(qiáng)我們的北美皮膚美容業(yè)務(wù)，我們認(rèn)為該領(lǐng)域具有動(dòng)態(tài)增長(zhǎng)潛力。我們可以利用品牌背后出色團(tuán)隊(duì)的力量，并加強(qiáng)他們與醫(yī)療保健專業(yè)合作伙伴建立的信任關(guān)系，從而將我們的這部分業(yè)務(wù)帶到下一級(jí)?！?/p>
根據(jù)歐萊雅上半年財(cái)報(bào)，從地區(qū)表現(xiàn)來看，今年上半年，歐萊雅在歐洲、北美、北亞、SAPMENA–SSA、拉丁美洲這全球五大區(qū)域均實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)，其中，北美地區(qū)同比增長(zhǎng)了11.6%，除了北亞外，增幅遠(yuǎn)低于其他區(qū)域。這或許也是歐萊雅收購(gòu)Skinbetter Science品牌的重要原因。