文｜霞光社 郭照川
編輯｜宋函 關(guān)雎
出海，已經(jīng)從大廠財(cái)報(bào)的“錦上之花”，變成了當(dāng)下現(xiàn)實(shí)的必然選擇。
疫情反復(fù)，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流量見頂，降薪、裁員消息頻出，大廠早已將目光轉(zhuǎn)向了國外充滿著無限可能的全新沃土。
不知不覺中，互聯(lián)網(wǎng)大廠的出海救贖之路已至中場，海外市場展現(xiàn)出全然不同的格局。
不少大廠盯上了“盤子夠大”的北美市場。9月1日，拼多多跨境電商平臺(tái)Temu選擇在北美上線，被稱為“美國版拼多多”。更早之前，在今年6月中旬，京東B2B平臺(tái)“京東全球貿(mào)”也正式開放運(yùn)營，主營市場也放在東南亞和北美。
騰訊、網(wǎng)易等游戲賽道上的大廠，則瞄準(zhǔn)了待開發(fā)的歐洲市場。今年9月初，騰訊成為了法國游戲大廠商育碧公司（Ubisoft）的股東。幾乎在同一時(shí)期，網(wǎng)易宣布收購法國游戲工作室Quantic Dream，網(wǎng)易游戲就此擁有了首家歐洲工作室。
此外，東南亞、拉美、中東、非洲等從前看似邊緣的海外市場，被國內(nèi)大廠關(guān)注和提及的頻次也與日俱增。據(jù)《創(chuàng)業(yè)邦2022中國企業(yè)出海生態(tài)發(fā)展報(bào)告》，74%的出海企業(yè)在東南亞有業(yè)務(wù)布局，65%已經(jīng)布局歐洲，62%已經(jīng)布局北美，這三個(gè)地區(qū)成為了中國企業(yè)出?！熬奂嚨亍?。其中，作為東南亞地區(qū)的商業(yè)與金融中心，新加坡成為諸多企業(yè)選擇出海的首要目的地。
中國互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)力全球范圍內(nèi)急速擴(kuò)張，大廠出海的下一個(gè)必爭之地在哪里？
本文將從東南亞模式、歐美大戰(zhàn)場、拉美新陣地等海外最新格局出發(fā)，分市場逐一梳理，探討國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大廠出海的變陣與未來。
東南亞模式：“時(shí)光機(jī)理論”瀕臨失效？
今年9月中旬，從事出海商業(yè)研究的張明帆（化名），專程到新加坡、越南、印度尼西亞、菲律賓、泰國等幾個(gè)東南亞國家進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研。她發(fā)現(xiàn)東南亞當(dāng)下依然是一個(gè)非常熱的市場。
尤其是在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的新加坡，在街上隨便走幾步就能碰到大量的中國人，幾場活動(dòng)參加下來也能接觸到不少國內(nèi)出海企業(yè)。今年9月底新加坡有全球最大的投資者大會(huì)，更是吸引了不少國內(nèi)來的創(chuàng)業(yè)者。
主辦方和出席各類峰會(huì)的商務(wù)游客，擠滿了這座東南亞的“花園城市”。
在今年9月的會(huì)議季期間，機(jī)票和酒店都要提前預(yù)定，條件較好的商務(wù)酒店甚至靠“搶”。許多同行者表示，如果行程夠滿，機(jī)酒社交加上會(huì)議入場券的票價(jià)花費(fèi)10多萬都打不住。但多數(shù)從國內(nèi)千里趕來的投資人們依然顯得興致勃勃、樂此不疲。
另一個(gè)讓張明帆覺得“印象深刻”的東南亞城市是印度尼西亞—— 哪怕是到了晚上12點(diǎn)多，印度尼西亞機(jī)場的國際航班旅客出口依舊人滿為患，G20的標(biāo)牌更是顯眼地放置在大廳各處。戴口罩的人群中有一半以上都是年輕人，智能手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)也發(fā)展迅速。
“落地印尼之前，能從飛機(jī)舷窗看到地面的都市燈火，繁華程度肉眼可見?！睆埫鞣嬖V霞光社。
與此同時(shí)，“退休大佬”和商務(wù)人士的過度聚集，也意味著東南亞市場已經(jīng)在國內(nèi)大廠和出海創(chuàng)業(yè)者的模式復(fù)制中被快速“催熟”。
“東南亞馬上變成成熟市場了，再不出海就沒機(jī)會(huì)了?！睆埫鞣f，“未來可行性更強(qiáng)的東南亞出海操作，更可能偏向于‘互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)’二者相互結(jié)合的模式?！?/p>
曾經(jīng)被奉為“出海終極邏輯”的孫正義的“時(shí)間機(jī)器”理論，即把國內(nèi)發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制到東南亞地區(qū)尚未被開發(fā)的市場，如同時(shí)光穿梭般實(shí)現(xiàn)降維打擊。然而所謂的“時(shí)間機(jī)器”理論，正在東南亞市場的極速變化之下，慢慢喪失其巨大魔力。
從前許多大廠出海把第一站選擇東南亞，一方面是考慮地緣優(yōu)勢(shì)和熟悉的文化語境，于是電商、游戲、長短視頻等國內(nèi)風(fēng)頭正盛的賽道，都被悉數(shù)照搬到東南亞。另一方面也是因?yàn)槌龊|南亞成本較低，收購換血好操作。
東南亞各國諸多的商業(yè)論壇和會(huì)議 圖源：受訪者供圖
遙想6年前，阿里砸重金20億美元控股Lazada，試圖將“淘寶模式”復(fù)制到東南亞市場。初期的Lazada因?yàn)槠髽I(yè)文化指導(dǎo)思路突變，曾經(jīng)面臨過一段時(shí)間的手足無措，甚至引發(fā)一批原生高管如聯(lián)合創(chuàng)始人Charles Debonneuil、首席市場官Tristan de Belloy的離職。
這也使得背后擁有騰訊基因的Shopee一度逆勢(shì)崛起，在東南亞市場風(fēng)頭蓋過阿里主導(dǎo)的Lazada，在TMO Group的2021年報(bào)告中熱度排在榜一，平均月活躍用戶數(shù)及用戶使用總時(shí)長也幾乎是榜一。
然而就在不久前的9月19日，根據(jù)界面新聞報(bào)道，Shopee在全員大會(huì)上宣布“團(tuán)隊(duì)調(diào)整”并計(jì)劃要削減部分崗位。
事實(shí)上，從今年8月底就開始傳出“人在新加坡，剛下飛機(jī)，帶著老婆帶著狗，當(dāng)場失業(yè)”，這種遭遇Shopee“撕offer”的網(wǎng)絡(luò)熱議話題。隨著今年以來Shopee法國、印度、西班牙等多個(gè)國際站點(diǎn)的關(guān)閉，在東南亞地區(qū)的ShopeeFood和ShopeePay團(tuán)隊(duì)也面臨“優(yōu)化”。
不僅失去“蝦廠”海外工作的當(dāng)事人小哥被網(wǎng)友感嘆“實(shí)慘”，一系列不體面的收縮舉動(dòng)也讓東南亞電商巨頭Shopee氣焰很受打擊。
但不可忽視的是，無論是Lazada還是Shopee，GMV都是在保持增長。阿里巴巴集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官徐宏表示，GMV推動(dòng)了Lazada的收入正增長，而其競爭對(duì)手Shopee的財(cái)報(bào)顯示今年上半年GMV達(dá)364億美元，如果增速不變，Shopee今年的GMV甚至有可能超過800億美元。
雖然兩大東南亞電商各有優(yōu)勢(shì)，背后也能看到國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的影子，但阿里對(duì)于Lazada和騰訊對(duì)于Shopee的影響力也全然不同。
一位Shopee內(nèi)部人士告訴霞光社，不同于阿里對(duì)于Lazada的全面掌控，騰訊對(duì)Shopee完全是“放任自流”狀態(tài)?！膀v訊和Shopee的經(jīng)營運(yùn)營完全沒有關(guān)系，騰訊只是Shopee母公司Sea的投資方之一，和Lazada被阿里收購情況不一樣的?！边@位Shopee內(nèi)部人士說。
兩大巨頭“鏖戰(zhàn)”已深，再加上阿里國際電商，Shein獨(dú)立站，東南亞本土電商如Tokopedia和Tiki的包圍，完全輪不到小玩家入場，東南亞也早已不再是什么電商“新市場”。
無論是Lazada熱衷的復(fù)制國內(nèi)“造節(jié)”，還是Shopee習(xí)慣性地砸錢買流量，都早已被東南亞本土電商環(huán)境所同化。已經(jīng)從早期的搶市場，完善自建物流，走到了現(xiàn)在的“精細(xì)化運(yùn)營”層面。
此外，使得東南亞市場更為復(fù)雜的另一因素，是東南亞國家眾多，雖然相互靠近，但出海市場差異性非常明顯。這一點(diǎn)，在國內(nèi)視頻大廠的內(nèi)容出海賽道也有所展現(xiàn)。
這兩年，國產(chǎn)劇開始向東南亞“反向輸出”。
一開始在2019年左右，愛奇藝推出了國際版IQIYI，騰訊則推出了視頻流媒體服務(wù)WeTV，先期登陸的市場也都是東南亞的菲律賓、印尼、馬來西亞等地。《陳情令》的成功也使得騰訊WeTV連續(xù)三月占泰國Google Play娛樂類榜首，主演肖戰(zhàn)等也成為風(fēng)靡泰國的巨星。
但隨著時(shí)間推移，東南亞具體國家市場需求也開始發(fā)生分化。
如今的東南亞電視劇市場，早已不像當(dāng)年只要換個(gè)配音字幕就能開疆拓土的時(shí)代了。于是愛奇藝和騰訊紛紛開始和當(dāng)?shù)貍髅狡放坪献?，制作更符合各個(gè)東南亞國家當(dāng)?shù)赜^眾口味的原創(chuàng)劇集。
例如愛奇藝就與菲律賓ABS-CBN公司合作制作了《Saying Goodbye》和《Hello,Heart》等本土原創(chuàng)劇，用的也是本地語言。同時(shí)愛奇藝還依托《靈魂擺渡》這一大IP，專門面向東南亞市場推出了《靈魂擺渡·南洋傳說》，以新加坡為背景糅合進(jìn)了不少當(dāng)?shù)卦亍?/p>
長視頻本地化最典型的案例就是今年二季度，愛奇藝出品的《黑幫少爺愛上我》的爆紅。泰劇一向是靠狗血?jiǎng)∏槲^眾眼球，《黑幫少爺愛上我》的劇情剛好符合當(dāng)?shù)赜^眾胃口。再加上《愛上我的那七天3》等熱播，讓愛奇藝在泰國和馬來西亞市場吸引了大量用戶和廣告商。
《黑幫少爺愛上我》改編本土同名網(wǎng)絡(luò)小說
同樣，騰訊WeTV出品的原創(chuàng)泰劇不論是《愛在711》《白色齒輪》，還是表面懸疑、內(nèi)里賣腐的《亡者之謎》，畫風(fēng)都是大同小異，極度符合東南亞受眾的口味。騰訊也與印尼的影視公司MD Pictures、馬來西亞Media Prima達(dá)成合作，推出符合本土風(fēng)格的劇情，還試圖走親民的大眾化路線上線當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)。
“東南亞是一個(gè)非常碎片化的市場。”常年在東南亞地區(qū)從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一位品牌創(chuàng)始人告訴霞光社。
雖然國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者習(xí)慣于把這一區(qū)域的市場統(tǒng)稱為“東南亞”，但在上述品牌創(chuàng)始人看來，“很難直接把國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到東南亞來，每個(gè)國家都要認(rèn)真去做當(dāng)?shù)厥袌??！?/p>
新加坡、越南、印尼、馬來這些市場的成熟度和互聯(lián)網(wǎng)滲透深度完全不同，語言、文化、宗教，甚至每個(gè)國家用戶的行為和思維都存在著明顯的差異，所以必須具體國家市場具體分析，這無疑也使得在東南亞進(jìn)行所謂簡單模式復(fù)制的模式再次失效。
歐美大戰(zhàn)場：盤子大不等于吃得香
不同于早期大廠電商出海在東南亞等邊緣市場試水，拼多多Temu這一躍就跳到了“水池中央”的北美市場。
事實(shí)上，除了社交出海領(lǐng)域大廠字節(jié)跳動(dòng)旗下的TikTok真正在歐美打出繁華天下，并借此機(jī)會(huì)開始試點(diǎn)直播帶貨，入局歐美電商市場，其他國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司在歐美發(fā)達(dá)國家并不具備如此可觀的流量池。
歐美大戰(zhàn)場池大水深，拼多多Temu與字節(jié)跳動(dòng)TikTok shop準(zhǔn)備“大打出手”的可能性極小，各自“保存實(shí)力”已殊為不易。
2021年底，TikTok開始在英國試點(diǎn)直播帶貨，并啟動(dòng)了一項(xiàng)名為“On Trend”的活動(dòng)。彼時(shí)，英國試點(diǎn)承載著字節(jié)跳動(dòng)對(duì)于歐美電商市場的全部希望。字節(jié)跳動(dòng)認(rèn)為，英國的試點(diǎn)只是一個(gè)開始，等到業(yè)務(wù)擴(kuò)展至德國、法國等歐洲國家，勢(shì)必會(huì)形成燎原之勢(shì)蔓延至北美市場。
然而現(xiàn)實(shí)殘酷，TikTok在英國的直播帶貨業(yè)務(wù)未能取得預(yù)期效果?！癘n Trend”活動(dòng)也沒能吸引多少用戶下單，甚至該平臺(tái)的帶貨主播也都基本退出。此次折戟也可以簡單歸因于水土不服，但背后在文化上、購物習(xí)慣、前期主播儲(chǔ)備上的各方面原因，也不可忽視。
一方面，在國內(nèi)屢試不爽的“全網(wǎng)最低價(jià)”、購物券、大折扣等高性價(jià)比策略在歐洲市場承受了巨大的壓力。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者無法從直播間參差不齊的產(chǎn)品質(zhì)量中獲得良好的購物體驗(yàn)，遇冷似乎早在預(yù)料之中。
另一方面，本土化過程中不可避免地遇到當(dāng)?shù)貑T工管理問題，也成了TikTok海外團(tuán)隊(duì)的老大難。TikTok尤其是TikTok shop將國內(nèi)的“996”職場文化帶入英國本地，引發(fā)了意想不到的沖突。
今年6月9日，根據(jù)《金融時(shí)報(bào)》消息，抖音國際版TikTok的中國管理團(tuán)隊(duì)，與倫敦當(dāng)?shù)貑T工的沖突引發(fā)了“英國TikTok離職潮”。整場“離職潮”的導(dǎo)火索是由于TikTok歐洲電商負(fù)責(zé)人Joshua Ma在某次會(huì)議上提到“作為資本家，不認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該提供產(chǎn)假”的觀點(diǎn)，引發(fā)了英國當(dāng)?shù)貑T工的不滿。
TikTok倫敦員工表示，他們經(jīng)常被要求一天工作12個(gè)小時(shí)以上，于是與公司產(chǎn)生了沖突，光是6月前后就有20余人選擇離開。內(nèi)部管理失控、銷售市場混亂，遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)的TikTok，還未探尋出真正適合歐美國家的電商業(yè)務(wù)模式。
然而TikTok shop最初試水有兩大市場，雖然在英國已經(jīng)“躺平”，然而東南亞的印尼卻反響不錯(cuò)。數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年TikTok電商印尼月均GMV已破2億美元，幾乎是英國同期的十倍。這也側(cè)面印證了國內(nèi)大廠出海在東南亞市場已快速成熟，而在歐美市場尚屬摸索階段。
不過TikTok在英國的折戟，并不代表歐美發(fā)達(dá)市場沒有電商出海的土壤，拼多多在北美“將終點(diǎn)作為起點(diǎn)”的躊躇滿志，證明出海歐美大戰(zhàn)場，一定是互聯(lián)網(wǎng)大廠出海難以忽視的必爭之地。
9月1日，拼多多的Temu網(wǎng)站和APP在美國上線。
拼多多在介紹跨境電商平臺(tái)Temu時(shí)提到，旨在打造一個(gè)全品類購物平臺(tái)，利用拼多多供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，幫助供應(yīng)鏈多維度降低成本，以提供豐富多樣的商品。據(jù)傳言，Temu還從已在北美市場驗(yàn)證成功的Shein團(tuán)隊(duì)以2-3倍的薪資“定向挖角”，挖來了不少核心人才，組成自己的海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
就經(jīng)營模式而言，Temu在北美市場的開局，并非拼多多國內(nèi)模式的簡單復(fù)制。
雖然Temu此前曾對(duì)中國賣家開出大力度招商政策，比如全品類、0元入駐等策略。但有跨境電商賣家透露，實(shí)際上商家前期自主上架貨品之后，要通過平臺(tái)的貨物審核，面向海外的貨品也會(huì)由拼多多國內(nèi)倉發(fā)出，跨國物流和北美當(dāng)?shù)厥袌龅奈锪髦鲃?dòng)權(quán)還在拼多多手中。
這雖然讓許多商家擺脫了北美市場運(yùn)營、物流并不熟悉的后顧之憂，算是一種簡化流程的出海打法，但出于對(duì)流量的顧慮以及對(duì)寄賣模式，以及是否能保障利潤空間的擔(dān)憂，使得業(yè)內(nèi)人士和不少國內(nèi)賣家仍處于觀望之中。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然Temu挖來了不少原Shein團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行初期啟動(dòng)，但比起Shein的獨(dú)立運(yùn)營網(wǎng)站，從供應(yīng)邏輯上來看Temu更像亞馬遜這類綜合電商。但不管是比肩Shein，還是劍指亞馬遜，都能看出拼多多此番出海征戰(zhàn)北美的野心勃勃。
除了電商平臺(tái)，騰訊和網(wǎng)易對(duì)于本土游戲工作室的收購，也讓歐洲成為大廠游戲出海的新戰(zhàn)場。
近期，騰訊以約3億歐元的對(duì)價(jià)購買了法國公司Guillemot Brothers Limited約49.9%的股權(quán)。而作為育碧創(chuàng)始人Guillemot的家族企業(yè)，Guillemot Brothers Limited則是育碧的大股東。通過這一次收購，騰訊持有的育碧股權(quán)從此前的4.5%上升至9.99%。
就在騰訊宣布成為From Software第二大股東的同一天，網(wǎng)易也宣布其游戲部門收購了法國游戲開發(fā)商Quantic Dream。相比起在東南亞市場的深耕與發(fā)力，無論是騰訊還是網(wǎng)易，都不約而同選擇“投錢問路”，將開疆拓土的希望寄托在了歐美公司的收購與合作上。
“歐洲、美國市場當(dāng)然更成熟，更廣闊?！币晃辉诒泵朗袌鰪氖潞Ｍ鈧}的創(chuàng)業(yè)者告訴霞光社，“東南亞做的好的都想去北美，北美盤子夠大，消費(fèi)水平更高。”
但盤子大不等于吃得香，某種程度來說，歐美成熟市場作為大廠出海必爭之地只會(huì)“更卷”。
拉美新陣地：看不見的大藍(lán)海
從前被不少大廠“選擇性忽視”的拉美，如今火熱程度與日俱增。
在不少出海人眼中，如今的拉美已經(jīng)取代幾年前的東南亞，成為出海創(chuàng)富新戰(zhàn)場。尤其是在不少創(chuàng)業(yè)小散戶的帶動(dòng)下，巴西、墨西哥、阿根廷、智利等拉美地區(qū)成為了出海新陣地。
這點(diǎn)體現(xiàn)最明顯的還是在電商出海賽道。許多走出東南亞尋找新大陸的電商巨頭，開始越來越多地把精力放在拉美。SHEIN、Shopee和速賣通一路從亞洲卷到拉美的巴西、墨西哥。尤其是在拉美本土的疫情催化之下，線上電商發(fā)展速度如同坐上火箭。
在拉美地區(qū)的電商創(chuàng)業(yè)者告訴霞光社，不少跨境賣家都選擇巴西作為電商出海拉美的第一站。巴西入口基本盤大，雖然電商市場發(fā)展還沒大規(guī)模起步，但也給小商家、新平臺(tái)留下了增長空間。
面對(duì)廣闊的拉美市場，曾經(jīng)“征服了美國年輕人”的Shein，和“征服了東南亞年輕人”的Shopee，都早已開始拉美市場的布局。
Shein從2019年開始就布局巴西市場。根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟wNeoFeed報(bào)道，SHEIN創(chuàng)始人許仰天親自考察巴西市場，在當(dāng)?shù)亟⒎止镜耐瑫r(shí)，和當(dāng)?shù)胤b供應(yīng)商頻繁接觸，試圖布局當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈。
根據(jù)BTG Pactual估計(jì)數(shù)據(jù)，2021年SHEIN在巴西的下載量為2380萬次，是下載量最高的時(shí)尚類APP，銷售額也達(dá)到了20億雷亞爾（接近4億美元）。
而Shopee也加快了在拉美布局的腳步。Shopee也是在2019年首次進(jìn)入巴西市場，但根據(jù)巴西當(dāng)?shù)孛襟wValor的報(bào)道，今年上半年Shopee在巴西新開設(shè)了5個(gè)配送中心，這五個(gè)配送中心分別位于圣若昂·多梅里提（Sao Joao do Meriti）、坎皮納斯（Campinas）、里貝勞·普雷托（Ribeirao Preto）、康塔基姆（Contagem）和桑塔納·多帕納伊巴市（Santana do Parnaiba）。
顯然Shopee是把從退出印度和歐洲市場的資金，都轉(zhuǎn)而投向了拉美。這一方面是未來改善運(yùn)輸流程，縮短交貨時(shí)間。另一方面，無論是選擇“藍(lán)海”更為廣闊的巴西市場，還是投資改善物流配送，都側(cè)面印證了真正想要打開“拉美新陣地”并非易事。
不久前，根據(jù)路透社9月8日的消息，冬海集團(tuán)旗下電商部門告知員工，將關(guān)閉智利、哥倫比亞和墨西哥的本地業(yè)務(wù)，繼續(xù)保留跨境業(yè)務(wù)，同時(shí)完全退出阿根廷市場。但Shopee巴西市場的團(tuán)隊(duì)不受影響，業(yè)務(wù)也將繼續(xù)運(yùn)營。
為何Shopee選擇了巴西，而割舍下智利、哥倫比亞和墨西哥的本地業(yè)務(wù)呢？
事實(shí)上，相比巴西，智利、墨西哥和阿根廷這些拉美國家的生活水平更高，也早有本土的電商平臺(tái)占據(jù)領(lǐng)地。比如說智利的Falabella、Cencosud等當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)零售商，都在加大線上平臺(tái)的投入和營銷。
智利電商的“CyberDay 2022”，是圣地亞哥商會(huì)（CSS）組織下的當(dāng)?shù)仉娚坦?jié)日。和國內(nèi)消費(fèi)者熟悉的互聯(lián)網(wǎng)巨頭造節(jié)一樣，智利電商平臺(tái)也會(huì)推出“百種品牌的全年最低優(yōu)惠價(jià)”。這些商品包括男女鞋帽、錢包地毯等，也包括烤架、冰柜、音響等大件電器，還有PS5、iPhone 11和iPhone 13手機(jī)的“特別折扣”。
雖然拉美電商市場普遍屬于待開發(fā)狀態(tài)，但事實(shí)上拉美本土電商起步并不晚。
被認(rèn)為是“全球第八大電商平臺(tái)”的拉美電商平臺(tái)Mercado Libre（美客多），早在1999年就創(chuàng)立了，比國內(nèi)2003年才正式上線的淘寶還要“覺醒”地更早一些?，F(xiàn)在MercadoLibre基本能覆蓋拉美阿根廷、玻利維亞、巴西、智利、哥倫比亞、哥斯達(dá)黎加等18個(gè)國家和地區(qū)。
這些平臺(tái)都是支持國內(nèi)賣家海外倉自發(fā)貨的，也都有完善的支付和物流配套，平臺(tái)針對(duì)墨西哥、巴西等站點(diǎn)收取的傭金在20%上下，根據(jù)具體銷售貨品品類的不同而有所波動(dòng)。
中國出海小商戶、小賣家完全可以選擇在Mercado Libre上開店，這也給帶有國內(nèi)大廠資本的電商平臺(tái)出海拉美造成了更多障礙。
除了電商領(lǐng)域，拉美同樣也是社交娛樂賽道選手關(guān)注的重點(diǎn)。
雖然TikTok作為國內(nèi)出海短視頻APP在全球市場占據(jù)絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，但在拉美市場，目前快手的表現(xiàn)也很亮眼。巴西被認(rèn)為是快手目前運(yùn)營最成熟的市場，在去年Kwai 的“三合一”大合并之后，快手的海外策略就在向精細(xì)化運(yùn)營過渡。
從去年三季度開始，快手在巴西等地上線了廣告投放系統(tǒng)“Kwai for business”，先在巴西開始嘗試賣廣告，嘗試商業(yè)化變現(xiàn)。
下一個(gè)必爭之地在哪里？
雖然出海已經(jīng)成為大廠新形勢(shì)下的必然選擇，但細(xì)數(shù)起來，對(duì)于不同業(yè)務(wù)重點(diǎn)各家出海的“必爭之地”幾乎花落全球。
除了這幾大市場外，非洲和中東市場也是出海的熱門目的地。傳音控股在非洲大陸手機(jī)市場的成功早已成為出海經(jīng)典案例。根據(jù)GSMA 2021年數(shù)據(jù)，非洲手機(jī)用戶已達(dá)4.95億，其中智能手機(jī)用戶超過2億。甚至出現(xiàn)了當(dāng)?shù)鼐用袢耸趾脦讉€(gè)廉價(jià)手機(jī)，拿來備用以防停電的情況，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展基礎(chǔ)已經(jīng)存在。
但當(dāng)下出海非洲賽道依然聚焦于基礎(chǔ)設(shè)施、電力、制造業(yè)，和一部分金融產(chǎn)品，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大廠對(duì)于非洲市場的投入還局限在“阿里通過培訓(xùn)，孵化尼日利亞當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)”的層面。在非洲市場做互聯(lián)網(wǎng)，還要解決支付系統(tǒng)、物流海外倉等問題，去打通當(dāng)?shù)厥袌觯唐趦?nèi)大廠很難大規(guī)模介入。
而在東南亞、歐洲、北美等市場，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大廠在不同區(qū)域市場的側(cè)重點(diǎn)也大相徑庭。
如果說東南亞是大廠必爭之地，也不過是老調(diào)重彈。比起潛力與機(jī)遇并存的“下一站”，東南亞實(shí)則更像是大廠出海必爭之地的“上一站”。
在東南亞許多國家的電商、物流、支付平臺(tái)，早已被國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)資本先一步滲透。除了上文提到的Lazada，還有電商平臺(tái)Tokopedia、物流平臺(tái)Flash express、支付平臺(tái)TureMoney等等背后都有阿里作為股東投資收購的影子。
圖源：Flash express
頭部大廠攻城略地已告一段落，電商巨頭的爭奪也已然白熱化。哪怕是國劇代表的文化出海，都在愛奇藝與騰訊等國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的推動(dòng)下，本地化到了非?！熬怼钡牡夭?。
未來大廠出海東南亞的側(cè)重點(diǎn)，可能在于最新電商模式的進(jìn)一步滲透。比如說國內(nèi)直播帶貨的本地化復(fù)制，東南亞本土MCN的孵化與培養(yǎng)，甚至在新加坡之類互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的國家，直接跳到Web3投資領(lǐng)域。
不同于東南亞市場的高度熱衷于影響力，國內(nèi)大廠在歐美的勢(shì)力范圍實(shí)則非常有限。北美地區(qū)能比肩Shein的互聯(lián)網(wǎng)大廠電商幾乎不存在，哪怕是新入局的“北美拼多多”Temu，細(xì)細(xì)研究來看跟Shein的玩法也完全是兩套體系。
TikTok雖然在北美有非常好的用戶和流量基礎(chǔ)，但由于TikTok shop在英國市場的水土不服，在北美市場的開通也還在保持謹(jǐn)慎觀望和籌備中。
這樣看來，美國作為全球第二大電商市場，2021年電商銷售額為 8700 億美元（約合6萬多億元人民幣），而線上銷售滲透率僅 19.2%，顯然是一塊巨大的蛋糕。而英國是僅次于中國和美國的第三大電商市場，2021年有60%的消費(fèi)者在電商平臺(tái)網(wǎng)購，本土主流電商平臺(tái)如Amazon、Etsy、eBay 、Fruugo等等已經(jīng)十分擁擠了。
雖然歐洲北美發(fā)達(dá)國家市場線上消費(fèi)競爭壓力巨大，但顯然是大廠“必爭之地”，這也是為什么拼多多第一站就選擇打入北美，挖角Shein，對(duì)標(biāo)亞馬遜的來由。
無論是Lazada和Shopee在東南亞進(jìn)入深水區(qū)，還是拼多多選擇“一步到位”入局北美市場，騰訊、網(wǎng)易收購歐洲游戲工作室，大廠的出海爭奪新區(qū)域都必然是腹地更大、盤子更廣闊的海外市場。而看似“遍地黃金”的東南亞和拉美市場，也潛藏著國際資本、本土勢(shì)力與其他強(qiáng)有力對(duì)手的競爭風(fēng)險(xiǎn)。
與此同時(shí)，中國品牌正在全球范圍內(nèi)急速擴(kuò)張，新入局海外市場都意味著真金白銀的投入，自然不能想當(dāng)然將“中國式成功”簡單照搬復(fù)制。
本土深耕與夾縫求生，充分調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌龊陀脩袅?xí)慣，才是大多國內(nèi)大廠登陸新市場最穩(wěn)妥的選擇。