文|深燃 王敏
編輯|向小園
“無(wú)風(fēng)可乘、無(wú)浪可借”，2022年，被很多人認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)最難的年份。
這一年，疫情反復(fù)，國(guó)際局勢(shì)動(dòng)蕩，全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下行通道，消費(fèi)意愿低迷，捂緊口袋成為了市場(chǎng)的一致選擇。
曾經(jīng)靠PPT就能融資、全民創(chuàng)業(yè)熱情高漲的年代已經(jīng)過(guò)去。2022年，投資人熱情退卻，唯一還在瘋狂下注的賽道似乎只剩下了硬科技，但這一賽道的另一面是門(mén)檻高，非專(zhuān)業(yè)背景者難以進(jìn)入。
2022年，市場(chǎng)幾乎沒(méi)有跑出一個(gè)公認(rèn)的黑馬公司，也少了很多傳奇的創(chuàng)業(yè)故事。種種跡象都表明，這個(gè)年頭，創(chuàng)業(yè)幾乎沒(méi)有利好。即便如此，在大多數(shù)人開(kāi)始接受“不投資就相當(dāng)于賺錢(qián)”的今天，依然有一部分人在近兩年主動(dòng)走上創(chuàng)業(yè)路，明知山有虎、偏向虎山行。
與四位創(chuàng)業(yè)者溝通后，深燃發(fā)現(xiàn)，他們選擇的賽道都不是當(dāng)下一線投資機(jī)構(gòu)瘋搶的賽道，有的在做消費(fèi)創(chuàng)業(yè)、有人做的是to B的SaaS系統(tǒng)、有人在做直播帶貨。創(chuàng)業(yè)不具備天時(shí)地利，但這些創(chuàng)業(yè)者相信，在絕大多數(shù)人畏首畏尾的時(shí)候創(chuàng)業(yè)，正是打地基的時(shí)候，正所謂“別人恐懼我貪婪”。
在不確定性持續(xù)疊加的2022年，這些創(chuàng)業(yè)者更加明白，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，變化是常態(tài)，只有挺過(guò)了苦日子，才有可能迎來(lái)爆發(fā)期，他們都相信自己會(huì)是那個(gè)最后跑出來(lái)的“厲害角色”。
離開(kāi)大廠、副業(yè)轉(zhuǎn)正，創(chuàng)業(yè)者在想什么？
徐沐和阿賽都是今年年中從互聯(lián)網(wǎng)大廠離職后，開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之路。徐沐盯上了數(shù)字化改革的大趨勢(shì)，做的是to B的SaaS系統(tǒng)，阿賽選擇在短視頻平臺(tái)做直播電商。
創(chuàng)業(yè)之前，他們也曾受到無(wú)數(shù)勸阻，也聽(tīng)到過(guò)諸如“你瘋了，2022年還創(chuàng)業(yè)”等類(lèi)似的不解，更深知，2022年的大環(huán)境不適合創(chuàng)業(yè)。
今年上半年，大廠裁員此起彼伏，降本增效成了許多互聯(lián)網(wǎng)公司的關(guān)鍵詞。過(guò)去一年，作為曾經(jīng)的大廠程序員，徐沐眼看著公司里同行的伙伴越來(lái)越少。
阿賽也是在這樣的環(huán)境里，心態(tài)開(kāi)始波動(dòng)。盡管他和徐沐都沒(méi)有被列入裁員名單，但相較于“茍?jiān)诖髲S”求穩(wěn)，他們覺(jué)得是時(shí)候出來(lái)創(chuàng)業(yè)了。這不是一時(shí)興起，而是“蓄謀已久”。
徐沐和阿賽今年都是26歲，從走出大學(xué)校門(mén)的那一刻，他們就打定主意將來(lái)要走創(chuàng)業(yè)的路。也因此，過(guò)去四年的大廠經(jīng)歷，都是在為創(chuàng)業(yè)做積累。
今年，當(dāng)獵頭朋友告訴徐沐，“現(xiàn)在超過(guò)32歲的簡(jiǎn)歷，甲方是不收的”，他就知道，必須要加速出來(lái)了，“90%的程序員都面臨35歲這道坎，現(xiàn)在這道坎已經(jīng)前置到32歲了，我離這個(gè)坎兒已經(jīng)很近?！?/p>
徐沐用了將近一年的時(shí)間選賽道、找合伙人、見(jiàn)投資人。等真正辭職創(chuàng)業(yè)時(shí)，他已經(jīng)做好了市場(chǎng)調(diào)研，定好了方向，而且核心團(tuán)隊(duì)已經(jīng)搭建完畢。
做了多年電商平臺(tái)小二的阿賽，認(rèn)為自己對(duì)賽道已經(jīng)非常熟悉，選擇此時(shí)創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)樗袛嘟衲晔嵌桃曨l直播電商的紅利期，而下半年幾乎每個(gè)月都有大的電商節(jié)點(diǎn)，直播電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果今年不創(chuàng)業(yè)，就要再等一年。
在過(guò)去一年里，資深人力資源專(zhuān)家朱聚鵬接觸了七八位計(jì)劃或已經(jīng)從大廠離職創(chuàng)業(yè)的人，他提到，大廠已經(jīng)不再像以前一樣能夠提供大量上行通道。當(dāng)天花板顯現(xiàn)時(shí)，很多大廠人會(huì)覺(jué)得，在大廠卷來(lái)卷去反而是一種消耗，倒不如自己出來(lái)做點(diǎn)事情。選定了細(xì)分垂類(lèi)賽道，靠著之前的資源積累，也并非沒(méi)有機(jī)會(huì)。
王楠和李騰去年下半年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，下場(chǎng)更早一些。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷的跡象就已經(jīng)出現(xiàn)，教育、地產(chǎn)等行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)，消費(fèi)領(lǐng)域估值倒掛嚴(yán)重，一級(jí)市場(chǎng)的投資開(kāi)始謹(jǐn)慎出手，中概股赴美上市遇冷、大廠已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)冬信號(hào)。
即便如此，王楠和李騰還是選擇了消費(fèi)領(lǐng)域。王楠從興趣出發(fā)，創(chuàng)立了輕珠寶品牌Glow&Flow（光流涌動(dòng)）。李騰則是在新式茶飲里確定了椰子飲品的細(xì)分賽道，創(chuàng)立了椰子飲品品牌COCO ISLE。
從北大光華管理學(xué)院MBA畢業(yè)，王楠先是在消費(fèi)投資領(lǐng)域積攢了幾年經(jīng)驗(yàn)，逐漸也萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。2016年起，她就開(kāi)始憑著興趣愛(ài)好做自媒體，業(yè)余時(shí)間寫(xiě)公眾號(hào)、發(fā)小紅書(shū)、做抖音。她逐漸發(fā)現(xiàn)，副業(yè)相關(guān)的品牌運(yùn)營(yíng)，才是她喜歡又擅長(zhǎng)的事。裸辭之前，她就在“盤(pán)市場(chǎng)”、選賽道。
一般而言，創(chuàng)業(yè)者理性選賽道的方式是，會(huì)先看大盤(pán)，篩出一個(gè)市場(chǎng)增速快、品牌集中度低，能夠有機(jī)會(huì)快速跑出頭部品牌的賽道。但做消費(fèi)投資多年的王楠想打破常規(guī)，“第一次創(chuàng)業(yè)，還是打算從自己最感興趣的方向入手”。
王楠對(duì)服裝和配飾有濃厚興趣，加上在讀MBA時(shí)，遇見(jiàn)了一位合伙人，曾從事過(guò)多年的珠寶品類(lèi)品牌運(yùn)營(yíng)，也有珠寶供應(yīng)商的資源。于是，她去年9月裸辭，10月就開(kāi)啟了輕珠寶創(chuàng)業(yè)。
00后李騰去年決定創(chuàng)業(yè)時(shí)，選擇了新式茶飲這個(gè)當(dāng)時(shí)風(fēng)口浪尖上的賽道。這并非他第一次創(chuàng)業(yè)，上大一時(shí)，李騰就開(kāi)過(guò)酒吧，到大四時(shí)，他去消費(fèi)品公司實(shí)習(xí)后才明白，創(chuàng)業(yè)更能做出一番事業(yè)，也更適合自己。
創(chuàng)業(yè)很難，但對(duì)于這些創(chuàng)業(yè)者而言，All in創(chuàng)業(yè)是當(dāng)下人生階段最好的選擇。
在“最難的年份”下場(chǎng)，是禍還是福？
幾乎每一位創(chuàng)業(yè)者，都能感受到創(chuàng)業(yè)環(huán)境變了，而宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和融資環(huán)境的變化，也讓2022年的創(chuàng)業(yè)者，多了幾分悲壯。
環(huán)境的變化，給創(chuàng)業(yè)者們帶來(lái)的最直接的影響，是業(yè)務(wù)量的降低?？s減開(kāi)支、降低成本成了首要目標(biāo)。
原本，王楠和合伙人制定的年度目標(biāo)是，追上競(jìng)品的銷(xiāo)售額。但她發(fā)現(xiàn)，今年上半年，疫情之下，人們的消費(fèi)意愿持續(xù)走低，而珠寶對(duì)于很多人而言不是剛需，尤其是今年618，原本的銷(xiāo)售旺季，今年卻十分慘淡。
王楠預(yù)計(jì)，今年只能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的30%左右，“我們的目標(biāo)制定得過(guò)于激進(jìn)，即便拋開(kāi)上半年的疫情影響，目標(biāo)也就能達(dá)成50%”。
創(chuàng)業(yè)以來(lái)，為了縮減開(kāi)支，王楠能請(qǐng)外包團(tuán)隊(duì)來(lái)完成的工作，就絕不招人。但遇到的問(wèn)題也很多，比如外包團(tuán)隊(duì)“撂挑子不干”、新品上線前一天外包團(tuán)隊(duì)突然要求漲價(jià)等。她作為創(chuàng)業(yè)者，能做的就是隨機(jī)應(yīng)變。
這一點(diǎn)，李騰也感同身受。他原本制定的2022年計(jì)劃是快速鋪開(kāi)線下店，完成A輪融資。但北京新開(kāi)的線下店，今年上半年因?yàn)橐咔樾獦I(yè)了三個(gè)月。原本，他還抱著“市場(chǎng)不景氣，更應(yīng)當(dāng)加倉(cāng)抄底”的想法。好在，投資方的建議是及時(shí)止損，“2022年，最好不要過(guò)度擴(kuò)張，要謹(jǐn)慎行事”。
擴(kuò)張計(jì)劃不太樂(lè)觀，融資環(huán)境也愈發(fā)嚴(yán)峻。李騰的項(xiàng)目在快速獲得天使輪融資后，A輪、B輪融資就不再那么順利了。
李騰告訴深燃，曾經(jīng)拿融資、快速在線下跑規(guī)模的計(jì)劃，在去年做市場(chǎng)調(diào)研、接觸投資人時(shí)，是可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。但沒(méi)有想到形勢(shì)變得很快。今年上半年，李騰幾乎把一線VC見(jiàn)了一遍，但結(jié)果是，“一線投資機(jī)構(gòu)對(duì)于消費(fèi)領(lǐng)域的關(guān)注在下降，愿意投資我們項(xiàng)目的很少，即便是有點(diǎn)意向的，估值也會(huì)壓得很低，現(xiàn)在并不是融資的好時(shí)機(jī)”。
今年上半年，投資機(jī)構(gòu)紛紛裁減消費(fèi)線口，壓縮消費(fèi)投資的份額，已經(jīng)不是新鮮事。一位消費(fèi)投資人對(duì)深燃表示，即便自己所在的基金是專(zhuān)門(mén)看消費(fèi)的，但在當(dāng)前的環(huán)境下，出手也變得非常謹(jǐn)慎。
無(wú)奈之下，李騰只能放緩開(kāi)店計(jì)劃，最大程度地合理利用賬上現(xiàn)有資金。原本計(jì)劃2022年開(kāi)上百家店、再放開(kāi)加盟的李騰，現(xiàn)如今，全國(guó)線下店只開(kāi)了五六家。
徐沐在創(chuàng)業(yè)時(shí)，也同樣感受了融資艱難。他的創(chuàng)業(yè)方向是做to B的自研SaaS系統(tǒng)，這意味著需要研發(fā)人員的長(zhǎng)期投入，要在一年左右才能有所進(jìn)展。他原本設(shè)想，如果能夠獲得融資，創(chuàng)業(yè)第一年可以讓一個(gè)小團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注搞研發(fā)。
當(dāng)他去見(jiàn)投資人時(shí)發(fā)現(xiàn)，“現(xiàn)在的環(huán)境下，產(chǎn)品沒(méi)有做出來(lái)之前就想拿到融資，是非常困難的”。沒(méi)拿到融資的他，只好重新搭建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)接一些外包項(xiàng)目，以此來(lái)養(yǎng)活研發(fā)團(tuán)隊(duì)?！艾F(xiàn)在首要考慮的，就是生存下去”。
當(dāng)然，低谷期對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言并非全是劣勢(shì)。據(jù)朱聚鵬觀察，在一些特定的區(qū)域和賽道，現(xiàn)在的環(huán)境下，辦公成本和人力成本能夠下降三分之一左右。
多位創(chuàng)業(yè)者也表達(dá)了類(lèi)似觀點(diǎn)。徐沐告訴深燃，招聘時(shí)，很多程序員愿意接受30%的降薪入職。李騰也提到，受疫情影響，一些地區(qū)的房租也在下降，比如，重慶線下店的租金，相較去年下降了20%左右。
做最周全的考慮，想到最壞的結(jié)果
經(jīng)歷過(guò)四五年前“全民創(chuàng)業(yè)熱潮”的人，見(jiàn)證過(guò)彼時(shí)的瘋狂。那時(shí)，投資熱潮下，創(chuàng)業(yè)者們只要有新想法、新模式，拿著商業(yè)計(jì)劃書(shū)就可以開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。那時(shí)還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的黃金創(chuàng)業(yè)期，資本追捧的新風(fēng)口，最后往往都會(huì)留下“頭號(hào)玩家”。
一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者提到，2017年就像是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)史的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，O2O是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最后的瘋狂，共享單車(chē)的最后結(jié)局是一地雞毛，沒(méi)有出現(xiàn)真正意義上的贏家。從這之后，降本增效就漸漸成了大廠的關(guān)鍵詞，資本對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的模式創(chuàng)新也熱情不再。
進(jìn)入2022年，從融資環(huán)境來(lái)看，創(chuàng)投圈已經(jīng)全面進(jìn)軍硬科技，但半年多過(guò)去，似乎只剩下新能源項(xiàng)目還處于火爆階段，就連半導(dǎo)體芯片也無(wú)法延續(xù)去年的火熱。
有些人或許是出于無(wú)奈最后選擇創(chuàng)業(yè)，但朱聚鵬提到，近兩年內(nèi)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人，很多都屬于務(wù)實(shí)派，都是在職期間就做好了規(guī)劃，搭建好了核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，計(jì)算好了各種成本開(kāi)支，在創(chuàng)業(yè)初期一到兩年內(nèi)，有足夠的資金維持運(yùn)營(yíng)，即便失敗也承擔(dān)得起最壞的結(jié)果，考慮周全后才走上創(chuàng)業(yè)這條路。
創(chuàng)業(yè)的另一面是高風(fēng)險(xiǎn)。而在早期第一步，創(chuàng)業(yè)者們要做好的心理準(zhǔn)備，就是收入大幅縮減。
在早期，王楠和合伙人就先投入了大量資金，用于早期的供應(yīng)鏈，團(tuán)隊(duì)的人員開(kāi)支、外包團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用等等。時(shí)至今日，王楠表示，也只能保持基本的盈虧平衡，但要繼續(xù)拓展渠道矩陣，通過(guò)短視頻做營(yíng)銷(xiāo)，還需要大量支出?！耙獙?shí)現(xiàn)裸辭之前的收入，還非常遙遠(yuǎn)?！?/p>
徐沐也是如此，現(xiàn)有公司的收入都用在了員工工資和場(chǎng)地費(fèi)用上。不過(guò)，他比較慶幸自己還沒(méi)有到“上有老下有下”、處處受掣肘的中年時(shí)期，即便自己背著房貸，但金額在可承受范圍內(nèi)，正是因?yàn)橛羞@樣的底氣才敢創(chuàng)業(yè)。
王楠還提到，創(chuàng)業(yè)第一年，往往是創(chuàng)業(yè)公司們調(diào)整定位的一年。
很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)覺(jué)得，調(diào)整定位，可能會(huì)違背初心，但市場(chǎng)環(huán)境充滿(mǎn)不確定性，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都必須不斷求變、試錯(cuò)和調(diào)整。就像泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧曾說(shuō)的，創(chuàng)業(yè)就是剛開(kāi)始做A，最后做成了B，然后有一天在C成功，但是也許你會(huì)在D變得偉大。已經(jīng)下定決心要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人，唯一要做的，就是不要給自己設(shè)限。
創(chuàng)業(yè)者們今年最大的調(diào)整，就是放緩腳步，維穩(wěn)為主。
阿賽告訴深燃，從上班族轉(zhuǎn)為創(chuàng)業(yè)者，最看重的就是“穩(wěn)”，所以前期會(huì)更多關(guān)注創(chuàng)業(yè)整體的抗風(fēng)險(xiǎn)性，選擇的細(xì)分賽道也不會(huì)太激進(jìn)。李騰提到，消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者們把重心放在了供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的打造上，他自己的情況是，盡管在國(guó)內(nèi)線下短時(shí)間內(nèi)難以鋪開(kāi)，但公司已經(jīng)在東南亞承包了種植園、種植椰子，希望等到時(shí)機(jī)來(lái)臨時(shí)，能夠快速跑起來(lái)。
拋開(kāi)外部環(huán)境，從這些創(chuàng)業(yè)者各自的人生規(guī)劃層面來(lái)看，創(chuàng)業(yè)這一步，必須要邁出去，而2022年的創(chuàng)業(yè)者們，一入商海便是深潛。但是，“不浪費(fèi)每一次危機(jī)”，盡管這條路上會(huì)遇到各種困難、意外和阻礙，但只有先上路，才能持續(xù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，一步步接近自己的目標(biāo)。
*題圖來(lái)源于《中國(guó)合伙人》。
*應(yīng)受訪者要求，文中徐沐、阿賽化名。
*深燃（shenrancaijing）