記者 | 肖芳 

9月29日，快手電商啟動(dòng)“快手116心意購(gòu)物節(jié)”招商，快手商城一級(jí)入口也將在購(gòu)物節(jié)期間正式在快手APP頂部導(dǎo)航Tab上線，為商家?guī)?lái)數(shù)億級(jí)流量。據(jù)悉，今年“快手116心意購(gòu)物節(jié)”，快手電商將投入此前兩倍的助推流量，幫助商家促銷。

快手對(duì)商家的激勵(lì)政策覆蓋9月28日-11月11日購(gòu)物節(jié)促銷全周期，包括報(bào)名獎(jiǎng)勵(lì)、漲粉獎(jiǎng)勵(lì)、開播獎(jiǎng)勵(lì)等多層次激勵(lì)，同時(shí)提供了寵粉直播間、超級(jí)補(bǔ)貼官、產(chǎn)地好主播、主播排位賽等多場(chǎng)景激勵(lì)。

為吸引更多用戶購(gòu)買，快手電商在預(yù)售上推出和拼多多“砍一刀”類似的互動(dòng)玩法“萬(wàn)人砍價(jià)團(tuán)”，用戶可提前支付定金，定金人數(shù)越多，商品越便宜。 

今年雙11期間，快手電商稱將引導(dǎo)商家上線消費(fèi)者近30天內(nèi)未購(gòu)買過(guò)的商品，以豐富商品品類，并將用平臺(tái)資源打造100款GMV破億以及10000款GMV破千萬(wàn)的快手生態(tài)新品。 

這也意味著，快手電商對(duì)11的促銷已經(jīng)向淘寶、拼多多等電商看齊。產(chǎn)品功能上，快手此前已上線商城頁(yè)面，定位于貨架電商，頁(yè)面布局也和淘寶、拼多多類似。 

隨著短視頻和直播用戶增長(zhǎng)紅利見頂，以快手為代表的短視頻直播平臺(tái)也開始尋求更多流量變現(xiàn)方式，提升流量變現(xiàn)效率。此前，快手電商主打直播電商和私域流量，今年雙11期間，將更多通過(guò)貨架電商和公域流量尋求新的增長(zhǎng)。

一方面，隨著入駐快手的商家越來(lái)越多，原來(lái)商家和主播通過(guò)直播先與用戶培養(yǎng)感情再賣貨的模式對(duì)新商家已經(jīng)不再適用，他們需要以更快速高效的方式獲得銷量轉(zhuǎn)化；另一方面，商家過(guò)多使用私域流量賣貨，對(duì)提升快手自身的流量變現(xiàn)收入價(jià)值有限，而快手力推公域流量之后，商家通過(guò)廣告投放獲得銷量，快手平臺(tái)則獲得來(lái)自商家的內(nèi)循環(huán)廣告收入。

在宏觀環(huán)境面臨挑戰(zhàn)的情況下，來(lái)自快手電商的內(nèi)循環(huán)廣告成為快手商業(yè)化收入的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。財(cái)報(bào)顯示，快手二季度廣告收入110億元，同比增長(zhǎng)10.5%，對(duì)收入的貢獻(xiàn)占比為50.7%。其中，快手平臺(tái)內(nèi)商家的投放收入貢獻(xiàn)增長(zhǎng)超過(guò)整體，廣告主數(shù)量同比增長(zhǎng)超過(guò)90%，其中很大一部分都來(lái)自于快手平臺(tái)的內(nèi)部商家。 

隨著運(yùn)營(yíng)邏輯的改變，快手電商的故事也在從內(nèi)容電商逐漸轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)電商。過(guò)去，快手電商的訂單主要來(lái)自直播間，用戶在觀看內(nèi)容過(guò)程中下單，是沒(méi)有明確購(gòu)買需求下的消費(fèi)。今年雙11期間，快手電商將重點(diǎn)挖掘用戶確定性購(gòu)物需求，提升用戶滲透率、復(fù)購(gòu)率。