文|野馬財經(jīng) 張凱旌
編輯|蔡真
貴州黔西南州的一個茶園基地里，茶山層巒疊嶂，空氣中彌漫著茶的清香，而負責采摘的茶農(nóng)正忙得不可開交?！敖衲甏筘S收?！辈柁r(nóng)朱志益感慨道。而類似的景象，正在華夏大地的各處上演。
正值第五屆中國農(nóng)民豐收節(jié)，包括阿里、京東、拼多多、抖音、快手等在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)大廠們紛紛披掛上陣，用自己的方式參與到盛會中，同時也讓人們進一步感受到了電商帶給鄉(xiāng)村振興的力量。
過去的幾年，“下沉”成為了互聯(lián)網(wǎng)“黑話”中的高頻詞匯，其在一定程度上象征有待開發(fā)的市場空間，以及數(shù)字技術(shù)的洼地，等待著互聯(lián)網(wǎng)去改造。農(nóng)產(chǎn)品就是這樣一塊市場，但對于現(xiàn)在的大廠們來說，這早已不只是一門生意，而是一項從心出發(fā)的事業(yè)。
電商助農(nóng)，有幾種姿勢？
有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)結(jié)合最樸實的理解，便是通過流量扶持，幫助農(nóng)產(chǎn)品帶貨，這是所有電商平臺的普遍做法。不過，由于各自特點不同，平臺間帶貨的模式也存在細微差別。
比如淘寶、京東均圍繞豐收開啟了購物節(jié)，拼多多上線了“多多豐收館”，并針對活動提供了50億惠農(nóng)消費補貼；而抖音、快手則偏向于借助短視頻平臺的流量優(yōu)勢，形成話題聲浪，讓農(nóng)民自己成為網(wǎng)紅商家；此外，天貓、快手、抖音還打造了助農(nóng)特色專場直播，通過主播的影響力進一步帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售。
授人以魚，不如授人以漁。貢獻出渠道的同時，互聯(lián)網(wǎng)還是學習、分享的平臺?？焓值男腋｀l(xiāng)村帶頭人計劃、抖音的新農(nóng)人計劃，都試圖從運營培訓、變現(xiàn)指導等方面扶持“三農(nóng)”內(nèi)容創(chuàng)作，一些農(nóng)技專業(yè)人員也樂于在平臺上傳授自己的經(jīng)驗，借此推廣農(nóng)業(yè)知識，挖掘更多鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者。
在此基礎(chǔ)上，深入供應鏈、進行產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化改造對大廠們來說更是順水推舟。從某種程度上來講，這種改造才是農(nóng)產(chǎn)品得以插上翅膀，深入大街小巷千家萬戶的關(guān)鍵。
30年前，沂蒙山腳下的朝峪村還沒通上水泥路。一次進山的路被大雨沖壞了，靠著村里幾十個青壯小伙才把前來收貨的車拖到村頭。后來，村里好不容易通了柏油路，卻又陷入了有貨沒處賣的窘境。物流暢通了，消費者的選擇也就多了，朝峪村的葡萄怎么和新疆的葡萄競爭呢？
值得一提的是，數(shù)字革命還催生了一種新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式——智慧農(nóng)業(yè)。對于這個萬億級別的賽道，各家大廠均有所布局，但具體到每家公司打法亦有所不同。
騰訊在智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的態(tài)度有些類似于其投資的信條，即以開放、共生的姿態(tài)與合作伙伴共商大計。目前其已與中糧、農(nóng)科院、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部等多家企業(yè)、科研機構(gòu)及地方政府部門展開了合作。同時騰訊自己的農(nóng)業(yè)研發(fā)團隊“AI Lab”，也已經(jīng)與遼寧省達成合作，開展種植試點。
阿里、京東、拼多多則側(cè)重于建立覆蓋農(nóng)業(yè)“研、產(chǎn)、供、銷”等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的全產(chǎn)業(yè)鏈體系。其中拼多多雖然在云計算、人工智能、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)領(lǐng)域的積累較少，但其在農(nóng)研方面的投入巨大，去年的百億農(nóng)研專項，以及近三年的多多農(nóng)研科技大賽，已經(jīng)讓電影中的“植物工廠”走進現(xiàn)實。
此外，投資也是互聯(lián)網(wǎng)大廠幫扶農(nóng)業(yè)的重要途徑。據(jù)不完全統(tǒng)計，2016年來騰訊、阿里對農(nóng)業(yè)相關(guān)企業(yè)的投資次數(shù)分別達到31次、29次；小米、百度、攜程等非電商大廠也均在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域有過出手投資記錄。
大廠助農(nóng)，大勢所趨
互聯(lián)網(wǎng)巨頭扎堆農(nóng)業(yè)賽道，既是順應時代大勢，也是對廣袤新興市場的又一次集體探索。
數(shù)據(jù)顯示，隨著人口紅利的逐漸消散，我國農(nóng)業(yè)勞力占比已由1991年的60%下降到2018年的26%，低于世界平均值。農(nóng)村勞動力短缺的同時，日益多元的農(nóng)產(chǎn)品需求也讓農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的矛盾逐漸從供給不足向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不匹配轉(zhuǎn)變，一場結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)業(yè)升級已經(jīng)迫在眉睫。
為此，我國在2014年就提出“智慧農(nóng)業(yè)”概念，并很快將其寫入了“中央一號文件”，年復一年地出臺新政鼓勵發(fā)展。
政策利好的同時，農(nóng)業(yè)也確實是一條具備十足想象空間的賽道。
一方面，我國幅員遼闊，消費者需求多元化，農(nóng)業(yè)長期以小農(nóng)經(jīng)濟為主，產(chǎn)業(yè)效率較低，市場存在巨大的可改造空間。日前，國家農(nóng)業(yè)信息化工程技術(shù)研究中心主任趙春江在一次演講時稱，預計到2025年，我國農(nóng)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模將達到1.26萬億元，2035年達到7.8萬億元，2050年達到24萬億元。
另一方面，僅從商業(yè)的角度來講，農(nóng)產(chǎn)品高頻剛需的特征不僅適合提升互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的活躍度、培養(yǎng)用戶習慣，為其他產(chǎn)品導流，還可以通過消費習慣勾勒出用戶畫像，借此更高效地對接用戶需求。
更重要的是，在經(jīng)歷了一段時期的野蠻增長后，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們已經(jīng)開始重新思考起了平臺型企業(yè)的社會責任問題。
“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)該回歸到‘水電煤’的初心了，效率優(yōu)先、兼顧公平，監(jiān)管措施為日益膨脹混亂的市場退燒，才能讓懸在天上的‘基礎(chǔ)設(shè)施’切實落地?！卑⒗锸盏椒磯艛嗵幜P書后不久，《證券時報》曾如是評論道。
而智慧農(nóng)業(yè)，則恰好提供了一個可以讓互聯(lián)網(wǎng)大廠在兼顧社會責任的同時，發(fā)揮自身在5G、云計算、人工智能、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域優(yōu)勢的機會。
北京社科院研究員王鵬指出，目前消費型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在向生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變，其中農(nóng)業(yè)是很重要的一部分，無論是通過投資、合作還是自己的方式賦能，未來的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)都能形成新的利益增長點。
基于種種利好因素，電商大廠對助農(nóng)的重視正愈發(fā)凸顯。中泰證券研報顯示，2018-2020年，拼多多農(nóng)產(chǎn)品GMV在總GMV中的占比已從13.85%提升至16.19%；同期阿里由2.85%增至4.05%。抖音電商則表示，未來一年將通過“山貨上頭條”項目重點扶持20個農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌GMV破千萬，200個地標農(nóng)產(chǎn)品GMV達百萬級。
互聯(lián)網(wǎng)的盡頭是什么？電商、內(nèi)容、放貸、元宇宙……這個問題的答案五花八門，而現(xiàn)在，或許可以在其中加上“務農(nóng)”。
助農(nóng)，是個“笨”活
電商助農(nóng)，已經(jīng)在促進農(nóng)產(chǎn)品銷售、幫助農(nóng)民增收方面取得了顯著的成效。
國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，我國農(nóng)產(chǎn)品銷售額達2506.7億元，同比增長11%。同時農(nóng)產(chǎn)品消費人群呈現(xiàn)年輕化趨勢，在今年拼多多舉辦的農(nóng)貨節(jié)期間，35歲以下的消費者占比超過30%。
以湖北宜城市為例，2021年該市的65家電商企業(yè)共計實現(xiàn)線上銷售額3.5億元，帶動5000多戶農(nóng)民種植紅薯，畝產(chǎn)也在專業(yè)團隊和先進種植技術(shù)的幫助下，從最初的4000斤提升到8000斤……
在此背景下，越來越多的年輕新農(nóng)人選擇從大城市回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，2021年全國返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人數(shù)達到了1120萬人；而拼多多《2021新新農(nóng)人成長報告》則顯示，截至2021年10月，平臺95后的“新新農(nóng)人”數(shù)量已超12.6萬人，在涉農(nóng)商家中占比超13%。
不過，整體而言國內(nèi)農(nóng)業(yè)數(shù)字化的道路仍然任重道遠。
王鵬指出，我國農(nóng)業(yè)覆蓋面廣，城鄉(xiāng)、區(qū)域差距明顯，而且現(xiàn)在很多新興技術(shù)和助農(nóng)項目雖然有不錯的探索方向，但距離批量化生產(chǎn)，適應國內(nèi)這種非規(guī)?；a(chǎn)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)實還有一定距離。也即，智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展還停留在“試驗田”階段。
趙春江亦表示，目前農(nóng)村地區(qū)數(shù)字經(jīng)濟基礎(chǔ)建設(shè)相比城市地區(qū)仍存在一定差距，農(nóng)村5G基站很少，主要是流量少，建設(shè)基站不賺錢。而4G雖然實現(xiàn)了全覆蓋，但一些農(nóng)村地區(qū)的信號并不穩(wěn)定。
鄉(xiāng)村振興不會只是一年兩年就能完成的事情，這幾乎已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)的共識。如此長的時間周期，也讓不少人將農(nóng)業(yè)視作一項“笨活”。但有些事情，就是需要“笨功夫”。
貴州黔西南州，原本蘊藏著中國迄今發(fā)現(xiàn)的最古老四球古茶籽化石所在地。然而這里的茶農(nóng)們，此前卻一直受地理位置和經(jīng)濟發(fā)展水平等影響，淪為外省廉價原料供應商，當?shù)匾蚕萑搿肮挪璁a(chǎn)區(qū)無名茶”的窘境。經(jīng)歷時間的洗禮后，如今朱志益已經(jīng)靠種茶過上了好日子：“我一共種了200多畝茶，預計純收入20萬元左右。除了種茶，我還做茶加工?！?/p>
你有在電商平臺購買農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)歷嗎？