文|子彈財(cái)觀 行者
編輯|蛋總
“十一黃金周”剛過(guò)去，在這個(gè)被稱為近五年“最劃算的黃金周”里，可謂是有人歡喜有人愁。
同程旅行數(shù)據(jù)顯示，今年“十一”假期期間，國(guó)內(nèi)酒店預(yù)訂均價(jià)同比去年“十一”下降了25%，機(jī)票均價(jià)同比下降10%。在這些數(shù)據(jù)背后，消費(fèi)者出游的確是花錢更少了，但對(duì)于酒店、航空等行業(yè)而言，則是收入變少了。
事實(shí)上，在“十一黃金周”之前，酒店加盟的圈子里曾悄然流傳過(guò)一張圖，或許已隱隱透露酒店行業(yè)的艱難自救。
那是曼居酒店、MORA、開元名庭等知名酒店的運(yùn)營(yíng)方德朧集團(tuán)，在9月份給華南地區(qū)所有想要經(jīng)營(yíng)連鎖酒店的投資人發(fā)出的一封信，并與華住集團(tuán)在華南地區(qū)拓展業(yè)務(wù)承諾相關(guān)條件的信件做的對(duì)比圖。
圖中將雙方承諾的核心條件一一列出，尤其是兩方都承諾2022年加盟的酒店若在2023年12月份之前的平均入住率達(dá)不到80%以上，那么兩家都不收相應(yīng)的管理費(fèi)，甚至還有部分補(bǔ)貼發(fā)放。
當(dāng)然，華住是今年7月就發(fā)布了類似的信息，作為后來(lái)者的德朧集團(tuán)不光把“對(duì)賭”的入住率提升到85%以上，還將返還的條件增加了很多關(guān)于運(yùn)營(yíng)資源補(bǔ)貼的內(nèi)容。
“現(xiàn)在大家都在觀望，并沒(méi)有直接做決定，原因就是依照華住之前的作風(fēng)，若有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出來(lái)，他們一定會(huì)有所調(diào)整。因此，等到所有的條件都?jí)m埃落定時(shí)，大家才會(huì)去做相應(yīng)的判斷和決策?！敝楹Ｒ晃贿B鎖酒店投資人徐穎對(duì)「子彈財(cái)觀」表示。
像德朧集團(tuán)提出的上述條件，在去年之前徐穎從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，“我們從中看出來(lái)的是品牌方在著急，而一旦著急就會(huì)有對(duì)我們有利的條件出臺(tái)?！?/p>
她認(rèn)為，現(xiàn)在是適合投資連鎖酒店的時(shí)候，但也要注意其中的風(fēng)險(xiǎn)，“酒店給予的部分補(bǔ)貼只是減少了風(fēng)險(xiǎn)，大部分的風(fēng)險(xiǎn)還需自己承擔(dān)。”
在她看來(lái)，兩家核心酒店集團(tuán)開始對(duì)賭業(yè)績(jī)，說(shuō)明現(xiàn)在這兩家集團(tuán)的日子并不好過(guò)，規(guī)模是他們必須追求的目標(biāo)，只有這樣才能從資本市場(chǎng)獲取更多的支持。
“7月份就發(fā)布相應(yīng)政策的華住，日子可能更不好過(guò)，最近他們開始針對(duì)重點(diǎn)投資的區(qū)域進(jìn)行推廣，相應(yīng)的政策也開始做更有力的調(diào)整就是一個(gè)例證?！毙旆f說(shuō)。
當(dāng)品牌方遇到發(fā)展上的問(wèn)題時(shí)，在態(tài)度上難免會(huì)有些氣弱，這就給加盟方談條件留下了空間?！爱?dāng)然，品牌方如果遇到問(wèn)題則意味著運(yùn)營(yíng)能力不行，那投資人也不會(huì)想投資與加盟，這是一把雙刃劍?！毙旆f說(shuō)。
01 上半年不太好過(guò)
徐穎的觀點(diǎn)其實(shí)代表了很多酒店投資人的意見(jiàn)，誠(chéng)如上述所言，華住集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“華住”）2022年上半年財(cái)報(bào)不太理想。
所謂華住率先推出的“行業(yè)對(duì)賭內(nèi)容”，是指7月1日華住表示，凡2022年年內(nèi)簽約以及開業(yè)的門店，若該店在2023年1-12月期間年平均綜合出租率在80%以下，則免收該店2023年全年2%的加盟管理費(fèi)。
這看起來(lái)是華住給加盟商和投資人“上了一道保險(xiǎn)”，同時(shí)也凸顯了自身的信心，可問(wèn)題是從財(cái)報(bào)的角度來(lái)看，華住自己在2022年上半年并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)這樣的入住率。因此，如何能讓投資人相信或者參與對(duì)賭，是華住接下來(lái)面臨的重要問(wèn)題。
從華住公布的半年報(bào)來(lái)看，一季度華住在國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)型酒店RevPAR為105元，較2021年同期下降8.5%；同酒店入住率為62.9%，同比下降8.6%。而中高檔酒店的RevPAR為164元，較去年同期下降9.4%；同酒店入住率為56.8%，同比下降7.6%。（編者按：RevPAR為Revenue Per Available Room的縮寫，指每間可供租出客房產(chǎn)生的平均實(shí)際營(yíng)業(yè)收入。）
2022年第二季度，華住酒店入住率有所恢復(fù)，達(dá)到64.6%，混合平均可出租客房收入為141元，但這樣的成績(jī)離華住承諾對(duì)賭的指標(biāo)差距較遠(yuǎn)。
通過(guò)入住率的數(shù)字不難看出華住上半年的運(yùn)營(yíng)情況，其半年報(bào)可謂讓人感到“涼水澆頭”。
首先，在整體規(guī)模上華住依然在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，在國(guó)際也是排行前列。
截至今年6月30日，華住在全球范圍內(nèi)一共經(jīng)營(yíng)8176家酒店，其中，華住國(guó)內(nèi)有8051家在營(yíng)酒店，包括646家租賃及自有酒店以及7405家管理加盟及特許經(jīng)營(yíng)酒店，華住海外有125家酒店在營(yíng)。
中報(bào)數(shù)據(jù)顯示，就是這8176家酒店在上半年讓華住實(shí)現(xiàn)收入61億元，同比增長(zhǎng)2.5%。其中來(lái)自國(guó)內(nèi)分部的收入為47億元，同比下降14.5%；來(lái)自華住海外的收入為13億元，同比增長(zhǎng)252.9%。
從財(cái)報(bào)來(lái)看，華住的收入有了小幅度的增長(zhǎng)，但虧損卻創(chuàng)下了歷史紀(jì)錄。2022年上半年，華住經(jīng)營(yíng)虧損7億元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率為-11.5%；歸母凈虧損為9.8億元，去年同期是歸母凈利潤(rùn)1.3億元。
這一進(jìn)一出之間，相當(dāng)于跟去年同期相比利潤(rùn)損失了超過(guò)11個(gè)億。
而且在業(yè)內(nèi)連鎖巨頭的比較中，華住的虧損也是創(chuàng)紀(jì)錄的。雖然錦江酒店、首旅酒店這兩家國(guó)內(nèi)酒店巨頭上半年也陷入虧損，但錦江虧損的1.18億元和首旅酒店虧損的4.26億元，相較于華住9.8億元的虧損額簡(jiǎn)直是“小巫見(jiàn)大巫”。
在虧損的背后還有一個(gè)讓人感到“涼氣直冒”的現(xiàn)實(shí)，那就是華住的現(xiàn)金流入迅速下降，財(cái)報(bào)顯示上半年華住經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流入為6800萬(wàn)元，而去年同期為2.8億元。
現(xiàn)金流入的下降必然影響華住自身的資金結(jié)構(gòu)和預(yù)算使用，這也為華住推出一系列快速擴(kuò)張的策略提供了“必須這么做”的原因。
02 入住率對(duì)賭的背后
華住是8月29日公布的上半年財(cái)報(bào)，但實(shí)際上在7月1日華住就迅速推出了帶有“對(duì)賭內(nèi)容”的新一輪招商政策，尤其是對(duì)于加盟商相應(yīng)條款的保護(hù)。
具體分析來(lái)看，財(cái)報(bào)中有一個(gè)讓多數(shù)人容易忽視的重要指標(biāo)，可能說(shuō)明華住為何“不得不”加快推進(jìn)新一輪招商——在2022年半年報(bào)的資產(chǎn)負(fù)債表中，顯示華住的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物及受限制現(xiàn)金為46.8億元，較去年底下降近10%，而短期債務(wù)卻進(jìn)一步擴(kuò)大至67.07億元。
“由于華住大部分的酒店是租賃得來(lái)，如果資金不能繼續(xù)流入必然會(huì)影響償債的能力。而現(xiàn)在需要在一年內(nèi)償還的短期債務(wù)，已經(jīng)超過(guò)可以在一年內(nèi)動(dòng)用的現(xiàn)金余額10個(gè)億以上，這表明出現(xiàn)了一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的危險(xiǎn)信號(hào)?！毕愀壑?cái)經(jīng)分析師周閏坊對(duì)「子彈財(cái)觀」表示。
在他看來(lái)，一般企業(yè)在遇到這種情況的時(shí)候，想方設(shè)法融資就是他們唯一可以做的選擇。
“問(wèn)題是資本方一點(diǎn)都不傻，華住遇到的問(wèn)題他們誰(shuí)都看得見(jiàn)，在這個(gè)時(shí)候估計(jì)很少人愿意‘雪中送炭’。華住現(xiàn)在就是想迅速擴(kuò)大加盟商的規(guī)模，通過(guò)加盟商前置費(fèi)用支付的方式來(lái)獲取穩(wěn)定的現(xiàn)金流。”周閏坊說(shuō)。
因此，華住在7月1日推出帶有業(yè)績(jī)對(duì)賭內(nèi)容的加盟拓展優(yōu)惠政策，就說(shuō)得通了。周閏坊表示，想要短時(shí)間內(nèi)聚集大規(guī)模的資金，就必須快速拓展加盟商隊(duì)伍，“而想要加盟商快速加入就一定要給他們無(wú)法拒絕的好處?！?/p>
他認(rèn)為對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，酒店的入住率是所有人都關(guān)注的指標(biāo)，華住在這個(gè)指標(biāo)上面下功夫，確實(shí)是一個(gè)可以打動(dòng)人心的妙計(jì)。
“一方面承諾8成以上的入住率，表明了華住對(duì)自身經(jīng)營(yíng)能力的自信以及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的看好，這可以加速很多投資人決策的速度，另外一方面華住也可以就此設(shè)定相應(yīng)的財(cái)務(wù)條件，提前預(yù)售的營(yíng)收款項(xiàng)雖然可以到期因?yàn)椴贿_(dá)標(biāo)退還，但過(guò)程中華住的資金問(wèn)題得到解決，也是一個(gè)能接受的結(jié)果。”周閏坊分析道。
在他看來(lái)，這可能是華住管理層的一箭三雕，“這件事在上述兩個(gè)目標(biāo)之外，還可以表達(dá)出華住對(duì)于市場(chǎng)的看好，而這種行為會(huì)激發(fā)員工的自信心與積極性，在市場(chǎng)變化出現(xiàn)后爆發(fā)出來(lái)?！?/p>
當(dāng)然，他也認(rèn)為這跟當(dāng)下資金層面收緊，民間投資趨勢(shì)漸緩的態(tài)勢(shì)有關(guān)?！懊涝酉⒑笾饾u走強(qiáng)，就讓很多民間資本對(duì)于實(shí)體的投資呈現(xiàn)觀望的態(tài)勢(shì)，都在看下一階段央行的政策態(tài)度再做決定。”
因此，華住這么做還可以打消投資人的疑慮，他覺(jué)得對(duì)賭協(xié)議是一道保險(xiǎn)，能加速投資人的決策?！瓣P(guān)鍵的是，目前市場(chǎng)上空余的資本就這么多，華住想方設(shè)法吸納住了大部分，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想找投資就會(huì)格外困難，這也間接限制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手規(guī)模的擴(kuò)張?！?/p>
2022年半年報(bào)顯示，華住一季度在國(guó)內(nèi)新開店302家，二季度新開店269家。開店速度并沒(méi)有減弱，反而有開始加速的趨勢(shì)。
03 資本市場(chǎng)的態(tài)度
據(jù)「子彈財(cái)觀」了解，目前資本市場(chǎng)對(duì)于華住的決策態(tài)度十分微妙。
一方面，大家看好華住現(xiàn)在的規(guī)模效應(yīng)，認(rèn)為憑借規(guī)模效應(yīng)和當(dāng)下疫情影響的市場(chǎng)調(diào)整期，華住如果能搶占未來(lái)發(fā)展的先手，可以在連鎖酒店行業(yè)打造堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)。
另一方面，所有資本都關(guān)注華住單一酒店入住率的上升趨勢(shì)，認(rèn)為這可能會(huì)決定華住未來(lái)資金鏈穩(wěn)定與否。
在這樣的情況下，所有的資本都對(duì)華住目前呈現(xiàn)的上升態(tài)勢(shì)表示認(rèn)可，并對(duì)華住提出“放棄經(jīng)濟(jì)型酒店，未來(lái)一兩年轉(zhuǎn)型純中高端酒店連鎖集團(tuán)”的決策表示支持。
畢竟，只有中高端酒店集團(tuán)才能提高客單價(jià)，也還能在相同規(guī)?；蛘邷p小規(guī)模的背景下，提升相應(yīng)的收益和利潤(rùn)率。
這是從資本角度對(duì)華住未來(lái)發(fā)展最期待的兩個(gè)點(diǎn)，同時(shí)也是華住敢于對(duì)賭甚至敢于提出“梭哈”條件的重要原因。
另外，資本市場(chǎng)對(duì)華住的看好，其實(shí)也給了他們更大的壓力。
業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，2021至2025年，中高端連鎖酒店將成為整個(gè)酒店行業(yè)中規(guī)模增速最快的細(xì)分市場(chǎng)。起家于漢庭連鎖酒店、借助經(jīng)濟(jì)型酒店紅利快速壯大的華住，也渴望向中高端轉(zhuǎn)型。
據(jù)媒體報(bào)道，2020年底，華住曾宣布到2023年將至少開出500家中高端品牌酒店，每年保持100家店以上的新增速度。
截至今年上半年，華住共有經(jīng)濟(jì)型酒店4859家，待開業(yè)974家；中高檔酒店3192家，待開業(yè)1225家。
從數(shù)量上看，華住已經(jīng)遠(yuǎn)超出目標(biāo)。但從經(jīng)營(yíng)上看，在營(yíng)運(yùn)18個(gè)月以上的成熟階段酒店（不包括征用中酒店）中，無(wú)論是平均可出租客房收入、日均房?jī)r(jià)還是入住率，中高檔酒店的同比降幅都要高于經(jīng)濟(jì)型酒店。
由此可見(jiàn)，華住現(xiàn)在還是以經(jīng)濟(jì)酒店為主，中高型酒店的成熟還需要一段時(shí)間。
在某種程度上，華住已經(jīng)在不遺余力地實(shí)現(xiàn)資本市場(chǎng)給它定下的目標(biāo)，但中高檔酒店還需要時(shí)間去培養(yǎng)，而華住又急需大量的資金入場(chǎng)幫助其撐住酒店快速發(fā)展的基本盤。
在這種業(yè)績(jī)壓力之下，華住不得已做出“對(duì)賭業(yè)績(jī)”的舉措也就情有可原了。
事實(shí)上，華住的努力也被資本市場(chǎng)看見(jiàn)了，疊加“十一黃金周”消費(fèi)者出行的利好，最近這一周以來(lái)華住的股票在港股整體呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，截止10月7日收盤，華住集團(tuán)股價(jià)報(bào)28.2港元，市值達(dá)907.53億港元。
而這也可能會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)華住在對(duì)賭的路上越走越遠(yuǎn)，直到“梭哈”。
對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，“賭”是絕對(duì)不能沾的，但對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)有時(shí)“賭性頗強(qiáng)”未嘗不是一件好事，接下來(lái)就要看市場(chǎng)發(fā)展的結(jié)果了。