文|融中財經(jīng) 風(fēng)信子
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峰會儼然成了投資人找項目的重要渠道。
中秋節(jié)前夕，第十二屆中國國際儲能大會在杭州舉辦，來自行業(yè)主管機(jī)構(gòu)、國內(nèi)外駐華機(jī)構(gòu)、科研單位、電網(wǎng)企業(yè)、發(fā)電企業(yè)、系統(tǒng)集成商、金融機(jī)構(gòu)等不同領(lǐng)域的913家產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，3317位嘉賓參加了本屆大會，其中154家企業(yè)展示了儲能產(chǎn)品，涵蓋系統(tǒng)集成、電芯、PCS、BMS、集裝箱、消防、檢測認(rèn)證等新型儲能全產(chǎn)業(yè)鏈。
據(jù)報道，其中發(fā)現(xiàn)不少投資人參會，儲能行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈峰會，自然會吸引這個賽道的投資的目光。
從一個側(cè)面也反映了投資屆現(xiàn)在的窘境，好的項目難求，尤其是熱點(diǎn)賽道。
曾有投資人用“國內(nèi)VC用80%的精力找項目，而美國VC用同樣的精力管項目”來描述中美VC行業(yè)的差異，可見在國內(nèi)找項目是每一個投資人的必修課，尤其對于初出茅廬的投資經(jīng)理來說，大部分的時間在找項目。
一個投資經(jīng)理一年要看300-400個項目，如何找到這么多的項目呢，有投資人總結(jié)出了項目來源的分布，40-50%來自FA，20-30%來自同事和朋友，10%來自各種孵化器和路演，5%是自己陌拜或者其他渠道主動接觸，還有5-10%的其他渠道，包括創(chuàng)業(yè)者主動找來，研報或者新聞稿件里提到的項目。
當(dāng)然這個投資人沒提到的峰會越來越成為投資人找項目不可或缺的渠道。
01 有人去峰會混圈子
一直以來，不同于二級市場需要按照政策規(guī)定披露信息，一級市場的信息相對封閉，可以說各家自掃門前雪。
隨著近幾年創(chuàng)投圈的發(fā)展，峰會的數(shù)量也在逐年增加，即便是在疫情期間，參加峰會的投資人和創(chuàng)業(yè)者也熱情不減，最主要的原因就是峰會既是了解行業(yè)最新動態(tài)，學(xué)習(xí)投資大咖的投資理念，領(lǐng)會最新政策導(dǎo)向，分享投資經(jīng)驗，尋找投資與被投資機(jī)會的重要平臺。像融中財經(jīng)這樣專注于股權(quán)投資與產(chǎn)業(yè)投資的媒體平臺，除了對創(chuàng)投圈新鮮事的及時追蹤和報道，還會定期舉辦出資人、投資人，以及與項目對接的的峰會，在很大程度上提高了一級市場的透明度，活躍了市場以及信息的對稱。
剛畢業(yè)入行兩年的李峰，是創(chuàng)投圈典型的C等生，即“沒家勢、沒背景、空有優(yōu)秀學(xué)歷的一類人”，出生于農(nóng)村，雖畢業(yè)于某985高校，但在吃資源，靠經(jīng)驗的創(chuàng)投圈，李峰只拿到了入圈的門票，怎么在圈子里混下去對于這個初出茅廬的職場菜鳥來說是經(jīng)常迷茫所在。
剛?cè)胄械臅r候，碩士學(xué)歷的李峰經(jīng)常被安排一些案頭工作，比如一些賽道的梳理與研究，然后根據(jù)自己所研究的賽道去尋找相關(guān)項目。起初，李峰主要從行業(yè)研報中梳理項目，但這種方式看到的項目一般是融資輪次比較靠后，均是業(yè)內(nèi)的頭部企業(yè)，關(guān)鍵是很難接觸到這些項目。
李峰表示，“做了兩個月的案頭工作，我連投資的門還沒摸到，坐在辦公室里干投資，讓我感覺很沮喪。”
后來李峰嘗試過用IT桔子、鯨準(zhǔn)這類的數(shù)據(jù)庫，通過檢索某一賽道的項目來進(jìn)行分類統(tǒng)計，然后通過陌拜或者打電話的方式來獲取項目，“這樣的方式比看研報好一些，我每天都能通過打電話聯(lián)系上幾個項目。這些聯(lián)系上的項目，我會通過線上或者線下的方式來進(jìn)行訪談，基本每天都能訪談到一個項目。通過這種方式，我鍛煉了自己與項目方對話的能力，也了解了不少項目，不過雖然聊的項目多，但投成的項目幾乎沒有，在這些平臺上通常拿不到許多頭部機(jī)構(gòu)投過的項目。此外，這些平臺會通過注冊郵箱主動給我項目BP，這些我通常不看，因為按照行業(yè)前輩的說法，一般主動找上來的項目質(zhì)地都比較一般?！崩罘灞硎尽?/p>
后來，行業(yè)前輩帶著李峰參加了幾次行業(yè)峰會，并告訴他，行業(yè)峰會是個不錯的獲取項目的渠道。作為剛走出校門不久的職場小白，李峰在與人交流的時候還有些靦腆，每次跟人交換名片的時候都需要在心里給自己打氣，并故作成熟地和別人交流。
“公司很鼓勵員工參加各種峰會，我平均每個月都會參加至少一次峰會，八九月份峰會比較多的時候，一個月會參加兩三次。我參加峰會主要有三個目的，一是聽聽大佬們的分享，這些消息平時是不容易獲得的，趁機(jī)也能加一下大佬的微信，不過加上大佬的微信也很難有機(jī)會與他們交流，更多從大佬的朋友圈汲取營養(yǎng)；二是與業(yè)內(nèi)人士互換名片，積累行業(yè)資源。參加峰會的人員很豐富，有的是創(chuàng)業(yè)者，有的是記者，也有FA，更多的是像我這樣初入行的投資人，通過與他們聊一些行業(yè)八卦，交流一些行業(yè)信息。與這些年輕的FA和投資人更容易交流，并形成一定的圈子，比如有些FA會建立微信群，并定期組織投資人進(jìn)行線下活動；三是峰會上會有不少優(yōu)質(zhì)的項目來進(jìn)行宣講，項目創(chuàng)始人不僅會講到自己的項目，還會把這個賽道做一定的講解，是個不錯的學(xué)習(xí)渠道?！崩罘逭f道。
投資是個低門檻，高天花板的行業(yè)，C等生憑借一紙文憑進(jìn)入這個行業(yè)，但是沒有高手領(lǐng)進(jìn)門，想做出些成績還是很難的，峰會便成為C等生與高手對接的橋梁。
02 有人去峰會找信心
當(dāng)然也有不少年輕投資人對于峰會有不一樣的看法，另一位入行五年的年輕投資人楊韜表示：“我也經(jīng)常跑各種峰會，疫情前跑峰會主要是認(rèn)識一些人，混混圈子，今年以來，投資環(huán)境急轉(zhuǎn)直下，許多剛?cè)胄械耐顿Y人發(fā)現(xiàn)自己真的只是一個‘金融民工’，每天工作與生活是完全分不開的，夜里1-2點(diǎn)開會是常有的事，但是收入呢，并沒有想象中的高，別說大環(huán)境不好，機(jī)構(gòu)裁員，不少年輕投資人都有了轉(zhuǎn)行的念頭，我也一度堅持不下去，今年跑展會主要是想看看頭部機(jī)構(gòu)怎么看當(dāng)前的形勢，以及如何來應(yīng)對。比如，今年許多機(jī)構(gòu)都扎堆在新能源、半導(dǎo)體這些硬科技領(lǐng)域，2020年大熱的醫(yī)療和消費(fèi)賽道無人問津，這對于我這種做了五年消費(fèi)的投資人來說非常痛苦，消費(fèi)賽道還能不能投，怎么投，還有多少投資人對消費(fèi)投資有信心等等都是我在峰會上關(guān)心的話題。今年8月份你們舉辦的峰會，其中新消費(fèi)專場論壇上，我看到還有投資人對消費(fèi)賽道充滿信心，我也非常認(rèn)同消費(fèi)是個永不消失的行業(yè)。不過……”
楊韜猶豫了一下說到，“不過現(xiàn)在但凡有點(diǎn)名氣的投資人不太愿意在公開場合說出真實想法，這對于我們參會的人來說，也需要自己去甄別，總的來說還是能抓取到一些有用的信息?！?/p>
也有不少投資人向記者表示，今年是迷茫的一年，一方面是融資難度空前加大，另一方面是曾經(jīng)熱門的賽道突然降溫，不少投資人很難從熟悉的賽道切換到熱門賽道，所以大家都希望到峰會上去吐吐槽，互相打打氣，共同度過艱難時光。
03 有人去峰會找項目
當(dāng)然今年并不是所有的賽道都不活躍，新能源、半導(dǎo)體等賽道在國家的倡導(dǎo)下，成為香餑餑，然而這些賽道的項目著實難以觸及。
去年剛畢業(yè)的張鵬，學(xué)的是材料專業(yè)，以前這個專業(yè)無非是到廠里或者深造進(jìn)入科研單位，然而去年新能源賽道爆火，張鵬也沒想到自己還能憑借材料專業(yè)成為金融圈的香餑餑。
入行后，張鵬被分配到了公司剛成立的新能源事業(yè)部?！皠偖厴I(yè)嘛，那時候?qū)ぷ鞒錆M了熱情，尤其還是自己一直想進(jìn)入的投資行業(yè)。我去年8月份入職的，那時候像寧德時代、比亞迪、蔚小理等在股市上表現(xiàn)非常好，這讓剛?cè)胄械奈腋械椒浅Ｅd奮，經(jīng)?；孟胱约耗芎蜕蚰嚣i、張磊這樣的大佬一樣，在新能源賽道成為知名投資人。不過回到現(xiàn)實，加入新能源事業(yè)部后，面臨的第一個問題便是，不知道去哪里找項目，有公司的前輩帶著，靠著前輩的圈內(nèi)資源能接觸到幾個項目，行業(yè)突然火起來了，不少FA也是剛轉(zhuǎn)到新能源業(yè)務(wù)上，由于缺乏專業(yè)性，推薦過來的項目魚龍混雜。”
見過幾個項目后，張鵬發(fā)現(xiàn)，目前不少新能源項目是重資產(chǎn)項目，融資額動輒百億，對于一般的財務(wù)投資機(jī)構(gòu)來說，參與的門檻極高，而且項目方傾向于選擇與自己業(yè)務(wù)有協(xié)同關(guān)系的產(chǎn)投機(jī)構(gòu)，這讓張鵬的熱情受到了一定的影響。
“前輩們的資源用盡了，我今年主要靠跑展會來獲取項目信息，最近我參加了幾個不錯的展會，會上與多家新能源相關(guān)企業(yè)進(jìn)行了交流，并交換了名片?！?/p>
其實相比新能源，芯片賽道對財務(wù)投資機(jī)構(gòu)更加友好一些，但是，芯片圈子更小，國內(nèi)芯片有清華系、北大系、中科系等，以清華系為例。
據(jù)新財富不完全統(tǒng)計，僅清華大學(xué)電子系85級，就涌現(xiàn)了紫光集團(tuán)董事長趙偉國、韋爾股份創(chuàng)始人虞仁榮、兆易創(chuàng)新創(chuàng)始人朱一明、卓勝微電子聯(lián)合創(chuàng)始人馮晨暉、格科微電子創(chuàng)始人趙立新、燧原科技創(chuàng)始人趙立東等十余位半導(dǎo)體上市公司的創(chuàng)始人或高管。
較為知名的清華系芯片公司有27家，既包括紫光展銳、紫光國微、兆易創(chuàng)新、長江存儲、韋爾股份、卓勝微等國內(nèi)頭部公司，也有飛昂通訊、縱慧芯光、昆騰微電子、地平線機(jī)器人等初創(chuàng)公司。
畢業(yè)于清華電子系的王凱告訴記者，他2017年便開始做芯片投資了，那時候國內(nèi)的芯片投資還是個冷門賽道，關(guān)注度并不高，“2017年的時候，我好幾個師兄從國外回來創(chuàng)業(yè)，都是國外英偉達(dá)，AMD這類大廠出來的，背景優(yōu)秀。作為科班出身的投資人，深刻認(rèn)識到芯片對于中國的重要性，也明白大廠出來的創(chuàng)業(yè)者是非常稀缺的，盡管當(dāng)時一說投芯片，LP的熱情并不高，但我們還是決定在芯片上下注。華為事件后，芯片成為中國人民心中的痛，不管是政府基金還是財務(wù)投資機(jī)構(gòu)，紛紛轉(zhuǎn)向芯片投資。經(jīng)過去年的大火之后，現(xiàn)在能找到性價比高的項目已經(jīng)不容易了?！?/p>
芯片是個非常專業(yè)的賽道，創(chuàng)投圈已經(jīng)已經(jīng)形成了生態(tài)，比如清華系，從創(chuàng)業(yè)到投資人，從上到下游都囊括了，外邊的人想進(jìn)來是很難的。他說道：“我見過不少投資人跑到各種峰會上去找項目，其實這也是個沒辦法的辦法?！?/p>
峰會還是那些峰會，不同的時點(diǎn)，不同賽道，不同投資人對峰會的訴求各有千秋，年輕的投資人找機(jī)會，迷茫的投資人找信心，圈外的投資人找項目。
（應(yīng)受訪者要求，文中李峰、楊韜、張鵬、王凱為化名）