文|融中財(cái)經(jīng) 風(fēng)信子
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峰會(huì)儼然成了投資人找項(xiàng)目的重要渠道。
中秋節(jié)前夕，第十二屆中國(guó)國(guó)際儲(chǔ)能大會(huì)在杭州舉辦，來(lái)自行業(yè)主管機(jī)構(gòu)、國(guó)內(nèi)外駐華機(jī)構(gòu)、科研單位、電網(wǎng)企業(yè)、發(fā)電企業(yè)、系統(tǒng)集成商、金融機(jī)構(gòu)等不同領(lǐng)域的913家產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，3317位嘉賓參加了本屆大會(huì)，其中154家企業(yè)展示了儲(chǔ)能產(chǎn)品，涵蓋系統(tǒng)集成、電芯、PCS、BMS、集裝箱、消防、檢測(cè)認(rèn)證等新型儲(chǔ)能全產(chǎn)業(yè)鏈。
據(jù)報(bào)道，其中發(fā)現(xiàn)不少投資人參會(huì)，儲(chǔ)能行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈峰會(huì)，自然會(huì)吸引這個(gè)賽道的投資的目光。
從一個(gè)側(cè)面也反映了投資屆現(xiàn)在的窘境，好的項(xiàng)目難求，尤其是熱點(diǎn)賽道。
曾有投資人用“國(guó)內(nèi)VC用80%的精力找項(xiàng)目，而美國(guó)VC用同樣的精力管項(xiàng)目”來(lái)描述中美VC行業(yè)的差異，可見(jiàn)在國(guó)內(nèi)找項(xiàng)目是每一個(gè)投資人的必修課，尤其對(duì)于初出茅廬的投資經(jīng)理來(lái)說(shuō)，大部分的時(shí)間在找項(xiàng)目。
一個(gè)投資經(jīng)理一年要看300-400個(gè)項(xiàng)目，如何找到這么多的項(xiàng)目呢，有投資人總結(jié)出了項(xiàng)目來(lái)源的分布，40-50%來(lái)自FA，20-30%來(lái)自同事和朋友，10%來(lái)自各種孵化器和路演，5%是自己陌拜或者其他渠道主動(dòng)接觸，還有5-10%的其他渠道，包括創(chuàng)業(yè)者主動(dòng)找來(lái)，研報(bào)或者新聞稿件里提到的項(xiàng)目。
當(dāng)然這個(gè)投資人沒(méi)提到的峰會(huì)越來(lái)越成為投資人找項(xiàng)目不可或缺的渠道。
01 有人去峰會(huì)混圈子
一直以來(lái)，不同于二級(jí)市場(chǎng)需要按照政策規(guī)定披露信息，一級(jí)市場(chǎng)的信息相對(duì)封閉，可以說(shuō)各家自掃門(mén)前雪。
隨著近幾年創(chuàng)投圈的發(fā)展，峰會(huì)的數(shù)量也在逐年增加，即便是在疫情期間，參加峰會(huì)的投資人和創(chuàng)業(yè)者也熱情不減，最主要的原因就是峰會(huì)既是了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)投資大咖的投資理念，領(lǐng)會(huì)最新政策導(dǎo)向，分享投資經(jīng)驗(yàn)，尋找投資與被投資機(jī)會(huì)的重要平臺(tái)。像融中財(cái)經(jīng)這樣專注于股權(quán)投資與產(chǎn)業(yè)投資的媒體平臺(tái)，除了對(duì)創(chuàng)投圈新鮮事的及時(shí)追蹤和報(bào)道，還會(huì)定期舉辦出資人、投資人，以及與項(xiàng)目對(duì)接的的峰會(huì)，在很大程度上提高了一級(jí)市場(chǎng)的透明度，活躍了市場(chǎng)以及信息的對(duì)稱。
剛畢業(yè)入行兩年的李峰，是創(chuàng)投圈典型的C等生，即“沒(méi)家勢(shì)、沒(méi)背景、空有優(yōu)秀學(xué)歷的一類(lèi)人”，出生于農(nóng)村，雖畢業(yè)于某985高校，但在吃資源，靠經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)投圈，李峰只拿到了入圈的門(mén)票，怎么在圈子里混下去對(duì)于這個(gè)初出茅廬的職場(chǎng)菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)是經(jīng)常迷茫所在。
剛?cè)胄械臅r(shí)候，碩士學(xué)歷的李峰經(jīng)常被安排一些案頭工作，比如一些賽道的梳理與研究，然后根據(jù)自己所研究的賽道去尋找相關(guān)項(xiàng)目。起初，李峰主要從行業(yè)研報(bào)中梳理項(xiàng)目，但這種方式看到的項(xiàng)目一般是融資輪次比較靠后，均是業(yè)內(nèi)的頭部企業(yè)，關(guān)鍵是很難接觸到這些項(xiàng)目。
李峰表示，“做了兩個(gè)月的案頭工作，我連投資的門(mén)還沒(méi)摸到，坐在辦公室里干投資，讓我感覺(jué)很沮喪?！?/p>
后來(lái)李峰嘗試過(guò)用IT桔子、鯨準(zhǔn)這類(lèi)的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)檢索某一賽道的項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行分類(lèi)統(tǒng)計(jì)，然后通過(guò)陌拜或者打電話的方式來(lái)獲取項(xiàng)目，“這樣的方式比看研報(bào)好一些，我每天都能通過(guò)打電話聯(lián)系上幾個(gè)項(xiàng)目。這些聯(lián)系上的項(xiàng)目，我會(huì)通過(guò)線上或者線下的方式來(lái)進(jìn)行訪談，基本每天都能訪談到一個(gè)項(xiàng)目。通過(guò)這種方式，我鍛煉了自己與項(xiàng)目方對(duì)話的能力，也了解了不少項(xiàng)目，不過(guò)雖然聊的項(xiàng)目多，但投成的項(xiàng)目幾乎沒(méi)有，在這些平臺(tái)上通常拿不到許多頭部機(jī)構(gòu)投過(guò)的項(xiàng)目。此外，這些平臺(tái)會(huì)通過(guò)注冊(cè)郵箱主動(dòng)給我項(xiàng)目BP，這些我通常不看，因?yàn)榘凑招袠I(yè)前輩的說(shuō)法，一般主動(dòng)找上來(lái)的項(xiàng)目質(zhì)地都比較一般?！崩罘灞硎?。
后來(lái)，行業(yè)前輩帶著李峰參加了幾次行業(yè)峰會(huì)，并告訴他，行業(yè)峰會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的獲取項(xiàng)目的渠道。作為剛走出校門(mén)不久的職場(chǎng)小白，李峰在與人交流的時(shí)候還有些靦腆，每次跟人交換名片的時(shí)候都需要在心里給自己打氣，并故作成熟地和別人交流。
“公司很鼓勵(lì)員工參加各種峰會(huì)，我平均每個(gè)月都會(huì)參加至少一次峰會(huì)，八九月份峰會(huì)比較多的時(shí)候，一個(gè)月會(huì)參加兩三次。我參加峰會(huì)主要有三個(gè)目的，一是聽(tīng)聽(tīng)大佬們的分享，這些消息平時(shí)是不容易獲得的，趁機(jī)也能加一下大佬的微信，不過(guò)加上大佬的微信也很難有機(jī)會(huì)與他們交流，更多從大佬的朋友圈汲取營(yíng)養(yǎng)；二是與業(yè)內(nèi)人士互換名片，積累行業(yè)資源。參加峰會(huì)的人員很豐富，有的是創(chuàng)業(yè)者，有的是記者，也有FA，更多的是像我這樣初入行的投資人，通過(guò)與他們聊一些行業(yè)八卦，交流一些行業(yè)信息。與這些年輕的FA和投資人更容易交流，并形成一定的圈子，比如有些FA會(huì)建立微信群，并定期組織投資人進(jìn)行線下活動(dòng)；三是峰會(huì)上會(huì)有不少優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行宣講，項(xiàng)目創(chuàng)始人不僅會(huì)講到自己的項(xiàng)目，還會(huì)把這個(gè)賽道做一定的講解，是個(gè)不錯(cuò)的學(xué)習(xí)渠道?！崩罘逭f(shuō)道。
投資是個(gè)低門(mén)檻，高天花板的行業(yè)，C等生憑借一紙文憑進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，但是沒(méi)有高手領(lǐng)進(jìn)門(mén)，想做出些成績(jī)還是很難的，峰會(huì)便成為C等生與高手對(duì)接的橋梁。
02 有人去峰會(huì)找信心
當(dāng)然也有不少年輕投資人對(duì)于峰會(huì)有不一樣的看法，另一位入行五年的年輕投資人楊韜表示：“我也經(jīng)常跑各種峰會(huì)，疫情前跑峰會(huì)主要是認(rèn)識(shí)一些人，混混圈子，今年以來(lái)，投資環(huán)境急轉(zhuǎn)直下，許多剛?cè)胄械耐顿Y人發(fā)現(xiàn)自己真的只是一個(gè)‘金融民工’，每天工作與生活是完全分不開(kāi)的，夜里1-2點(diǎn)開(kāi)會(huì)是常有的事，但是收入呢，并沒(méi)有想象中的高，別說(shuō)大環(huán)境不好，機(jī)構(gòu)裁員，不少年輕投資人都有了轉(zhuǎn)行的念頭，我也一度堅(jiān)持不下去，今年跑展會(huì)主要是想看看頭部機(jī)構(gòu)怎么看當(dāng)前的形勢(shì)，以及如何來(lái)應(yīng)對(duì)。比如，今年許多機(jī)構(gòu)都扎堆在新能源、半導(dǎo)體這些硬科技領(lǐng)域，2020年大熱的醫(yī)療和消費(fèi)賽道無(wú)人問(wèn)津，這對(duì)于我這種做了五年消費(fèi)的投資人來(lái)說(shuō)非常痛苦，消費(fèi)賽道還能不能投，怎么投，還有多少投資人對(duì)消費(fèi)投資有信心等等都是我在峰會(huì)上關(guān)心的話題。今年8月份你們舉辦的峰會(huì)，其中新消費(fèi)專場(chǎng)論壇上，我看到還有投資人對(duì)消費(fèi)賽道充滿信心，我也非常認(rèn)同消費(fèi)是個(gè)永不消失的行業(yè)。不過(guò)……”
楊韜猶豫了一下說(shuō)到，“不過(guò)現(xiàn)在但凡有點(diǎn)名氣的投資人不太愿意在公開(kāi)場(chǎng)合說(shuō)出真實(shí)想法，這對(duì)于我們參會(huì)的人來(lái)說(shuō)，也需要自己去甄別，總的來(lái)說(shuō)還是能抓取到一些有用的信息。”
也有不少投資人向記者表示，今年是迷茫的一年，一方面是融資難度空前加大，另一方面是曾經(jīng)熱門(mén)的賽道突然降溫，不少投資人很難從熟悉的賽道切換到熱門(mén)賽道，所以大家都希望到峰會(huì)上去吐吐槽，互相打打氣，共同度過(guò)艱難時(shí)光。
03 有人去峰會(huì)找項(xiàng)目
當(dāng)然今年并不是所有的賽道都不活躍，新能源、半導(dǎo)體等賽道在國(guó)家的倡導(dǎo)下，成為香餑餑，然而這些賽道的項(xiàng)目著實(shí)難以觸及。
去年剛畢業(yè)的張鵬，學(xué)的是材料專業(yè)，以前這個(gè)專業(yè)無(wú)非是到廠里或者深造進(jìn)入科研單位，然而去年新能源賽道爆火，張鵬也沒(méi)想到自己還能憑借材料專業(yè)成為金融圈的香餑餑。
入行后，張鵬被分配到了公司剛成立的新能源事業(yè)部?！皠偖厴I(yè)嘛，那時(shí)候?qū)ぷ鞒錆M了熱情，尤其還是自己一直想進(jìn)入的投資行業(yè)。我去年8月份入職的，那時(shí)候像寧德時(shí)代、比亞迪、蔚小理等在股市上表現(xiàn)非常好，這讓剛?cè)胄械奈腋械椒浅Ｅd奮，經(jīng)常幻想自己能和沈南鵬、張磊這樣的大佬一樣，在新能源賽道成為知名投資人。不過(guò)回到現(xiàn)實(shí)，加入新能源事業(yè)部后，面臨的第一個(gè)問(wèn)題便是，不知道去哪里找項(xiàng)目，有公司的前輩帶著，靠著前輩的圈內(nèi)資源能接觸到幾個(gè)項(xiàng)目，行業(yè)突然火起來(lái)了，不少FA也是剛轉(zhuǎn)到新能源業(yè)務(wù)上，由于缺乏專業(yè)性，推薦過(guò)來(lái)的項(xiàng)目魚(yú)龍混雜。”
見(jiàn)過(guò)幾個(gè)項(xiàng)目后，張鵬發(fā)現(xiàn)，目前不少新能源項(xiàng)目是重資產(chǎn)項(xiàng)目，融資額動(dòng)輒百億，對(duì)于一般的財(cái)務(wù)投資機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，參與的門(mén)檻極高，而且項(xiàng)目方傾向于選擇與自己業(yè)務(wù)有協(xié)同關(guān)系的產(chǎn)投機(jī)構(gòu)，這讓張鵬的熱情受到了一定的影響。
“前輩們的資源用盡了，我今年主要靠跑展會(huì)來(lái)獲取項(xiàng)目信息，最近我參加了幾個(gè)不錯(cuò)的展會(huì)，會(huì)上與多家新能源相關(guān)企業(yè)進(jìn)行了交流，并交換了名片?！?/p>
其實(shí)相比新能源，芯片賽道對(duì)財(cái)務(wù)投資機(jī)構(gòu)更加友好一些，但是，芯片圈子更小，國(guó)內(nèi)芯片有清華系、北大系、中科系等，以清華系為例。
據(jù)新財(cái)富不完全統(tǒng)計(jì)，僅清華大學(xué)電子系85級(jí)，就涌現(xiàn)了紫光集團(tuán)董事長(zhǎng)趙偉國(guó)、韋爾股份創(chuàng)始人虞仁榮、兆易創(chuàng)新創(chuàng)始人朱一明、卓勝微電子聯(lián)合創(chuàng)始人馮晨暉、格科微電子創(chuàng)始人趙立新、燧原科技創(chuàng)始人趙立東等十余位半導(dǎo)體上市公司的創(chuàng)始人或高管。
較為知名的清華系芯片公司有27家，既包括紫光展銳、紫光國(guó)微、兆易創(chuàng)新、長(zhǎng)江存儲(chǔ)、韋爾股份、卓勝微等國(guó)內(nèi)頭部公司，也有飛昂通訊、縱慧芯光、昆騰微電子、地平線機(jī)器人等初創(chuàng)公司。
畢業(yè)于清華電子系的王凱告訴記者，他2017年便開(kāi)始做芯片投資了，那時(shí)候國(guó)內(nèi)的芯片投資還是個(gè)冷門(mén)賽道，關(guān)注度并不高，“2017年的時(shí)候，我好幾個(gè)師兄從國(guó)外回來(lái)創(chuàng)業(yè)，都是國(guó)外英偉達(dá)，AMD這類(lèi)大廠出來(lái)的，背景優(yōu)秀。作為科班出身的投資人，深刻認(rèn)識(shí)到芯片對(duì)于中國(guó)的重要性，也明白大廠出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者是非常稀缺的，盡管當(dāng)時(shí)一說(shuō)投芯片，LP的熱情并不高，但我們還是決定在芯片上下注。華為事件后，芯片成為中國(guó)人民心中的痛，不管是政府基金還是財(cái)務(wù)投資機(jī)構(gòu)，紛紛轉(zhuǎn)向芯片投資。經(jīng)過(guò)去年的大火之后，現(xiàn)在能找到性價(jià)比高的項(xiàng)目已經(jīng)不容易了?！?/p>
芯片是個(gè)非常專業(yè)的賽道，創(chuàng)投圈已經(jīng)已經(jīng)形成了生態(tài)，比如清華系，從創(chuàng)業(yè)到投資人，從上到下游都囊括了，外邊的人想進(jìn)來(lái)是很難的。他說(shuō)道：“我見(jiàn)過(guò)不少投資人跑到各種峰會(huì)上去找項(xiàng)目，其實(shí)這也是個(gè)沒(méi)辦法的辦法?！?/p>
峰會(huì)還是那些峰會(huì)，不同的時(shí)點(diǎn)，不同賽道，不同投資人對(duì)峰會(huì)的訴求各有千秋，年輕的投資人找機(jī)會(huì)，迷茫的投資人找信心，圈外的投資人找項(xiàng)目。
（應(yīng)受訪者要求，文中李峰、楊韜、張鵬、王凱為化名）