文|智商稅研究中心
和從來不聯名的椰樹聯名，曾成為瑞幸咖啡最自豪的跨界案例之一。
不過，瑞幸的這個隊友著實不讓人省心，接二連三的通過土味營銷，甚至打著情色擦邊球的宣傳，一次次挑戰(zhàn)公序良俗。
近日，椰樹直播間內，通過四名上圍豐滿的女主播來吸引流量，被抖音多次封禁?！昂诩t”的流量營銷模式，椰樹贏了，四位女主播也贏了，如果說誰是輸家，可能是瑞幸。
畢竟，好不容易從“造假”風波中拔泥而出的瑞幸，雖然和椰樹聯名取得了不錯的銷量，但會和椰樹一塊被打上“售賣情色”的標簽嗎？
表面看，瑞幸還是有覺悟的。面對椰樹集團“從小喝到大”的廣告語，瑞幸聯名的椰云拿鐵巧妙地改成了“從小喝到大氣層”。但是，瑞幸在營銷策略上，真的做到了和椰樹涇渭分明嗎？
椰樹的“科技與狠活兒”
最近，因為女主播的身材太好，椰樹直播間一直被抖音追殺。
直播間里，雖然高領T恤加短褲的穿搭，已顯得相當保守，但穿在幾位海納百川的主播身上，還是瞬間引起了人們遐想。
靠著擁有傲人身材的女主播，椰樹集團最近連續(xù)登上熱搜，直播間里的女主播：小月呀、小尉在這、KK戰(zhàn)神、璟如在三亞，也獲得了空前的關注。
潘哥進入主播們的抖音賬號，卻發(fā)現她們在其它出境視頻中，身材全都變了樣。
不過，離開椰樹直播間，主播們的身材雖然縮水了，但是名氣卻變大了。
灰豚數據抖音版顯示：主播小月呀擁有粉絲11.7萬，其中5.9萬粉絲為近7天新增；主播小尉在這擁有7.5萬粉絲，近7天漲粉5000余人；主播KK戰(zhàn)神擁有粉絲7.2萬，近7天漲粉2.1萬；璟如在三亞擁有3.6萬粉絲，其中1.9萬粉絲為近7天新增。
椰樹和主播都成了贏家
椰樹喜提熱搜，“黑紅”也算是紅了一把；而椰樹主播們除了名氣之外，還收獲了實實在在的money。
潘哥發(fā)現，這些椰樹主播，早已接單探店廣告多年。比如，主播小尉在這，在其抖音賬號標注“探店、種草、吃喝玩樂，合作私信備注”；主播璟如在三亞，也在小紅書賬號注明“探店私”。
在主播小月呀、小尉在這的抖音賬號，潘哥發(fā)現廣告主不僅有海南當地的飯店、婚紗店、奶茶店、足療店……還有電器城、建材城、汽車4S店等，甚至海南消博會的某些展館，也成了其宣傳的對象。
另一位主播璟如在三亞，則將自己定位成一名旅行博主，抖音賬號里沒有其他廣告，全是海南的各處景點打卡。同時，她還在抖音掛上了商品推薦櫥窗，她推薦的椰樹牌椰汁，245毫升共6盒，售價22.2元，已經銷售了近千單。
同時，潘哥還發(fā)現，小月呀、小尉在這兩位主播，隸屬于同一家機構——39樓的追夢天團，其抖音官方賬號，擁有25萬粉絲。
在一條抖音視頻中，潘哥發(fā)現39樓的追夢天團，背后公司叫做中國搜了集團科技有限公司。企查查顯示：這家公司成立于2018年，注冊地位于中國香港。
前39樓的追夢天團主播小羊告訴潘哥，這些椰樹主播抖音個人賬號的廣告，屬于私人接單，與機構無關；而作為機構主播，她們還會在公司領到一份工資，具體金額不方便透露。
瑞幸這回跟不跟？
既然椰樹集團和美女主播都是贏家，那誰是輸家呢？
答案可能是瑞幸。畢竟，椰樹這種放飛自我的玩法，招來了大量惡評，瑞幸和椰樹的聯名款產品，恐怕也不能獨善其身。同時，還有個大難題擺在瑞幸面前：這波營銷，聯名款到底跟不跟？又怎么跟？
此前瑞幸跟了一次，不僅沒被黑，效果還不錯。今年4月，椰樹罕見地與瑞幸聯名，推出了椰云拿鐵，而其放蕩不羈的畫風，似乎也傳染到了瑞幸身上。
在瑞幸的小紅書官方賬號，潘哥發(fā)現椰樹代言人徐冬冬，擺出經典高難度Pose，示范椰云拿鐵的正宗喝法；還發(fā)現有畫手將兩個品牌擬人化，瑞幸與椰樹，一個是蘿莉、一個是御姐。
瑞幸突然的放蕩不羈愛自由，也影響到了其消費者。微博、小紅書等平臺上，不少網友學習徐冬冬的高難度姿勢，舉起手中的瑞幸杯子，將“凸造型”進行到底。
而在與椰樹聯名之前，瑞幸咖啡就熱衷整活兒，從不會錯過任何一次營銷機會。
年初，網絡熱?！敖疱X暴富”火了之后，瑞幸推出了金錢豹豹頭像，抱著小藍杯祝2022全年暴富；冬奧會期間，瑞幸又推出谷愛凌限定杯套、紙袋，打出“年輕就要瑞幸”的激勵口號。
這樣看來，瑞幸跟著椰樹直播事件進行營銷，也許會是大概率事件。
瑞幸，不會錯過任何一個熱搜
其實，自從與椰樹聯名后，瑞幸自身的品牌畫風，就逐漸變得奔放起來。
今年七夕期間，瑞幸推出了悲傷蛙聯名紙袋，讓大家七夕不咕呱，一起瑞瑞瑞；最近，瑞幸還在官方賬號瘋狂安利生酪拿鐵，快要溢出屏幕的表達欲，很像得了椰樹老板的真?zhèn)鳌?/p>
雖然與椰樹的畫風越來越像，但是在具體的營銷上，瑞幸似乎還是有所收斂。比如，在與椰樹聯名椰云拿鐵時，就將其“從小喝到大”的廣告語，改成了“從小喝到大氣層”。
兩個品牌之所以一個狂放、一個收斂，似乎是因為品牌面臨的競爭程度不同。
如今，椰樹在椰汁市場上一家獨大，沒有什么像樣的對手，這似乎給了它勇氣去放飛自我、擦邊營銷；但瑞幸在咖啡市場上，還沒有獲得椰樹那樣的地位，因此可能會在營銷上有所忌憚。
不過，之前的財務造假事件，已經讓瑞幸的聲譽跌入谷底，也積累了不少應對負面的經驗。瑞幸同樣對“黑紅”這件事，經驗豐富。比如，曾經面對李國慶的炮轟，號稱“不會錯過任何一個熱搜”的瑞幸，就通過一波“感謝反向帶貨”，成功收割了一波大熱度。由此可見，熱衷整活兒的瑞幸，也許并不會浪費這次機會，跟著椰樹進行一波營銷。
但是，在椰樹的土味兒擦邊直播后，與其聯名的瑞幸究竟該怎么跟，目前還是個未知數。畢竟，有些邊擦著擦著，最終就會走火，到了那個時候，事態(tài)會怎么發(fā)展，恐怕連大氣層也攔不住了。