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水貨iPhone的4手生意,華強北走向衰落

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水貨iPhone的4手生意,華強北走向衰落

華強北似乎陷入一場史無前例的蕭條與冷清。

文|鋅財經(jīng) 孫鵬越

編輯|大風

在華強北水貨市場摸爬滾打10年之久的小林,終于決定結束自己的華強北生涯,選擇回家鄉(xiāng)發(fā)展。

“現(xiàn)在根本干不下去了,抓得嚴、也不好賣,以后華強北不會再有水貨機了?!?/p>

小林口中的“水貨機”,并非是工廠殘次品,或者高仿手機,而是指從非正規(guī)渠道進入中國內(nèi)地市場、未經(jīng)授權銷售的iPhone手機的統(tǒng)稱,如港版、美版、日版等。由于國外iPhone定價普遍比國內(nèi)低,再加上偷逃稅款,一臺港版或美版的iPhone能比國內(nèi)便宜千余元。

“以前的華強北賣水貨手機太賺錢了,隨隨便便從香港背回來幾臺手機,就能日賺大幾千,不知道多少人賺得盆滿缽滿?!靶×址浅涯钤?jīng)的崢嶸歲月,和如今有著天壤之別:“現(xiàn)在抓走私太嚴格,抓住就是判刑,誰還敢做水貨手機哦!”

和他相同處境的水貨機商戶不在少數(shù),華強北似乎陷入一場史無前例的蕭條與冷清。

從人聲鼎沸到門可羅雀

飛揚時代大廈,是華強北租金最高的檔口,也是水貨手機的中心。在這里很少有辦公室,都是一排排玻璃柜臺圍成一個片區(qū),攤主一個挨著一個,像動物園關起來的猴子。玻璃柜下擺滿了沒包裝的iPhone手機和一疊疊紅色鈔票。

過道上來來往往淘金的背包客,看到好成色的水貨iPhone就快速和老板談好價格,并且講價時候不能讓旁邊的同行聽見,都隨身帶一個計算器,想要什么價就按下數(shù)字給賣家看,報出來的價格一成交,就把沒包裝的iPhone用塑料袋裹起來,往背包里一塞。等到第二天,背包里的iPhone就會發(fā)往全國各地的二級經(jīng)銷商或者顧客手里。

小林的鋪子就是位于四樓的一個小辦公室里,門口還欲蓋彌彰貼著XX手機維修售后的招牌,其實他完全不會修手機。

“我基本不做散客生意,都是大批進貨大批賣貨。“小林回憶起曾經(jīng)的崢嶸歲月,不由開始指點山河:“在飛揚大廈賣貨的分三種人,最上游的是掌握著貨源和渠道的批發(fā)商,中游是租個一米柜的攤主,最下游就是背包客或者散客,而我只做上游生意?!?/p>

小林告訴鋅財經(jīng),他的“水貨生意”做得很大,作為最上游的批發(fā)商,他的進貨渠道有兩種:一種是“小打小鬧”,每天雇傭背包客去香港,人肉背回來iPhone。這種雖然風險較小,但一次最多也就帶回來3-5臺iPhone,多的話容易被海關發(fā)現(xiàn)。

第二種就是大買賣的走私生意,在深圳灣、深圳河或沙頭角貨運的船上,安裝多個大馬力引擎和河船暗格,通過各種“黑色手段”,一次性將成百上千臺iPhone從香港帶到深圳。這種“大買賣”,小林非常謹慎,每隔好幾個月才會做一次。

“每次貨到了的時候,那就是最膨脹的時候。我立馬通知飛揚大廈熟悉的攤主,讓他們一個個來我辦公室。然后我拿著計算器一個個按出每臺iPhone的價格,總價是多少。如果他們不接受,我就讓他們走人,繼續(xù)喊下一個來?!?/p>

當時的水貨iPhone非常熱銷,小林往往剛從碼頭搬過來貨,一會就能全部賣光:“一般不到一個小時就能全部賣出去,而且都是當面交錢當面交貨,不能發(fā)快遞。給完錢后,那些攤主就搬著一箱箱iPhone自己拉回去?!?/p>

好景不長,這樣的“輝煌歲月”并沒有持續(xù)太久。從2022年年初開始,受境外疫情輸入影響,深圳開始嚴厲打擊走私和偷渡行為,嚴查進貨渠道或快遞物品來源,嚴厲查處銷售無合法來源進口物品等行為。

作為重點打擊對象的飛揚大廈,如小林這樣的批發(fā)商都不敢再進貨,導致水貨iPhone的數(shù)量出現(xiàn)斷崖式下跌。攤主沒有貨,背包客也沒有貨,最終水貨生意逐漸消失。

目前,飛揚大廈大部分一米柜都已清空,大量店鋪轉租或出租。

水貨iPhone也不便宜

水貨iPhone存在的最大購買價值,就是因為價格便宜。但是近些年這個底層邏輯,卻被一點點顛覆了。

上文提到,水貨iPhone的進貨分為批發(fā)商、攤主、背包客,這也意味著一批從香港走私來的iPhone,先是被批發(fā)商抽了一筆錢,然后轉給攤主,攤主再抽了一筆錢接著轉給背包客或者二級經(jīng)銷商。最后,背包客和二級經(jīng)銷商賣給消費者,他們同樣會抽一筆錢。

小林告訴鋅財經(jīng):“水貨iPhone其實和二手機差不多,從香港的蘋果專柜出貨,到我這里是第一手,賣給攤主是第二手,攤主再賣給背包客和二級分銷商是第三手……到了消費者手里,都已經(jīng)中轉了第四手?!?/p>

如此抽絲剝繭,一環(huán)接著一環(huán),再扣除中間的物流費用,等到消費者拿到水貨iPhone時,價格已經(jīng)比真正的香港iPhone高出來太多。對比國行版本的iPhone,在價格上并沒有太大的優(yōu)勢。

與此同時,電商平臺也將iPhone視為最重要引流商品,頻頻上架各種降價活動。例如拼多多的“百億補貼”,從2019年就持續(xù)為iPhone提供大額補貼,不斷壓低國行iPhone的入手價格。

同時,在雙十一、618為首的電商大促上,國行iPhone都會推出24期分期免息的活動,比起水貨iPhone需要一次性付清數(shù)千元的“巨款”,消費者購買國行iPhone門檻更低。

除了價格不占優(yōu)勢以外,電商平臺也開始抵制水貨手機。2020年底,淘寶網(wǎng)明文要求賣家不得發(fā)布“美版、亞太、歐版、日版、韓版、有鎖”等非中國大陸版本機型的描述用語;京東、蘇寧等電商平臺也相繼出臺限制水貨手機的規(guī)定。

面對市場的不斷收緊,水貨iPhone最大的盈利點就在每年9月蘋果發(fā)布會前后。新款iPhone發(fā)布后因新品備貨量問題,往往第一批新iPhone的價格會大幅度上漲,能為沉寂已久的華強北帶來一股生氣。

但今年的iPhone 14系列卻因為基礎版本的14和Plus繼續(xù)沿用上一代A15芯片,被消費者抵制,直接導致iPhone 14系列的需求低于預期,出現(xiàn)大量囤貨,讓華強北的水貨生意更加雪上加霜。

“蘋果也救不了華強北了?!毙×纸o自己十年華強北生涯下了最后一個定語,隨即登上返程歸鄉(xiāng)的高鐵。

轉型依然離不開蘋果

當一個公司出現(xiàn)生存困難時,轉型就成了唯一的選擇。華強北的水貨iPhone逐漸消失,蘋果配件就成了最大的生意。

近幾年蘋果的智能穿戴設備引起了行業(yè)震動,不論是iWatch,還是Air Pod,均是年銷過億的現(xiàn)象級產(chǎn)品。但也滋生了華強北的“白牌電子設備”灰色產(chǎn)業(yè)鏈。

所謂的“白牌”其實就是無品牌的山寨貨,其最大的優(yōu)勢就是價格低廉和外觀與Air Pod極度相似。比起Air Pods動輒上千元的售價令人望而卻步,50-200元不等的白牌耳機似乎更能符合消費者的預期。

不僅外觀相似,華強北出品的白牌耳機甚至還做到了支持“改名定位、彈窗連接、入耳檢測”等蘋果Air Pods Pro標配的功能。

便宜低廉、和Air Pod外觀和功能相似的白牌耳機成為行業(yè)的銷量冠軍。據(jù)上海證券研究所數(shù)據(jù)顯示:2020年白牌耳機出貨量達到2.92億部,出貨占比高達49%;而蘋果Air Pod出貨量為7800萬部,出貨占比為21%。

近3億的出貨量,讓華強北生產(chǎn)白牌耳機的廠商越來越多,逐漸替代了水貨手機,成為華強北的新名片。

雖然白牌耳機銷量不錯,但過于依賴于模仿的白牌耳機,始終面臨專利侵權風險。另一方面,白牌耳機定價過低,也導致廠商能獲取的收益有限。雖然出貨量高出一半,但凈利潤無法跟蘋果Air Pod相比。

從iPhone水貨和走私,變成Air Pod的山寨和抄襲,如果華強北一直將白牌耳機作為核心經(jīng)營,那只會將名聲進一步降低。

坐擁1.45平方公里的商業(yè)區(qū),一年2000億銷售額,成就50多位億萬富翁等華強北商業(yè)傳說,未來會走向哪里,恐怕無人知曉。

本文為轉載內(nèi)容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。

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水貨iPhone的4手生意,華強北走向衰落

華強北似乎陷入一場史無前例的蕭條與冷清。

文|鋅財經(jīng) 孫鵬越

編輯|大風

在華強北水貨市場摸爬滾打10年之久的小林,終于決定結束自己的華強北生涯,選擇回家鄉(xiāng)發(fā)展。

“現(xiàn)在根本干不下去了,抓得嚴、也不好賣,以后華強北不會再有水貨機了?!?/p>

小林口中的“水貨機”,并非是工廠殘次品,或者高仿手機,而是指從非正規(guī)渠道進入中國內(nèi)地市場、未經(jīng)授權銷售的iPhone手機的統(tǒng)稱,如港版、美版、日版等。由于國外iPhone定價普遍比國內(nèi)低,再加上偷逃稅款,一臺港版或美版的iPhone能比國內(nèi)便宜千余元。

“以前的華強北賣水貨手機太賺錢了,隨隨便便從香港背回來幾臺手機,就能日賺大幾千,不知道多少人賺得盆滿缽滿?!靶×址浅涯钤?jīng)的崢嶸歲月,和如今有著天壤之別:“現(xiàn)在抓走私太嚴格,抓住就是判刑,誰還敢做水貨手機哦!”

和他相同處境的水貨機商戶不在少數(shù),華強北似乎陷入一場史無前例的蕭條與冷清。

從人聲鼎沸到門可羅雀

飛揚時代大廈,是華強北租金最高的檔口,也是水貨手機的中心。在這里很少有辦公室,都是一排排玻璃柜臺圍成一個片區(qū),攤主一個挨著一個,像動物園關起來的猴子。玻璃柜下擺滿了沒包裝的iPhone手機和一疊疊紅色鈔票。

過道上來來往往淘金的背包客,看到好成色的水貨iPhone就快速和老板談好價格,并且講價時候不能讓旁邊的同行聽見,都隨身帶一個計算器,想要什么價就按下數(shù)字給賣家看,報出來的價格一成交,就把沒包裝的iPhone用塑料袋裹起來,往背包里一塞。等到第二天,背包里的iPhone就會發(fā)往全國各地的二級經(jīng)銷商或者顧客手里。

小林的鋪子就是位于四樓的一個小辦公室里,門口還欲蓋彌彰貼著XX手機維修售后的招牌,其實他完全不會修手機。

“我基本不做散客生意,都是大批進貨大批賣貨?!靶×只貞浧鹪?jīng)的崢嶸歲月,不由開始指點山河:“在飛揚大廈賣貨的分三種人,最上游的是掌握著貨源和渠道的批發(fā)商,中游是租個一米柜的攤主,最下游就是背包客或者散客,而我只做上游生意?!?/p>

小林告訴鋅財經(jīng),他的“水貨生意”做得很大,作為最上游的批發(fā)商,他的進貨渠道有兩種:一種是“小打小鬧”,每天雇傭背包客去香港,人肉背回來iPhone。這種雖然風險較小,但一次最多也就帶回來3-5臺iPhone,多的話容易被海關發(fā)現(xiàn)。

第二種就是大買賣的走私生意,在深圳灣、深圳河或沙頭角貨運的船上,安裝多個大馬力引擎和河船暗格,通過各種“黑色手段”,一次性將成百上千臺iPhone從香港帶到深圳。這種“大買賣”,小林非常謹慎,每隔好幾個月才會做一次。

“每次貨到了的時候,那就是最膨脹的時候。我立馬通知飛揚大廈熟悉的攤主,讓他們一個個來我辦公室。然后我拿著計算器一個個按出每臺iPhone的價格,總價是多少。如果他們不接受,我就讓他們走人,繼續(xù)喊下一個來?!?/p>

當時的水貨iPhone非常熱銷,小林往往剛從碼頭搬過來貨,一會就能全部賣光:“一般不到一個小時就能全部賣出去,而且都是當面交錢當面交貨,不能發(fā)快遞。給完錢后,那些攤主就搬著一箱箱iPhone自己拉回去。”

好景不長,這樣的“輝煌歲月”并沒有持續(xù)太久。從2022年年初開始,受境外疫情輸入影響,深圳開始嚴厲打擊走私和偷渡行為,嚴查進貨渠道或快遞物品來源,嚴厲查處銷售無合法來源進口物品等行為。

作為重點打擊對象的飛揚大廈,如小林這樣的批發(fā)商都不敢再進貨,導致水貨iPhone的數(shù)量出現(xiàn)斷崖式下跌。攤主沒有貨,背包客也沒有貨,最終水貨生意逐漸消失。

目前,飛揚大廈大部分一米柜都已清空,大量店鋪轉租或出租。

水貨iPhone也不便宜

水貨iPhone存在的最大購買價值,就是因為價格便宜。但是近些年這個底層邏輯,卻被一點點顛覆了。

上文提到,水貨iPhone的進貨分為批發(fā)商、攤主、背包客,這也意味著一批從香港走私來的iPhone,先是被批發(fā)商抽了一筆錢,然后轉給攤主,攤主再抽了一筆錢接著轉給背包客或者二級經(jīng)銷商。最后,背包客和二級經(jīng)銷商賣給消費者,他們同樣會抽一筆錢。

小林告訴鋅財經(jīng):“水貨iPhone其實和二手機差不多,從香港的蘋果專柜出貨,到我這里是第一手,賣給攤主是第二手,攤主再賣給背包客和二級分銷商是第三手……到了消費者手里,都已經(jīng)中轉了第四手?!?/p>

如此抽絲剝繭,一環(huán)接著一環(huán),再扣除中間的物流費用,等到消費者拿到水貨iPhone時,價格已經(jīng)比真正的香港iPhone高出來太多。對比國行版本的iPhone,在價格上并沒有太大的優(yōu)勢。

與此同時,電商平臺也將iPhone視為最重要引流商品,頻頻上架各種降價活動。例如拼多多的“百億補貼”,從2019年就持續(xù)為iPhone提供大額補貼,不斷壓低國行iPhone的入手價格。

同時,在雙十一、618為首的電商大促上,國行iPhone都會推出24期分期免息的活動,比起水貨iPhone需要一次性付清數(shù)千元的“巨款”,消費者購買國行iPhone門檻更低。

除了價格不占優(yōu)勢以外,電商平臺也開始抵制水貨手機。2020年底,淘寶網(wǎng)明文要求賣家不得發(fā)布“美版、亞太、歐版、日版、韓版、有鎖”等非中國大陸版本機型的描述用語;京東、蘇寧等電商平臺也相繼出臺限制水貨手機的規(guī)定。

面對市場的不斷收緊,水貨iPhone最大的盈利點就在每年9月蘋果發(fā)布會前后。新款iPhone發(fā)布后因新品備貨量問題,往往第一批新iPhone的價格會大幅度上漲,能為沉寂已久的華強北帶來一股生氣。

但今年的iPhone 14系列卻因為基礎版本的14和Plus繼續(xù)沿用上一代A15芯片,被消費者抵制,直接導致iPhone 14系列的需求低于預期,出現(xiàn)大量囤貨,讓華強北的水貨生意更加雪上加霜。

“蘋果也救不了華強北了。”小林給自己十年華強北生涯下了最后一個定語,隨即登上返程歸鄉(xiāng)的高鐵。

轉型依然離不開蘋果

當一個公司出現(xiàn)生存困難時,轉型就成了唯一的選擇。華強北的水貨iPhone逐漸消失,蘋果配件就成了最大的生意。

近幾年蘋果的智能穿戴設備引起了行業(yè)震動,不論是iWatch,還是Air Pod,均是年銷過億的現(xiàn)象級產(chǎn)品。但也滋生了華強北的“白牌電子設備”灰色產(chǎn)業(yè)鏈。

所謂的“白牌”其實就是無品牌的山寨貨,其最大的優(yōu)勢就是價格低廉和外觀與Air Pod極度相似。比起Air Pods動輒上千元的售價令人望而卻步,50-200元不等的白牌耳機似乎更能符合消費者的預期。

不僅外觀相似,華強北出品的白牌耳機甚至還做到了支持“改名定位、彈窗連接、入耳檢測”等蘋果Air Pods Pro標配的功能。

便宜低廉、和Air Pod外觀和功能相似的白牌耳機成為行業(yè)的銷量冠軍。據(jù)上海證券研究所數(shù)據(jù)顯示:2020年白牌耳機出貨量達到2.92億部,出貨占比高達49%;而蘋果Air Pod出貨量為7800萬部,出貨占比為21%。

近3億的出貨量,讓華強北生產(chǎn)白牌耳機的廠商越來越多,逐漸替代了水貨手機,成為華強北的新名片。

雖然白牌耳機銷量不錯,但過于依賴于模仿的白牌耳機,始終面臨專利侵權風險。另一方面,白牌耳機定價過低,也導致廠商能獲取的收益有限。雖然出貨量高出一半,但凈利潤無法跟蘋果Air Pod相比。

從iPhone水貨和走私,變成Air Pod的山寨和抄襲,如果華強北一直將白牌耳機作為核心經(jīng)營,那只會將名聲進一步降低。

坐擁1.45平方公里的商業(yè)區(qū),一年2000億銷售額,成就50多位億萬富翁等華強北商業(yè)傳說,未來會走向哪里,恐怕無人知曉。

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