文|中國微酒  岳治中

今日（10月16日），貴州茅臺正式披露三季報。報告顯示，貴州茅臺前三季度實現(xiàn)營收871.60億元，同比增長16.77%，凈利潤444.00億元，同比增長19.14%。其中，在第三季度（Q3）貴州茅臺實現(xiàn)營收295.43億元，同比增長15.61%，凈利潤146.06億元，同比增長15.81%。

從數(shù)據(jù)來看，茅臺三季度繼續(xù)保持營收、凈利雙位數(shù)增長，核心數(shù)據(jù)也再創(chuàng)歷史新高。

三季度白酒行業(yè)整體承壓，茅臺是如何取得這樣一份成績的？這份三季報的背后又有著哪些重要的信息？

01、三季報的“四大看點”

茅臺三季度銷售情況如何？可從四個層面一觀。

首先是產(chǎn)品層面，根據(jù)報告顯示，1-9月，茅臺酒和系列酒的營收為744億元和125.4億元。相較于半年報，分別增長了244.35億元和49.42億元。

其次是渠道層面，直銷業(yè)績?yōu)?18.82億元，批發(fā)業(yè)績?yōu)?50.59億元，直銷在營收當(dāng)中的占比提升至36.67%，同時也已經(jīng)超過去年240億元的全年直銷收入。

再次是經(jīng)銷商層面，國內(nèi)外數(shù)量較半年報均保持不變，這也意味著無論是茅臺酒還是系列酒，其經(jīng)銷商隊伍在已基本穩(wěn)定了下來。

最后是i茅臺，報告顯示：“i茅臺”實現(xiàn)酒類不含稅收入84.62億元。如果從i茅臺上線后算起，i茅臺在直銷的占比已經(jīng)超過了4成。

值得注意的是，雖然茅臺在年初制定了“2022年營業(yè)總收入較上年度增長15%左右”的經(jīng)營目標(biāo)，但從前三季度的營收和凈利潤來看，茅臺的實際增速均高于這一規(guī)劃。據(jù)行業(yè)人士推測認(rèn)為，四季度的茅臺將會有更多從容的空間，讓整體營銷節(jié)奏收放自如。

02、穩(wěn)健增長背后的原因

今年由于疫情的影響，白酒行業(yè)整體承壓，為何茅臺依然能夠穩(wěn)健增長？

首先是營銷改革成效明顯。

根據(jù)最新公布的《i茅臺半年紀(jì)》顯示，目前i茅臺累計注冊人數(shù)近2500萬人，酒類產(chǎn)品的總投放量近900萬瓶，茅臺冰淇淋線上銷售近37萬杯（套）。

另據(jù)相關(guān)報道顯示，截至9月30日，i茅臺申購端口累計預(yù)約總?cè)舜我殉^30億，申購范圍已覆蓋31個省級行政區(qū)，日?；钴S參與者400萬人。單Q3總投放量約966噸，環(huán)比Q2略下降8.8%，剔稅后測算實現(xiàn)收入約37億元，若考慮小飛天及系列酒等產(chǎn)品，實際貢獻(xiàn)更高，預(yù)計是三季度核心增量。

由此可見，i茅臺的發(fā)力為茅臺業(yè)績的增長作出了突出貢獻(xiàn)。

其次系列酒業(yè)績不斷提速。

今年1月，貴州茅臺提出醬香系列酒要爭取在“十四五”末實現(xiàn)營收翻番，達(dá)到 240 億元以上，占集團(tuán)比重達(dá)到10%以上，成為集團(tuán)發(fā)展的主要增長極。

從實際情況來看，今年以來系列酒開展了一系列的市場營銷活動，旗下各品牌的知名度不斷增加，同時品牌層面的高舉高打也為系列酒的業(yè)績提升提供了堅實的保障，按照目前的發(fā)展速度來看，今年系列酒突破150億元關(guān)口已經(jīng)是大概率事件。

最后是制度體制不斷完善。

從“五線”發(fā)展道路、“五匠”質(zhì)量觀、“五合”營銷法……一項項理念的背后是茅臺高質(zhì)量發(fā)展之路的明晰，隨著與之匹配的制度保障逐漸發(fā)揮威力，茅臺的持續(xù)穩(wěn)定增長也得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)。

前三個季度，茅臺以優(yōu)異的成績交出了一份滿意的答卷，隨著四季度的到來，茅臺又將給行業(yè)帶來哪些驚喜？讓我們一起拭目以待。