文|天下網(wǎng)商 葉晨
編輯|王詩琪
長夜漫漫，95后白領阿薇選擇和熱氣騰騰的足浴桶作伴，“晚上手冷腳冷，我要泡個腳才好睡?！毕癜⑥边@樣的女生還有很多，在小紅書上，“泡腳”相關話題討論超過43萬條。
進入10月，國內各地迎來斷崖式降溫，秋冬“泡腳熱”火上加火，帶動了配套商品的爆賣。《天下網(wǎng)商》獲悉，淘寶天貓平臺上，半月以來搜索“泡腳包”的用戶增長了約550%；其中，專門搜索泡腳產品的用戶也增長了134%。
“朋克養(yǎng)生”的年輕人，帶火了不少讓人耳目一新的足浴產品。
比如，有商家把藥材直接熬成“湯”，2017年成立的新品牌元氣達人，一款“元氣足湯”月銷量超過了10000件；個護新品牌REVER（樂若）則推出多款造型酷似小糕點的足浴球，2018年至今，REVER已有數(shù)款足浴產品月銷售額突破千萬元。
中國人的“泡腳”生意，變了。
單品月銷過4萬件，“泡腳熱”帶火足浴包
拆解一份足浴包，里頭的養(yǎng)生門道可不少——艾草可以驅寒、生姜能夠發(fā)汗、紅花用于活血、益母草利于解毒……中國人泡腳，非常講究對癥下“藥”。
可對于大多數(shù)消費者來說，自己買藥材配制費時費力，于是成盒包裝的泡腳包就成了秋冬養(yǎng)生市場上的香餑餑。《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，目前市面上足浴包的價格在20-150元不等，各類足浴包鼓吹的功效也不同，比如“去濕氣”“助眠”等。
今年入秋降溫以來，足浴包迎來熱賣，其中不少是售價在30元左右的傳統(tǒng)中藥足浴包。據(jù)《天下網(wǎng)商》不完全統(tǒng)計，在淘寶天貓上，至少有十款傳統(tǒng)中藥足浴包月銷超1萬件，其中不乏單品月銷過4萬件的“爆款”。
據(jù)悉，足浴產品的銷售旺季通常會從10月持續(xù)到次年4月。事實上，每年足浴包的“大熱賣”，既和季節(jié)性有關，也吃到了購物節(jié)的紅利。
每年天貓雙11期間，恰好撞上中醫(yī)所說的“養(yǎng)生黃金季節(jié)”，人們對于足浴包的消費需求通常更加旺盛。去年天貓雙11期間，以同仁堂為代表的傳統(tǒng)中藥足浴包商家做到了日銷近萬件；新品牌真不二開賣首小時銷售額就超過了上一年雙11首日的成績，另一家新品牌番茄派的銷售額同比也增長了近300%。
傳統(tǒng)足浴包換代升級
年輕人泡腳，有什么不一樣？
“會殘留藥渣藥漬么？”“泡完腳清洗是否方便？”“味道好不好聞？”自稱是“泡腳達人”的阿薇提到了自己幾大選貨標準——相比于中老年人主要關注保健養(yǎng)生功效，年輕人對于足浴包的需求則更加多元。
為了迎合年輕消費者市場，不少品牌開始做出改變。
使用和清洗更加方便，成為足浴包產品升級的一大方向。如今，市面已經有了“袋裝”版的中藥足浴包，元氣達人的足浴包，就將熬制好的藥液進行包裝，消費者無需熬煮、揉搓，泡腳時直接倒入，也沒有藥渣困擾。
憑借這個系列的足浴產品，因蒸汽眼罩和暖足貼“走紅”的元氣達人成功躋身足浴賽道?！叭ツ暝獨膺_人足浴液產品在直播帶貨中做到單場銷售額超200萬元?！痹獨膺_人天貓平臺旗艦店電商業(yè)務負責人熊慢慢表示，足浴包是相對成熟和飽和的一個行業(yè)，元氣達人決定進入這個領域，主要是因為原有用戶群中對泡腳養(yǎng)生有需求，因此才結合目標客群的反饋，開發(fā)了新產品。
新品牌在追趕，老品牌也得換代。深耕在中醫(yī)中藥領域的老字號品牌同仁堂這幾年也推出了艾葉泡腳液、凝珠足浴液等新產品，同樣是迎合了現(xiàn)代年輕人的消費習慣。
《天下網(wǎng)商》注意到，同仁堂的“十二味足湯足浴液”的售價基本為26.9元/10袋，均價約2.7元；元氣達人的元氣足湯約為59元/7包，均價在8.4元。
不難看出，在價格和營銷打法方面，老品牌或許仍比較注重長久以來傳統(tǒng)足浴包秉持的實惠性，它們對傳統(tǒng)足浴包的升級，主要還是為了覆蓋更廣的消費人群，維持銷量優(yōu)勢；而新品牌則更多瞄準了對足浴有更高需求的中高端消費人群。
價格漲10倍，足浴球成年輕人新寵？
年輕人泡腳還很看重好玩、好看、好用。
把一顆巧克力形狀的小球扔進盆里，球體立刻像泡騰片一樣漂浮、旋轉，護膚的精油隨之在水中溶解，伴隨著果香、花香溢出——短視頻平臺上一些帶貨博主關于足浴球的測評，讓許多年輕人感到新鮮。近年，作為足浴產品的“特別款”，這種外觀好看、能像浴鹽一樣遇水即溶的足浴球成為這個賽道上的熱門新品。
《天下網(wǎng)商》注意到，足浴球價格比傳統(tǒng)中藥足浴包要高出許多。例如REVER巧克力禮盒精油足浴球，10顆裝價格為159元，大約是傳統(tǒng)中藥足浴包的十多倍。
但較高的價格沒有阻擋年輕人對新品的追捧。“2018年至今，我們有3-4款產品月銷售額超1000萬元?！盧EVER的母公司Polyvoly（保利沃利）聯(lián)合創(chuàng)始人葉鵬透露。
Polyvoly創(chuàng)始人李梓嘉和葉鵬此前都在阿里巴巴工作，擅長從大數(shù)據(jù)中挖掘現(xiàn)有品類存在的消費痛點，開發(fā)具有獨特辨識性的產品，并針對特定人群打爆。
葉鵬稱，為了做成現(xiàn)在形態(tài)各異、顏色豐富的足浴球，REVER自建了工廠，還給生產模具申請了專利。此外，REVER的部分足浴球產品會附贈便攜的足浴桶，正是貼合當代年輕人在戶外露營、學校住宿、出差休閑時的使用需要。
除了看中本身的使用功效，許多年輕人也把顏值高、經由精油和香氛調味的足浴球當做送禮和裝飾。REVER的一款甜品造型足浴球產品的售后留言中，有消費者把它當做了搭配柜子等家具的擺件，說：“精致到讓人不舍得用?！?/p>
當然，新產品進入市場，除了追捧，也會受到質疑。
去年B站上一位測評UP主在視頻中直言，泡腳球的主要成分是檸檬酸和碳酸氫鈉，兩者都是泡騰片的常見成分，他還提出精油在泡腳球里的作用或許不大。
也有一部分消費者會質疑足浴新產品的性價比。部分消費者抱怨：“有點小貴”“一顆賣16塊，值嗎”……如何進一步完善產品、提升產品的使用體驗和性價比，仍是新品牌在開發(fā)升級足浴護理用品時需要考慮的重點。
降溫持續(xù)，年輕人的“泡腳”生意目測還將增長。“當下許多新老品牌仍在產品形態(tài)和成分上不斷創(chuàng)新迭代，比如‘速溶泡腳湯包’‘18種草本精華湯’等賣得也很好?！卑⒗锝】档男袠I(yè)小二預計，今年秋冬，足浴包等相關產品有望迎來更大增長。