文 | 燃財(cái)經(jīng) 馬舒葉
編輯 | 曹楊
深夜擠在直播間，焦急等待主播開(kāi)卡，開(kāi)一次卡的花費(fèi)在300-500元之間，而為了開(kāi)出一張喜歡的手繪卡，不少80后手繪卡愛(ài)好者們可以說(shuō)是“揮霍無(wú)度”，一次開(kāi)十幾盒，甚至幾十盒，動(dòng)輒消費(fèi)近萬(wàn)元。
“不惜重金”開(kāi)卡背后，是當(dāng)手繪卡流入二級(jí)交易市場(chǎng)，一張500元開(kāi)出的卡，能標(biāo)出5000-6000元的高價(jià)，愿意支付10倍溢價(jià)的手繪卡愛(ài)好者們，或用于收藏或再次轉(zhuǎn)手。
畫出一張標(biāo)價(jià)數(shù)千元的手繪卡，能賺多少錢？
1996年出生的清泉是一位“手繪卡畫師”，他的工作是在一張身份證大小的卡片上進(jìn)行創(chuàng)作。燃次元了解到，目前，擁有近一年手繪卡繪制經(jīng)驗(yàn)的清泉，單張手繪卡的稿酬在8個(gè)月內(nèi)從120元漲到了1000元。
同樣身為手繪卡畫師的95后Ann，入行一年多，稿酬也達(dá)到了2400元/張。
清泉告訴燃次元，不少手繪卡愛(ài)好者都會(huì)從漫威漫畫、DC漫畫、寶可夢(mèng)等主題的手繪卡“入坑”，“在玩手繪卡之前，這些愛(ài)好者就有著對(duì)某IP文創(chuàng)周邊的收集習(xí)慣，不少人表示在購(gòu)入小時(shí)候看過(guò)的影視劇作的手繪卡時(shí)，總會(huì)陷入童年的回憶中?！?/p>
如清泉所說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，80后的身上似乎總帶著“佛系”“兩娃高貸”“中年危機(jī)”等標(biāo)簽。而隨著職場(chǎng)和家庭壓力的增大，他們對(duì)童年的情感就愈加濃厚，手繪卡及手繪卡畫師也正是在80后這種懷舊情感下產(chǎn)生的。
隨之，以手繪卡工作室為首、招募畫師畫卡，再與開(kāi)卡直播間合作，在直播間以盲盒形式賣卡的新經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象走紅。
手繪卡畫師職業(yè)的興起，以及手繪卡的破圈，使得文創(chuàng)藏品賽道的熱度也有所上升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年，以文化為核心的非遺活化、文創(chuàng)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已成為消費(fèi)市場(chǎng)的重要內(nèi)容。居民文化消費(fèi)支出中以文創(chuàng)產(chǎn)品為代表的購(gòu)物占比達(dá)到了55%。
而隨著博物館文創(chuàng)收藏、數(shù)字文化藏品收藏等熱潮出現(xiàn)，手繪卡一線從業(yè)者、手繪卡工作室繪心閣創(chuàng)始人姜斯特亦表示，未來(lái)手繪卡或有望成為下一個(gè)新的文創(chuàng)熱點(diǎn)。
01、手繪卡“出圈”
“春江水暖鴨先知”，手繪卡越來(lái)越火的趨勢(shì)，是被最先“游入”這個(gè)行業(yè)的愛(ài)好者感知到的。
事實(shí)上，早在1995年，《大力水手》IP推出手繪卡之后，手繪卡之風(fēng)便在國(guó)外吹起。只不過(guò)在近兩年，才吹進(jìn)國(guó)內(nèi)。而其背后“one of one”標(biāo)識(shí)，在成為與普通印刷卡最大的區(qū)別的同時(shí)，也是其最具價(jià)值的標(biāo)簽。
“兩年前，國(guó)內(nèi)手繪卡工作室只有3、4家，現(xiàn)在平均每個(gè)月都會(huì)有新的工作室出現(xiàn)，僅僅兩年時(shí)間，數(shù)量翻了近20倍，大大小小的工作室激增到了50家左右。”姜斯特告訴燃次元，專業(yè)的手繪卡工作室增多的同時(shí)，職業(yè)手繪卡畫師也隨之出現(xiàn)。根據(jù)手繪卡的風(fēng)格不同，即二次元、寫實(shí)、插畫類等，畫師作圖的工具也不盡相同，有馬克筆、彩鉛、水彩、油畫……
圖/手繪卡直播間（左）手繪卡抖音話題（右）
現(xiàn)如今，想要入圈手繪卡，對(duì)于一位小白愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，成本并不低。以付給畫師的單張手繪卡的稿酬為例，根據(jù)畫師的實(shí)力，單張?jiān)瓌?chuàng)手繪卡的稿酬大多在100元到3000元不等。而愛(ài)好者一次開(kāi)盒的花費(fèi)至少在300-500元之間。與此同時(shí)，手繪卡一旦流轉(zhuǎn)到二級(jí)市場(chǎng)后，出自知名畫師的單張卡甚至可以被炒到5000-6000元的高價(jià)。
但入圈的高成本顯然難以阻擋愛(ài)好者的心。燃次元接觸的包括繪心閣、暮光等多家手繪卡工作室的負(fù)責(zé)人表示，“現(xiàn)階段，工作室的訂單處于供不應(yīng)求的狀態(tài)?！?/p>
據(jù)悉，每個(gè)手繪卡工作室每個(gè)月能出一個(gè)系列的手繪卡就已經(jīng)存在難度了，單個(gè)系列的手繪卡，平均在200-300盒之間，最多不會(huì)超過(guò)600盒。但不管哪個(gè)系列，一經(jīng)推出便會(huì)迅速在各個(gè)直播間被一搶而空。
隨著手繪卡之風(fēng)在國(guó)內(nèi)愈吹愈烈，單純的原創(chuàng)手繪卡逐漸開(kāi)始無(wú)法滿足愛(ài)好者多樣化的需求。畫師原創(chuàng)、在原創(chuàng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行二創(chuàng)以及專門臨摹的畫師，都受到了圈子的追捧。
除此之外，手繪卡的身影也開(kāi)始出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)影視作品的周邊產(chǎn)品中。諸如國(guó)漫《畫江湖之不良人》《少年歌行》，官方都紛紛推出了紀(jì)念收藏手繪卡，而動(dòng)漫IP與收藏卡相結(jié)合，也成為了當(dāng)下最熱門的收藏新趨勢(shì)之一。
“手繪卡玩家集中在30-45歲之間?！苯固乇硎荆麜?huì)親切地稱這些買卡的玩家為“老板”，而這些更有消費(fèi)能力，也更愿意為自己的愛(ài)好付費(fèi)的80后老板，也成為了手繪卡直播間的主力軍。
“我自己也是手繪卡的深度玩家，曾沉迷于收集漫威、DC等影漫IP的手繪卡?！苯固刂毖?，那時(shí)玩手繪卡還屬于冷門愛(ài)好，“一是愛(ài)好者需要自己從海外網(wǎng)站組隊(duì)訂購(gòu)，二是花費(fèi)太高，有時(shí)開(kāi)好幾盒才有一張卡，而開(kāi)單個(gè)盒子的價(jià)格最高可達(dá)2000多元?！?/p>
從寶可夢(mèng)主題入“坑”的手繪卡愛(ài)好者田野星爵告訴燃次元，自己除了在直播間買盒開(kāi)卡，還會(huì)指定畫師“定制手繪卡”，“但由于畫師排期過(guò)滿，我想要的那個(gè)IP手繪卡需要等到明年才能拿到，但等待的過(guò)程還是很讓人期待的?！?/p>
而手繪卡的火熱，除了體現(xiàn)在工作室和相關(guān)畫師數(shù)量的增多外，直播間人數(shù)也是直觀的反饋之一?！斑@兩年圈子越來(lái)越熱鬧了。”姜斯特透露，最開(kāi)始他的直播間在線觀看人數(shù)是個(gè)位數(shù)，而近兩年，同時(shí)在線開(kāi)卡的人數(shù)一度可以達(dá)到1000-2000人。
梨梨是手繪卡直播間的主播，每次直播至少要開(kāi)近300盒卡，而最長(zhǎng)一次直播時(shí)間長(zhǎng)達(dá)13個(gè)小時(shí)。從3月份做兼職主播到現(xiàn)在成為全職主播，梨梨感受到了不同年齡層對(duì)手繪卡近乎一樣的熱情。
“直播間里有20歲的玩家，也有孩子都已經(jīng)20歲的中年玩家，但即便年齡跨度比較大，但每當(dāng)開(kāi)出一張稀有的卡片時(shí)，評(píng)論區(qū)里爆發(fā)出的歡呼是一致的?！?/p>
愛(ài)好者的追捧、直播平臺(tái)的助推，買卡、集卡、開(kāi)卡，儼然正在成為一種新潮流。
02、手繪卡，一張2000元
如果說(shuō)能否開(kāi)出一張喜愛(ài)的手繪卡靠的是運(yùn)氣，那么畫出一張受人喜愛(ài)的手繪卡，靠的則是實(shí)力。
“最多的一次，我在一張卡上畫了九條龍?！鼻迦嬖V燃次元，事實(shí)上，幾年前他就注意到了風(fēng)靡國(guó)外的手繪卡，但彼時(shí)國(guó)內(nèi)還相對(duì)安靜，直到近兩年手繪卡在國(guó)內(nèi)走紅，自己才開(kāi)始做兼職畫師。
而從8個(gè)月前120元/張的稿酬到現(xiàn)在，清泉那張“畫了九條龍”、被命名為《九龍拉棺》的的精繪卡，稿酬已經(jīng)到了千元。更為值得一提的是，這張卡，在還沒(méi)開(kāi)售前，就已經(jīng)有愛(ài)好者準(zhǔn)備好以5000元高價(jià)去收。
“精細(xì)的畫作，不僅要形體準(zhǔn)，還要上色干凈，構(gòu)圖想法豐富等。”姜斯特表示，能在一張卡上畫出九條龍，足以說(shuō)明畫師的功底和原創(chuàng)力都較強(qiáng)。
而愛(ài)好者和業(yè)內(nèi)人士對(duì)自己作品的認(rèn)可，也鼓勵(lì)著清泉在手繪卡畫師的路上不斷前行。清泉告訴燃次元，即便現(xiàn)在自己已經(jīng)算得上是較為成熟的畫師了，但為了保持對(duì)創(chuàng)作的熱情，熬夜依舊是常態(tài)，“從晚上9點(diǎn)畫到凌晨3、4點(diǎn)，然后睡到第二天中午，下午繼續(xù)研究畫作，晚上再重復(fù)前一天的流程?！?/p>
同樣身為畫師的Ann，是在朋友的邀請(qǐng)下于去年4月，成為了一名手繪卡畫師的。
在Ann看來(lái)，手繪卡這類以“小尺寸凝聚畫家創(chuàng)意”為核心概念的形式非常有趣，“每一張卡都必須具象且有故事性，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)?！?/p>
創(chuàng)作前，Ann往往會(huì)花一整天的時(shí)間進(jìn)行構(gòu)思，“可能整個(gè)白天都會(huì)花在思考構(gòu)圖上，以人物繪畫為例，從造型、衣服、背景，細(xì)致到色調(diào)地不斷調(diào)整。”構(gòu)思完成后，從草稿到上卡繪畫，還需要再耗費(fèi)3-4天。
除了自定義主題的畫作，各工作室每月會(huì)發(fā)布不同的創(chuàng)作主題，畫師憑實(shí)力進(jìn)入該主題的手繪卡圖鑒，這意味著即使是知名畫師，也會(huì)因?yàn)椴贿_(dá)預(yù)期而無(wú)緣上榜。當(dāng)然，亦有新人會(huì)“一鳴驚人”，“這讓我有一種打晉級(jí)賽的刺激感，因此，每次主題手繪卡我都會(huì)非常認(rèn)真地對(duì)待?！鼻迦a(bǔ)充道。
現(xiàn)如今，早已成為全職畫師并簽約了手繪卡工作室的清泉和Ann，也都有著相對(duì)不錯(cuò)的收入。
“手繪師如果用心去畫，月入過(guò)萬(wàn)不成問(wèn)題。”清泉直言，“我剛?cè)肴Φ臅r(shí)候，一張卡結(jié)款才100元左右，但隨著實(shí)力地提升，市場(chǎng)認(rèn)可度地提高，我單張卡的結(jié)款也從100元左右漲到了現(xiàn)在的1000元?！?/p>
早清泉近一年入行的Ann，其單張手繪卡的稿酬早已經(jīng)從100多元漲到了現(xiàn)在2400元一張。
而除了和工作室合作的手繪卡，畫師也會(huì)給愛(ài)好者們畫“定制卡”，即顧客指定主題，畫師為顧客提供私人定制畫作，當(dāng)然，定制卡的價(jià)格往往也更高。
“定制卡的背后往往都有一段有趣的故事。”清泉告訴燃次元，最近找他畫定制卡的顧客，希望他畫一張別開(kāi)生面的“全家?！?，不畫人像，而是用生肖代表一家四口，同時(shí)生肖還要和四大神獸相呼應(yīng)，“例如孩子屬猴，性格又很溫和，那就與神獸中的玄武相結(jié)合；脾氣稍微急一些的，則與朱雀相結(jié)合?！?/p>
除此之外，一些較為典型的愛(ài)好者，還會(huì)定制畫師的自畫像，以表達(dá)對(duì)畫師的喜愛(ài)和認(rèn)同。據(jù)悉，到現(xiàn)在找清泉畫定制卡的排期早已排到了明年，Ann則因?yàn)槭诸^排期太滿而暫停了“定制卡”的“接單”。
除了像清泉、Ann這樣一張卡稿酬上千元的知名畫師外，手繪卡畫師圈子也迎來(lái)了大量的兼職畫師的入場(chǎng)。
剛剛?cè)肴?個(gè)月的可達(dá)，現(xiàn)在還是一名大三美術(shù)專業(yè)的學(xué)生，手繪卡畫師則是他的課后兼職。對(duì)他而言，手繪師時(shí)間自由，不局限地點(diǎn)，在宿舍就可以畫，不失為一種好的兼職選擇。“我現(xiàn)在一個(gè)月的稿酬大概在2500-4000元之間，已經(jīng)可以覆蓋我的日常支出，且會(huì)略有結(jié)余。”
03、懷舊能撐起一門好生意嗎？
然而，“入圈者多，出圈者亦眾”，手繪卡火熱之下，同樣問(wèn)題叢生。
“有些玩家花500-600元開(kāi)出的卡，有時(shí)在二級(jí)的交易連幾十元都沒(méi)有，更不用提花幾千元開(kāi)卡的重度玩家，這種巨大的心理落差讓不少老粉‘憤而退坑’，對(duì)于仍屬小眾愛(ài)好的手繪卡而言，失去老玩家的損失，不可謂不大?！?/p>
姜斯特表示，隨著國(guó)內(nèi)手繪收藏圈的擴(kuò)張，一方面拆卡直播間興起，擴(kuò)大了玩家同時(shí)也擴(kuò)增了貨源。但另一方面，國(guó)內(nèi)手繪卡工作室如雨后春筍般的增多，直播間手繪卡數(shù)量激增的同時(shí)，也出現(xiàn)了質(zhì)量的良莠不齊，并逐漸呈現(xiàn)出供大于求的態(tài)勢(shì)。
“此外，還有部分工作室直接參與‘炒卡’。”姜斯特表示，工作室先將畫師的卡掛到交易平臺(tái)，然后高價(jià)買回，再以高價(jià)掛出。這種通過(guò)反復(fù)買入賣出炒作的行為，無(wú)疑在攪亂手繪卡二級(jí)市場(chǎng)的交易秩序。
于是，為了更好的在二級(jí)交易市場(chǎng)出手，手繪卡收藏圈傾向于收集知名畫師的卡，最終造成“好畫師的卡不管題材好壞均被一律搶空，但普通名畫師卻很難交易出理想價(jià)格”，這也使得二級(jí)市場(chǎng)流通嚴(yán)重阻滯，并導(dǎo)致不少老玩家“虧本”退出。
而為了減少老玩家的流失，燃次元了解到，部分手繪工作室已經(jīng)推出了“以老換新”的長(zhǎng)期活動(dòng)，玩家可以用不喜歡的舊卡兌換新卡。
手繪卡行業(yè)資深觀察者壹?jí)m亦表示，藏品價(jià)值來(lái)源于其稀缺性，但隨著手繪卡的出圈，其稀缺性越來(lái)越弱。除此之外，一般畫師畫出的手繪卡，其實(shí)際價(jià)值遠(yuǎn)低于消費(fèi)者的開(kāi)卡費(fèi)用。
姜斯特補(bǔ)充道，是否能打造出獨(dú)家IP，是影響手繪卡二級(jí)交易價(jià)格的重要因素。如果能夠形成讓玩家耳熟能詳?shù)腎P，手繪卡自然就能凝聚更多的價(jià)值共識(shí)。
“不少工作室沒(méi)有IP意識(shí)，開(kāi)發(fā)全靠拍腦門?！苯固刂毖?，玩家更看重的，是手繪卡是否“有靈魂”，即有故事性和藝術(shù)感，而打造IP能為手繪卡注入更多文化屬性。
顯然，火起來(lái)的手繪卡，急需形成良性的交易循環(huán)，吸引更多玩家入圈。而已經(jīng)入局的從業(yè)者，還需要致力于打造獨(dú)家IP，從手繪卡主題、繪畫質(zhì)量以及畫師創(chuàng)作能力等不同方面努力，從而為手繪卡的發(fā)展帶來(lái)更多生機(jī)。
參考資料：
《淺談手繪卡題材，收藏方向和商業(yè)價(jià)值三者的關(guān)系》，來(lái)源：壹辰不染。
*文中Ann、田野星爵為化名。