文|互聯(lián)網(wǎng)那些事
從不被商家薅羊毛，到反向薅商家羊毛，這屆年輕人不再擁有“炫富思維”，而是將自己的資產(chǎn)花在刀刃上，只為主觀認為值得消費的物質(zhì)買單。
不是他們窮怕了，而是市場給出的“福利”誘惑太大了。
比如薅外賣，加入社群就能領(lǐng)取優(yōu)惠券點單吃“免費午餐”，前提是幫助商家完成對應好評曬照任務提高好評率，積累用戶評價以完成新店到老店的轉(zhuǎn)變。
另外積分兌換、簽到領(lǐng)積分、拼團湊單...一邊能省就省，一邊大手大腳做著新時代消費主力軍，朋克消費觀在他們身上體現(xiàn)的淋漓盡致。
但天下沒有免費的午餐，商戶利用他們想“白嫖”的心理收獲了流量，到底是用戶在“薅”商家，還是商家在“薅”用戶？
01 羊毛生活大賞
人靠衣裝馬靠鞍，女孩子開始追求反季時裝。
公開數(shù)據(jù)顯示,在夏季的尾巴主播“瑞典混血”的一場反季羽絨服帶貨直播總觀看人數(shù)達到254萬,該直播比近30天帶貨直播的場均GMV要高出429.4%。
冬裝正月十五，春裝清明之后，夏裝開學季是各類服飾清倉打折的時間點。
“用花原價幾分之一的價格購買兩三個月后花大價錢買的剛需，真的很香！”剛大學畢業(yè)的晨晨正激昂的給舍友介紹自己的省錢大法。
除了服飾，她還學會了活用信用卡積分，為了提高用戶黏性，各大銀行常推出點餐、健身、電影娛樂、通訊、水電氣費等特惠支付活動，生日月更是用戶最愛“薅羊毛”的時段。
再疊加一些積分、簽到打卡等積分抵現(xiàn)，用晨晨的話來說，就是“解決一些日常生活用品完全沒問題?！?/p>
打工族徐婷與晨晨不一樣，相比于收集積分打卡才能兌換的抽紙、牙膏，她更偏向于在優(yōu)惠時段提前屯日后消費的剛需券。
比如瑞幸的咖啡券要在周一屯，朋友送的網(wǎng)易云音樂會員要在周日領(lǐng)取，還有肯德基要在星期四吃。
去年的雙十一福祿網(wǎng)“出淘”做起了五折數(shù)字權(quán)益商品活動，活動一經(jīng)推出便收到1000萬+消費者的追捧，而從囤貨無縫銜接囤券的是同一批人。
除了他們主觀、習慣性的薅羊毛，再購物途中被半路攔下“強制薅羊毛”的也不在少數(shù)。
比如主播們“捧在手心”的大肚杯活動，雖然“便宜沒好貨”，但在主播巧舌如簧的說辭下，0.01元的大肚杯蹲不到，就好像自己錯過了全世界。
有業(yè)內(nèi)人士稱，直播間只要不斷放“福利”，就會讓更多人留在直播間，這些人創(chuàng)造的流量、人氣會讓更多人留在直播間，主播帶貨時就更容易變現(xiàn)。
可以毫不夸張地說，留在直播間的都是“上頭”選手，為了蹲主播口中0.01元的大肚杯，有時要在直播間等上近二三十分鐘，聽著主播不斷推銷快消品。
最要命的是被主播PUA后產(chǎn)生“已經(jīng)等這么久了，再等等說不定就上鏈接了”的心理。
據(jù)中國青年報·中青校媒調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，68.55%的受訪者曾在社交平臺上尋找五花八門的省錢方式，20.18%的受訪者因沒有渠道而尚未嘗試，僅有11.27%的受訪者認為沒有必要嘗試。
有人認為“薅羊毛”太麻煩，尤其是面對快遞盒中的“好評返現(xiàn)”，盡管誘惑力十足但過程繁瑣，如果事實不符對其他消費者也是一種“欺騙”。
拼單團購、積分兌換、領(lǐng)取優(yōu)惠券、購物節(jié)囤貨……其中的套路其實都有跡可循。
02 “狼來了”
天下沒有免費的午餐，如果有，那背后一定有一條產(chǎn)業(yè)鏈。
就拿年輕人最熱衷的返利活動來說，有的活動不僅有名額限制，且必須蹲點報名，商品金額也必須要達到返利門檻。
根據(jù)某返利app信息，目前僅開通了武漢、重慶2地，而除了主城區(qū)僅有2地的縣區(qū)開通了應用權(quán)限，此外該app已經(jīng)有了101個企業(yè)微信群，而單個群聊人數(shù)高達500人。
重點來了，該app面向所有用戶收取會員費，單月會費2.88元，年費28.8元，開通后每單享受2元的返利，這個2元的返利便是由商家 “自掏腰包”，顧客要做的，就是花時間好評、上傳憑證。
這也是我們收到的商品或外賣與評價內(nèi)容總是大相徑庭的原因，有羊毛黨的存在，這樣的現(xiàn)象很難杜絕。
薅羊毛的人多了，狼就來了。
每年618及雙11之際商家及平臺都會定點放出大量優(yōu)惠券，但鮮少有人能真的搶到優(yōu)惠券，數(shù)美科技的安全專家曾表示：“羊毛黨往往提前數(shù)月就開始緊鑼密鼓地準備，就為了在購物節(jié)中大‘薅’一次。”
這時候往往會出現(xiàn)黑產(chǎn)利用批量賬號及自動化軟件，想方設(shè)法的繞過平臺限定規(guī)則，通過爬蟲軟件或其他手段監(jiān)測放出優(yōu)惠券的平臺、時間、漏洞，再利用這些信息大量囤積優(yōu)惠券，通過“售賣”等方式變現(xiàn)。
主要有2種方式變現(xiàn)。
第一種是在二手平臺上搜索對應商品，將會有賣家承諾“幫您付款，會有深度折扣”等字眼，同時收取一定的手續(xù)費。
第二種則是搶券者在羊毛群里通過券購買高價商品，再將物品統(tǒng)一寄送至黑產(chǎn)地點，黑產(chǎn)用高于券后低于原價的價格回收物品，這樣搶券者就可以獲得差價收益，黑產(chǎn)也能賺取商品差價。
根據(jù)數(shù)美科技數(shù)據(jù)，618開啟之際，自5月24日起攔截的黑產(chǎn)賬號就比平時翻倍，并在5月31日達到數(shù)據(jù)頂峰，當日攔截黑產(chǎn)賬號達到了2708萬個。
“薅羊毛”的初衷，是平臺或商家為了促進消費者消費而有的優(yōu)惠策略，通過薄利多銷的方式達到平臺與消費者雙贏的結(jié)果。
消費者通過正常渠道進行“薅羊毛”是再正常不過的行為，但惡意“薅羊毛”將會嚴重損害雙方利益。
至于愛“薅羊毛”的年輕人，無非是換了一種方式去獲取資源，是對錢財?shù)淖罴牙梅绞?。與其說是“能省就省”，不如說是能“不浪費就不浪費”。
高性價比的生活方式已成年輕人的首選，畢竟羊毛薅的有多爽，用省下的錢財購買所需就有多快樂。
參考：
這屆雙十一，年輕人不囤衛(wèi)生紙，開始囤券了——36氪
年輕人“羊毛圖鑒”，從外賣到直播間——藍鯨財經(jīng)
年輕人薅羊毛，比大媽強多了——山西經(jīng)濟日報