文丨止戈見(jiàn)聞 熊漸黃
編輯丨何足道
9月7日，港股福祿控股發(fā)布2022財(cái)年中報(bào)。公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.96億元，同比下降2.06%，歸屬母公司凈利潤(rùn)3545.30萬(wàn)元，同比下降51.07%，基本每股收益為0.09元。
作為“數(shù)字商品+SAAS（軟件服務(wù)化）”細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，福祿控股公司所處的賽道發(fā)展前景非常好，基于“虛擬商品的市場(chǎng)需求+獨(dú)特的自研SaaS技術(shù)平臺(tái)，無(wú)論是流量、運(yùn)營(yíng)能力、資金管理，還是在GMV和續(xù)費(fèi)率等數(shù)字上，都表現(xiàn)搶眼，形成明顯的飛輪效應(yīng)。
從2009年成立到現(xiàn)在，福祿控股已經(jīng)與超過(guò)1000家數(shù)字商品品牌方建立了合作，包括騰訊視頻、愛(ài)奇藝、喜馬拉雅、奈雪的茶、滴滴等，商品品類超過(guò)22000種，覆蓋生活的方方面面。
同時(shí)，福祿還連接了超2000家消費(fèi)場(chǎng)景，包括天貓、淘寶、京東等電商平臺(tái)、支付寶、微信、銀行客戶端等眾多超級(jí)流量入口，累計(jì)服務(wù)了超過(guò)5.6億的消費(fèi)者。
在上市兩年后，福祿控股重點(diǎn)發(fā)力的SaaS服務(wù)收入不增反降，從2020年的營(yíng)收6764萬(wàn)元下滑至2021年的5815萬(wàn)元，營(yíng)收占比從21%降到14.6%。是否表示福祿盡管頂著“SaaS光環(huán)”，但SaaS核心業(yè)務(wù)護(hù)城并不寬，未能創(chuàng)造出符熙所強(qiáng)調(diào)的“公司獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值”？
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2009年，國(guó)內(nèi)的電商潮風(fēng)潮逐漸興盛，越來(lái)越多的人去淘寶開(kāi)起了網(wǎng)店。在人群競(jìng)相開(kāi)店時(shí)，主修計(jì)算機(jī)信息管理的中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)學(xué)生符熙，避開(kāi)與人群展開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而攻戰(zhàn)無(wú)人注意的陣地，反倒讓他發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。
符熙發(fā)現(xiàn)虛擬類目在高峰期時(shí)達(dá)40萬(wàn)家賣家開(kāi)店，這本身就是一個(gè)很大的類目，如果給這些商家提供貨源服務(wù)，那將會(huì)是一個(gè)相當(dāng)大的市場(chǎng)。
在這樣一個(gè)想法的驅(qū)動(dòng)下，2009年3月，符熙在武漢光谷成立了福祿網(wǎng)絡(luò)。
和符熙最初的判斷一樣，福祿網(wǎng)絡(luò)次月就處于正常盈利狀態(tài)，這讓福祿成功賺到第一桶金。
福祿網(wǎng)絡(luò)起初以游戲業(yè)務(wù)為主，2012年開(kāi)始提供移動(dòng)充值服務(wù)，2014年開(kāi)始為視頻平臺(tái)、游戲平臺(tái)提供服務(wù)，2015年開(kāi)始為音樂(lè)、體育平臺(tái)提供服務(wù)，2018年再拓展到生活服務(wù)平臺(tái)。
十幾多年來(lái)，以虛擬充值業(yè)務(wù)起家的福祿所服務(wù)的上游品類越來(lái)越多，在第三方虛擬商品領(lǐng)域逐漸成長(zhǎng)為行業(yè)巨頭。
2020年9月18日上午9時(shí)30分，隨著一聲鑼鳴，福祿控股于港交所正式掛牌上市，成為中國(guó)第三方虛擬商品及服務(wù)第一股。
從遞交招股說(shuō)明書到上市，福祿控股只用了半年多時(shí)間。福祿控股本次IPO的保薦人為招銀國(guó)際，招銀國(guó)際曾為九毛九、兌吧、同程藝龍、海底撈等知名公司開(kāi)展過(guò)保薦服務(wù)。福祿控股本次IPO吸引的五大基石投資者投資，細(xì)分行業(yè)龍頭的定位賦予市場(chǎng)不少想象力，亦給投資者認(rèn)購(gòu)增加了信心。
符熙將福祿控股上市，比喻為“長(zhǎng)期主義的小小勝利”。福祿成功登陸港交所讓符熙懂得，在巨頭環(huán)伺的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，若公司能創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值，依然可以脫穎而出。
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作為目前中國(guó)營(yíng)收最高的第三方虛擬商品及服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，福祿控股向客戶提供不同行業(yè)的虛擬商品銷售及增值服務(wù)，涉及的行業(yè)包括文娛、游戲、通訊及生活四大行業(yè)。
按商業(yè)模式劃分，福祿控股的業(yè)務(wù)主要有兩大塊：虛擬商品銷售和增值服務(wù)。
（1）虛擬商品銷售
虛擬商品銷售是福祿控股的立根之本，在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。由于銷售的商品主要是各種企業(yè)的充值卡、會(huì)員等虛擬產(chǎn)品，福祿控股被接地氣地稱為“一家賣充值卡的公司”。
自2017到2018兩年間，福祿控股的營(yíng)收幾乎全部由虛擬商品銷售貢獻(xiàn)，即便是增值服務(wù)突然爆發(fā)的2019年，虛擬商品銷售業(yè)務(wù)在總營(yíng)收中的占比仍然高達(dá)91%。
福祿控股目前已對(duì)接了愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、騰訊、斗魚、喜馬拉雅等超過(guò)1800家虛擬商品提供商，同時(shí)在天貓、京東、小米、招商銀行等超過(guò)2300個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景提供相關(guān)服務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年交易量超過(guò)100萬(wàn)的合作伙伴超過(guò)20家，年交易量超過(guò)10萬(wàn)的合作伙伴超過(guò)50家。
在虛擬商品銷售鏈條之中，福祿控股本質(zhì)上是擔(dān)當(dāng)批發(fā)商這一環(huán)，一方面從虛擬商品供應(yīng)商那里獲得虛擬商品，一方面通過(guò)向各個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景分銷虛擬商品促進(jìn)交易抽取傭金。
如果只有虛擬商品銷售業(yè)務(wù)，那么福祿控股確實(shí)可以說(shuō)是一家賣充值卡的公司，卻因?yàn)橛械诙箢悩I(yè)務(wù)增值服務(wù)，讓它不止于賣充值卡的公司。
在2019年之前，增值服務(wù)這項(xiàng)業(yè)務(wù)占比不到總營(yíng)收的2%，基本上可忽略不計(jì)。不過(guò)2019年后，此板塊業(yè)務(wù)迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)，僅在2020年第一季度，增值服務(wù)的營(yíng)收2314萬(wàn)元，折算下來(lái)一季度平均每家網(wǎng)店貢獻(xiàn)的營(yíng)收超過(guò)150萬(wàn)元。第一季度就超過(guò)2019年全年，總營(yíng)收中占比近30%。
（2） 增值服務(wù)
福祿控股雖然以虛擬商品批發(fā)業(yè)務(wù)起家，但很早就開(kāi)始了自營(yíng)店鋪的運(yùn)營(yíng)，在網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，就做起了幫助第三方網(wǎng)店完成裝修、上貨、推廣、策劃、引流等一系列運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
2017年，福祿控股開(kāi)始正式布局第三方網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。在經(jīng)營(yíng)初期，由網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)獲得的收入相當(dāng)有限，而隨著代運(yùn)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的成熟，福祿控股所代運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)店數(shù)量不斷增加，到2020年3月底已達(dá)到15家。
15家網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)看起來(lái)是微不足道的小業(yè)務(wù)，卻給福祿控股帶來(lái)了難以想象的豐厚收益，不僅讓業(yè)績(jī)開(kāi)始重新增長(zhǎng)，還打開(kāi)了福祿未來(lái)的增長(zhǎng)空間。
福祿控股2020年第一季度中突然增長(zhǎng)的2314萬(wàn)元營(yíng)收，正是幫助這15家網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)獲得，因而福祿控股在上市后又被戲稱為“15家網(wǎng)店撐起的IPO”。
如果沒(méi)有這15家代運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)店，細(xì)分行業(yè)龍頭福祿控股如今可能還處于業(yè)績(jī)失速狀態(tài)，想必很難獲得不錯(cuò)的估值，更談不上只用半年多時(shí)間就IPO上市。
在上市一年前，福祿控股開(kāi)始搭建SaaS平臺(tái)的進(jìn)程。福祿控股創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)符熙表示：“自去年9月上市以后，公司開(kāi)始加快福祿開(kāi)放平臺(tái)新SaaS應(yīng)用的上線速度，持續(xù)的研發(fā)投入鞏固了公司在第三方數(shù)字商品市場(chǎng)的地位?！?/p>
（3）SaaS平臺(tái)
不局限于電商平臺(tái)，福祿服務(wù)的消費(fèi)場(chǎng)景還包括銀行、酒店和出行服務(wù)平臺(tái)等等?；谶@種服務(wù)合作關(guān)系，福祿控股獨(dú)立開(kāi)發(fā)了一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，為供應(yīng)商提供虛擬物品銷售接入等SaaS服務(wù)。
SaaS改變了傳統(tǒng)軟件服務(wù)的提供方式，使得軟件進(jìn)一步回歸服務(wù)本質(zhì)，減少本地部署所需的大量前期投入，進(jìn)一步突出信息化軟件的服務(wù)屬性。一句話來(lái)說(shuō)，大多不需要下載安裝就可以在瀏覽器直接使用的產(chǎn)品，都屬于SaaS。
舉個(gè)例子，辦公經(jīng)常用到的石墨文檔、同步進(jìn)行會(huì)議舉辦的釘釘和在網(wǎng)頁(yè)直接使用的百度網(wǎng)盤等，等等都屬于SaaS產(chǎn)品。
借助自身開(kāi)放平臺(tái)的PaaS基礎(chǔ)架構(gòu)，福祿為客戶提供了具有強(qiáng)大擴(kuò)展性和可連接性的定制解決方案，同時(shí)也為上下游渠道商提供大量標(biāo)準(zhǔn)化的SaaS產(chǎn)品。
綜上所述，福祿控股從最開(kāi)始賣充值卡，到后來(lái)布局第三方網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，然后到現(xiàn)在重點(diǎn)發(fā)力SaaS服務(wù)。
在福祿著力發(fā)展SaaS服務(wù)的這幾年，2019年和2020年的營(yíng)收分別為2022萬(wàn)元和6764萬(wàn)元，營(yíng)收占比重分別為8%和21%，到了2021年SaaS服務(wù)收入降到5815萬(wàn)元，營(yíng)收占比降到14.6%。
是否存在一種可能，間接證明福祿雖頂著“SaaS光環(huán)”，但SaaS服務(wù)的核心業(yè)務(wù)護(hù)城河并不寬，甚至存在一些短板。
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通過(guò)虛擬商品SaaS平臺(tái)，福祿控股目前平均每日處理訂單65萬(wàn)筆以上，每日穩(wěn)定結(jié)算金額4000萬(wàn)以上。同時(shí)，平臺(tái)還沉淀了大量的交易數(shù)據(jù)，解決了上游獲客難、覆蓋渠道商少、拓展渠道慢、運(yùn)營(yíng)效率低等痛點(diǎn)問(wèn)題。
SaaS開(kāi)放平臺(tái)體現(xiàn)著福祿控股強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng)、專業(yè)技術(shù)和資金實(shí)力，這三個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)構(gòu)建福祿的護(hù)城河，使其在發(fā)展形成明顯的飛輪效應(yīng)，逐步在細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)一步發(fā)展壯大。
不可忽視的是，福祿搭建的SaaS開(kāi)放平臺(tái)也存在著三個(gè)方面的短板，先看看福祿控股2022年中的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)體現(xiàn)。
從港股福祿控股發(fā)布的2022年中財(cái)報(bào)表現(xiàn)來(lái)看，福祿上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.96億元，同比下降2.06%，歸屬母公司凈利潤(rùn)3545.30萬(wàn)元，同比下降51.07%，期內(nèi)利潤(rùn)與2021年同期相比下降約45%至65%；經(jīng)調(diào)整母公司擁有人應(yīng)占期內(nèi)利潤(rùn)與2021年同期相比下降約35%至45%。
福祿控股在招股書中提到未來(lái)會(huì)面臨來(lái)自于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，隨著虛擬商品供應(yīng)商大規(guī)模的向市場(chǎng)“鋪貨”，行業(yè)玩家增多致使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。而福祿本質(zhì)上做的屬于傳統(tǒng)的批發(fā)生意，難以避免批發(fā)模式上利潤(rùn)率低、資金成本壓力大、供應(yīng)鏈話語(yǔ)權(quán)弱等通病。
另外，在新玩家不斷入局的情況下，有可能會(huì)發(fā)生常見(jiàn)的價(jià)格戰(zhàn)，從而造成福祿控股產(chǎn)品銷售GMV下滑、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)失速。還不止于此，供應(yīng)鏈中的弱勢(shì)地位導(dǎo)致中間批發(fā)商并不具備話語(yǔ)權(quán)，一旦上游供應(yīng)商企業(yè)繼續(xù)降低毛利率，那么批發(fā)商的利益極有可能進(jìn)一步受到擠壓。
中間批發(fā)商的角色定位，讓福祿控股的核心業(yè)務(wù)并不具備獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值，在披著高大上的SaaS外衣下，祿控控股歸根究底仍是一家傳統(tǒng)的批發(fā)公司。