文|侃見財(cái)經(jīng)
羅永浩的最新動(dòng)作，徹底打破了雙十一前的寧靜。近日，羅永浩正式官宣，將分別在10月24日、31日以及雙十一當(dāng)天，在淘寶直播帶貨。并高調(diào)宣稱：“為平時(shí)不太會(huì)購物的男性們，準(zhǔn)備了大量好東西”。
意味著，昔日“抖音一哥”正式加入淘寶直播，而這背后或許是，一場各取所需的大戲。對于羅永浩而言，當(dāng)前其抖音直播間的流量下滑仍在繼續(xù)，且有加速的跡象，急需要一波新的流量。而對于淘寶而言，“拯救”雙十一更是迫在眉睫。
顯然，在雙十一啟動(dòng)前夕，各大電商平臺正在開啟一場頭部主播的爭奪戰(zhàn)。
羅永浩“拯救”雙十一？
面臨“中年危機(jī)”的雙十一搬來了一位救兵。
據(jù)最新消息，羅永浩已經(jīng)入駐淘寶直播，將在雙11首播。按照計(jì)劃，羅永浩將分別在10月24日、31日以及雙十一當(dāng)天，出現(xiàn)在淘寶直播，而這三個(gè)時(shí)間點(diǎn)分別為預(yù)售夜、開賣夜和雙11當(dāng)天。
10月21日，據(jù)侃見財(cái)經(jīng)觀察，淘寶直播與羅永浩相關(guān)的賬號有3個(gè)：“羅永浩”、“交個(gè)朋友”和“羅永浩來了”。
而且羅永浩直播預(yù)熱動(dòng)作已經(jīng)開始，10月20日下午，“交個(gè)朋友”旗下主播駱俊凱、李正在淘寶開啟了第一場直播。盡管是冷啟動(dòng)，開播3分鐘后，直播間觀看人數(shù)便突破1萬人，15分鐘后觀看人數(shù)突破10萬人。
在直播間頂部，赫然掛著“10月24日羅永浩淘寶首播”的標(biāo)語，預(yù)熱意圖非常明顯。
這是2人從抖音平臺轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶的第一場直播，2人的直播過程略顯緊張拘束，但并沒有妨礙直播間人氣一路飆升。截至目前，“羅永浩”淘寶直播賬戶的粉絲數(shù)已超過56萬。
有業(yè)內(nèi)人士對侃見財(cái)經(jīng)表示，第一場直播爆火的背后自然離不開，淘寶官方給予的流量支持，淘寶可能會(huì)給到羅永浩直播間5000萬UV（獨(dú)立訪客）。
淘寶挖來羅永浩的時(shí)間點(diǎn)，正值雙十一前夕，意圖非常明顯。在經(jīng)歷了歷史最冷的618之后，雙11迎來了第十四個(gè)年頭，對于阿里巴巴的重要性不言而喻。
此次，羅永浩提出的口號是“男人們的雙十一”，其在個(gè)人微博中透露，“特意為平時(shí)不太會(huì)購物的男性們，準(zhǔn)備了大量好東西”，包括手機(jī)、顯卡、電腦、新奇特?cái)?shù)碼產(chǎn)品、大牌運(yùn)動(dòng)鞋服和大牌酒水等。
很明顯，羅永浩瞄準(zhǔn)了淘寶平臺的男性用戶。而淘寶平臺的女性用戶早已被李佳琦、薇婭直播間占據(jù)，男性用戶自然是一片藍(lán)海。
對于突然高調(diào)“亮相”淘寶直播間，“交個(gè)朋友”官方給出的回應(yīng)是：公司在持續(xù)尋找增長機(jī)會(huì)，和羅永浩在淘寶開啟直播是出于自身業(yè)務(wù)發(fā)展的考慮。公司也已制定了“多平臺戰(zhàn)略”，正在考慮視頻號、小紅書等其他平臺。
同時(shí)，“交個(gè)朋友”表示，羅永浩在抖音的直播運(yùn)營不會(huì)改變，將會(huì)繼續(xù)保持和抖音的良好關(guān)系。
“雙十一”的直播盛宴
天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。
羅永浩高調(diào)加入雙十一的直播大戰(zhàn)，自然是看中了淘寶直播的流量生意。
據(jù)坊間消息稱，羅永浩的淘寶直播間商務(wù)合作分2種：
第一、收取單個(gè)坑位費(fèi)為20萬元；
第二、“2個(gè)月切片授權(quán)+2個(gè)月肖像使用+公眾號發(fā)文”的打包權(quán)益，收費(fèi)為60萬元。
另外，有參與招商的商家透露，“羅永浩”淘寶直播間定位全品類，每個(gè)品類都給商家拉了招商群，特別火爆，幾乎瞬間滿人。
這背后足以見得，羅永浩在直播帶貨領(lǐng)域的影響力，同時(shí)，淘寶雙十一自然也是所有商家最關(guān)鍵的流量爭奪戰(zhàn)。
在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，“羅永浩”一直是抖音平臺的頭部，根據(jù)抖音發(fā)布的榜單顯示，2022年5月，羅永浩一度名列達(dá)人帶貨榜第一名。
但隨著羅永浩淡出直播間，其在抖音平臺的影響力便一落千丈，今年6月，“交個(gè)朋友”直播間的粉絲數(shù)首次被東方甄選超越；7-9月的銷售額亦不斷下滑，分別為3.17億、2.98億、1億-2.5億元；場均場觀由136萬一路下滑到9月的111萬，在Top 10的7個(gè)綜合類目玩家中墊底。
面對抖音流量下滑的局面，羅永浩及其背后的資本也開始焦慮，即使在宣布“退網(wǎng)”后，也不惜食言，選擇加入淘寶直播，尋找新的流量。
而淘寶的野心，并不只限于羅永浩一人。近幾個(gè)月以來，淘寶直播更是密集挖來了朱一旦、一栗小莎子等坐擁千萬粉絲的抖音博主。
另外，爆火的東方甄選也將加入淘寶直播，其創(chuàng)始人俞敏洪將在10月31日晚現(xiàn)身“新東方迅程教育專營店”淘寶直播間。淘寶的“當(dāng)家花旦”李佳琦自然也不會(huì)缺席，還有薇婭公司旗下的蜜蜂驚喜社也將參與這場直播盛宴。
同時(shí)，淘寶將在雙十一期間，推出“滿300-50”、“滿200-30”的較大力度優(yōu)惠折扣，有業(yè)內(nèi)人士指出，本屆雙十一的營銷造勢聲量，已經(jīng)非常大，京東、拼多多、抖音、快手等電商平臺或許難以抗衡。
阿里巴巴VS字節(jié)跳動(dòng)
羅永浩加入淘寶直播，或許是一場各取所需的大戲。
對于羅永浩而言，當(dāng)前抖音的流量下滑仍在繼續(xù)，且有加速的繼續(xù)，旗下的直播業(yè)務(wù)急需要新的流量。
而對于淘寶方面，今年是雙十一的第14年，消費(fèi)者早已厭倦了復(fù)雜的滿減、預(yù)售的套路，如何通過新的流量和策劃，吸引更多的用戶，成為了淘寶運(yùn)營的關(guān)鍵考核指標(biāo)。
很顯然，直播是必不可少且非常有用的運(yùn)營抓手。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，2021年雙11預(yù)售當(dāng)天，僅李佳琦、薇婭、雪梨三位頭部主播便貢獻(xiàn)了198.35億元的成交額。其中，僅薇婭、雪梨2人一天的成交量就接近雙十一整體成交總額的2%，但是薇婭、雪梨由于各種原因，將雙雙缺席今年的雙十一，淘寶必然需要補(bǔ)齊空缺。
今年以來，淘寶的重點(diǎn)工作之一，也是圍繞直播而展開的。先后推出了“超級新咖”、“回家計(jì)劃”，大肆挖掘在抖音、快手平臺上的頭部達(dá)人，并加大力度召回流失的主播，并給予流量池扶持。
據(jù)央廣網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2022年5月-9月期間，淘寶腰部主播每個(gè)月的成交額（GMV）都保持同比50%以上增長。10月1日-9日之間，腰部主播的成交額甚至實(shí)現(xiàn)了3位數(shù)增長。
當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量已經(jīng)開始見頂，各大平臺的流量爭奪自然演變成了各大主播的爭奪。
面對京東、拼多多、抖音的電商業(yè)務(wù)競爭，阿里巴巴“拯救”雙十一已經(jīng)迫在眉睫。