文|天下網(wǎng)商 葉晨
編輯|王詩琪
“這個月要視情況多備貨！”義烏跨境商家方唯剛把十幾大箱秋褲從倉庫發(fā)往海關(guān)，從一個月前開始，他幾乎天天催工廠抓緊備貨。
據(jù)外媒報(bào)道，歐洲各國預(yù)計(jì)最早將于12月迎來極寒天氣，能源危機(jī)下，供暖成本飆升。在這個“最貴冬天”，歐洲民眾紛紛將目光投向保暖衣物和保暖用品。
萬里之外的中國跨境商家圈應(yīng)聲泛起漣漪。在浙江義烏等輕工輕紡產(chǎn)業(yè)帶，商家接到了不少萬件級別的海外大單。速賣通上，保暖內(nèi)衣和秋衣秋褲在歐洲市場消費(fèi)者主動搜索量達(dá)到去年同期的近2倍；10月?lián)Q季前后，該品類在歐洲市場銷售額同比大漲246%。
不止秋褲，熱水袋、高領(lǐng)毛衣、熱水袋等中國產(chǎn)“過冬八大件”也悄然走紅。
20元的中國秋褲，成歐洲“女性之友”
很多商家沒想到，中國年輕人不太愛穿的秋褲，今年能在歐洲實(shí)現(xiàn)大賣，甚至賣到脫銷。
“之前幾年國產(chǎn)內(nèi)衣在歐洲銷量一般，按照慣例我們是下個月才開售，但是這個月就已經(jīng)陸續(xù)接到很多訂單了。”一家專做保暖內(nèi)衣的跨境商家告訴《天下網(wǎng)商》。今年，歐洲寒冬提前到來，疊加能源危機(jī)，中國“保暖神器”秋褲進(jìn)入歐洲消費(fèi)者視野。
“我這邊的消費(fèi)者，99.9%都是女性?！狈轿ㄖ饕龇▏?、西班牙等歐洲市場的跨境電商服裝生意，平時主賣女性瑜伽褲，每年10月到次年3月則賣保暖秋褲。
“我們調(diào)整了產(chǎn)品，加大了秋褲的尺碼選擇?！备鶕?jù)歐洲女性的身材特征，方唯所賣秋褲的尺碼最大可達(dá)XXXL。大碼秋褲帶來的舒適性，解決了許多消費(fèi)者的困擾，也讓他擁有了不少回頭客。
為了保證將貨品及時送到歐洲消費(fèi)者的手上，方唯對海外倉的備貨情況也格外關(guān)注。最近，每次走海運(yùn)發(fā)貨他都會向歐洲市場寄送兩三千條秋褲，每月得發(fā)4~5次，才能滿足來自歐亞大陸另一端的市場需求。
中國產(chǎn)秋褲在歐洲頗受歡迎?！短煜戮W(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，中國秋褲在跨境電商平臺上的售價從2歐元到7歐元不等（約合人民幣14-50元），不少單品月銷可達(dá)數(shù)千件，甚至過萬件。
據(jù)速賣通，10月?lián)Q季前后，中國秋衣秋褲和保暖內(nèi)衣在全歐洲銷售額環(huán)比上月增長了246%。其中，法國、英國、德國、荷蘭、波蘭等國銷售增長尤為迅速，不少國家近30天的銷量同比增長都超過100%。
中國傳統(tǒng)“保暖八大件”走紅海外
在空調(diào)、取暖設(shè)備還未普及的年代，中國人過冬講究“物理保暖”，秋冬家用和穿著上常備“八大件”：內(nèi)穿的秋褲、中層的高領(lǐng)毛衣、外穿的羽絨服、睡覺時的法蘭絨睡衣，以及家里擺著的取暖器、電熱毯，冬天上課捂手、晚上上床捂腳的暖手寶和熱水袋。
如今，除了秋褲，中國人保暖的其他七大件在今年的歐洲市場上同樣熱銷。
前不久，法國總統(tǒng)馬克龍?jiān)谝欢我曨l中，一改往日“在西裝里搭襯衣”的習(xí)慣，穿上了與西裝同色系的高領(lǐng)毛衣，被許多網(wǎng)友解讀為呼吁法國民眾加強(qiáng)物理保暖。
在法國總統(tǒng)的“帶貨”下，高領(lǐng)毛衣很快成為2022年歐洲的保暖“新時尚”。據(jù)媒體報(bào)道，有外貿(mào)公司的高領(lǐng)毛衣近30天的海外搜索量漲了13倍。
不止高領(lǐng)毛衣，能源價格上漲后，歐洲消費(fèi)者只能靠“多穿衣”挺過寒冬。
《天下網(wǎng)商》了解到，在一跨境電商平臺上，法蘭絨睡衣在全歐洲10月至今銷售額環(huán)比上月增長了95%；國產(chǎn)羽絨服在全歐洲銷售額環(huán)比上月增長了174%，在法國、德國、荷蘭等國家環(huán)比增長超200%。
值得注意的是，經(jīng)濟(jì)型的隨身保暖商品也在走俏歐洲，中國人用慣的熱水袋、“湯婆子”今年成了歐洲老百姓的“過冬神器”。10月至今，一跨境電商平臺上，國產(chǎn)暖水袋在全歐洲銷售額環(huán)比上月增長了300%。
服裝品牌Gasman接觸歐美市場較久，早早預(yù)測到了這波市場趨勢。Gasman相關(guān)負(fù)責(zé)人李貴彬向《天下網(wǎng)商》表示：“我們從6、7月份就啟動了備貨，國慶節(jié)之前又新增了很多訂單。這幾批貨物會在雙11前陸續(xù)入倉，迎接雙11大促?！?/p>
隨著大促將近，許多出海的中國保暖衣物、保暖用品商家都已完成海外倉、優(yōu)選倉的備貨工作?！拔覀儯▊}）庫里邊現(xiàn)在大概備了數(shù)萬件棉服。”李貴彬并不擔(dān)心存貨問題，“目前包括日銷在內(nèi)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都不錯，我們預(yù)估（同比）有兩倍左右的銷售增長，甚至更高?！?/p>
“我們更想推品牌，而不只是賣貨”
中國制造的秋褲、高領(lǐng)毛衣等暢銷歐洲，既是偶然，也是必然——長尾需求激增，只有產(chǎn)能充足且反應(yīng)迅速的中國工廠能接住。
這是個好機(jī)會。
嗅覺敏銳的跨境商家們，正努力挖掘這波增長中隱藏的新商機(jī)——來自深圳的商家Savior Heat，主營電加熱手套和襪子，9月在歐洲市場的銷售額環(huán)比大漲50%，今年專門針對歐洲市場重點(diǎn)研發(fā)了戶外電熱毯、電熱水袋、電熱鞋。在Savior Heat的帶動下，深圳已有六七家品牌開始銷售電加熱手套。
但是，這一輪需求暴漲可能只是一時，銷量飆升的“過冬八大件”，基本都來自勞動密集型產(chǎn)業(yè)，技術(shù)壁壘不高。這也引發(fā)了不少產(chǎn)業(yè)型城市的思考。比如，義烏市的一位政府領(lǐng)導(dǎo)在接受采訪時就表示，建議商家保持清醒，不能因短期市場需求暴增盲目擴(kuò)大產(chǎn)能。
畢竟，下一個冬天的產(chǎn)品能否暢銷歐洲，決定了部分中國商家的生意是否可持續(xù)。
《天下網(wǎng)商》了解到，確實(shí)有一部分商家，借著出海的機(jī)會，輸出更多的“中國特色”。
“此前歐洲那邊對防寒衣物的訴求，就是薄、短；不過，隨著消費(fèi)熱點(diǎn)、保暖需求發(fā)生變化，現(xiàn)在國內(nèi)這些更厚、更長的棉服款式，他們更喜歡?，F(xiàn)在我們中國服裝品牌的款式進(jìn)入歐洲之后，也成了大街上普遍的衣服款式。”李貴彬說。
Gasman也在謀求成長?！拔覀兏胪破放疲恢皇呛唵蔚馁u貨。”李貴彬說。