文|來咖智庫 金刀
編輯|G3007
小趙年后被互聯(lián)網(wǎng)大廠裁員后，一直沒有找到下家，北京高昂的生活成本令小趙有點喘不過氣來。從上學(xué)到工作，小趙已經(jīng)來北京將近10年，他很喜歡北京的繁華，但現(xiàn)實令他不得不重新考慮。在和遠在老家的高中同學(xué)聊天時，他得知現(xiàn)在很多當(dāng)?shù)爻鋈サ拇髮W(xué)生，畢業(yè)后都會選擇先返回當(dāng)?shù)兀缓笤賯淇佳芯可凸珓?wù)員。小趙想起自己曾偶然間體驗了一次付費自習(xí)室，這種新穎的模式估計剛好能夠滿足當(dāng)?shù)氐男枨蟆?/p>
回到老家縣城開自習(xí)室是小趙和高中同學(xué)共同的決定，其中小趙的高中同學(xué)出家里的鋪面，受到疫情影響也已經(jīng)很久沒有能租出去了，而小趙則出資簡單裝修并購置桌椅設(shè)備。開業(yè)后，兩人結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H消費水平，推出的月卡套餐僅100元左右，因此生意還算是火爆。后來縣城又同樣新開了幾家付費自習(xí)室，有的經(jīng)營狀況良好，有的則經(jīng)營慘淡，不過都無法持續(xù)做到和小趙的自習(xí)室一樣的低價。
小趙向我們坦言到，自己自習(xí)室成功的重要秘訣之一，就是沒有房租負擔(dān)。
“河北一縣城開辦超10家共享自習(xí)室”前不久沖上熱搜。與此同時，2023考研季報名已進入尾聲，有機構(gòu)預(yù)測此次報名人數(shù)將超過520萬，同時卻有縮招的趨勢，可以說是史上最卷考研季。全國大學(xué)生考試熱+付費自習(xí)室下沉縣城，似乎成為一種新創(chuàng)業(yè)方向。
01 沖上熱搜的自習(xí)室
“自習(xí)室本質(zhì)上是一種卷的道具，它是用來提升卷的效率的，”人力資源專家陸海天認為，很可能“縣城自習(xí)室”只是一種暫時性的需求，如果未來就業(yè)形勢好轉(zhuǎn)，很多人還是會回到一二線城市。
根據(jù)我們在天眼查搜到的數(shù)據(jù)顯示，截止目前全國共有超過3600家與付費自習(xí)室相關(guān)企業(yè)，其中遼寧省有680家位居全國第一。從成立時間角度來看，成立5年內(nèi)的付費自習(xí)室相關(guān)企業(yè)占比超92%，成立于10年以上的企業(yè)占比僅1%。
中國付費自習(xí)室真正興起，應(yīng)該是在2019年。不過在此之前，韓劇《請回答1988》中就已經(jīng)出現(xiàn)過，初代付費自習(xí)室在互聯(lián)網(wǎng)打廣告時，都會以“韓劇同款網(wǎng)紅自習(xí)室”自居。隨著最近幾年考研、考公、考編、考證等各類考試熱門化，自習(xí)的需求呈爆發(fā)式增長，但自習(xí)室并沒有跟隨需求井噴，背后原因值得深思。
陸海天介紹，在韓國和日本都有類似的生意，因為當(dāng)?shù)啬贻p人也熱衷于考公。不過跟中國不同，他們的自習(xí)室更多集中在大城市。
據(jù)教育部數(shù)據(jù)，2022年（2022屆）預(yù)計高校預(yù)計畢業(yè)人數(shù)1076萬人，同比增加167萬，規(guī)模和增量均創(chuàng)歷史新高，2021年（2022級）考研報名人數(shù)達到457萬，創(chuàng)新高，同比增幅80萬人，2022年（2023級）考研報名已經(jīng)結(jié)束，有機構(gòu)預(yù)計報名人數(shù)或有望突破500萬人。在經(jīng)歷了2012-2015年的相對平靜期后，2017年以來我國考研人數(shù)持續(xù)增加，反映出就業(yè)壓力之大。加入到考研大軍中的學(xué)生同樣也是會選擇參加公務(wù)員，教師等事業(yè)單位等其他招錄類考試，側(cè)面反映出工作越來越內(nèi)卷?？佳胁⒎菫榱思由顚W(xué)術(shù)造詣，而是在“學(xué)歷貶值”的大背景下，一方面學(xué)生希望通過考研來避開就業(yè)高峰期，另一方面學(xué)生也認為自己的本科無法帶來更高的起點，希望通過考研來增強背景競爭力，獲得更加充分的準備時間。
02 自習(xí)室的“弊病”
下沉至縣城的自習(xí)室，主要目標群體是返鄉(xiāng)考研、考公的大學(xué)生，他們對于自習(xí)室的要求比較簡單：安靜、干凈、離家近，基本功能齊全。
與大城市開在繁華寫字樓的自習(xí)室高昂的租金相比，縣城自習(xí)室往往可以選擇較為廉價的鋪面，甚至開在居民樓中，在成本上確實具有優(yōu)勢，也是很多人選擇“入坑”的原因之一。
不過相應(yīng)的，縣城的消費也遠比不上大城市的水平。我們以新一線城市蘇州為例，目前市面上開在寫字樓的自習(xí)室，其中最貴的消費月卡，普遍價格在599-1500之間不等，根據(jù)地段及裝修情況而定。而同樣在江蘇省蘇北某縣城的自習(xí)室，月卡價格則普遍在100-198之間。
有從業(yè)者樂觀估計，如果縣城月卡用戶能維持在50左右，自己的收入也在5000-10000之間，在縣城也算是妥妥的高收入群體。如果再加上各種短期消費的用戶，這門生意可以說是穩(wěn)賺不賠。
但事實上，雖然縣城各項成本相對較低，但真正要運營一家付費自習(xí)室，需要付出的精力和金錢成本遠不止想象中的美好。
首先，付費自習(xí)室辦卡用戶的爭奪本身競爭就很激烈，除了同樣運營付費自習(xí)室的同行外，圖書館等公益類場所也會分流一部分群體；
其次，自習(xí)室的前期固定資產(chǎn)投入也是一筆不小的開支。不論自行購置或者接手教培機構(gòu)二手處理，此項投入都不可避免，尤其在競爭激烈的環(huán)境中，各家在裝修問題上也卷起來了，導(dǎo)致前期的投入不斷增加；
再者，此類付費自習(xí)室的營業(yè)時間一般為7:00-24：00，有些甚至24小時營業(yè)，且節(jié)假日更加火爆，因此將會不可避免地聘請員工。
綜上所述，如果把以上全部成本都分攤進去，付費自習(xí)室回本周期長不說，未來的利潤也不容樂觀。
除此以外，還有很多非可抗力因素，可能導(dǎo)致付費自習(xí)室“陣亡”。位于蘇州某大學(xué)附近的一家自習(xí)室老板最近就一直在和房東“打官司”。這家自習(xí)室于2019年開業(yè)后，經(jīng)過老板的辛苦的運營，在附近幾個學(xué)校中擁有廣泛知名度和良好的聲譽，熱門程度甚至一度沖至蘇州地區(qū)前3名。然而就在年后將要續(xù)簽新的租房合同時，房東提出的新價格卻令老板難以接受，因為如果按照新的價格，自習(xí)室將處于虧損狀態(tài)。最終經(jīng)過多輪磋商后，雙方達成合意，房東收回了一半的房間，同時剩下的一半房租上浮10%進行續(xù)租。但是令該自習(xí)室老板萬萬沒想到的是，房東在收回一半房子后，竟然自己也開起了付費自習(xí)室，不僅運營模式照搬自己的，而且價格還比自己便宜，一下就吸走了很多客源?！八疾挥醚b修，直接買點桌椅就能開張，這對我太不公平了。”該自習(xí)室老板對此憤憤不平，并最終選擇將房東告上法庭?？h城中的絕大部分付費自習(xí)室，也多是二房東模式運營，如何規(guī)避租房風(fēng)險，也是運營者們不得不考慮的問題。
結(jié) 語
按照目前全社會的考試熱度，自習(xí)需求將會長期存在，付費自習(xí)室也將同步存在。但是，在跑步進場之前，先要了解付費自習(xí)室入行門檻并不高，盈利模式單一、同質(zhì)化競爭、客流不穩(wěn)定。如何首先在激烈的競爭中生存下去，才是從業(yè)者面臨的第一個考驗。