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年輕人回流縣城,從上自習開始

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年輕人回流縣城,從上自習開始

付費自習室下沉縣城,偽需求還是創(chuàng)業(yè)機遇?

文|來咖智庫 金刀

編輯|G3007

小趙年后被互聯(lián)網(wǎng)大廠裁員后,一直沒有找到下家,北京高昂的生活成本令小趙有點喘不過氣來。從上學到工作,小趙已經(jīng)來北京將近10年,他很喜歡北京的繁華,但現(xiàn)實令他不得不重新考慮。在和遠在老家的高中同學聊天時,他得知現(xiàn)在很多當?shù)爻鋈サ拇髮W生,畢業(yè)后都會選擇先返回當?shù)?,然后再備考研究生和公?wù)員。小趙想起自己曾偶然間體驗了一次付費自習室,這種新穎的模式估計剛好能夠滿足當?shù)氐男枨蟆?/p>

回到老家縣城開自習室是小趙和高中同學共同的決定,其中小趙的高中同學出家里的鋪面,受到疫情影響也已經(jīng)很久沒有能租出去了,而小趙則出資簡單裝修并購置桌椅設(shè)備。開業(yè)后,兩人結(jié)合當?shù)貙嶋H消費水平,推出的月卡套餐僅100元左右,因此生意還算是火爆。后來縣城又同樣新開了幾家付費自習室,有的經(jīng)營狀況良好,有的則經(jīng)營慘淡,不過都無法持續(xù)做到和小趙的自習室一樣的低價。

小趙向我們坦言到,自己自習室成功的重要秘訣之一,就是沒有房租負擔。

“河北一縣城開辦超10家共享自習室”前不久沖上熱搜。與此同時,2023考研季報名已進入尾聲,有機構(gòu)預(yù)測此次報名人數(shù)將超過520萬,同時卻有縮招的趨勢,可以說是史上最卷考研季。全國大學生考試熱+付費自習室下沉縣城,似乎成為一種新創(chuàng)業(yè)方向。

01 沖上熱搜的自習室

“自習室本質(zhì)上是一種卷的道具,它是用來提升卷的效率的,”人力資源專家陸海天認為,很可能“縣城自習室”只是一種暫時性的需求,如果未來就業(yè)形勢好轉(zhuǎn),很多人還是會回到一二線城市。

根據(jù)我們在天眼查搜到的數(shù)據(jù)顯示,截止目前全國共有超過3600家與付費自習室相關(guān)企業(yè),其中遼寧省有680家位居全國第一。從成立時間角度來看,成立5年內(nèi)的付費自習室相關(guān)企業(yè)占比超92%,成立于10年以上的企業(yè)占比僅1%。

中國付費自習室真正興起,應(yīng)該是在2019年。不過在此之前,韓劇《請回答1988》中就已經(jīng)出現(xiàn)過,初代付費自習室在互聯(lián)網(wǎng)打廣告時,都會以“韓劇同款網(wǎng)紅自習室”自居。隨著最近幾年考研、考公、考編、考證等各類考試熱門化,自習的需求呈爆發(fā)式增長,但自習室并沒有跟隨需求井噴,背后原因值得深思。

陸海天介紹,在韓國和日本都有類似的生意,因為當?shù)啬贻p人也熱衷于考公。不過跟中國不同,他們的自習室更多集中在大城市。

據(jù)教育部數(shù)據(jù),2022年(2022屆)預(yù)計高校預(yù)計畢業(yè)人數(shù)1076萬人,同比增加167萬,規(guī)模和增量均創(chuàng)歷史新高,2021年(2022級)考研報名人數(shù)達到457萬,創(chuàng)新高,同比增幅80萬人,2022年(2023級)考研報名已經(jīng)結(jié)束,有機構(gòu)預(yù)計報名人數(shù)或有望突破500萬人。在經(jīng)歷了2012-2015年的相對平靜期后,2017年以來我國考研人數(shù)持續(xù)增加,反映出就業(yè)壓力之大。加入到考研大軍中的學生同樣也是會選擇參加公務(wù)員,教師等事業(yè)單位等其他招錄類考試,側(cè)面反映出工作越來越內(nèi)卷??佳胁⒎菫榱思由顚W術(shù)造詣,而是在“學歷貶值”的大背景下,一方面學生希望通過考研來避開就業(yè)高峰期,另一方面學生也認為自己的本科無法帶來更高的起點,希望通過考研來增強背景競爭力,獲得更加充分的準備時間。

02 自習室的“弊病”

下沉至縣城的自習室,主要目標群體是返鄉(xiāng)考研、考公的大學生,他們對于自習室的要求比較簡單:安靜、干凈、離家近,基本功能齊全。

與大城市開在繁華寫字樓的自習室高昂的租金相比,縣城自習室往往可以選擇較為廉價的鋪面,甚至開在居民樓中,在成本上確實具有優(yōu)勢,也是很多人選擇“入坑”的原因之一。

不過相應(yīng)的,縣城的消費也遠比不上大城市的水平。我們以新一線城市蘇州為例,目前市面上開在寫字樓的自習室,其中最貴的消費月卡,普遍價格在599-1500之間不等,根據(jù)地段及裝修情況而定。而同樣在江蘇省蘇北某縣城的自習室,月卡價格則普遍在100-198之間。

有從業(yè)者樂觀估計,如果縣城月卡用戶能維持在50左右,自己的收入也在5000-10000之間,在縣城也算是妥妥的高收入群體。如果再加上各種短期消費的用戶,這門生意可以說是穩(wěn)賺不賠。

但事實上,雖然縣城各項成本相對較低,但真正要運營一家付費自習室,需要付出的精力和金錢成本遠不止想象中的美好。

首先,付費自習室辦卡用戶的爭奪本身競爭就很激烈,除了同樣運營付費自習室的同行外,圖書館等公益類場所也會分流一部分群體;

其次,自習室的前期固定資產(chǎn)投入也是一筆不小的開支。不論自行購置或者接手教培機構(gòu)二手處理,此項投入都不可避免,尤其在競爭激烈的環(huán)境中,各家在裝修問題上也卷起來了,導(dǎo)致前期的投入不斷增加;

再者,此類付費自習室的營業(yè)時間一般為7:00-24:00,有些甚至24小時營業(yè),且節(jié)假日更加火爆,因此將會不可避免地聘請員工。

綜上所述,如果把以上全部成本都分攤進去,付費自習室回本周期長不說,未來的利潤也不容樂觀。

除此以外,還有很多非可抗力因素,可能導(dǎo)致付費自習室“陣亡”。位于蘇州某大學附近的一家自習室老板最近就一直在和房東“打官司”。這家自習室于2019年開業(yè)后,經(jīng)過老板的辛苦的運營,在附近幾個學校中擁有廣泛知名度和良好的聲譽,熱門程度甚至一度沖至蘇州地區(qū)前3名。然而就在年后將要續(xù)簽新的租房合同時,房東提出的新價格卻令老板難以接受,因為如果按照新的價格,自習室將處于虧損狀態(tài)。最終經(jīng)過多輪磋商后,雙方達成合意,房東收回了一半的房間,同時剩下的一半房租上浮10%進行續(xù)租。但是令該自習室老板萬萬沒想到的是,房東在收回一半房子后,竟然自己也開起了付費自習室,不僅運營模式照搬自己的,而且價格還比自己便宜,一下就吸走了很多客源?!八疾挥醚b修,直接買點桌椅就能開張,這對我太不公平了?!痹撟粤暿依习鍖Υ藨崙嵅黄剑⒆罱K選擇將房東告上法庭。縣城中的絕大部分付費自習室,也多是二房東模式運營,如何規(guī)避租房風險,也是運營者們不得不考慮的問題。

結(jié) 語

按照目前全社會的考試熱度,自習需求將會長期存在,付費自習室也將同步存在。但是,在跑步進場之前,先要了解付費自習室入行門檻并不高,盈利模式單一、同質(zhì)化競爭、客流不穩(wěn)定。如何首先在激烈的競爭中生存下去,才是從業(yè)者面臨的第一個考驗。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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年輕人回流縣城,從上自習開始

付費自習室下沉縣城,偽需求還是創(chuàng)業(yè)機遇?

文|來咖智庫 金刀

編輯|G3007

小趙年后被互聯(lián)網(wǎng)大廠裁員后,一直沒有找到下家,北京高昂的生活成本令小趙有點喘不過氣來。從上學到工作,小趙已經(jīng)來北京將近10年,他很喜歡北京的繁華,但現(xiàn)實令他不得不重新考慮。在和遠在老家的高中同學聊天時,他得知現(xiàn)在很多當?shù)爻鋈サ拇髮W生,畢業(yè)后都會選擇先返回當?shù)?,然后再備考研究生和公?wù)員。小趙想起自己曾偶然間體驗了一次付費自習室,這種新穎的模式估計剛好能夠滿足當?shù)氐男枨蟆?/p>

回到老家縣城開自習室是小趙和高中同學共同的決定,其中小趙的高中同學出家里的鋪面,受到疫情影響也已經(jīng)很久沒有能租出去了,而小趙則出資簡單裝修并購置桌椅設(shè)備。開業(yè)后,兩人結(jié)合當?shù)貙嶋H消費水平,推出的月卡套餐僅100元左右,因此生意還算是火爆。后來縣城又同樣新開了幾家付費自習室,有的經(jīng)營狀況良好,有的則經(jīng)營慘淡,不過都無法持續(xù)做到和小趙的自習室一樣的低價。

小趙向我們坦言到,自己自習室成功的重要秘訣之一,就是沒有房租負擔。

“河北一縣城開辦超10家共享自習室”前不久沖上熱搜。與此同時,2023考研季報名已進入尾聲,有機構(gòu)預(yù)測此次報名人數(shù)將超過520萬,同時卻有縮招的趨勢,可以說是史上最卷考研季。全國大學生考試熱+付費自習室下沉縣城,似乎成為一種新創(chuàng)業(yè)方向。

01 沖上熱搜的自習室

“自習室本質(zhì)上是一種卷的道具,它是用來提升卷的效率的,”人力資源專家陸海天認為,很可能“縣城自習室”只是一種暫時性的需求,如果未來就業(yè)形勢好轉(zhuǎn),很多人還是會回到一二線城市。

根據(jù)我們在天眼查搜到的數(shù)據(jù)顯示,截止目前全國共有超過3600家與付費自習室相關(guān)企業(yè),其中遼寧省有680家位居全國第一。從成立時間角度來看,成立5年內(nèi)的付費自習室相關(guān)企業(yè)占比超92%,成立于10年以上的企業(yè)占比僅1%。

中國付費自習室真正興起,應(yīng)該是在2019年。不過在此之前,韓劇《請回答1988》中就已經(jīng)出現(xiàn)過,初代付費自習室在互聯(lián)網(wǎng)打廣告時,都會以“韓劇同款網(wǎng)紅自習室”自居。隨著最近幾年考研、考公、考編、考證等各類考試熱門化,自習的需求呈爆發(fā)式增長,但自習室并沒有跟隨需求井噴,背后原因值得深思。

陸海天介紹,在韓國和日本都有類似的生意,因為當?shù)啬贻p人也熱衷于考公。不過跟中國不同,他們的自習室更多集中在大城市。

據(jù)教育部數(shù)據(jù),2022年(2022屆)預(yù)計高校預(yù)計畢業(yè)人數(shù)1076萬人,同比增加167萬,規(guī)模和增量均創(chuàng)歷史新高,2021年(2022級)考研報名人數(shù)達到457萬,創(chuàng)新高,同比增幅80萬人,2022年(2023級)考研報名已經(jīng)結(jié)束,有機構(gòu)預(yù)計報名人數(shù)或有望突破500萬人。在經(jīng)歷了2012-2015年的相對平靜期后,2017年以來我國考研人數(shù)持續(xù)增加,反映出就業(yè)壓力之大。加入到考研大軍中的學生同樣也是會選擇參加公務(wù)員,教師等事業(yè)單位等其他招錄類考試,側(cè)面反映出工作越來越內(nèi)卷??佳胁⒎菫榱思由顚W術(shù)造詣,而是在“學歷貶值”的大背景下,一方面學生希望通過考研來避開就業(yè)高峰期,另一方面學生也認為自己的本科無法帶來更高的起點,希望通過考研來增強背景競爭力,獲得更加充分的準備時間。

02 自習室的“弊病”

下沉至縣城的自習室,主要目標群體是返鄉(xiāng)考研、考公的大學生,他們對于自習室的要求比較簡單:安靜、干凈、離家近,基本功能齊全。

與大城市開在繁華寫字樓的自習室高昂的租金相比,縣城自習室往往可以選擇較為廉價的鋪面,甚至開在居民樓中,在成本上確實具有優(yōu)勢,也是很多人選擇“入坑”的原因之一。

不過相應(yīng)的,縣城的消費也遠比不上大城市的水平。我們以新一線城市蘇州為例,目前市面上開在寫字樓的自習室,其中最貴的消費月卡,普遍價格在599-1500之間不等,根據(jù)地段及裝修情況而定。而同樣在江蘇省蘇北某縣城的自習室,月卡價格則普遍在100-198之間。

有從業(yè)者樂觀估計,如果縣城月卡用戶能維持在50左右,自己的收入也在5000-10000之間,在縣城也算是妥妥的高收入群體。如果再加上各種短期消費的用戶,這門生意可以說是穩(wěn)賺不賠。

但事實上,雖然縣城各項成本相對較低,但真正要運營一家付費自習室,需要付出的精力和金錢成本遠不止想象中的美好。

首先,付費自習室辦卡用戶的爭奪本身競爭就很激烈,除了同樣運營付費自習室的同行外,圖書館等公益類場所也會分流一部分群體;

其次,自習室的前期固定資產(chǎn)投入也是一筆不小的開支。不論自行購置或者接手教培機構(gòu)二手處理,此項投入都不可避免,尤其在競爭激烈的環(huán)境中,各家在裝修問題上也卷起來了,導(dǎo)致前期的投入不斷增加;

再者,此類付費自習室的營業(yè)時間一般為7:00-24:00,有些甚至24小時營業(yè),且節(jié)假日更加火爆,因此將會不可避免地聘請員工。

綜上所述,如果把以上全部成本都分攤進去,付費自習室回本周期長不說,未來的利潤也不容樂觀。

除此以外,還有很多非可抗力因素,可能導(dǎo)致付費自習室“陣亡”。位于蘇州某大學附近的一家自習室老板最近就一直在和房東“打官司”。這家自習室于2019年開業(yè)后,經(jīng)過老板的辛苦的運營,在附近幾個學校中擁有廣泛知名度和良好的聲譽,熱門程度甚至一度沖至蘇州地區(qū)前3名。然而就在年后將要續(xù)簽新的租房合同時,房東提出的新價格卻令老板難以接受,因為如果按照新的價格,自習室將處于虧損狀態(tài)。最終經(jīng)過多輪磋商后,雙方達成合意,房東收回了一半的房間,同時剩下的一半房租上浮10%進行續(xù)租。但是令該自習室老板萬萬沒想到的是,房東在收回一半房子后,竟然自己也開起了付費自習室,不僅運營模式照搬自己的,而且價格還比自己便宜,一下就吸走了很多客源?!八疾挥醚b修,直接買點桌椅就能開張,這對我太不公平了。”該自習室老板對此憤憤不平,并最終選擇將房東告上法庭??h城中的絕大部分付費自習室,也多是二房東模式運營,如何規(guī)避租房風險,也是運營者們不得不考慮的問題。

結(jié) 語

按照目前全社會的考試熱度,自習需求將會長期存在,付費自習室也將同步存在。但是,在跑步進場之前,先要了解付費自習室入行門檻并不高,盈利模式單一、同質(zhì)化競爭、客流不穩(wěn)定。如何首先在激烈的競爭中生存下去,才是從業(yè)者面臨的第一個考驗。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。