文|新腕兒 憐舟
事出突然
10月20日，交個朋友官微確認羅永浩將入駐淘寶的消息。此事一時間引起公眾好奇和討論。
人們不解，羅永浩既然已官宣退網(wǎng)，為什么會再次獻出淘寶直播首秀？羅永浩背后主體直播機構交個朋友與抖音長期合作，此番轉而去淘寶直播的原因是什么？失去羅永浩王牌的抖音，將如何繼續(xù)留在牌桌上？
新腕（ID：bosandao）與幾位交個朋友內(nèi)部人士進行一番交流，他們講述了老羅入淘真實的原因。
據(jù)交個朋友內(nèi)部成員靖?。ɑ┟枋雠c淘寶初次接洽的過程，“大概在上上周那會，淘寶很著急的找我們開會，公司領導就帶著相關人員去聊了下。”他接著講道，“我們和淘寶合作也不過兩周時間?！?/p>
據(jù)他描述，淘寶談的內(nèi)容很直接，目標是“做大做強淘寶直播，同時進一步擴容頭部主播陣營”。
去年冬天，薇婭事件讓淘寶平臺受到一定壓力。一個健康的直播平臺需要頭部主播、腰部主播和大量店播，受打擊后的平臺流量生態(tài)急需新血液。
在此情況下，淘寶找到交個朋友等三家機構，洽談合作事項。彼時，交個朋友考慮到淘寶平臺用戶購物目的更純粹，在淘寶帶貨能在原有基礎上，增加一個帶貨平臺，改變以往的存量市場，打開了增量空間。
除此之外，抖音屬于公域流量，且平臺命令禁止將平臺流量轉化為私域流量，這導致交個朋友在流量使用上一直比較被動。淘寶則不同，例如李佳琦個人在淘寶有明顯流量聚焦效應，用戶忠誠度也比較高，不會輕易改變購物習慣。靖琛這樣分析。
交個朋友在淘寶平臺帶貨，長期以往，就可以沉淀自己的用戶群體，形成私域流量，獨立運營，減少了對平臺的依賴。因此，就目前來看，淘寶找到交個朋友開緊急會議后，他們對淘寶開出的條件及平臺的內(nèi)在價值，還是比較認可的。事情才有了后續(xù)發(fā)展。
外界對這場合作的話題點，除了老羅，還有抖音。畢竟是老羅做直播帶貨起家平臺，公眾會好奇抖音的反應，是否真的是“事前不知情，事中不溝通，事后無應對，抖音從始至終沒管這事？”
據(jù)另一位交個朋友內(nèi)部成員李硯（化名）表示，“抖音事前肯定不知情，時間確實很急，因為之前雙方都沒談?！?/p>
會議結束緊急籌備，在淘寶近千萬用戶看到老羅后，趕忙同步抖音老羅在淘寶直播的事情。
這件事需要從交個朋友、淘寶和抖音三方來看，交個朋友跨平臺直播，為公司業(yè)績帶來新增量，淘寶也能借助羅永浩的話題性實現(xiàn)破圈，而交個朋友等頭部主播和機構仍然會在抖音深耕，兩個平臺因此都能夠兼顧各自發(fā)展。
值得留意的是，10月24日，天貓首次在抖音開啟直播，獲得超134.2萬人觀看。這場跨平臺直播于交個朋友和抖音而言，都將是一場新的考驗。
“卡殼”不斷
10月24日，在羅永浩淘寶首場直播中，事故不斷。例如號稱1元秒殺的啤酒詳情頁仍然顯示19.9元，商品疊加優(yōu)惠券弄錯了或者上錯了等。淘寶平臺運營玩法和抖音完全不同，造成交個朋友團隊在直播中出現(xiàn)多次失誤。
對于運營人員的失誤，老羅在場上很是著急，一貫嚴厲的他多次走下臺跟運營人員解決問題，臺上就剩朱蕭木一人撐場，“還好我們是淘寶新人，要不早就被打死了?！绷_永浩說。
不同于我們在抖音看的羅永浩直播，淘寶平臺光紅包類型就很多，還要疊加優(yōu)惠券消費，“紅包雨、口令……和抖音玩法完全不一樣，過品也很快，重點是預售機制和抖音不同，抖音都是現(xiàn)貨，我們特別頭大，還沒弄清楚呢?！崩畛幷f。
初來淘寶平臺，對平臺規(guī)則不熟悉更多是個學習的過程，不可否認的是，淘寶的客單價效率非常高?！拔覀兛蛦蝺r高達1000多，除去iPhone等高價商品也有七八百，這在以前是不可想象的?！?/p>
這場合作來的猝不及防，招商時間不到一周，簽合作后還要寄樣品，做選品，再簽合同等，時間不夠，交個朋友大部分都是延用了老客戶的商品。在選品方面，李硯講道，“老羅的男性粉絲比較多，他本身也比較擅長3C、酒水和運動服飾，我們會把歷史上賣的比較好的品優(yōu)先拿到直播間，先試水合作。”
這里要提到的是，交個朋友原先在抖音是沒有坑位費的，而淘寶平臺本身主打坑位費模式，加上是老羅首場直播，場觀人次十分可觀，品牌能賣貨的同時還能做品宣。“我們首場曝光量很大，會開放一些坑位費機會給品牌做曝光宣傳?！本歌≌f。
據(jù)對方透露，他們坑位費20萬起步，最高能到上百萬?！拔覀兏放品胶献鞣浅Ｍ该鞯?。在當晚2600萬曝光中，品牌露出的曝光度可以直接折算為品牌點擊率?！?/p>
“這些品牌本身不屬于超級大牌，這個錢可以算是做廣告的費用，雙方談判的過程，品牌方也會慎重考量測算這筆費用?！本歌「嬖V新腕。
雙十一開篇首戰(zhàn)，有媒體報道李佳琦完成216億交易額。李佳琦隨后官方辟謠媒體數(shù)據(jù)報道不實。交個朋友內(nèi)部成員對此倒是很淡定，“我們心態(tài)很好，李佳琦肯定是高于我們的，他繼續(xù)會是‘淘寶一哥’，這點毫無疑問。老羅自稱是‘直播帶貨界的老四’，我們畢竟也是個新人，賬號從0做起，還需要深耕?！?/p>
這場直播首秀，交個朋友內(nèi)部透露，“按照我們的首播數(shù)據(jù)，我們是要做淘寶第二的?！蓖ㄟ^這場購物節(jié)數(shù)據(jù)來看，抖音和淘寶的商業(yè)價值差距，顯而易見。
雙平臺播
回顧新東方俞敏洪、遙望和羅永浩三家同一時間入淘事件，會發(fā)現(xiàn)其中的幾處微妙之處。
首先，交個朋友內(nèi)部成員跟我們提到了淘寶跟他們接洽談判的經(jīng)過，其他幾家想必也是相同方式。因此，在入淘前，抖音對此事全然不知。
其次，淘寶的商業(yè)價值，一定受到三家知名機構的認可。個中原因，其一是上文提到的UV價值到，在抖音上，交個朋友的UV價值不到4元，在淘寶上就可以到8元，這在以前是不可想象的。
其二是，抖音屬于公域流量，主播可以在這里直播帶貨做內(nèi)容生產(chǎn)，但粉絲永遠都是平臺的，且嚴格管控平臺賬號操作私域流量，“抖音很反感私域流量玩法”。
但淘寶則不然，據(jù)了解，李佳琦超強的帶貨能力，與其私域流量有很大關系?！疤詫氂袃?nèi)容指數(shù)要求，會影響平臺推送算法，平臺上本身也有粉絲運營，像是李佳琦在粉絲私域運營方面玩得非常厲害，據(jù)說有幾萬個群，數(shù)千萬粉絲，這保證了李佳琦每次導購都能一銷而空?！?/p>
從這個層面來講，在淘寶長期發(fā)展，可以沉淀自己的私域流量粉絲群，有助于直播機構降低對平臺流量粘性，機構可以獨立發(fā)展。
結合上述兩點，三家機構看到了淘寶平臺的機會，接洽完成便自行去淘寶直播，直播完成后再通知抖音。
抖音被偷襲了。
三家機構之所以會先斬后奏，我們猜測有兩點原因。
一個原因是，擔心跟抖音說了，就走不了了。第二個原因是，大家打心底覺得在淘寶平臺做直播帶貨生意，價值更高。
這里要說到，三家機構情況不同。遙望和東方甄選在抖音過的都不錯，我們在之前周報統(tǒng)計過，遙望簽約的賈乃亮GMV幾乎每次都能排到前十名，而東方甄選基本上都能保持在億級GMV。交個朋友在淘寶可以找到新增量。
這三家機構此次跨平臺直播帶貨事件，意義非凡。
他們都屬于上市公司，尤其是俞敏洪和羅永浩是企業(yè)家。新腕在之前報道中提到，直播帶貨進入二級市場會是大趨勢，一眾上市直播帶貨公司集體跨平臺直播，充分表現(xiàn)出淘寶平臺的商業(yè)價值，會給直播機構安全感。
不過，即便三家機構在淘寶直播，他們的重心或將還在抖音上。交個朋友幾位內(nèi)部人員均表示，“現(xiàn)在在特殊階段，要靠老羅流量站臺，未來不能光靠老羅，會派大量年輕主播撐場，在淘寶和抖音兩個平臺同時發(fā)力。”
對方提到，在抖音平臺的20個品類賬號還在深耕。“即便主賬號流量有下滑趨勢，但也在嘗試新路徑，比如請明星到主賬號去。抖音平臺運營還是比較健康的，只是由于自身發(fā)展種種原因，流量變現(xiàn)稍微差些，隨后會開拓更多玩法，整理貨盤做更多的調整?！?/p>
抖音痛失三員大將后，還在回血中。自三家平臺官宣在淘寶直播的消息后，抖音方面沒有任何回應。在電商牌桌上，他們還會出什么牌呢？
來源：新腕兒微信公眾號