文|娛樂(lè)獨(dú)角獸 王若曄
編輯|袁佳琦
今年雙十一購(gòu)物節(jié)的大戲剛剛唱響，一部已經(jīng)播出了11年的電視劇——《甄嬛傳》，也隨著購(gòu)物狂歡熱潮重新出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。
2022年10月，潮玩品牌錦鯉拿趣與天貓全球狂歡節(jié)共同以一張甄嬛卡通形象的剪影圖，掀開(kāi)了《甄嬛傳》盲盒的序幕。在淘寶中直接搜索甄嬛傳等關(guān)聯(lián)詞并未能找到蛛絲馬跡，但打開(kāi)錦鯉拿趣的店鋪主頁(yè)，“重磅新品開(kāi)售”“即將上線(xiàn)，敬請(qǐng)期待”等字眼和甄嬛的形象卻赫然眼前。根據(jù)商品詳情圖介紹，盲盒款式基本上可以確定為8+2的配置，8個(gè)常規(guī)款加兩個(gè)隱藏款，端盒定價(jià)為632元，
這一高出普通盲盒市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格令許多《甄嬛傳》電視劇愛(ài)好者也望而生畏。不過(guò)，也有盲盒行家出來(lái)解釋到，“錦鯉拿趣的盲盒幾乎都是這個(gè)價(jià)，并不是甄嬛傳才賣(mài)這么貴?！薄多l(xiāng)村愛(ài)情》《覺(jué)醒年代》《山河令》《獨(dú)行月球》等眾多影視劇IP都曾進(jìn)行過(guò)盲盒售賣(mài)，只是沒(méi)有想到2011年首播的《甄嬛傳》在2022年依舊熱度不減。自從放出盲盒售賣(mài)的消息，#甄嬛傳盲盒#便成為微博、小紅書(shū)、豆瓣等社交媒體的熱門(mén)搜索詞條。
無(wú)獨(dú)有偶，雖然《甄嬛傳》盲盒尚未開(kāi)啟預(yù)售，喜茶與《甄嬛傳》的聯(lián)名奶茶在10月24日卻已經(jīng)正式官宣上線(xiàn)。聯(lián)名的兩款奶茶分別叫做大橘畫(huà)梨和雪釀含翠。不僅有名字獨(dú)特的特調(diào)飲品，消費(fèi)者只要購(gòu)買(mǎi)2杯以上還可以贏得一次抽取周邊盲盒的機(jī)會(huì)。盲盒中裝有甄嬛傳劇中人物的小擺件、貼紙、杯套等。甚至有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，為了配合這次的《甄嬛傳》聯(lián)名奶茶宣傳，喜茶的門(mén)店裝飾上了“上茶，熹妃回宮”“喝口茶潤(rùn)潤(rùn)，四郎”等妙趣橫生的標(biāo)語(yǔ)，員工也戴上了《甄嬛傳》中妃子們的旗頭用以裝飾，勢(shì)必要將《甄嬛傳》的熱度一“蹭”到底。在喜茶GO的小程序中購(gòu)買(mǎi)這兩款聯(lián)名奶茶往往供不應(yīng)求，聯(lián)名效果可見(jiàn)一斑。
近些年來(lái)，各大商界品牌與影視劇IP聯(lián)名合作的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。遠(yuǎn)的不提，《夢(mèng)華錄》《蒼蘭訣》都在今年暑期先后與喜茶、奈雪的茶做過(guò)聯(lián)名飲品。此次喜茶與《甄嬛傳》版權(quán)方花兒影視達(dá)成聯(lián)名合作后，奈雪的茶10月26日在官微發(fā)布了一則與《武林外傳》劇情有關(guān)的短視頻，評(píng)論中不乏有網(wǎng)友猜測(cè)，“這是在暗示要與《武林外傳》出聯(lián)名了？”而除了奶茶品牌，盲盒、玩偶、文具、飾品等眾多品牌都涌入國(guó)產(chǎn)劇IP聯(lián)名之列。
在國(guó)產(chǎn)劇招商難，裸播似乎要成為常態(tài)的當(dāng)下，劇播前零宣傳零廣告，劇播結(jié)束或播至一半時(shí)再與品牌推出IP聯(lián)名，儼然也成為了國(guó)產(chǎn)劇IP盈利的固定套路，且能行之有效。
劇集的質(zhì)量與口碑、爆款與否、粉絲受眾如何，都將影響一部劇的中后期商業(yè)收入。這種做法十分考驗(yàn)劇集長(zhǎng)尾效應(yīng)，降低了品牌和投資方的風(fēng)險(xiǎn)，是眾多品牌如今轉(zhuǎn)頭青睞老劇的原因之一，同時(shí)加速了國(guó)產(chǎn)劇IP的開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新。
國(guó)產(chǎn)劇招商難，是老劇搶了新劇飯碗？
一部有口皆碑的經(jīng)典老劇究竟能有多賺錢(qián)。
《甄嬛傳》版權(quán)方花兒影視創(chuàng)始人敦勇曾公開(kāi)表示過(guò)，“《甄嬛傳》與播出平臺(tái)的版權(quán)合約從2011年開(kāi)始至2017年到期。在2018年至2027年又與播出平臺(tái)簽訂了十年合約。加上電視臺(tái)及其他平臺(tái)上的收益，平均每年能為花兒影視帶來(lái)一千多萬(wàn)的收益。”作為目前唯一可以觀看《甄嬛傳》的長(zhǎng)視頻平臺(tái)優(yōu)酷，十四天內(nèi)僅憑借這部老劇就拿下了2億的點(diǎn)擊量和眾多付費(fèi)的會(huì)員用戶(hù)。網(wǎng)友常用“嬛兒保了優(yōu)酷一生的榮華富貴”來(lái)調(diào)侃優(yōu)酷買(mǎi)下《甄嬛傳》版權(quán)的行為。樂(lè)視的官博甚至也曾發(fā)微博稱(chēng)，“如果當(dāng)年沒(méi)有把《甄嬛傳》的版權(quán)分銷(xiāo)給優(yōu)酷，現(xiàn)在樂(lè)視視頻可以安心養(yǎng)老。”《甄嬛傳》與喜茶的聯(lián)名合作據(jù)悉也洽談了半年之久，相信花兒影視也并不會(huì)少賺。
而在《甄嬛傳》之外，《武林外傳》《家有兒女》《還珠格格》《瑯琊榜》《康熙王朝》《鐵齒銅牙紀(jì)曉嵐》等優(yōu)質(zhì)老劇，均在國(guó)產(chǎn)劇歷史的長(zhǎng)河中熱度不減、經(jīng)久不衰。根據(jù)《2022春節(jié)經(jīng)典劇集數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，1月25日到2月6日近10億人次重溫經(jīng)典老劇，環(huán)比節(jié)前增長(zhǎng)4%；觀看總時(shí)長(zhǎng)近2億小時(shí)，環(huán)比增長(zhǎng)8%。近半數(shù)觀眾會(huì)把喜歡的劇集重溫2至5次，超兩成觀眾甚至重溫10次以上。越是在合家歡樂(lè)的節(jié)假日期間，老劇的受歡迎程度越是明顯。
一方面是這些老劇承載了許多人的青蔥回憶，小時(shí)候追劇的那一批觀眾正好成長(zhǎng)為了如今視頻平臺(tái)的用戶(hù)，劇集受眾涵蓋面廣所以老劇的情懷牌打得出去。另一方面源于這些劇集在劇情上有值得推敲從而引發(fā)創(chuàng)作者二創(chuàng)的梗。《甄嬛傳》播出11年后，依舊有網(wǎng)友在孜孜不倦地討論某一集中哪個(gè)妃子說(shuō)的哪句話(huà)是何用意，第幾集第幾分鐘第幾秒出現(xiàn)了穿幫鏡頭。并且由二創(chuàng)帶動(dòng)一創(chuàng)，在B站、抖音上的老劇解說(shuō)、美顏混剪等視頻播放量經(jīng)常輕松過(guò)萬(wàn)，優(yōu)質(zhì)二創(chuàng)的播放量輕松過(guò)百萬(wàn)。
以上兩點(diǎn)是老劇長(zhǎng)久以來(lái)沉淀出的必然結(jié)果，也是其比新劇更容易被品牌看中的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)典老劇隨著時(shí)間推移成為立足于自身的IP，在對(duì)這種IP的開(kāi)發(fā)上，《甄嬛傳》和喜茶的聯(lián)名不是第一個(gè)也不會(huì)是最后一個(gè)。
當(dāng)懷舊成為2022年國(guó)產(chǎn)劇市場(chǎng)時(shí)不時(shí)就被提及的話(huà)題，頭部項(xiàng)目爆款難尋、腰部項(xiàng)目大量減產(chǎn)的同時(shí)，極具長(zhǎng)尾效應(yīng)的老劇成為了平臺(tái)、版權(quán)方、投資方的“掌上明珠”。不過(guò)，這是不是也能反向推動(dòng)市場(chǎng)提優(yōu)內(nèi)容創(chuàng)作呢？
賣(mài)盲盒、搞聯(lián)名、出周邊，國(guó)產(chǎn)劇IP的變現(xiàn)之路
就在2022年10月，有網(wǎng)友重溫《何以笙簫默》時(shí)驚喜地發(fā)現(xiàn)這部2015首播的老劇中，竟然被添加進(jìn)了谷愛(ài)凌近期拍攝的新廣告?！逗我泽虾嵞返墓腔壹?jí)粉絲指出，“被添加進(jìn)新廣告的這一集有何以夫婦名場(chǎng)面，說(shuō)明重溫這兩集的人多，金主爸爸的眼睛是雪亮的?！?/p>
一邊是老劇又添新“金”，一邊卻是新劇“金主”荒蕪。2022年暑期檔熱門(mén)劇《星漢燦爛》以0廣告的狀態(tài)裸播了14集，9月開(kāi)始雙平臺(tái)播出的新劇《你安全嗎》在愛(ài)奇藝裸播至大結(jié)局，同期于優(yōu)酷開(kāi)播的新劇《她們的名字》亦是如此，全程未見(jiàn)廣告商身影。Q4口碑尚佳的《唐朝詭事錄》收獲0廣告、《搖滾狂花》收獲1廣告、《熾道》收獲1廣告。暗淡的招商情況為國(guó)產(chǎn)劇市場(chǎng)蒙上了一層不薄的陰影。
事實(shí)上，在經(jīng)濟(jì)下行時(shí)品牌、投資方不愿為新劇承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，更加慎重地去選擇投資是可以被預(yù)見(jiàn)的。缺少流量演員抗劇的新劇，廣告商不敢一擲千金。新劇往往在播出前，難以向外界證明自身口碑與聲量，投資方滯后投資，等看到新劇能力后再入局劇集營(yíng)銷(xiāo)不失為一種保本、利益最大化的手段。劇集先吸“睛”再吸“金”，從而也引發(fā)了電視劇IP在劇播大熱后，甚至劇播結(jié)束后再等到廣告商的現(xiàn)象發(fā)生。例如，2020年11月《大秦賦》低調(diào)裸播，盡管該劇評(píng)分高開(kāi)低走，但在討論度最高時(shí)該劇也拿下了與沃爾沃S90的聯(lián)名硬廣。
在奈雪的茶與《蒼蘭訣》推出聯(lián)名“婚茶”的同時(shí)，Rua娃吧根據(jù)《蒼蘭訣》男女主人公為原型制作的20cm棉花娃娃，不出意外成為了劇粉的心頭好。Rua娃吧店鋪中《蒼蘭訣》款娃娃的月銷(xiāo)量達(dá)到900+，購(gòu)買(mǎi)界面顯示缺貨。單只售價(jià)為188元的娃娃還將開(kāi)啟二售。Rua娃吧的負(fù)責(zé)人在接受玩世代采訪(fǎng)時(shí)曾袒露，“以棉花娃娃這類(lèi)商品為主的合作方，主要看中精準(zhǔn)宣發(fā)和粉絲共創(chuàng)，同時(shí)獲得額外商業(yè)化收入，以授權(quán)金或者抽成分賬等合作形式。”滯后投資與垂直受眾并不意味著效果減半，反而既證明了劇集的長(zhǎng)尾效應(yīng)，又降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，保障了投資收益。
對(duì)于平臺(tái)方面，角色盲盒、玩偶、粉絲周邊，成為了國(guó)產(chǎn)劇IP為視頻平臺(tái)變現(xiàn)的有力方式。根據(jù)艾媒咨詢(xún)新近發(fā)布的《2022年中國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)及消費(fèi)行為監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，IP聯(lián)名正成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的新模式，興趣消費(fèi)、意義消費(fèi)成為年輕世代消費(fèi)的關(guān)鍵詞，2022年中國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)新態(tài)勢(shì)。騰訊視頻的草場(chǎng)地、阿里文娛旗下的錦鯉拿趣都在積極圍繞平臺(tái)的國(guó)產(chǎn)劇IP制作收益可觀的衍生周邊?！独錾駥m》的雮塵珠木雕、《沉香如屑·沉香重華》的沉花簪和玉葫蘆、《夢(mèng)華錄》的香熏片等，銷(xiāo)售場(chǎng)景愈發(fā)的多元化。
國(guó)產(chǎn)劇在裸播壓力下，IP的變現(xiàn)之路依托于內(nèi)容創(chuàng)作和平臺(tái)輸出，也逐漸形成了一套成熟打法。與喜茶、奈雪的茶這類(lèi)食品快消品推出聯(lián)名商品，與Rua娃吧、草場(chǎng)地、錦鯉拿趣等潮玩品牌合作粉絲周邊，把垂類(lèi)受眾的消費(fèi)意向與影視宣發(fā)推廣進(jìn)行結(jié)合。無(wú)論老劇還是新劇，國(guó)產(chǎn)劇IP的變現(xiàn)將越來(lái)越考驗(yàn)劇集口碑與質(zhì)量的長(zhǎng)尾效應(yīng)，是不爭(zhēng)的事實(shí)。