記者 | 程璐
距離2022年卡塔爾世界杯開(kāi)幕還有1個(gè)多月，義烏市蘇承貿(mào)易有限公司的詹德亮早已進(jìn)入了備貨階段：海外的很多訂單已經(jīng)“飛”到了詹德亮的手中，他的工作室中掛滿了32強(qiáng)球隊(duì)的國(guó)旗，
與詹德亮一樣，隨著世界杯的臨近，義烏的國(guó)際商貿(mào)城開(kāi)始進(jìn)入銷售旺季，不少工廠正在加班加點(diǎn)備足貨源，以保證生產(chǎn)訂單。
據(jù)義烏體育用品協(xié)會(huì)估算，今年在整個(gè)世界杯周邊商品的市場(chǎng)份額中，浙江義烏制造幾乎占到70%。
義烏跨境電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐儼向包括界面新聞在內(nèi)的媒體表示，今年特殊之處在于，世界杯疊加圣誕季、雙十一、黑色星期五等購(gòu)物狂歡節(jié)，中國(guó)商家將在11月份迎來(lái)海外商機(jī)。
“高短快多”的訂單
作為華東跨境電商最活躍的中心，四年一度的“世界杯效應(yīng)”，向來(lái)在義烏十分明顯。
2010年南非世界杯1至5月，經(jīng)義烏海關(guān)出口的體育用品及設(shè)備額達(dá)6554萬(wàn)美元；2014年巴西世界杯同期，經(jīng)義烏海關(guān)出口巴西的小商品就達(dá)1.6億美元；2018年俄羅斯世界杯的前4個(gè)月，義烏對(duì)俄羅斯的出口額超過(guò)了10億元?？梢钥闯?，每一年的趨勢(shì)都在不斷增強(qiáng)。
據(jù)徐儼介紹，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)積累，如今義烏具備了突出的短期定制化供給力，但世界杯32個(gè)參賽國(guó)疊加很多非參賽國(guó)的訂單，讓義烏的商家面臨需求高、周期短、交付快的訂單之外，還要快速匯聚全球訂單范圍更廣更多的需求，即“高短快多”的訂單，這時(shí)候跨境形式的定制和采購(gòu)，就會(huì)體現(xiàn)出獨(dú)特的渠道價(jià)值。
在義烏，多半體育用品或者世界杯產(chǎn)品的工廠，基本上都開(kāi)通了跨境電商平臺(tái)的服務(wù)，以便在短時(shí)間內(nèi)匯集跨境交易的元素。由于世界杯商品需求覆蓋面廣，除了傳統(tǒng)意義上的足球、體育用品以外，還有20個(gè)行業(yè)的訂單都在短時(shí)間內(nèi)大量集齊，例如球星卡、足球服、足球、小旗子等產(chǎn)品，都迎來(lái)了爆發(fā)。
平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，近一個(gè)月來(lái)，速賣通上巴西市場(chǎng)足球服銷售額增長(zhǎng)680%，在依賴進(jìn)口的中東地區(qū)，近一個(gè)月阿聯(lián)酋足球鞋銷售額增長(zhǎng)200%；國(guó)產(chǎn)“桌上足球機(jī)”在阿聯(lián)酋銷售額增長(zhǎng)了120%；旗幟在阿聯(lián)酋銷售增長(zhǎng)了300%，在西班牙增長(zhǎng)了160%。
阿里巴巴速賣通世界杯專場(chǎng)負(fù)責(zé)人馬祥表示，為了打好這一戰(zhàn)，速賣通也首次在雙十一期間開(kāi)通了“世界杯專場(chǎng)”，并且做了很多工作迎接爆發(fā)。例如簡(jiǎn)化了報(bào)名流程，商家可以一鍵同步商品到兩個(gè)大促；平臺(tái)投入巨大預(yù)算來(lái)補(bǔ)貼商品和物流的價(jià)格；聯(lián)合菜鳥(niǎo)推出世界杯專項(xiàng)物流服務(wù)。
在義烏的速賣通優(yōu)選倉(cāng)，訂單量對(duì)比去年同期增長(zhǎng)6倍，設(shè)在西班牙和法國(guó)的海外倉(cāng)今年訂單量也同比去年增長(zhǎng)30%，目前發(fā)往歐洲核心9個(gè)國(guó)家的包裹，只需要2-7天時(shí)間就可以送達(dá)，時(shí)效明顯提升。
“不過(guò)，我們國(guó)內(nèi)和國(guó)際上對(duì)于世界杯的銷售旺季是不太一樣的。國(guó)內(nèi)在世界杯舉行期間會(huì)達(dá)到銷售高峰期，但跨境涉及到物流等因素會(huì)提前，所以世界杯前一個(gè)月和當(dāng)月是銷售爆發(fā)高峰。”馬祥表示，當(dāng)前各地工廠針對(duì)世界杯的備貨，基本上已經(jīng)進(jìn)入收尾階段。
球星卡等新生意涌現(xiàn)
今年世界杯期間，還涌現(xiàn)了很多新生意趨勢(shì)，例如球星卡的熱銷。
“球星卡作為世界杯期間的硬通貨，產(chǎn)品上線第二天我們就接到了來(lái)自海外客戶的訂單。”拿到帕尼尼授權(quán)的中國(guó)代理銷售商莊曉婷介紹，年初她在一個(gè)玩具展上，看到了帕尼尼今年的新商品，也就是世界杯的球星卡，一套擁有486張，包括世界杯全部32支決賽的球隊(duì)，既可以收藏也可以游戲。
當(dāng)時(shí)莊曉婷就意識(shí)到這個(gè)產(chǎn)品會(huì)火，因此她查閱了球星卡的資料，從速賣通行業(yè)小二那了解到，目前在平臺(tái)上球星卡還處于空白市場(chǎng)，獲得的官方授權(quán)是少之又少，可能會(huì)成為今年新的消費(fèi)趨勢(shì)。莊曉婷果斷與中國(guó)帕尼尼公司簽下了他們的官方授權(quán)，不到一個(gè)月時(shí)間，她就為此開(kāi)了一個(gè)新店鋪，還沒(méi)上線就已經(jīng)預(yù)備了10萬(wàn)的貨。
在平臺(tái)側(cè)，今年世界杯的品類增長(zhǎng)呈現(xiàn)出場(chǎng)景化的特點(diǎn)。一是，90%的人會(huì)選擇在家看球，帶動(dòng)了電視、投影儀、沙發(fā)、睡衣的增長(zhǎng)；其次，11%的球迷會(huì)選擇到現(xiàn)場(chǎng)看球，也會(huì)帶動(dòng)拍手器、口哨的增長(zhǎng)；第三，9%的球迷會(huì)選擇在公共場(chǎng)所看球，像餐廳、酒吧等場(chǎng)景，會(huì)帶動(dòng)啤酒、球衣等品類的爆發(fā)；最后世界杯整體都會(huì)帶動(dòng)足球游戲、PS游戲、Switch和外設(shè)產(chǎn)品的增長(zhǎng)。
“以南美人為例，他們對(duì)世界杯有著超乎常人的熱情。他們喜歡聚會(huì)、熱愛(ài)分享，特別是一些獨(dú)門獨(dú)院的家庭，經(jīng)常會(huì)邀請(qǐng)朋友家人一起看球?！敝袊?guó)投影儀品牌WEWATCH總經(jīng)理King.Wang表示，進(jìn)入10月店鋪的訪客就多了起來(lái)。
開(kāi)店一年，WEWATCH就從零開(kāi)始達(dá)到了年銷4000萬(wàn)，其中70%的訂單都來(lái)自巴西。針對(duì)世界杯的多人戶外場(chǎng)景，他們還特意推出了世界杯紀(jì)念款。
平臺(tái)上的趨勢(shì)更加明顯。沉浸式看球，直接帶動(dòng)了投影儀、沙發(fā)等品類。數(shù)據(jù)顯示，近30天國(guó)產(chǎn)投影儀在巴西銷售額同比去年增長(zhǎng)了250%，在世界杯所在中東地區(qū)，國(guó)產(chǎn)投影儀銷售額同比漲了120%。國(guó)產(chǎn)投影儀的出現(xiàn)，有望打破大牌壟斷高端市場(chǎng)的格局，通過(guò)世界杯走到全球更多的家庭中去。