文|鋅刻度 孟會(huì)緣
編輯|許 偉
OK鏡對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)意味著什么？是預(yù)防孩子近視的不二之選。
從醫(yī)學(xué)角度上講，孩子可以通過(guò)配戴逆幾何設(shè)計(jì)的硬性角膜接觸鏡（即俗稱(chēng)的OK鏡），一定程度上減少中央角膜弧度，是暫時(shí)性降低近視屈光度數(shù)并提高裸眼視力的一種可逆性、非手術(shù)物理矯治技術(shù)。
在很多家長(zhǎng)看來(lái)，只要能延緩近視，那這東西就買(mǎi)得值。而有了家長(zhǎng)的鼎力支持，一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)就此形成。不過(guò)在需求廣泛的同時(shí)，“出廠價(jià)不足千元但終端售價(jià)高達(dá)一兩萬(wàn)元”的暴利，也讓收費(fèi)不規(guī)范、佩戴費(fèi)用高成為了貼在OK鏡行業(yè)身上的負(fù)面標(biāo)簽。
27日，河北省醫(yī)用藥品器械集中采購(gòu)中心發(fā)布《關(guān)于開(kāi)展20種集采醫(yī)用耗材產(chǎn)品信息填報(bào)工作的通知》之后，角膜塑形用硬性透氣接觸鏡將開(kāi)展醫(yī)用耗材集中帶量采購(gòu)的消息一經(jīng)傳出，OK鏡供應(yīng)商集體股價(jià)大跌：歐普康視開(kāi)盤(pán)跌停，愛(ài)爾眼科盤(pán)中大跌15%，愛(ài)博醫(yī)療一度跌超10%。
當(dāng)萬(wàn)元OK鏡邁入集采時(shí)代，能滿(mǎn)足家長(zhǎng)的期待嗎？
“防近視神器”的最大缺點(diǎn)是太貴
“一只價(jià)格是4900元，先配著試一試吧，如果是一萬(wàn)多那就真的要好好考慮一下了?！币晃幻麨椤袄钏炙值乃帧钡牟┲髟诜窒斫o孩子配OK鏡的經(jīng)歷時(shí)坦言，自己在得知兒子近視過(guò)后，心態(tài)立馬就崩了，“經(jīng)濟(jì)壓力太大了?！?/p>
經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的調(diào)整，“李酥酥的酥”才想好了解決辦法，“醫(yī)生建議先配一只，單只的價(jià)格感覺(jué)還好吧，如果實(shí)在不行，等他戴一年半撐過(guò)小學(xué)階段，到后面換成框架眼鏡，畢竟如果一直戴到成年的話(huà)，那肯定是不現(xiàn)實(shí)的?！?/p>
“我們家孩子戴的是國(guó)外的牌子，花了一萬(wàn)多?！绷硪晃患议L(zhǎng)告訴鋅刻度，國(guó)產(chǎn)和國(guó)外的OK鏡品牌，整體價(jià)差較大，后者高出幾千元并不出奇，“本來(lái)醫(yī)生建議戴國(guó)產(chǎn)的，但綜合了身邊朋友的建議，我們還是選了國(guó)外品牌，雖然價(jià)格高上不少，但只要能幫到孩子延緩近視就行?！?/p>
事實(shí)上，OK鏡屬于三類(lèi)醫(yī)療器械，專(zhuān)業(yè)程度高，消費(fèi)者并不具備自主選擇的能力，主要依托于醫(yī)生建議等。3個(gè)月一次的復(fù)查、日常不適的隨時(shí)問(wèn)診，這些因素都將OK鏡的消費(fèi)限定在了一個(gè)相對(duì)固定的線(xiàn)下場(chǎng)景，也讓部分家長(zhǎng)在選擇品牌時(shí)受到了一定的限制。
但整體而言，北京同仁醫(yī)院眼科醫(yī)生甄毅表示，“目前OK鏡還是以國(guó)外進(jìn)口為主，中間環(huán)節(jié)較多，再加上其品牌價(jià)值，所以?xún)r(jià)格居高不下?！?/p>
當(dāng)然，對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，除了配鏡本身的支出以及相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)外，后續(xù)的花費(fèi)不僅有護(hù)理液、沖洗液這種配套的日常消耗品，還有隨著孩子眼球發(fā)育復(fù)購(gòu)的OK鏡，并不能買(mǎi)一次就實(shí)現(xiàn)矯正的目的。
據(jù)浙大一院眼科中心副主任楊崇清透露，由于OK鏡材質(zhì)特殊，通常一副國(guó)產(chǎn)的OK鏡價(jià)格約8000元左右，進(jìn)口的1萬(wàn)元左右。這就意味著，如果孩子自8歲開(kāi)始就戴OK鏡，等到十年后孩子成年，家長(zhǎng)至少要為此付出10~20萬(wàn)元。
而高消費(fèi)對(duì)應(yīng)的則是仍在不斷激增的消費(fèi)人群。東興證券2020年的相關(guān)研報(bào)顯示，2019年我國(guó)角膜塑形鏡產(chǎn)值約為87.1億元，全國(guó)范圍內(nèi)5-19歲學(xué)齡段的近視患者數(shù)量達(dá)到1.4億人，按2030年規(guī)劃要求小學(xué)、初中、高中近視率分別控制在38%、60%、70%以下，OK鏡市場(chǎng)空間將有望達(dá)到約1702億元。
對(duì)很多家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，為孩子未來(lái)考慮，哪怕很貴，但OK鏡確實(shí)已經(jīng)成為他們的必選項(xiàng)。
“眼茅們”上演股價(jià)大跳水
當(dāng)“花錢(qián)買(mǎi)度數(shù)”成為家長(zhǎng)的共識(shí)，也造就了一批從OK鏡賽道跑出來(lái)的股壇明星，如市值900億元的“眼茅”歐普康視。
國(guó)盛證券在一份研報(bào)中提到，由于OK鏡產(chǎn)品定制化、個(gè)性化的特點(diǎn)，以及渠道利潤(rùn)遠(yuǎn)大于工業(yè)端利潤(rùn)的現(xiàn)狀，OK鏡的出廠價(jià)一般僅為終端價(jià)格的10%-20%。根據(jù)歐普康視和愛(ài)博醫(yī)療的相關(guān)披露，兩家公司2021年角膜塑形鏡產(chǎn)品的毛利率均超80％。
具體來(lái)看，以占據(jù)了超24%的市場(chǎng)份額的國(guó)內(nèi)OK鏡頭龍頭企業(yè)歐普康視為例，如果按照其2021年角膜塑形鏡89.66%的毛利率計(jì)算，一副“夢(mèng)戴維”產(chǎn)品的成本為158元左右，而市場(chǎng)終端售價(jià)大部分在6000元至近萬(wàn)元。如此巨大的價(jià)差，難怪OK鏡行業(yè)會(huì)被戴上“暴利”的帽子了。
不過(guò)在集采的消息傳出后，價(jià)格被打下來(lái)了的OK鏡行業(yè)隨即迎來(lái)“大地震”：10月27日，眼科概念股集體重挫，其中歐普康視跌停，截至午間收盤(pán)，歐普康視報(bào)33.49元/股，創(chuàng)下今年5月以來(lái)新低；愛(ài)爾眼科和普瑞眼科跌超10％，愛(ài)博醫(yī)療、明月鏡片、通策醫(yī)療、南微醫(yī)學(xué)等均有不同程度下跌。
歐普康視股價(jià)仍在不斷下跌
畢竟集采對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的打擊，此前已經(jīng)于諸多同樣暴利的行業(yè)中得到過(guò)驗(yàn)證：種植牙納入集采以后，市值一度飆至421.99元巔峰的通策醫(yī)療，如今已經(jīng)跌去70%以上；粉針劑列入地方集采名單后，相關(guān)企業(yè)長(zhǎng)春高新市值一年內(nèi)就蒸發(fā)了上千億；最前沿的仿制藥領(lǐng)域，已有企業(yè)在集采落標(biāo)后被迫轉(zhuǎn)型，甚至申請(qǐng)破產(chǎn)。
對(duì)此，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心公共管理與人力資源研究所研究室主任馮文猛10月28日在接受人民日?qǐng)?bào)健康客戶(hù)端采訪時(shí)表示，“OK鏡集采和種植牙集采二者存在諸多共性之處。一是迄今為止都是以自費(fèi)為主的消費(fèi)醫(yī)療熱門(mén)專(zhuān)科細(xì)分項(xiàng)目。二是迄今為止的經(jīng)營(yíng)者多以民營(yíng)機(jī)構(gòu)為主，定價(jià)基本都是采用自我確定模式。三是都是高毛利率產(chǎn)品，存在價(jià)格虛高情況。四是都是面向特定群體，種植牙主要面向老年群體，OK鏡則主要面向近視少兒群體。”
他還強(qiáng)調(diào)，“OK鏡進(jìn)入集采后，可能短期內(nèi)會(huì)對(duì)一些企業(yè)產(chǎn)生沖擊，致使國(guó)內(nèi)眼科企業(yè)營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)空間產(chǎn)生一些波動(dòng)。但從長(zhǎng)期看，整體會(huì)帶來(lái)好處，未來(lái)，隨著集采范圍不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)發(fā)展將更加規(guī)范，企業(yè)將更加重視研發(fā)，產(chǎn)品技術(shù)水平會(huì)隨之提升，產(chǎn)品用戶(hù)也將繼續(xù)保持增長(zhǎng)，這將使整個(gè)行業(yè)內(nèi)的大部分企業(yè)獲益，規(guī)模效益會(huì)更加顯著?！?/p>
集采之后，賽道上的廠商們贏麻了？
正如馮文猛所說(shuō)，相關(guān)部門(mén)釋放的OK鏡集采信號(hào)雖然引起了行業(yè)震動(dòng)，并非毫無(wú)益處。
首先，盡管目前政策只是留在信息填報(bào)的階段，是否推廣至全國(guó)仍有待觀察，具體方向和影響暫時(shí)不明朗，且此次明確的OK鏡集采消息，僅限于河北一省，影響范圍有限，但站在盈利的角度，終端以?xún)r(jià)換量的經(jīng)營(yíng)方式更加符合市場(chǎng)邏輯，降價(jià)或可促進(jìn)產(chǎn)品放量，提高行業(yè)滲透率。
就像歐普康視在投資者互動(dòng)平臺(tái)的回應(yīng)：“帶量采購(gòu)?fù)ǔＪ轻t(yī)保承諾采購(gòu)量并為用戶(hù)支付產(chǎn)品費(fèi)用，正常的結(jié)果是量升價(jià)降。如全面實(shí)施，對(duì)為公立醫(yī)院提供產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)可能會(huì)產(chǎn)生較明顯的影響；對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，則要看量升的正面影響和價(jià)降的負(fù)面影響（從利潤(rùn)角度看）綜合后的效果，目前尚無(wú)法判斷。青少年近視人群十分龐大，如果醫(yī)保代替家長(zhǎng)支付費(fèi)用，使用人數(shù)必將大幅提升。”
其次，集采后的降幅空間不好判斷，能否真正將價(jià)格打下來(lái)并落到實(shí)處，需要相關(guān)部門(mén)關(guān)注到消費(fèi)者和生產(chǎn)商各自的利益訴求，找到供需雙方的矛盾平衡點(diǎn)，而不是只站在家長(zhǎng)的視角看問(wèn)題。
“跟藥品的醫(yī)保談判、集采一樣，價(jià)格是否下降、下降多少，都與企業(yè)的承受能力相關(guān)，有一個(gè)博弈的過(guò)程，沒(méi)有規(guī)律可言。”醫(yī)改研究專(zhuān)家徐毓才表示，“醫(yī)保局當(dāng)然是希望通過(guò)集采，把價(jià)錢(qián)降得越低越好，但企業(yè)要預(yù)判自身可承受的價(jià)格范圍。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格降得越少越好，而且如果市場(chǎng)用量有限，降得太低，可能會(huì)承受不了?！?/p>
再次，OK鏡從出廠到終端要經(jīng)過(guò)代理商和眼科醫(yī)院等多個(gè)中間環(huán)節(jié)，這其中代理商的渠道費(fèi)、和終端服務(wù)機(jī)構(gòu)的服務(wù)費(fèi)，外加醫(yī)院和代理商之間存在的回扣等灰色利益，是導(dǎo)致OK鏡價(jià)格居高不下的重要原因。
CIC灼識(shí)咨詢(xún)經(jīng)理劉子涵認(rèn)為，“降低終端價(jià)格就是要控制或規(guī)范代理商和終端服務(wù)機(jī)構(gòu)的中間費(fèi)用，而集采能夠有效地做到這一點(diǎn)，因?yàn)檎y(tǒng)一采購(gòu)不再經(jīng)過(guò)中間環(huán)節(jié)?！?/p>
最后，OK鏡納入集采對(duì)相關(guān)廠商的沖擊，短期內(nèi)看似非常猛烈，但將目光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，或許將進(jìn)一步促進(jìn)相關(guān)企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展。
對(duì)于集采的消息，愛(ài)爾眼科指出，其提供的是基于雙眼視功能和醫(yī)療屬性的近視綜合防控體系，視光業(yè)務(wù)（OK鏡）占公司約五分之一，建議投資者不必風(fēng)聲鶴唳?！皬淖顕?yán)峻的預(yù)期考慮，市場(chǎng)格局可能會(huì)因集采而有所改變，但近視防控的需求越來(lái)越大確信無(wú)疑?！奔匆馕吨?，OK鏡廠商轉(zhuǎn)型升級(jí)，提前進(jìn)行多元化布局也是分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)的有力手段之一。
可見(jiàn)，OK鏡集采一定會(huì)利好孩子和家長(zhǎng)，卻不一定完全不利于OK鏡廠商們。