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火熱的視頻號(hào),傷了頭部博主的心

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火熱的視頻號(hào),傷了頭部博主的心

今天你看視頻號(hào)了嗎?

文|偲睿洞察 孫越

編輯|Emma

2021.12.17,當(dāng)西域男孩唱出那首《MY LOVE》時(shí),朋友圈罕見地一致——全部都是視頻號(hào)的線上直播入口。

在此之后,視頻號(hào)也找到了屬于自己的LOVE:線上音樂會(huì),成功出圈。

迄今為止,視頻號(hào)已舉辦了8場(chǎng)線上音樂會(huì),清一色的懷舊主題,越來越豐富的營(yíng)銷套路——從在各個(gè)入口的品牌logo,到明星周邊購(gòu)物入口,再到每首歌轉(zhuǎn)場(chǎng),人們都能看到的產(chǎn)品動(dòng)圖。

千萬級(jí)不止的贊助費(fèi)和百萬級(jí)的明星出場(chǎng)費(fèi),視頻號(hào)這次是賺得盆滿缽滿,又收獲了一大批粉絲——據(jù)偲睿洞察統(tǒng)計(jì),截止目前,視頻號(hào)演唱會(huì)觀看人次累計(jì)達(dá)到3億人次。

而除了線上演唱會(huì),視頻號(hào)本體的存在感極弱。當(dāng)偲睿洞察記者調(diào)研身邊人對(duì)視頻號(hào)的觀感時(shí),多數(shù)并未有專門觀看視頻號(hào)的習(xí)慣,一位分享過視頻號(hào)內(nèi)容的朋友甚至發(fā)問:“視頻號(hào)”是什么?

由此可見,盡管視頻號(hào)靠“購(gòu)買內(nèi)容”即舉辦線上演唱會(huì)打出了名號(hào),但事實(shí)上其“原創(chuàng)內(nèi)容”還未出圈。

那么,視頻號(hào)是否只能淪為線上演唱會(huì)的工具?其創(chuàng)作內(nèi)容為何難以破圈?

01 誰在進(jìn)出?

視頻號(hào),正成為短視頻博主們下一個(gè)戰(zhàn)略要地。

在騰訊公布的2022年Q2財(cái)報(bào)中,視頻號(hào)日活躍創(chuàng)作者數(shù)和日均視頻上傳量同比增長(zhǎng)超過100%。大批量的博主正投入視頻號(hào)的懷抱。

畢竟,視頻號(hào)倚靠著微信這一港灣,有著龐大的月活量——截止2022年Q2,微信及WeChat合并月活躍賬戶數(shù)12.991億;同時(shí)還有著騰訊豐厚的資源,包括但不限于在音樂、影視、游戲版權(quán)。

基于此,在視頻號(hào)今年的TOP500賬號(hào)類型之中,生活、影視娛樂、音樂賬戶數(shù)目保持著較快速度的增長(zhǎng)。

(8月和9月TOP500賬號(hào)類型對(duì)比 圖源:新視)

這幾個(gè)版塊的快速增長(zhǎng),也得益于視頻號(hào)的主動(dòng)引導(dǎo)——今年微信公開課提到,未來將重點(diǎn)扶持泛知識(shí)/泛生活/泛資訊方向的內(nèi)容,如音樂、劇情、才藝等垂類內(nèi)容。

而若再進(jìn)一步分層級(jí)看,不同粉絲體量的博主,卻對(duì)視頻號(hào)呈現(xiàn)出不同等的熱情。

頭部博主“若即若離”,甚至在出走:

偲睿洞察隨機(jī)抽取了生活、音樂、情感、美妝板塊中50個(gè)頭部主播(粉絲量≥1000w),其中有18個(gè)頭部主播至今沒有加入,在剩下的32個(gè)博主之中,12個(gè)博主對(duì)于視頻號(hào)的運(yùn)營(yíng)已停滯,還有10個(gè)博主只是部分搬運(yùn)。

那些停止更新的博主,并非沒有對(duì)視頻號(hào)進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)——至少有兩位博主,是下了功夫之后,失望離場(chǎng):

美妝主播我是張凱毅,與抖音相比,其視頻號(hào)每一個(gè)視頻的封面都有著至少3個(gè)以上的內(nèi)容標(biāo)簽,但在2021年7月就不再更新;

情感博主星座狗聯(lián)盟在2020年底,在視頻號(hào)做星座專題(抖音沒有),但視頻互動(dòng)數(shù)據(jù)(評(píng)論、點(diǎn)贊量)相較于嘗試前并沒有變化,于是在2021年1月就結(jié)束嘗試,目前僅僅是部分搬運(yùn)視頻內(nèi)容。

原因是,相較于抖音的各項(xiàng)數(shù)據(jù),視頻號(hào)的觀眾們更為冷淡:

音樂頭部主播最新一條視頻,在兩個(gè)平臺(tái),視頻互動(dòng)各個(gè)數(shù)據(jù)相差巨大:點(diǎn)贊量2452:97000,轉(zhuǎn)發(fā)量1049:3341,評(píng)論數(shù)721:3341。

也就是說,視頻號(hào)沒有給頭部主播們足夠多的反饋,涌進(jìn)的頭部主播們淺嘗輒止,觀望的頭部們或許不再考慮進(jìn)場(chǎng)。

相比之下,中腰部博主對(duì)于視頻號(hào)更顯熱情,多數(shù)處于持續(xù)運(yùn)營(yíng)之中——偲睿洞察在抖音粉絲數(shù)量處于千萬級(jí)以下、百萬級(jí)以上的賬號(hào)中,抽取了50個(gè)視頻博主,發(fā)現(xiàn)其視頻號(hào)入駐率達(dá)到82%,并且近30%的腰部博主從去年下半年開始持續(xù)在視頻號(hào)、抖音同步營(yíng)業(yè)。

這也符合視頻號(hào)的戰(zhàn)略——某資深短視頻服務(wù)商表示,目前視頻號(hào)對(duì)于腰部博主已經(jīng)招募完畢。

當(dāng)抖音已然擁擠,視頻號(hào)又發(fā)出誠(chéng)意邀約時(shí),腰部博主們很難拒絕。

頭部在觀望,腰部在涌入,視頻號(hào)這一藍(lán)海市場(chǎng),還處在百舸爭(zhēng)流階段——根據(jù)新視數(shù)據(jù),2021年視頻號(hào)前500強(qiáng)博主更替率高達(dá)90%,隨著抖快成員陸續(xù)入駐,誰是贏家還有待考證。

02 曝光,內(nèi)容兩手抓

頭部博主淺嘗輒止和觀望的動(dòng)作,一定程度上導(dǎo)致了視頻號(hào)努力三年,卻一直不溫不火,隱藏在微信入口之間。

截止目前最出圈的,并不是自己的生態(tài)里誕生了像何同學(xué)一樣原生內(nèi)容創(chuàng)作者,或是抖快博主在視頻號(hào)有著現(xiàn)驚人的變現(xiàn)成績(jī),而是靠資源、靠人脈走情懷路線的線上演唱會(huì)(live直播+過往音樂會(huì)重映)。

在去年12月17號(hào)的西域男孩全球首場(chǎng)線上演唱會(huì)收獲了2700萬人的觀看之后,視頻號(hào)就開始穩(wěn)穩(wěn)走上線上演唱會(huì)這一條航道。

截止到目前已有8場(chǎng)演唱會(huì),動(dòng)作頻頻,也是因?yàn)樽銐蛸嶅X:

汽車品牌尤其偏愛線上演唱會(huì):西城男孩演唱會(huì)獲得高端汽車品牌林肯贊助;崔健、羅大佑演唱會(huì)得到汽車品牌極狐贊助;李健演唱會(huì)每首歌的開場(chǎng),都能看出的一汽大眾的身影;

而在超級(jí)巨星周杰倫的“奇跡現(xiàn)場(chǎng)重映計(jì)劃”線上演唱會(huì)上,玩法更為豐富:除了有百事可樂的獨(dú)家冠名,同時(shí)還有周邊產(chǎn)品(周杰倫手辦、漁夫帽、定制腰包等)的售賣,一個(gè)晚上的訂單輕松過100萬量級(jí)——新榜旗下視頻號(hào)數(shù)據(jù)工具新視數(shù)據(jù)顯示,整場(chǎng)直播銷售額達(dá)272.39萬元。

(羅大佑視頻號(hào)線上音樂會(huì)營(yíng)銷情況 圖源:耐思智慧)

據(jù)一位明星經(jīng)紀(jì)人向Tech星球透露,崔健、羅大佑等老牌歌手費(fèi)用并不高(100-200萬),至少千萬量級(jí)的品牌贊助收入和百萬級(jí)別的明星出場(chǎng)費(fèi)支出,盈利非常可觀。

而這一路線,事實(shí)上是符合視頻號(hào)的最初構(gòu)想——要流量。張小龍?jiān)?021 微信公開課上表示,剛開始想直接邀請(qǐng)明星入駐視頻號(hào),以期獲得曝光。

只不過,這片海域還是太過昂貴:

據(jù)張小龍透露,明星的報(bào)價(jià)過高,視頻號(hào)不得不放棄這一選項(xiàng);

某資深短視頻服務(wù)商告訴偲睿洞察,在早期,視頻號(hào)也在邀請(qǐng)頭部主播入駐,但兩者話語權(quán)完全不對(duì)等。視頻號(hào)無法評(píng)估頭部的轉(zhuǎn)化效果,也沒法給出頭部的報(bào)價(jià)——在偲睿洞察對(duì)抽取的50個(gè)頭部主播樣本之中,在2020.2內(nèi)測(cè)階段入駐的也僅有8%。

于是視頻號(hào)開始佛系運(yùn)營(yíng),任由創(chuàng)作環(huán)境自由生長(zhǎng)——微信公開課講師 Jeanhuang在2021年年初表示,微信視頻號(hào)歡迎所有類目、各種類型的創(chuàng)作者,也希望每一個(gè)創(chuàng)作者都能公平地在視頻號(hào)找到自己的空間。

當(dāng)門開得太大、基本運(yùn)作還未完善、又缺乏優(yōu)秀的領(lǐng)跑者時(shí),就免不了有低劣內(nèi)容涌進(jìn)。

在2021年1月-3月,微信團(tuán)隊(duì)不得不開始費(fèi)力整治——微信安全團(tuán)隊(duì)累計(jì)處置超過9509個(gè)色情低俗動(dòng)態(tài),8532個(gè)惡意營(yíng)銷動(dòng)態(tài),并封禁1531個(gè)視頻號(hào)帳號(hào),同時(shí)對(duì)于350個(gè)違規(guī)導(dǎo)流的微信個(gè)人帳號(hào)也進(jìn)行了梯度封禁處理。

一通整治之后,視頻號(hào)不再佛系,2021年下半年,視頻號(hào)開始對(duì)內(nèi)容產(chǎn)品質(zhì)量?jī)墒肿ィ?/p>

一是打造線上演唱會(huì)這一爆款品類,打情懷牌爭(zhēng)取出圈;

二是扶持中腰部博主,專注于特定垂直領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容——今年微信公開課提到,未來將重點(diǎn)扶持泛知識(shí)/泛生活/泛資訊方向的內(nèi)容,如體育、音樂、劇情、才藝等垂類內(nèi)容。

目前,視頻號(hào)做出的激勵(lì)計(jì)劃有:

吸引外部資源入駐——2021年7月開始,視頻號(hào)開啟邀約模式:

在粉絲要求上,最頂層是500萬以上,也就是說,腰部和頭部博主享受了同樣的流量扶持獎(jiǎng)勵(lì)。

(受邀作者獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則 圖源:視頻號(hào))

在商業(yè)變現(xiàn)上,視頻號(hào)也開啟了早期體驗(yàn)福利:在未來一年,視頻號(hào)將通過流量激勵(lì)扶持不少于10萬個(gè)優(yōu)質(zhì)商家,鼓勵(lì)和扶持微信生態(tài)內(nèi)有私域、做私域的商家。商家每引導(dǎo)一個(gè)私域用戶進(jìn)直播間,平臺(tái)將至少會(huì)激勵(lì)一個(gè)公域用戶給商家。

在直播各個(gè)環(huán)節(jié),團(tuán)隊(duì)和工具也已備齊:運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié),有多個(gè)三方入駐與視頻號(hào)同步提供內(nèi)容和技術(shù)支持;交易環(huán)節(jié),今年11.30之后視頻號(hào)小店將合并微信小商店,為直播、內(nèi)容視頻提供閉環(huán)交易。

總的來看,視頻號(hào)彈藥已經(jīng)到位。要進(jìn)一步出圈,免不了要應(yīng)對(duì)頭部博主不愿入場(chǎng)的問題。

而這一問題的解法便是,讓內(nèi)容精準(zhǔn)匹配用戶,給出真正亮眼的互動(dòng)數(shù)據(jù)。

03 逃離孤島

內(nèi)容精準(zhǔn)匹配用戶,要做到太難。某資深視頻號(hào)服務(wù)商透露,視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)近期正在裁員,原因是在內(nèi)容推薦機(jī)制上,并沒有達(dá)到預(yù)期的效果。

按照張小龍的初衷,視頻流量占比應(yīng)該是機(jī)器推薦占10,朋友推薦占2,關(guān)注占1。而目前專家調(diào)研的數(shù)據(jù)是, 8月份關(guān)注的流量占比是7.6%,朋友點(diǎn)贊是54.2%,機(jī)器推薦是38.2%。

機(jī)器推薦即跟著指標(biāo)走,例如完播率、點(diǎn)贊人數(shù)、評(píng)論人數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)等等,哪個(gè)數(shù)據(jù)好看就推哪個(gè)。目前,機(jī)器推薦比例較低,主要還是因?yàn)槠渖鷳B(tài)里的內(nèi)容不足夠吸引人,大部分閱讀量由“朋友推薦”。

而當(dāng)用戶大部分時(shí)間是在看朋友推薦的內(nèi)容時(shí),用戶的內(nèi)容畫像就會(huì)被動(dòng)地不真實(shí):

在微信這個(gè)線上社會(huì)里,有家庭、單位、同行業(yè)相識(shí)的人,誰還不希望自己是個(gè)熱愛知識(shí)、喜好運(yùn)動(dòng)的斜杠青年。

所以,每當(dāng)想要點(diǎn)贊一個(gè)視頻,人往往會(huì)先思考:“這對(duì)我的形象有無影響?”“會(huì)顯得我不夠正經(jīng)嗎?”等問題,從而讓視頻號(hào)的機(jī)器們摸不清頭腦——“這家伙視頻也看完了,咋不點(diǎn)贊不分享不轉(zhuǎn)發(fā)也不推薦呢?”

而這樣“被動(dòng)”、“主動(dòng)”虛假的用戶畫像讓用戶越來越看不到自己真實(shí)喜歡的東西,在有限的時(shí)間里,用戶會(huì)去抖音釋放自己的真實(shí)情緒不用考慮社會(huì)身份,從而不再在視頻號(hào)駐留。

于是,創(chuàng)作者們會(huì)看到播放量的浪花是翻上去了,但質(zhì)量不高——點(diǎn)贊、評(píng)論、推薦量卻很少,落得一身狼狽。在2020年嘗鮮的頭部博主們有百分之40%紛紛在2021年停更。

而內(nèi)容想要出圈,除了需要?jiǎng)?chuàng)作者的精心制作,還需要大眾對(duì)于內(nèi)容的高參與度——抖音在2020年出圈的是大眾參與度極高的各類挑戰(zhàn),比如美食制作挑戰(zhàn)、各類偏雜技類型的挑戰(zhàn),化妝挑戰(zhàn),冰桶挑戰(zhàn)等等。

這些內(nèi)容是沒有粉絲基礎(chǔ)、沒有特殊技能的普通人都可以做的,是觀眾的同時(shí),也可以是創(chuàng)作者,平臺(tái)也就更能綁定用戶。

但目前視頻號(hào)主推的泛知識(shí)化視頻很難讓原生小白進(jìn)行創(chuàng)作,知識(shí)類目的門檻是很高的——視頻號(hào)自己在招募、激勵(lì)外部平臺(tái)博主時(shí),就有幾條門檻的限制:

(視頻號(hào)主播招募計(jì)劃 圖源:視頻號(hào))

這就導(dǎo)致,用戶不想看,也無法參與,從而互動(dòng)極少;外部平臺(tái)優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者寄希望于微信大平臺(tái)和對(duì)應(yīng)的流量扶持,滿心歡喜而來,但流量不會(huì)“講話”,不如回“大本營(yíng)”好好恰飯。

視頻號(hào)享受了朋友喜歡帶來的天然流量,但也因此限制內(nèi)容與用戶形成更精準(zhǔn)的匹配。擺脫朋友推薦,視頻號(hào)能夠逃離孤島。

又或許,有另一種簡(jiǎn)單粗暴的方式——在已入駐賬號(hào)中,有人走通了商業(yè)模式,例如打通私域、公域流量,變現(xiàn)能力極強(qiáng),創(chuàng)造了“暴富神話”。有了這一范本,就能吸引更多博主乃至頭部博主進(jìn)入,徹底出圈。

但目前沒有這樣大規(guī)模的案例發(fā)生,一切都還在觀望。

來源:偲睿洞察微信平臺(tái)

原標(biāo)題:火熱的視頻號(hào),傷了頭部博主的心

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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火熱的視頻號(hào),傷了頭部博主的心

今天你看視頻號(hào)了嗎?

文|偲睿洞察 孫越

編輯|Emma

2021.12.17,當(dāng)西域男孩唱出那首《MY LOVE》時(shí),朋友圈罕見地一致——全部都是視頻號(hào)的線上直播入口。

在此之后,視頻號(hào)也找到了屬于自己的LOVE:線上音樂會(huì),成功出圈。

迄今為止,視頻號(hào)已舉辦了8場(chǎng)線上音樂會(huì),清一色的懷舊主題,越來越豐富的營(yíng)銷套路——從在各個(gè)入口的品牌logo,到明星周邊購(gòu)物入口,再到每首歌轉(zhuǎn)場(chǎng),人們都能看到的產(chǎn)品動(dòng)圖。

千萬級(jí)不止的贊助費(fèi)和百萬級(jí)的明星出場(chǎng)費(fèi),視頻號(hào)這次是賺得盆滿缽滿,又收獲了一大批粉絲——據(jù)偲睿洞察統(tǒng)計(jì),截止目前,視頻號(hào)演唱會(huì)觀看人次累計(jì)達(dá)到3億人次。

而除了線上演唱會(huì),視頻號(hào)本體的存在感極弱。當(dāng)偲睿洞察記者調(diào)研身邊人對(duì)視頻號(hào)的觀感時(shí),多數(shù)并未有專門觀看視頻號(hào)的習(xí)慣,一位分享過視頻號(hào)內(nèi)容的朋友甚至發(fā)問:“視頻號(hào)”是什么?

由此可見,盡管視頻號(hào)靠“購(gòu)買內(nèi)容”即舉辦線上演唱會(huì)打出了名號(hào),但事實(shí)上其“原創(chuàng)內(nèi)容”還未出圈。

那么,視頻號(hào)是否只能淪為線上演唱會(huì)的工具?其創(chuàng)作內(nèi)容為何難以破圈?

01 誰在進(jìn)出?

視頻號(hào),正成為短視頻博主們下一個(gè)戰(zhàn)略要地。

在騰訊公布的2022年Q2財(cái)報(bào)中,視頻號(hào)日活躍創(chuàng)作者數(shù)和日均視頻上傳量同比增長(zhǎng)超過100%。大批量的博主正投入視頻號(hào)的懷抱。

畢竟,視頻號(hào)倚靠著微信這一港灣,有著龐大的月活量——截止2022年Q2,微信及WeChat合并月活躍賬戶數(shù)12.991億;同時(shí)還有著騰訊豐厚的資源,包括但不限于在音樂、影視、游戲版權(quán)。

基于此,在視頻號(hào)今年的TOP500賬號(hào)類型之中,生活、影視娛樂、音樂賬戶數(shù)目保持著較快速度的增長(zhǎng)。

(8月和9月TOP500賬號(hào)類型對(duì)比 圖源:新視)

這幾個(gè)版塊的快速增長(zhǎng),也得益于視頻號(hào)的主動(dòng)引導(dǎo)——今年微信公開課提到,未來將重點(diǎn)扶持泛知識(shí)/泛生活/泛資訊方向的內(nèi)容,如音樂、劇情、才藝等垂類內(nèi)容。

而若再進(jìn)一步分層級(jí)看,不同粉絲體量的博主,卻對(duì)視頻號(hào)呈現(xiàn)出不同等的熱情。

頭部博主“若即若離”,甚至在出走:

偲睿洞察隨機(jī)抽取了生活、音樂、情感、美妝板塊中50個(gè)頭部主播(粉絲量≥1000w),其中有18個(gè)頭部主播至今沒有加入,在剩下的32個(gè)博主之中,12個(gè)博主對(duì)于視頻號(hào)的運(yùn)營(yíng)已停滯,還有10個(gè)博主只是部分搬運(yùn)。

那些停止更新的博主,并非沒有對(duì)視頻號(hào)進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)——至少有兩位博主,是下了功夫之后,失望離場(chǎng):

美妝主播我是張凱毅,與抖音相比,其視頻號(hào)每一個(gè)視頻的封面都有著至少3個(gè)以上的內(nèi)容標(biāo)簽,但在2021年7月就不再更新;

情感博主星座狗聯(lián)盟在2020年底,在視頻號(hào)做星座專題(抖音沒有),但視頻互動(dòng)數(shù)據(jù)(評(píng)論、點(diǎn)贊量)相較于嘗試前并沒有變化,于是在2021年1月就結(jié)束嘗試,目前僅僅是部分搬運(yùn)視頻內(nèi)容。

原因是,相較于抖音的各項(xiàng)數(shù)據(jù),視頻號(hào)的觀眾們更為冷淡:

音樂頭部主播最新一條視頻,在兩個(gè)平臺(tái),視頻互動(dòng)各個(gè)數(shù)據(jù)相差巨大:點(diǎn)贊量2452:97000,轉(zhuǎn)發(fā)量1049:3341,評(píng)論數(shù)721:3341。

也就是說,視頻號(hào)沒有給頭部主播們足夠多的反饋,涌進(jìn)的頭部主播們淺嘗輒止,觀望的頭部們或許不再考慮進(jìn)場(chǎng)。

相比之下,中腰部博主對(duì)于視頻號(hào)更顯熱情,多數(shù)處于持續(xù)運(yùn)營(yíng)之中——偲睿洞察在抖音粉絲數(shù)量處于千萬級(jí)以下、百萬級(jí)以上的賬號(hào)中,抽取了50個(gè)視頻博主,發(fā)現(xiàn)其視頻號(hào)入駐率達(dá)到82%,并且近30%的腰部博主從去年下半年開始持續(xù)在視頻號(hào)、抖音同步營(yíng)業(yè)。

這也符合視頻號(hào)的戰(zhàn)略——某資深短視頻服務(wù)商表示,目前視頻號(hào)對(duì)于腰部博主已經(jīng)招募完畢。

當(dāng)抖音已然擁擠,視頻號(hào)又發(fā)出誠(chéng)意邀約時(shí),腰部博主們很難拒絕。

頭部在觀望,腰部在涌入,視頻號(hào)這一藍(lán)海市場(chǎng),還處在百舸爭(zhēng)流階段——根據(jù)新視數(shù)據(jù),2021年視頻號(hào)前500強(qiáng)博主更替率高達(dá)90%,隨著抖快成員陸續(xù)入駐,誰是贏家還有待考證。

02 曝光,內(nèi)容兩手抓

頭部博主淺嘗輒止和觀望的動(dòng)作,一定程度上導(dǎo)致了視頻號(hào)努力三年,卻一直不溫不火,隱藏在微信入口之間。

截止目前最出圈的,并不是自己的生態(tài)里誕生了像何同學(xué)一樣原生內(nèi)容創(chuàng)作者,或是抖快博主在視頻號(hào)有著現(xiàn)驚人的變現(xiàn)成績(jī),而是靠資源、靠人脈走情懷路線的線上演唱會(huì)(live直播+過往音樂會(huì)重映)。

在去年12月17號(hào)的西域男孩全球首場(chǎng)線上演唱會(huì)收獲了2700萬人的觀看之后,視頻號(hào)就開始穩(wěn)穩(wěn)走上線上演唱會(huì)這一條航道。

截止到目前已有8場(chǎng)演唱會(huì),動(dòng)作頻頻,也是因?yàn)樽銐蛸嶅X:

汽車品牌尤其偏愛線上演唱會(huì):西城男孩演唱會(huì)獲得高端汽車品牌林肯贊助;崔健、羅大佑演唱會(huì)得到汽車品牌極狐贊助;李健演唱會(huì)每首歌的開場(chǎng),都能看出的一汽大眾的身影;

而在超級(jí)巨星周杰倫的“奇跡現(xiàn)場(chǎng)重映計(jì)劃”線上演唱會(huì)上,玩法更為豐富:除了有百事可樂的獨(dú)家冠名,同時(shí)還有周邊產(chǎn)品(周杰倫手辦、漁夫帽、定制腰包等)的售賣,一個(gè)晚上的訂單輕松過100萬量級(jí)——新榜旗下視頻號(hào)數(shù)據(jù)工具新視數(shù)據(jù)顯示,整場(chǎng)直播銷售額達(dá)272.39萬元。

(羅大佑視頻號(hào)線上音樂會(huì)營(yíng)銷情況 圖源:耐思智慧)

據(jù)一位明星經(jīng)紀(jì)人向Tech星球透露,崔健、羅大佑等老牌歌手費(fèi)用并不高(100-200萬),至少千萬量級(jí)的品牌贊助收入和百萬級(jí)別的明星出場(chǎng)費(fèi)支出,盈利非??捎^。

而這一路線,事實(shí)上是符合視頻號(hào)的最初構(gòu)想——要流量。張小龍?jiān)?021 微信公開課上表示,剛開始想直接邀請(qǐng)明星入駐視頻號(hào),以期獲得曝光。

只不過,這片海域還是太過昂貴:

據(jù)張小龍透露,明星的報(bào)價(jià)過高,視頻號(hào)不得不放棄這一選項(xiàng);

某資深短視頻服務(wù)商告訴偲睿洞察,在早期,視頻號(hào)也在邀請(qǐng)頭部主播入駐,但兩者話語權(quán)完全不對(duì)等。視頻號(hào)無法評(píng)估頭部的轉(zhuǎn)化效果,也沒法給出頭部的報(bào)價(jià)——在偲睿洞察對(duì)抽取的50個(gè)頭部主播樣本之中,在2020.2內(nèi)測(cè)階段入駐的也僅有8%。

于是視頻號(hào)開始佛系運(yùn)營(yíng),任由創(chuàng)作環(huán)境自由生長(zhǎng)——微信公開課講師 Jeanhuang在2021年年初表示,微信視頻號(hào)歡迎所有類目、各種類型的創(chuàng)作者,也希望每一個(gè)創(chuàng)作者都能公平地在視頻號(hào)找到自己的空間。

當(dāng)門開得太大、基本運(yùn)作還未完善、又缺乏優(yōu)秀的領(lǐng)跑者時(shí),就免不了有低劣內(nèi)容涌進(jìn)。

在2021年1月-3月,微信團(tuán)隊(duì)不得不開始費(fèi)力整治——微信安全團(tuán)隊(duì)累計(jì)處置超過9509個(gè)色情低俗動(dòng)態(tài),8532個(gè)惡意營(yíng)銷動(dòng)態(tài),并封禁1531個(gè)視頻號(hào)帳號(hào),同時(shí)對(duì)于350個(gè)違規(guī)導(dǎo)流的微信個(gè)人帳號(hào)也進(jìn)行了梯度封禁處理。

一通整治之后,視頻號(hào)不再佛系,2021年下半年,視頻號(hào)開始對(duì)內(nèi)容產(chǎn)品質(zhì)量?jī)墒肿ィ?/p>

一是打造線上演唱會(huì)這一爆款品類,打情懷牌爭(zhēng)取出圈;

二是扶持中腰部博主,專注于特定垂直領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容——今年微信公開課提到,未來將重點(diǎn)扶持泛知識(shí)/泛生活/泛資訊方向的內(nèi)容,如體育、音樂、劇情、才藝等垂類內(nèi)容。

目前,視頻號(hào)做出的激勵(lì)計(jì)劃有:

吸引外部資源入駐——2021年7月開始,視頻號(hào)開啟邀約模式:

在粉絲要求上,最頂層是500萬以上,也就是說,腰部和頭部博主享受了同樣的流量扶持獎(jiǎng)勵(lì)。

(受邀作者獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則 圖源:視頻號(hào))

在商業(yè)變現(xiàn)上,視頻號(hào)也開啟了早期體驗(yàn)福利:在未來一年,視頻號(hào)將通過流量激勵(lì)扶持不少于10萬個(gè)優(yōu)質(zhì)商家,鼓勵(lì)和扶持微信生態(tài)內(nèi)有私域、做私域的商家。商家每引導(dǎo)一個(gè)私域用戶進(jìn)直播間,平臺(tái)將至少會(huì)激勵(lì)一個(gè)公域用戶給商家。

在直播各個(gè)環(huán)節(jié),團(tuán)隊(duì)和工具也已備齊:運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié),有多個(gè)三方入駐與視頻號(hào)同步提供內(nèi)容和技術(shù)支持;交易環(huán)節(jié),今年11.30之后視頻號(hào)小店將合并微信小商店,為直播、內(nèi)容視頻提供閉環(huán)交易。

總的來看,視頻號(hào)彈藥已經(jīng)到位。要進(jìn)一步出圈,免不了要應(yīng)對(duì)頭部博主不愿入場(chǎng)的問題。

而這一問題的解法便是,讓內(nèi)容精準(zhǔn)匹配用戶,給出真正亮眼的互動(dòng)數(shù)據(jù)。

03 逃離孤島

內(nèi)容精準(zhǔn)匹配用戶,要做到太難。某資深視頻號(hào)服務(wù)商透露,視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)近期正在裁員,原因是在內(nèi)容推薦機(jī)制上,并沒有達(dá)到預(yù)期的效果。

按照張小龍的初衷,視頻流量占比應(yīng)該是機(jī)器推薦占10,朋友推薦占2,關(guān)注占1。而目前專家調(diào)研的數(shù)據(jù)是, 8月份關(guān)注的流量占比是7.6%,朋友點(diǎn)贊是54.2%,機(jī)器推薦是38.2%。

機(jī)器推薦即跟著指標(biāo)走,例如完播率、點(diǎn)贊人數(shù)、評(píng)論人數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)等等,哪個(gè)數(shù)據(jù)好看就推哪個(gè)。目前,機(jī)器推薦比例較低,主要還是因?yàn)槠渖鷳B(tài)里的內(nèi)容不足夠吸引人,大部分閱讀量由“朋友推薦”。

而當(dāng)用戶大部分時(shí)間是在看朋友推薦的內(nèi)容時(shí),用戶的內(nèi)容畫像就會(huì)被動(dòng)地不真實(shí):

在微信這個(gè)線上社會(huì)里,有家庭、單位、同行業(yè)相識(shí)的人,誰還不希望自己是個(gè)熱愛知識(shí)、喜好運(yùn)動(dòng)的斜杠青年。

所以,每當(dāng)想要點(diǎn)贊一個(gè)視頻,人往往會(huì)先思考:“這對(duì)我的形象有無影響?”“會(huì)顯得我不夠正經(jīng)嗎?”等問題,從而讓視頻號(hào)的機(jī)器們摸不清頭腦——“這家伙視頻也看完了,咋不點(diǎn)贊不分享不轉(zhuǎn)發(fā)也不推薦呢?”

而這樣“被動(dòng)”、“主動(dòng)”虛假的用戶畫像讓用戶越來越看不到自己真實(shí)喜歡的東西,在有限的時(shí)間里,用戶會(huì)去抖音釋放自己的真實(shí)情緒不用考慮社會(huì)身份,從而不再在視頻號(hào)駐留。

于是,創(chuàng)作者們會(huì)看到播放量的浪花是翻上去了,但質(zhì)量不高——點(diǎn)贊、評(píng)論、推薦量卻很少,落得一身狼狽。在2020年嘗鮮的頭部博主們有百分之40%紛紛在2021年停更。

而內(nèi)容想要出圈,除了需要?jiǎng)?chuàng)作者的精心制作,還需要大眾對(duì)于內(nèi)容的高參與度——抖音在2020年出圈的是大眾參與度極高的各類挑戰(zhàn),比如美食制作挑戰(zhàn)、各類偏雜技類型的挑戰(zhàn),化妝挑戰(zhàn),冰桶挑戰(zhàn)等等。

這些內(nèi)容是沒有粉絲基礎(chǔ)、沒有特殊技能的普通人都可以做的,是觀眾的同時(shí),也可以是創(chuàng)作者,平臺(tái)也就更能綁定用戶。

但目前視頻號(hào)主推的泛知識(shí)化視頻很難讓原生小白進(jìn)行創(chuàng)作,知識(shí)類目的門檻是很高的——視頻號(hào)自己在招募、激勵(lì)外部平臺(tái)博主時(shí),就有幾條門檻的限制:

(視頻號(hào)主播招募計(jì)劃 圖源:視頻號(hào))

這就導(dǎo)致,用戶不想看,也無法參與,從而互動(dòng)極少;外部平臺(tái)優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者寄希望于微信大平臺(tái)和對(duì)應(yīng)的流量扶持,滿心歡喜而來,但流量不會(huì)“講話”,不如回“大本營(yíng)”好好恰飯。

視頻號(hào)享受了朋友喜歡帶來的天然流量,但也因此限制內(nèi)容與用戶形成更精準(zhǔn)的匹配。擺脫朋友推薦,視頻號(hào)能夠逃離孤島。

又或許,有另一種簡(jiǎn)單粗暴的方式——在已入駐賬號(hào)中,有人走通了商業(yè)模式,例如打通私域、公域流量,變現(xiàn)能力極強(qiáng),創(chuàng)造了“暴富神話”。有了這一范本,就能吸引更多博主乃至頭部博主進(jìn)入,徹底出圈。

但目前沒有這樣大規(guī)模的案例發(fā)生,一切都還在觀望。

來源:偲睿洞察微信平臺(tái)

原標(biāo)題:火熱的視頻號(hào),傷了頭部博主的心

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