文|空間秘探 李俊鵬
近日，洲際、希爾頓、雅高、溫德姆集團陸續(xù)公布2022年第三季度財報?？臻g秘探梳理發(fā)現(xiàn)，截至今年三季度末，洲際在大中華區(qū)新開20家酒店，新簽約酒店26家，在中國開業(yè)酒店規(guī)模正式突破600家；萬豪2022年在中國30余個目的地開設超50家酒店，并有望在2023年初迎來中國第500家酒店開業(yè)；希爾頓集團在8月底迎來大中華區(qū)第450家酒店并已布局中國160多個目的地；雅高在2022年上半年在大中華區(qū)運營酒店超過500家，正在開發(fā)中的酒店數量達350家；截至2022年上半年，溫德姆在亞太區(qū)有1618家酒店，其中1456家位于中國；凱悅目前在大中華區(qū)的48個城市和地區(qū)經營管理109家酒店。6大國際酒店集團逆境加碼，截止到今年三季度，開業(yè)酒店已經突破3500家。
在華開店突破3500家
洲際
根據洲際酒店集團第三季度財報，洲際三季度客房規(guī)新開了51家酒店，共計8000間客房；新簽約89家酒店（1.32萬間客房）。其中，大中華區(qū)新開20家酒店，新增3800間客房；新簽約酒店26家，共計5400間客房。截至本季度末，洲際旗下有6061家酒店，共計88.8萬間客房。
在中國市場，2022年8月27日，洲際酒店集團今天宣布旗下奢華精品酒店品牌——蘇州金普頓竹輝酒店正式開業(yè)，標志著其在大中華區(qū)開業(yè)酒店規(guī)模正式突破600家。據洲際酒店集團消息，截至2022年上半年，洲際酒店集團大中華區(qū)成功簽約客房數量達11100間，遍布全國四十余座城市。目前，洲際酒店集團旗下已有12個品牌進駐中國，涵蓋大中華區(qū)200多個城市。
回溯歷史，1984年麗都假日酒店北京開業(yè)，洲際作為首個國際酒店品牌進入大中華區(qū)；2009年IHG大中華區(qū)掛牌成立，酒店數量呈爆發(fā)式增長；隨著30多年的在華發(fā)展，在大中華區(qū)每百家開業(yè)酒店的擴張速度也從最初的24年飛速縮短到5年、4年甚至1年半。
今年以來，洲際在華的布局依舊強勢，如位于聞名遐邇的阿里山國家公園區(qū)內的阿里山英迪格酒店，預計2022年底開業(yè)；重塑的香港麗晶酒店，預計2022年下半年開業(yè)；其旗下的精品酒英迪格，2022年在廈門、杭州、安吉和阿里山等旅游目的地已經或者即將開業(yè)；逸衡酒店2022年也在成都、蘇州、深圳和上海等城市陸續(xù)開業(yè)；華邑酒店2022年將在青島、宜賓、樂山、昆山和北海等城市陸續(xù)開業(yè)。
萬豪
在過去的三年中，萬豪在華保持平均每年約40家酒店開業(yè)。截至2022年上半年，萬豪在中國110多個城市和旅行目的地運營分屬23個品牌的448家酒店，其在中國的酒店布局已覆蓋近70個城市，預計2022年在中國30余個目的地開設超50家酒店，并有望在2023年初迎來中國第500家酒店開業(yè)。
相較于洲際、希爾頓等酒店進入中國的時間，萬豪起步較晚，直到1997年，才以香港太古萬豪酒店為突破口進入中國市場。在2015年以前，萬豪全球4000家酒店中，僅有80家位于中國。而迎來轉變的是在2016年初，萬豪國際集團與中國發(fā)展最快的酒店管理集團之一的東呈酒店集團簽署獨家發(fā)展協(xié)議，聯(lián)合在中國內地市場推出定位中檔的品牌“萬楓”，是萬豪酒店集團在中國酒店市場發(fā)展中檔酒店的重要里程碑，也是拓展中國市場的關鍵戰(zhàn)略部署。
2022年，恰逢萬豪國際集團成立95周年，萬豪在全球已經開了8000多家酒店。在中國，萬豪2022年依然大動作不斷。除了在南昌、寧波、深圳等地繼續(xù)開業(yè)酒店之外，近日，萬豪國際集團宣布與蘇州璟遠酒店管理有限公司簽署項目協(xié)議，將AC酒店品牌帶入中國市場，計劃于2022年12月正式開業(yè)。同時，萬豪還宣布與越秀地產正式簽約，共同籌備打造武漢麗思卡爾頓酒店，預計將于2024年底正式開業(yè)。
希爾頓
截至2022年一季度末，希爾頓在中國擁有的籌建項目最多，共675家酒店，128550間客房，計劃2025年在中國市場的酒店數量達到1000家。同時，8月18日宣布正式開業(yè)的深圳光明希爾頓花園酒店，標志著希爾頓在華的又一里程碑，是其在大中華區(qū)的第450家酒店。
早在1988年，大中華區(qū)首家希爾頓旗下酒店——上海希爾頓酒店的開業(yè)，由此拉開了希爾頓扎根中國市場持續(xù)發(fā)展的序幕；而在2014、2015兩年的戰(zhàn)略轉變更是全面展開在華酒店市場的戰(zhàn)略，2014年，大中華區(qū)首家希爾頓花園酒店——深圳寶安希爾頓花園酒店開業(yè)，意味著希爾頓在華多元化品牌戰(zhàn)略的開啟；2015年，大中華區(qū)首家希爾頓歡朋酒店——三亞希爾頓歡朋酒店開業(yè)，標志著希爾頓發(fā)力中國中端市場。
來華30多年來，希爾頓集團一直力求打造“中國模式”。旗下的希爾頓歡朋、希爾頓花園、希爾頓逸林、希爾頓惠庭在華發(fā)展迅速，以希爾頓集團旗下規(guī)模最大的連鎖酒店品牌——希爾頓歡朋酒店為例，今年迎來了在中國市場的品牌新里程碑——累計為超過2000萬賓客打造了獨一無二的歡朋體驗。與此同時，今年也是希爾頓歡朋入華以來的第8個年頭，品牌在華開業(yè)酒店數量已逾260家，累計簽約項目達680多個。
雅高
早在2021年，雅高集團在中國市場的新項目簽約數就已擁有520余家已在運營中的酒店。今年上半年，雅高就共計開了85家酒店，雅高2022年已經達到600家的酒店數量，加之雅高在中國市場正在開發(fā)的酒店數量達到350家，相信在3到5年之內，在華運營酒店或將破1000家。同時在雅高40個品牌中，已經有近20個品牌進入中國市場。
80年代伊始，第一家諾富特酒店落戶北京王府井的金魚胡同，是雅高對中國市場的初期探索；之后的2002年—2008年這一階段是雅高在中國發(fā)展進入快速發(fā)展階段，共開業(yè)23家酒店；2009年，更是在中國開始了高端酒店和經濟型酒店的覆蓋戰(zhàn)略，新開酒店11家，其中經濟型宜必思酒店就有7家。到2020年，雅高集團更是加快組建大中華團隊，制定“2020中國戰(zhàn)略（China Impact 2020）——開展分銷合作、優(yōu)化直銷渠道，本土化運營，進一步擁抱中國文化”，旨在大幅提升酒店預定量及中國會員數量。
根據雅高2022年第三季度財報，截至9月底，雅高旗下共有5357家酒店，客房總數超過78.9萬間；籌建酒店1218家，共21.2萬間客房，其中近半數都將在亞太地區(qū)。
凱悅
凱悅目前在大中華區(qū)的48個城市和地區(qū)經營管理109家酒店，共擁有超過30500間客房。其旗下19個品牌，已有14個進入中國。凱悅集團1986年第一次入駐中國內地，把分號開在天津開始，凱悅在中國大陸的第一家酒店——天津凱悅酒店開業(yè)，1990年在西安開了第二家。2011年后，凱悅在中國發(fā)展迅速，其重點布局在一線和新一線城市。旗下品牌歸類為永恒經典系列，創(chuàng)意無限系列，獨立品牌系列。
溫德姆
2022年的目標是在中國開設比去年（開業(yè)130＋酒店）更多的酒店，截至2022年5月5日，亞太區(qū)有1618家酒店，其中1456家位于中國，占集團酒店總數的90%。
1999年，豪生進入中國大陸地區(qū);2004年4月，北京天瑞酒店集團被溫德姆酒店集團旗下的美國速8品牌授予在中國發(fā)展的總特許權，同年首家速8酒店在北京開業(yè)。至此，溫德姆成為最早在中國實施特許經營模式的國際酒店集團；2015年，溫德姆酒店及度假酒店,加速其在中國市場的擴張，集團高端品牌在華的擴張戰(zhàn)略已不再局限于北上廣，轉而分散至二三線城市和其他地區(qū)，呈現(xiàn)多點開花的態(tài)勢。
2022年溫德姆酒店集團在華腳步不停，麥客達溫德姆酒店今年將在中國加速戰(zhàn)略性擴張，預計中國麥客達溫德姆酒店數量將增加近3倍，超過10家酒店計劃在三亞、長沙、威海和福州等地開業(yè)。
六大國際酒店集團目前中國開業(yè)總數
在華掙不掙錢？
6大頭部國際酒店集團在華規(guī)模不斷擴張，到底吸金能力如何？從今年的財報可以看出端倪。
洲際
根據Q3財報數據顯示，與2019年同期相比，洲際Q3入住率下降6個百分點，ADR增長11%。RevPAR增長了2.7%，其中大中華區(qū)RevPAR和疫情前對比，仍有20%的差距。不過，盡管還達不到2019年前的標準，但是洲際在歐美以及亞太地區(qū)復蘇勢頭強勁，2022年上半年，集團全球營業(yè)收入為17.74億美元，同比上漲52.16%，本期凈利潤2.16億美元。洲際在大中華區(qū)的復蘇速度也相對緩慢，三季度RevPAR相比2019年同期下降20%，不過相比今年前兩個季度分別為42%和49%的降幅，Q3已經有很大的提升。
萬豪
根據財報數據，2022年上半年，營業(yè)收入為95.37億美元，同比增長74.51%；凈利潤10.55億美元，同比增長156.69%。大中華區(qū)RevPAR 44.13美元，ADR 135.16美元，萬豪國際6月份大中華區(qū)RevPAR超過了2019年的水平。
希爾頓
希爾頓酒店集團公布今年Q3財報，本季度收入23.68億美元，同比增長35%；凈利潤3.46億美元，超過此前業(yè)績展望的預期。Q3全系統(tǒng)酒店可比RevPAR對比2019年同期上升了5%。從不同地區(qū)市場的表現(xiàn)來看，今年前三季度希爾頓酒店在亞太市場的入住率最低，為52.3%，美國地區(qū)入住率最高，達到70.5%。亞太市場同期RevPAR是53.46美元，北美高達111美元。第三季度希爾頓在中國市場的RevPAR相比2019年同期下滑了14%，環(huán)比表現(xiàn)提升了33個百分點。
雅高
雅高酒店集團公布Q3財報，Q3收入11.6億美元，相比2019年增長9%；RevPAR相比2019年上升14%，平均房價相比2019年增長23%。雅高預計2022全年核心收入將接近6.45億美元。
凱悅
據凱悅今年公布的上半年財報可知，上半年總營收27.62億美元，同比上漲150.86％，為幾大國際酒店營收增長之最。上半年凈利潤1.33億美元，同比增長142.49％。
溫德姆
溫德姆酒店及度假村公布Q3財報，公告顯示公司2022財年第三財季歸屬于母公司普通股股東凈利潤為1.01億美元，同比下降1.94%；營業(yè)收入為4.07億美元，同比下跌12.1%。第三季度，溫德姆全球酒店RevPAR同比上升12%，相當于2019年同期水平的111%。相比之下，美國地區(qū)RevPAR雖然只上漲2%，但已經比2019年水平超過10%。其中Q3大中華區(qū)RevPAR為14.97美元，同比下降5%，是目前唯一下滑的地區(qū)市場，相比疫情前水平有21%的差距。至 2022 年 9 月 30 日，全球客房同比增長 4%，其中美國增長1%，國際增長 9%。這些增長包括美國RevPAR較高的中檔及以上細分市場的強勁增長以及中國的直接特許經營業(yè)務的強勁增長，分別增長了6%和8%。
2022年六大國際酒店集團Q3/半年度財報
根據空間秘探不完全統(tǒng)計，從表中可以看到，已經公布第三季度的雅高、溫德姆、希爾頓，其營業(yè)收入最高的是希爾頓，增長勢頭最猛，而溫德姆是三家酒店中唯一一家營業(yè)收入成下跌，12.1%。而在2022年上半年的財報中，萬豪的營業(yè)收入由上年的54.65億美元增長至95.37億美元，凈利潤由上年同期4.11億美元增長至10.55億美元，跨越式位居六大國際酒店集團之首。六大國際酒店品牌雖然在亞太地區(qū)和大中華區(qū)的表現(xiàn)不如歐美，但綜合前五年的數據來看，總體來說，六大國際酒店集團在中國的營收情況還是穩(wěn)中有進，發(fā)展態(tài)勢良好，這或許是國際巨頭頻頻在中國布局酒店的最主要原因。
在華發(fā)展有哪些“高招”？
外來的和尚如何念好經？如何與本土眾多酒店集團競爭？各大國際酒店集團也有各有“高招”。
01 特許經營20年
所謂的特許經營，指的是由業(yè)主掌控酒店的經營控制權，品牌方通過品牌審計等質量控制體系監(jiān)督酒店的硬件與軟件是否符合品牌標準。
與之相對的是，委托管理模式。20世紀90年代末，國際酒店集團開始在中國市場特許經營的實踐，我國酒店行業(yè)的特許經營由此開始逐漸發(fā)展，至今已有近20余年。
根據亞洲旅宿大數據研究院2021年監(jiān)測數據，萬豪在中國已開業(yè)的420家酒店中，特許經營模式占比為11%；正在籌建的330多家酒店中，特許經營模式占比為21%。而且，2021年萬豪在中國新簽約的酒店，特許經營占比升至50%。放眼全球，萬豪擁有的7600家酒店，特許經營模式占比更是超過70%。不難想象，未來萬豪在中國市場酒店的特許經營占比還有增長的空間。
國際酒店管理集團進入中國最早采用“產品+品牌”特許經營模式的是美國的溫德姆集團，2022年，溫德姆酒店集團在2021年新開設100多家酒店的基礎上，持續(xù)保持強勁勢頭，第一季度便在大中華地區(qū)新開了11家酒店和度假村，實現(xiàn)了快速增長。接下來更計劃繼續(xù)推出全新生活方式和長住品牌，聯(lián)合去年加入市場的麥客達溫德姆酒店和蔚景溫德姆酒店，鞏固本身特許經營的領先地位。
從國際酒店在中國市場20余年的特許經營模式發(fā)展之路可以看出，特許方對于品牌的開放是小心翼翼。雅高旗下目前已開放特許經營的美爵、諾富特、美居、宜必思尚品和宜必思等經濟型及中端品牌，實際上是經過多年的試探的最終成果。循序漸進，是特許方在品牌特許經營的發(fā)展中一直遵循的。不過，特許經營確實也是國際酒店集團的未來方向，洲際酒店集團大中華區(qū)首席發(fā)展官孫健更是直言，“洲際酒店集團在中國的前30年靠委托管理，后30年是要靠特許經營?！?/p>
02 挺進西部區(qū)域
在發(fā)達地區(qū)一二線酒店趨于飽和的情況下，越來越多的國際酒店已經將西部區(qū)域劃入自己接下來得市場拓展方向。西部地區(qū)大多經濟較為落后，但是卻擁有得天獨厚的自然資源，風土人情。
萬豪1991年進入了西安市場，目前已有超10家酒店落戶西安，去年成功簽約水晶·匯溪廣場的萬豪源宿 (Element)，是該品牌首進中西部區(qū)域。
洲際則是早早將目光投注在了西南市場，旗下的麗江和府洲際度假酒店和麗江古城英迪格酒店，是最早一批進入當地的國際酒店。
2015年成都希爾頓酒店開業(yè)典禮上，希爾頓就透露出“我們已為在中國西部拓展布局、大力發(fā)展蓄勢待發(fā)”的雄心壯志，彼時，希爾頓單是成都市場的籌建酒店已達11家，云南和烏魯木齊的希爾頓旗下酒店也已落成。
根據空間秘探不完全統(tǒng)計，如今以萬豪、希爾頓、洲際、凱悅為代表的國際酒店集團，在西部地區(qū)已開業(yè)了超過300家酒店。西部的提前布局，或許在經濟效益上還沒有完全顯現(xiàn)，但是在不久的將來，或許會為國際酒店集團帶來更多的“現(xiàn)金流“。
03 中外品牌聯(lián)姻
據亞洲旅宿大數據研究院不完全統(tǒng)計，目前本土酒店市場中，共有來自10個不同中外基因所締造的30個聯(lián)姻品牌。
2019年，凱悅與首旅成立合資公司——宇宿酒店管理有限公司，2020年8月，針對中國市場推出逸扉品牌。繼承凱悅的專業(yè)、高端與首旅如家高效、市場敏銳度優(yōu)勢的逸扉，兩年來，陸續(xù)于上海、成都、南京等城市開業(yè)迎客，貼合著“中國速度”。根據規(guī)劃，逸扉酒店的開店數量將在五年內達到300家，分別會在商旅目的地和商旅客群的度假目的地做布局。
雅高與華住也是多年的合作伙伴，也為美爵、諾富特、美居、宜必思尚品、宜必思等品牌在中國打開本土市場，實現(xiàn)擴張?zhí)峁┝似鯔C。而被華住收購的德意志酒店集團，在施柏閣、城際酒店等品牌被引入后，動作頻頻。今年，尚美也成為雅高集團旗下高端品牌雅高瑞享在中國地區(qū)的獨家戰(zhàn)略合作伙伴，將全權負責雅高瑞享品牌在中國市場的開發(fā)、籌建、運營和管理工作，這也是雅高在華首次將旗下高端品牌獨家特許給中國本土酒管集團。在此之前雅高與華住的聯(lián)手，大多是經濟型以及中端酒店，而通過同尚美的聯(lián)手，雅高也實現(xiàn)了通過“品牌聯(lián)姻”完成高端、中端、經濟型酒店在華的大范圍覆蓋。
分別被錦江與鳳悅引進的希爾頓歡朋與希爾頓惠庭，也實現(xiàn)了快速擴張。希爾頓和錦江兩個集團不僅把合作協(xié)議延長至2034年，更是計劃在2034年之前在中國實現(xiàn)開業(yè)600家的目標。截至10月31日，希爾頓歡朋中國已有265家酒店開業(yè)。 被引入僅兩年的希爾頓惠庭的簽約速度同樣不容小覷。截至2022年10月，其已經完成簽約以及有簽約意向的酒店共計200多家，遍布北京、上海、廣州、深圳、成都等重點城市。
顯然，融合的基因，既發(fā)揮了國際酒店集團的品牌優(yōu)勢，也結合了本土酒店集團物業(yè)、運營、營銷等綜合優(yōu)勢，意味著更高的起點，實現(xiàn)了雙贏，尤其是對國際品牌推介與擴張也有著非常重要的戰(zhàn)略意義。
中外聯(lián)姻酒店品牌
綜上，六大國際酒店集團在我國從進入初期的探索、試錯，到適應國情，大刀闊斧的向前邁進，雖也經歷各種起起伏伏，但卻依舊穩(wěn)步提升在華取得優(yōu)異成績。國際酒店集團在華的堅持，見證著中國酒店市場的巨大潛力。國際酒店集團的本土文化融入、品牌理念創(chuàng)建、精細化運營等諸多方面也值得國內酒店集團學習，相信中國酒店市場，在國際酒店集團和國內酒店集團的共同努力下，風雨之后，重現(xiàn)彩虹。