文 | 財富質(zhì)點 李婷
陸正耀又開始了跑馬圈地。
10月31日，深圳市天安庫迪咖啡有限公司成立，法定代表人岳凱，注冊資本為100萬元人民幣。經(jīng)營范圍包含機械設(shè)備租賃、自動售貨機銷售、食品銷售、食品互聯(lián)網(wǎng)銷售等。
這家公司唯一的股東是庫迪咖啡（天津）有限公司（下稱“天津庫迪”）。工商資料顯示，后者自10月17日以來的半個月內(nèi)，新成立了13家名稱帶有“庫迪咖啡”的新公司。
不僅如此，10月20日，庫迪咖啡（北京）有限公司成立（下稱“北京庫迪”），注冊資本為10000萬美元。
北京庫迪與天津庫迪，不僅法定代表人相同——均為錢治亞，而且有共同的唯一股東——Cotti Coffee Limited（中文名稱為庫迪咖啡有限公司）。
錢治亞，與陸正耀關(guān)系匪淺。她也是大名鼎鼎的瑞幸咖啡創(chuàng)始元老，也曾在神州優(yōu)車、神州租車等企業(yè)任職。
近日，陸正耀與錢治亞在朋友圈共同宣布，庫迪咖啡在福州開出了首店。陸正耀在朋友圈還寫道：“咖啡夢想家團隊再啟征程！集結(jié)號吹響！”
11月1日，藍(lán)V認(rèn)證微博“COTTICOFFEE庫迪咖啡”發(fā)布了第一條博文：COTTI COFFEE庫迪咖啡正式成為阿根廷國家足球隊中國區(qū)贊助商。
快速地跑馬圈地，高調(diào)的品牌宣傳，這很“陸正耀”，也與瑞幸當(dāng)年的擴張模式如出一轍。
同時，這也意味著未來庫迪咖啡或與瑞幸咖啡有一場不可避免的廝殺。
01、復(fù)制瑞幸
陸正耀造就了瑞幸神話，也因財務(wù)造假跌下神壇。
庫迪咖啡網(wǎng)站文章顯示，離開瑞幸后，陸正耀轉(zhuǎn)輾各個領(lǐng)域謀求新機。2020年，他創(chuàng)立舌尖科技公司，開了“趣小面”面館，在大范圍擴張后又遭遇關(guān)店潮。
在不熟悉的領(lǐng)域折騰了快兩年后，陸正耀決定重回老本行：賣咖啡。
今年8月，惠醫(yī)科技（天津）有限公司，改名為庫迪咖啡（天津）有限公司，經(jīng)營范圍變成“企業(yè)管理、餐飲管理、外賣遞送服務(wù)”等，法定代表人也由王百因變更為錢治亞。
根據(jù)神州優(yōu)車早年公告，錢治亞出生于1976年，碩士研究生學(xué)歷，畢業(yè)于北京大學(xué)高級工商管理學(xué)專業(yè)。
錢治亞與陸正耀在此之前就有頗多交集。在陸正耀投資的瑞幸咖啡和神州優(yōu)車中，錢治亞曾擔(dān)任重要職務(wù)。
突然轉(zhuǎn)折做咖啡之后，庫迪馬不停蹄。10月20日，北京庫迪成立，注冊地位于望京，注冊資本與天津庫迪一樣，都是1億美元。
工商資料顯示，上述兩家公司的法定代表人，執(zhí)行董事、經(jīng)理均為錢治亞。同時，兩家公司的全資控股股東均為一家在香港注冊成立的“庫迪咖啡有限公司”。
這家公司成立于2021年6月，英文名Cotti Coffee Limited，由MAIN MARVEL HOLDINGS LIMITED全資控股。
而天津庫迪，行動更是迅速。
從10月17日至今，短短半個月時間，其已經(jīng)開設(shè)了13家分公司，遍布福州、深圳、沈陽、西安、南京、武漢等9個區(qū)域中心城市。由此布局，不難看出天津庫迪將業(yè)務(wù)輻射全國的野心。
除了快速鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，庫迪的營銷玩法似乎還是熟悉的配方、熟悉的味道。
在庫迪咖啡小程序上，目前已經(jīng)上線50多款產(chǎn)品，囊括咖啡、燕麥、茶飲、冰萃冰沙各大品類，同時還推出了瑞幸當(dāng)前最火的單品：生椰拿鐵、生酪拿鐵等網(wǎng)紅品類。
所有產(chǎn)品定價在20～32元之間，目前試營業(yè)期間全場統(tǒng)一售價為9.9元。
主頁面還顯示，添加福利官為好友即可享受12張8元“任飲券”，此外，加入庫迪咖啡社群還可享受每日福利、新品推薦、折扣、有獎互動等優(yōu)惠。
再加上庫迪咖啡出世不久就迅速拿下與阿根廷國家足球隊的合作，更不免讓人回想起瑞幸當(dāng)年的突圍時刻。
彼時，瑞幸也不惜重金采用品牌營銷+大幅補貼的形式迅速獲客，通過品牌廣告、明星代言人、朋友圈定投、微信社交裂變等方式，讓瑞幸以一個年輕、時尚、有格調(diào)的國產(chǎn)咖啡品牌出現(xiàn)在國人面前，鋪天蓋地的宣傳迅速激起了人們的好奇心。
因此，瑞幸能在2年時間把門店開到4500家，一舉超過了國內(nèi)咖啡龍頭品牌星巴克（4200家）。
02、錢從哪兒來
起步時的瑞幸，瘋狂燒錢、瘋狂開店、瘋狂宣傳。那個時候的瑞幸有錢。
作為燒錢大戶，瑞幸上市前的融資主要來自于神州系，可以說孵化瑞幸的幕后操盤手基本都出自神州系。
大鉦資本創(chuàng)始人黎輝曾投資并擔(dān)任過神州優(yōu)車副董事長，神州優(yōu)車董事兼副總經(jīng)理、瑞幸創(chuàng)始人錢治亞正是他的多年老友，愉悅資本劉二海也與陸正耀關(guān)系不淺。
2018年4月，瑞幸拿到融資金額為1.899億美元的天使輪融資，資金來自董事長陸正耀控制的家族公司。
同年7月，瑞幸完成了2億美元的A輪融資，投資方為大鉦資本、愉悅資本、新加坡政府投資公司(GIC)、君聯(lián)資本，投后估值10億美元。
同年12月，大鉦資本、愉悅資本、新加坡政府投資公司(GIC)繼續(xù)跟投，中金公司新進(jìn)，一共為瑞幸輸送了2億美元的B輪融資，投后估值22億美元。
2019年4月，瑞幸宣布獲得1.5億美元新投資，其中貝萊德資本所管理的私募基金投資1.25億美元，投后估值29億美元。
瑞幸2019年5月登陸美股上市。在上市前陸正耀在瑞幸的持股比例為30.53%，錢治亞持股19.68%，大鉦資本持股11.9%，愉悅資本持股6.75%。
瑞幸財務(wù)造假風(fēng)波之后，陸正耀被“驅(qū)逐”出瑞幸董事會，瑞幸則被大鉦資本收購，以超過50%的投票權(quán)成為瑞幸咖啡的實際控制人，而陸正耀等原財務(wù)管理層的股權(quán)則在2020年初徹底完成清算。
瑞幸是資本的寵兒，庫迪咖啡呢？
查詢各類公開信息，目前尚沒有任何關(guān)于庫迪咖啡拿到融資的消息。
03、“咖啡+”還能玩轉(zhuǎn)嗎？
根據(jù)庫迪咖啡（Cotti Coffe）官網(wǎng)介紹，“Cotti”品牌名源自意大利特色咖啡佐食Biscotti，所以Cotti Coffe從一開始就注定不只是“又”一家咖啡店而已，更代表了一種泛咖啡的生活方式……”
在這段文案下面，官網(wǎng)還專門標(biāo)注了“咖啡”“烘培”“簡餐”“酒吧”這幾個關(guān)鍵詞。并表示其創(chuàng)新模式在于打造以咖啡為核心的多元化場景。
不過，日前關(guān)于全時段、多功能的服務(wù)內(nèi)容還沒有真正實現(xiàn)，在庫迪的點餐小程序上還沒有餐食、小食和酒類等相關(guān)產(chǎn)品上線，且小程序僅在福州、杭州、南京、沈陽、天津這幾大城市門店可以下單。
在門店布局方面，庫迪咖啡也計劃推出兩款線下門店，一種是標(biāo)準(zhǔn)店，可以兼容咖啡、餐食和酒吧，面積在80～200平之間，一種是迷你店，支持咖啡供應(yīng)和門店自提，面積在50平以內(nèi)。
可以看出，無論是在產(chǎn)品品類、定價、經(jīng)營模式還是擴張路徑上，庫迪都與瑞幸相似，能否用瑞幸的魔法來打敗瑞幸？在今天連運動品牌都在搶做咖啡生意的環(huán)境下，陸正耀能成功復(fù)制出第二個瑞幸嗎？
一個不得不考慮的現(xiàn)實是，新消費的風(fēng)口降溫了。資本不再狂熱追逐爆款消費品牌，投資更理性了。
值得注意的是，天津庫迪原名為惠健科技（天津）有限公司，今年6月成立，當(dāng)時的法定代表人為王百因，公司經(jīng)營范圍包括餐飲管理；外賣遞送服務(wù)；日用口罩（非醫(yī)用）銷售。
庫迪咖啡也全資控股了一家名為“日維健科技（北京）有限公司”，成立時間為2022年8月，法定代表人葉雷蕾，主營業(yè)務(wù)為衛(wèi)生用品、一次性醫(yī)療用品、母嬰用品銷售。