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半個月狂開14家,陸正耀用“瑞幸”打敗瑞幸?

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半個月狂開14家,陸正耀用“瑞幸”打敗瑞幸?

庫迪咖啡跑馬圈地。

文 | 財富質(zhì)點 李婷

陸正耀又開始了跑馬圈地。

10月31日,深圳市天安庫迪咖啡有限公司成立,法定代表人岳凱,注冊資本為100萬元人民幣。經(jīng)營范圍包含機械設(shè)備租賃、自動售貨機銷售、食品銷售、食品互聯(lián)網(wǎng)銷售等。

這家公司唯一的股東是庫迪咖啡(天津)有限公司(下稱“天津庫迪”)。工商資料顯示,后者自10月17日以來的半個月內(nèi),新成立了13家名稱帶有“庫迪咖啡”的新公司。

不僅如此,10月20日,庫迪咖啡(北京)有限公司成立(下稱“北京庫迪”),注冊資本為10000萬美元。

北京庫迪與天津庫迪,不僅法定代表人相同——均為錢治亞,而且有共同的唯一股東——Cotti Coffee Limited(中文名稱為庫迪咖啡有限公司)。

錢治亞,與陸正耀關(guān)系匪淺。她也是大名鼎鼎的瑞幸咖啡創(chuàng)始元老,也曾在神州優(yōu)車、神州租車等企業(yè)任職。

近日,陸正耀與錢治亞在朋友圈共同宣布,庫迪咖啡在福州開出了首店。陸正耀在朋友圈還寫道:“咖啡夢想家團隊再啟征程!集結(jié)號吹響!”

11月1日,藍(lán)V認(rèn)證微博“COTTICOFFEE庫迪咖啡”發(fā)布了第一條博文:COTTI COFFEE庫迪咖啡正式成為阿根廷國家足球隊中國區(qū)贊助商。

快速地跑馬圈地,高調(diào)的品牌宣傳,這很“陸正耀”,也與瑞幸當(dāng)年的擴張模式如出一轍。

同時,這也意味著未來庫迪咖啡或與瑞幸咖啡有一場不可避免的廝殺。

01、復(fù)制瑞幸

陸正耀造就了瑞幸神話,也因財務(wù)造假跌下神壇。

庫迪咖啡網(wǎng)站文章顯示,離開瑞幸后,陸正耀轉(zhuǎn)輾各個領(lǐng)域謀求新機。2020年,他創(chuàng)立舌尖科技公司,開了“趣小面”面館,在大范圍擴張后又遭遇關(guān)店潮。

在不熟悉的領(lǐng)域折騰了快兩年后,陸正耀決定重回老本行:賣咖啡。

今年8月,惠醫(yī)科技(天津)有限公司,改名為庫迪咖啡(天津)有限公司,經(jīng)營范圍變成“企業(yè)管理、餐飲管理、外賣遞送服務(wù)”等,法定代表人也由王百因變更為錢治亞。

根據(jù)神州優(yōu)車早年公告,錢治亞出生于1976年,碩士研究生學(xué)歷,畢業(yè)于北京大學(xué)高級工商管理學(xué)專業(yè)。

錢治亞與陸正耀在此之前就有頗多交集。在陸正耀投資的瑞幸咖啡和神州優(yōu)車中,錢治亞曾擔(dān)任重要職務(wù)。

突然轉(zhuǎn)折做咖啡之后,庫迪馬不停蹄。10月20日,北京庫迪成立,注冊地位于望京,注冊資本與天津庫迪一樣,都是1億美元。

工商資料顯示,上述兩家公司的法定代表人,執(zhí)行董事、經(jīng)理均為錢治亞。同時,兩家公司的全資控股股東均為一家在香港注冊成立的“庫迪咖啡有限公司”。

這家公司成立于2021年6月,英文名Cotti Coffee Limited,由MAIN MARVEL HOLDINGS LIMITED全資控股。

而天津庫迪,行動更是迅速。

從10月17日至今,短短半個月時間,其已經(jīng)開設(shè)了13家分公司,遍布福州、深圳、沈陽、西安、南京、武漢等9個區(qū)域中心城市。由此布局,不難看出天津庫迪將業(yè)務(wù)輻射全國的野心。

除了快速鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò),庫迪的營銷玩法似乎還是熟悉的配方、熟悉的味道。

在庫迪咖啡小程序上,目前已經(jīng)上線50多款產(chǎn)品,囊括咖啡、燕麥、茶飲、冰萃冰沙各大品類,同時還推出了瑞幸當(dāng)前最火的單品:生椰拿鐵、生酪拿鐵等網(wǎng)紅品類。

所有產(chǎn)品定價在20~32元之間,目前試營業(yè)期間全場統(tǒng)一售價為9.9元。

主頁面還顯示,添加福利官為好友即可享受12張8元“任飲券”,此外,加入庫迪咖啡社群還可享受每日福利、新品推薦、折扣、有獎互動等優(yōu)惠。

再加上庫迪咖啡出世不久就迅速拿下與阿根廷國家足球隊的合作,更不免讓人回想起瑞幸當(dāng)年的突圍時刻。

彼時,瑞幸也不惜重金采用品牌營銷+大幅補貼的形式迅速獲客,通過品牌廣告、明星代言人、朋友圈定投、微信社交裂變等方式,讓瑞幸以一個年輕、時尚、有格調(diào)的國產(chǎn)咖啡品牌出現(xiàn)在國人面前,鋪天蓋地的宣傳迅速激起了人們的好奇心。

因此,瑞幸能在2年時間把門店開到4500家,一舉超過了國內(nèi)咖啡龍頭品牌星巴克(4200家)。

02、錢從哪兒來

起步時的瑞幸,瘋狂燒錢、瘋狂開店、瘋狂宣傳。那個時候的瑞幸有錢。

作為燒錢大戶,瑞幸上市前的融資主要來自于神州系,可以說孵化瑞幸的幕后操盤手基本都出自神州系。

大鉦資本創(chuàng)始人黎輝曾投資并擔(dān)任過神州優(yōu)車副董事長,神州優(yōu)車董事兼副總經(jīng)理、瑞幸創(chuàng)始人錢治亞正是他的多年老友,愉悅資本劉二海也與陸正耀關(guān)系不淺。

2018年4月,瑞幸拿到融資金額為1.899億美元的天使輪融資,資金來自董事長陸正耀控制的家族公司。

同年7月,瑞幸完成了2億美元的A輪融資,投資方為大鉦資本、愉悅資本、新加坡政府投資公司(GIC)、君聯(lián)資本,投后估值10億美元。

同年12月,大鉦資本、愉悅資本、新加坡政府投資公司(GIC)繼續(xù)跟投,中金公司新進(jìn),一共為瑞幸輸送了2億美元的B輪融資,投后估值22億美元。

2019年4月,瑞幸宣布獲得1.5億美元新投資,其中貝萊德資本所管理的私募基金投資1.25億美元,投后估值29億美元。

瑞幸2019年5月登陸美股上市。在上市前陸正耀在瑞幸的持股比例為30.53%,錢治亞持股19.68%,大鉦資本持股11.9%,愉悅資本持股6.75%。

瑞幸財務(wù)造假風(fēng)波之后,陸正耀被“驅(qū)逐”出瑞幸董事會,瑞幸則被大鉦資本收購,以超過50%的投票權(quán)成為瑞幸咖啡的實際控制人,而陸正耀等原財務(wù)管理層的股權(quán)則在2020年初徹底完成清算。

瑞幸是資本的寵兒,庫迪咖啡呢?

查詢各類公開信息,目前尚沒有任何關(guān)于庫迪咖啡拿到融資的消息。

03、“咖啡+”還能玩轉(zhuǎn)嗎?

根據(jù)庫迪咖啡(Cotti Coffe)官網(wǎng)介紹,“Cotti”品牌名源自意大利特色咖啡佐食Biscotti,所以Cotti Coffe從一開始就注定不只是“又”一家咖啡店而已,更代表了一種泛咖啡的生活方式……”

在這段文案下面,官網(wǎng)還專門標(biāo)注了“咖啡”“烘培”“簡餐”“酒吧”這幾個關(guān)鍵詞。并表示其創(chuàng)新模式在于打造以咖啡為核心的多元化場景。

不過,日前關(guān)于全時段、多功能的服務(wù)內(nèi)容還沒有真正實現(xiàn),在庫迪的點餐小程序上還沒有餐食、小食和酒類等相關(guān)產(chǎn)品上線,且小程序僅在福州、杭州、南京、沈陽、天津這幾大城市門店可以下單。

在門店布局方面,庫迪咖啡也計劃推出兩款線下門店,一種是標(biāo)準(zhǔn)店,可以兼容咖啡、餐食和酒吧,面積在80~200平之間,一種是迷你店,支持咖啡供應(yīng)和門店自提,面積在50平以內(nèi)。

可以看出,無論是在產(chǎn)品品類、定價、經(jīng)營模式還是擴張路徑上,庫迪都與瑞幸相似,能否用瑞幸的魔法來打敗瑞幸?在今天連運動品牌都在搶做咖啡生意的環(huán)境下,陸正耀能成功復(fù)制出第二個瑞幸嗎?

一個不得不考慮的現(xiàn)實是,新消費的風(fēng)口降溫了。資本不再狂熱追逐爆款消費品牌,投資更理性了。

值得注意的是,天津庫迪原名為惠健科技(天津)有限公司,今年6月成立,當(dāng)時的法定代表人為王百因,公司經(jīng)營范圍包括餐飲管理;外賣遞送服務(wù);日用口罩(非醫(yī)用)銷售。

庫迪咖啡也全資控股了一家名為“日維健科技(北京)有限公司”,成立時間為2022年8月,法定代表人葉雷蕾,主營業(yè)務(wù)為衛(wèi)生用品、一次性醫(yī)療用品、母嬰用品銷售。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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半個月狂開14家,陸正耀用“瑞幸”打敗瑞幸?

庫迪咖啡跑馬圈地。

文 | 財富質(zhì)點 李婷

陸正耀又開始了跑馬圈地。

10月31日,深圳市天安庫迪咖啡有限公司成立,法定代表人岳凱,注冊資本為100萬元人民幣。經(jīng)營范圍包含機械設(shè)備租賃、自動售貨機銷售、食品銷售、食品互聯(lián)網(wǎng)銷售等。

這家公司唯一的股東是庫迪咖啡(天津)有限公司(下稱“天津庫迪”)。工商資料顯示,后者自10月17日以來的半個月內(nèi),新成立了13家名稱帶有“庫迪咖啡”的新公司。

不僅如此,10月20日,庫迪咖啡(北京)有限公司成立(下稱“北京庫迪”),注冊資本為10000萬美元。

北京庫迪與天津庫迪,不僅法定代表人相同——均為錢治亞,而且有共同的唯一股東——Cotti Coffee Limited(中文名稱為庫迪咖啡有限公司)。

錢治亞,與陸正耀關(guān)系匪淺。她也是大名鼎鼎的瑞幸咖啡創(chuàng)始元老,也曾在神州優(yōu)車、神州租車等企業(yè)任職。

近日,陸正耀與錢治亞在朋友圈共同宣布,庫迪咖啡在福州開出了首店。陸正耀在朋友圈還寫道:“咖啡夢想家團隊再啟征程!集結(jié)號吹響!”

11月1日,藍(lán)V認(rèn)證微博“COTTICOFFEE庫迪咖啡”發(fā)布了第一條博文:COTTI COFFEE庫迪咖啡正式成為阿根廷國家足球隊中國區(qū)贊助商。

快速地跑馬圈地,高調(diào)的品牌宣傳,這很“陸正耀”,也與瑞幸當(dāng)年的擴張模式如出一轍。

同時,這也意味著未來庫迪咖啡或與瑞幸咖啡有一場不可避免的廝殺。

01、復(fù)制瑞幸

陸正耀造就了瑞幸神話,也因財務(wù)造假跌下神壇。

庫迪咖啡網(wǎng)站文章顯示,離開瑞幸后,陸正耀轉(zhuǎn)輾各個領(lǐng)域謀求新機。2020年,他創(chuàng)立舌尖科技公司,開了“趣小面”面館,在大范圍擴張后又遭遇關(guān)店潮。

在不熟悉的領(lǐng)域折騰了快兩年后,陸正耀決定重回老本行:賣咖啡。

今年8月,惠醫(yī)科技(天津)有限公司,改名為庫迪咖啡(天津)有限公司,經(jīng)營范圍變成“企業(yè)管理、餐飲管理、外賣遞送服務(wù)”等,法定代表人也由王百因變更為錢治亞。

根據(jù)神州優(yōu)車早年公告,錢治亞出生于1976年,碩士研究生學(xué)歷,畢業(yè)于北京大學(xué)高級工商管理學(xué)專業(yè)。

錢治亞與陸正耀在此之前就有頗多交集。在陸正耀投資的瑞幸咖啡和神州優(yōu)車中,錢治亞曾擔(dān)任重要職務(wù)。

突然轉(zhuǎn)折做咖啡之后,庫迪馬不停蹄。10月20日,北京庫迪成立,注冊地位于望京,注冊資本與天津庫迪一樣,都是1億美元。

工商資料顯示,上述兩家公司的法定代表人,執(zhí)行董事、經(jīng)理均為錢治亞。同時,兩家公司的全資控股股東均為一家在香港注冊成立的“庫迪咖啡有限公司”。

這家公司成立于2021年6月,英文名Cotti Coffee Limited,由MAIN MARVEL HOLDINGS LIMITED全資控股。

而天津庫迪,行動更是迅速。

從10月17日至今,短短半個月時間,其已經(jīng)開設(shè)了13家分公司,遍布福州、深圳、沈陽、西安、南京、武漢等9個區(qū)域中心城市。由此布局,不難看出天津庫迪將業(yè)務(wù)輻射全國的野心。

除了快速鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò),庫迪的營銷玩法似乎還是熟悉的配方、熟悉的味道。

在庫迪咖啡小程序上,目前已經(jīng)上線50多款產(chǎn)品,囊括咖啡、燕麥、茶飲、冰萃冰沙各大品類,同時還推出了瑞幸當(dāng)前最火的單品:生椰拿鐵、生酪拿鐵等網(wǎng)紅品類。

所有產(chǎn)品定價在20~32元之間,目前試營業(yè)期間全場統(tǒng)一售價為9.9元。

主頁面還顯示,添加福利官為好友即可享受12張8元“任飲券”,此外,加入庫迪咖啡社群還可享受每日福利、新品推薦、折扣、有獎互動等優(yōu)惠。

再加上庫迪咖啡出世不久就迅速拿下與阿根廷國家足球隊的合作,更不免讓人回想起瑞幸當(dāng)年的突圍時刻。

彼時,瑞幸也不惜重金采用品牌營銷+大幅補貼的形式迅速獲客,通過品牌廣告、明星代言人、朋友圈定投、微信社交裂變等方式,讓瑞幸以一個年輕、時尚、有格調(diào)的國產(chǎn)咖啡品牌出現(xiàn)在國人面前,鋪天蓋地的宣傳迅速激起了人們的好奇心。

因此,瑞幸能在2年時間把門店開到4500家,一舉超過了國內(nèi)咖啡龍頭品牌星巴克(4200家)。

02、錢從哪兒來

起步時的瑞幸,瘋狂燒錢、瘋狂開店、瘋狂宣傳。那個時候的瑞幸有錢。

作為燒錢大戶,瑞幸上市前的融資主要來自于神州系,可以說孵化瑞幸的幕后操盤手基本都出自神州系。

大鉦資本創(chuàng)始人黎輝曾投資并擔(dān)任過神州優(yōu)車副董事長,神州優(yōu)車董事兼副總經(jīng)理、瑞幸創(chuàng)始人錢治亞正是他的多年老友,愉悅資本劉二海也與陸正耀關(guān)系不淺。

2018年4月,瑞幸拿到融資金額為1.899億美元的天使輪融資,資金來自董事長陸正耀控制的家族公司。

同年7月,瑞幸完成了2億美元的A輪融資,投資方為大鉦資本、愉悅資本、新加坡政府投資公司(GIC)、君聯(lián)資本,投后估值10億美元。

同年12月,大鉦資本、愉悅資本、新加坡政府投資公司(GIC)繼續(xù)跟投,中金公司新進(jìn),一共為瑞幸輸送了2億美元的B輪融資,投后估值22億美元。

2019年4月,瑞幸宣布獲得1.5億美元新投資,其中貝萊德資本所管理的私募基金投資1.25億美元,投后估值29億美元。

瑞幸2019年5月登陸美股上市。在上市前陸正耀在瑞幸的持股比例為30.53%,錢治亞持股19.68%,大鉦資本持股11.9%,愉悅資本持股6.75%。

瑞幸財務(wù)造假風(fēng)波之后,陸正耀被“驅(qū)逐”出瑞幸董事會,瑞幸則被大鉦資本收購,以超過50%的投票權(quán)成為瑞幸咖啡的實際控制人,而陸正耀等原財務(wù)管理層的股權(quán)則在2020年初徹底完成清算。

瑞幸是資本的寵兒,庫迪咖啡呢?

查詢各類公開信息,目前尚沒有任何關(guān)于庫迪咖啡拿到融資的消息。

03、“咖啡+”還能玩轉(zhuǎn)嗎?

根據(jù)庫迪咖啡(Cotti Coffe)官網(wǎng)介紹,“Cotti”品牌名源自意大利特色咖啡佐食Biscotti,所以Cotti Coffe從一開始就注定不只是“又”一家咖啡店而已,更代表了一種泛咖啡的生活方式……”

在這段文案下面,官網(wǎng)還專門標(biāo)注了“咖啡”“烘培”“簡餐”“酒吧”這幾個關(guān)鍵詞。并表示其創(chuàng)新模式在于打造以咖啡為核心的多元化場景。

不過,日前關(guān)于全時段、多功能的服務(wù)內(nèi)容還沒有真正實現(xiàn),在庫迪的點餐小程序上還沒有餐食、小食和酒類等相關(guān)產(chǎn)品上線,且小程序僅在福州、杭州、南京、沈陽、天津這幾大城市門店可以下單。

在門店布局方面,庫迪咖啡也計劃推出兩款線下門店,一種是標(biāo)準(zhǔn)店,可以兼容咖啡、餐食和酒吧,面積在80~200平之間,一種是迷你店,支持咖啡供應(yīng)和門店自提,面積在50平以內(nèi)。

可以看出,無論是在產(chǎn)品品類、定價、經(jīng)營模式還是擴張路徑上,庫迪都與瑞幸相似,能否用瑞幸的魔法來打敗瑞幸?在今天連運動品牌都在搶做咖啡生意的環(huán)境下,陸正耀能成功復(fù)制出第二個瑞幸嗎?

一個不得不考慮的現(xiàn)實是,新消費的風(fēng)口降溫了。資本不再狂熱追逐爆款消費品牌,投資更理性了。

值得注意的是,天津庫迪原名為惠健科技(天津)有限公司,今年6月成立,當(dāng)時的法定代表人為王百因,公司經(jīng)營范圍包括餐飲管理;外賣遞送服務(wù);日用口罩(非醫(yī)用)銷售。

庫迪咖啡也全資控股了一家名為“日維健科技(北京)有限公司”,成立時間為2022年8月,法定代表人葉雷蕾,主營業(yè)務(wù)為衛(wèi)生用品、一次性醫(yī)療用品、母嬰用品銷售。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。