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轉(zhuǎn)型做咖啡,偷賣果味存貨,電子煙絕地求生?

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轉(zhuǎn)型做咖啡,偷賣果味存貨,電子煙絕地求生?

市場(chǎng)回歸理性,電子煙迎來(lái)新牌局。

文|創(chuàng)業(yè)最前線 付艷翠

編輯 | 馮羽

電子煙行業(yè)變天了。

11月1日,電子煙征收36%消費(fèi)稅政策的靴子正式落地;而在不到1個(gè)月前,《電子煙強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》(下稱“新國(guó)標(biāo)”)正式實(shí)施,所有商家均需要獲得煙草專賣許可證,且只能出售新國(guó)標(biāo)煙草味產(chǎn)品。在一條條監(jiān)管政策之下,電子煙終于正式進(jìn)入合法運(yùn)營(yíng)階段。

政策一步步收緊也意味著,電子煙不僅失去了水果味這個(gè)“扛把子”,稅收也將壓縮品牌方利潤(rùn),再加上拿不到經(jīng)營(yíng)許可證無(wú)法經(jīng)營(yíng),違規(guī)的電子煙競(jìng)爭(zhēng)者或?qū)⒈黄入x場(chǎng)。

“目前行業(yè)不是太樂(lè)觀,很多電子煙公司面臨裁員,市場(chǎng)太動(dòng)蕩了?!庇须娮訜焼T工透露。也有多位YOOZ離職員工告訴「創(chuàng)業(yè)最前線」,“中秋前,YOOZ大部分部門(mén)都沒(méi)了?!?/p>

更多人開(kāi)始離場(chǎng)。一位代理批發(fā)商表示,只等房租到期就不做了,“現(xiàn)在不動(dòng)就是賺?!庇芯€下店店主也開(kāi)始籌備閉店。

經(jīng)歷了狂飆突進(jìn)和監(jiān)管調(diào)整,如今的電子煙行業(yè)告別高增長(zhǎng),整體被悲觀情緒籠罩。電子煙廠商們還有故事可講嗎?

1、咖啡不是救命稻草

“其實(shí),YOOZ內(nèi)部從去年就預(yù)判到,‘靴子’(監(jiān)管)會(huì)在一年內(nèi)正式落地,也很早就開(kāi)始準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)之策。”一位從電子煙品牌YOOZ離職的員工王梓向「創(chuàng)業(yè)最前線」透露,電子煙品牌對(duì)于“突如其來(lái)”的各種監(jiān)管政策并不是毫無(wú)準(zhǔn)備。

這一點(diǎn),在去年12月舉辦的深圳電子煙產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)前后,從各品牌的動(dòng)作中可以初見(jiàn)端倪。

彼時(shí),剛剛發(fā)布的《電子煙國(guó)標(biāo)征求意見(jiàn)稿》對(duì)電子煙口味提出了相關(guān)限制,提到“不應(yīng)使產(chǎn)品呈現(xiàn)對(duì)未成年人有誘導(dǎo)性的特征風(fēng)味”。于是有商家將“回歸煙草本源”寫(xiě)在了展位的宣傳墻上。

比如電子煙上市品牌RELX悅刻還將“一溪云”系列作為主推產(chǎn)品?!耙幌啤毕盗兄鞔驘煵菰悖⒅剡€原真煙口感,更貼近傳統(tǒng)煙草體驗(yàn)。而在之前,電子煙品牌更喜歡將產(chǎn)品擁有多種水果調(diào)和口味作為主要賣點(diǎn)。

與此同時(shí),品牌方開(kāi)始嘗試尋找新模式破局。

“YOOZ在去年11月左右就開(kāi)始研發(fā)咖啡,并于今年年初在北京三里屯開(kāi)出第一家咖啡店?!蓖蹊鞅硎?,公司當(dāng)時(shí)的想法是開(kāi)發(fā)出其他產(chǎn)品,希望能夠增加店主店內(nèi)產(chǎn)品的豐富性,這樣商家就可以不用只靠賣電子煙賺錢(qián)。

悅刻則在2021年啟動(dòng)了咖啡連鎖品牌和口腔霧化業(yè)務(wù)。今年5月,其在深圳寶安設(shè)立了咖啡研發(fā)室。據(jù)了解,咖啡業(yè)務(wù)是集團(tuán)最看重的方向,由聯(lián)合創(chuàng)始人蔣龍帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)推進(jìn)。

據(jù)公開(kāi)報(bào)道,其咖啡業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)為P0(內(nèi)部稱“紫星”),比已經(jīng)穩(wěn)定的主營(yíng)電子煙業(yè)務(wù)(P1,“紅星”)優(yōu)先級(jí)更高;而悅刻最早的經(jīng)銷商之一愛(ài)施德的子公司“一號(hào)機(jī)”,也在去年引入酒類品牌合作商;在市面上,甚至還有大型電子煙代理商轉(zhuǎn)型賣瓜子。

不過(guò),想法雖好,電子煙品牌們的轉(zhuǎn)型之路卻并不順利。

“咖啡店門(mén)檻太高,而且特別考驗(yàn)地理位置和咖啡技術(shù),不適合普通電子煙店主去做,所以YOOZ只測(cè)試了兩個(gè)多月就放棄了?!蓖蹊靼l(fā)現(xiàn),想要通過(guò)電子煙店主復(fù)制瑞幸?guī)缀醪豢赡堋?/p>

他解釋道,開(kāi)一家電子煙線下店的開(kāi)店成本在10萬(wàn)元以內(nèi),其中,月租金大概在8千元,押三付三需要5萬(wàn)左右,裝修2萬(wàn)、備貨需要2萬(wàn),加上保證金1萬(wàn)。但想引入咖啡,僅咖啡機(jī)的成本就要數(shù)萬(wàn)元。

據(jù)了解,一般的線下咖啡店需要引入全自動(dòng)的咖啡機(jī),因?yàn)槠洳僮骱?jiǎn)單,有助于門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)化出品,也方便清潔機(jī)器、降低了維護(hù)成本。而一般的全自動(dòng)咖啡機(jī)需要進(jìn)口定制,市場(chǎng)價(jià)格也要大幾萬(wàn)元。

“在此前,電子煙店主的營(yíng)收雖然有好有差,但一家專賣店的營(yíng)收,總能支撐一個(gè)店主的日常開(kāi)銷。但引入咖啡的營(yíng)收并不能保證?!蓖蹊鞅硎?,瑞幸有資本加持,可以靠營(yíng)銷讓店主和消費(fèi)者薅羊毛。電子煙品牌想要自己真金白銀做,并不現(xiàn)實(shí)。

對(duì)于品牌們的轉(zhuǎn)型之路,從業(yè)者們也并不看好。

“各品牌的咖啡項(xiàng)目感覺(jué)也沒(méi)做好,至于提出的口腔護(hù)理業(yè)務(wù),到目前也只是概念,沒(méi)有看到品牌們的進(jìn)一步動(dòng)作?!彪娮訜煷砩烫瞥f對(duì)各品牌的轉(zhuǎn)型也持悲觀態(tài)度。

隨著政策不斷收緊,品牌商們想要在短時(shí)間找到新的增長(zhǎng)曲線并不容易。

2、“消失”的果味電子煙

“新國(guó)標(biāo)”實(shí)施后,所有水果味電子煙已經(jīng)下架,全國(guó)統(tǒng)一電子煙交易管理平臺(tái)只提供國(guó)標(biāo)煙草口味電子煙和具有兒童鎖的煙具。但在行業(yè)緊箍咒之下,卻不乏有一些想賺快錢(qián)的投機(jī)者,變相催生了電子煙市場(chǎng)的“一地雞毛”。

「創(chuàng)業(yè)最前線」在河北某電子煙專賣店看到,原本可以擺放多款口味的貨架,如今僅僅有幾盒原味煙彈放在柜臺(tái)上,而這些產(chǎn)品曾經(jīng)都被堆在柜子最里面。

(圖 / 電子煙專賣店貨架上只有單一煙草味產(chǎn)品 攝 / 付艷翠)

但仍有一批專賣店店主表面不再售賣果味電子煙,卻開(kāi)始在私下售賣,并在朋友圈內(nèi)發(fā)布各種果味電子煙的消息。

當(dāng)果味電子煙徹底被禁,市場(chǎng)上的果味煙彈抽一顆少一顆時(shí),漲價(jià)也隨之而來(lái)。

“正常店里買(mǎi)不到了,但是他們有庫(kù)存,一些煙酒店也有貨。我前幾天還在樓下的煙酒店看到有100元一盒的電子煙煙彈?!背榱?年多果味電子煙的90后女生張悅表示,禁售之后一些渠道暫時(shí)還能買(mǎi)到果味電子煙。

據(jù)了解,從新規(guī)過(guò)渡期開(kāi)始,不少消費(fèi)者就開(kāi)始囤積貨物,這也一度導(dǎo)致電子煙的價(jià)格忽高忽低。

“之前原價(jià)33元一顆的水果味煙彈,曾經(jīng)漲到40元,也有原價(jià)99元的煙彈,漲價(jià)到159元?!眱赡甓嚯娮訜煙燒g的90后電子煙用戶劉偉表示,他知道禁售果味電子煙的消息后,就準(zhǔn)備囤一些貨,所以一直有關(guān)注電子煙的漲跌。

今年7月,劉偉看價(jià)格有降下來(lái)的意思,因?yàn)楹碗娮訜熇习逭J(rèn)識(shí),對(duì)方按照原價(jià)賣給了他1000多元的水果口味煙彈,“但后來(lái)市場(chǎng)價(jià)位還是漲的,老板也說(shuō)因?yàn)槭鞘烊瞬艣](méi)給我漲價(jià)?!?/p>

不僅有商家偷偷售賣水果味電子煙,一些不正規(guī)的一次性電子煙也開(kāi)始在線下店蔓延。

“從8月份開(kāi)始,市場(chǎng)上很多換彈電子煙的水果口味庫(kù)存越來(lái)越少,造型像奶茶杯的一次性電子煙突然火起來(lái)了?!蓖蹊鞅硎?,在這之前,這樣的一次性產(chǎn)品也有,但一直沒(méi)什么影響力,不像現(xiàn)在賣得挺火。

“好像8月份開(kāi)始,這樣的一次性電子煙就跟以前電子煙一樣,突然在線下渠道涌現(xiàn),甚至一些卷煙的專賣店也有賣,我還在去三里屯跟朋友吃飯的時(shí)候看見(jiàn)過(guò)?!蓖蹊魍嘎?,這樣的電子煙不僅售賣渠道不正規(guī),產(chǎn)品上甚至連“未成年人禁止吸煙”的字樣都沒(méi)有,“都是偷偷賣?!?/p>

最近,一位電子煙店主還發(fā)現(xiàn),在閑魚(yú)上,也有店主在批量售賣這樣的一次性電子煙。不過(guò),「創(chuàng)業(yè)最前線」搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,發(fā)現(xiàn)該內(nèi)容已經(jīng)下架。

(圖 / 偷偷售賣的一次性電子煙)

“新國(guó)標(biāo)”落地?zé)o疑給行業(yè)的合規(guī)經(jīng)營(yíng)提供了新思路,但同時(shí)也給熱忱的從業(yè)者們迎面澆下一盆冷水。不甘心的投機(jī)者們選擇鋌而走險(xiǎn),不過(guò)他們將自己置身險(xiǎn)境的同時(shí),也給電子煙市場(chǎng)埋下隱患。

3、悲觀的下一步

電子煙合規(guī)政策的漣漪很快蔓延開(kāi)來(lái)——關(guān)店潮已經(jīng)出現(xiàn)。

去年,不管你生活在一線城市還是三四線小縣城,無(wú)論是各大商超還是街邊小店,各種品牌的電子煙實(shí)體店已經(jīng)在街頭巷尾以肉眼可見(jiàn)的速度增加。

企查查數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)現(xiàn)存電子煙相關(guān)企業(yè)超16萬(wàn)家。但今年之后,你可能會(huì)看到周邊電子煙實(shí)體店一家一家消失。

“現(xiàn)在加上了36%的煙草稅,零售店的利潤(rùn)空間進(jìn)一步被擠壓。接下來(lái)應(yīng)該會(huì)有很多門(mén)店關(guān)閉,除了拿不到經(jīng)營(yíng)許可證無(wú)法經(jīng)營(yíng),還因?yàn)橹毁u國(guó)標(biāo)電子煙不夠掙錢(qián)。”唐超穎表示,新規(guī)出臺(tái)后,商家只能統(tǒng)一從煙草局電子煙平臺(tái)采購(gòu)商品,他這樣省代理、批發(fā)商的角色就沒(méi)有了存在的空間,只能靠零售賺錢(qián)。

但生產(chǎn)(進(jìn)口)環(huán)節(jié)的稅率為36%,批發(fā)環(huán)節(jié)的稅率為11%。之前電子煙僅作為普通消費(fèi)品征收13%的增值稅,實(shí)施新稅率后,電子煙綜合成本或?qū)⑻嵘?/p>

“再加上品牌方利潤(rùn)壓縮,接下來(lái)主要看品牌定價(jià)策略,而零售商沒(méi)有主導(dǎo)權(quán),都是在平臺(tái)采購(gòu)?!碧瞥f透露,他如今的代理批發(fā)生意已經(jīng)處于閑置狀態(tài),線下店基本關(guān)閉,只等房租到期就不做了。

實(shí)際上,11月1日起,電子煙消費(fèi)稅正式執(zhí)行,根據(jù)物價(jià)局發(fā)布的電子煙價(jià)格變化來(lái)看,征稅后,大多數(shù)品牌的電子煙都漲價(jià)了,漲幅從百分之8到百分之200不等。

至于下一步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,唐超穎則直言,現(xiàn)在“不動(dòng)就是賺”。

更多的電子煙店主也在準(zhǔn)備離開(kāi)。

林芳于2021年1月開(kāi)店,平時(shí)自己守店,除去房租和拿貨成本,平均每個(gè)月利潤(rùn)有1.7萬(wàn)。但隨著果味電子煙禁售,他還是在幾天前決定閉店,“電子煙品牌一直都有煙草味的產(chǎn)品,但銷量相比水果口味低很多,煙草味進(jìn)一次貨可以賣很久,其他口味很容易賣斷貨?!?/p>

雖然各品牌沒(méi)有披露其他口味電子煙制品在整體銷售額中的占比,但有數(shù)據(jù)顯示,目前國(guó)內(nèi)調(diào)味電子煙占比高達(dá)90%左右,煙草口味電子煙占比不足10%。

而企查查數(shù)據(jù)顯示,2019-2021年,我國(guó)分別吊銷、注銷電子煙相關(guān)企業(yè)748家、1133家、5522家。2022年至10月25日,我國(guó)吊銷、注銷電子煙相關(guān)企業(yè)6389家。

與此同時(shí),目前電子煙市場(chǎng)處境尷尬,既在逐漸流失年輕的新煙民,也暫時(shí)不被年齡偏大的老煙民接受。

“還有一個(gè)煙彈,抽完就拉倒了,我也不打算買(mǎi)了?!睆垚偙硎?,她當(dāng)時(shí)抽電子煙是因?yàn)楦L(fēng),后來(lái)就喜歡上了水果味電子煙的口感,這次斷水果口味之后,正好借著機(jī)會(huì)戒煙,“畢竟煙草味的煙彈看著都不好抽?!?/p>

劉偉也表示,他家里還有點(diǎn)囤貨,準(zhǔn)備后面抽完就不抽了,“煙草味的沒(méi)買(mǎi)過(guò),接受不了,也感覺(jué)沒(méi)必要,要抽煙草味還不如抽香煙。”

更尷尬的是,電子煙品牌此前在線下渠道的努力頃刻清零,加上轉(zhuǎn)型艱難,企業(yè)也開(kāi)始裁員。

最近,多位從YOOZ離職員工告訴「創(chuàng)業(yè)最前線」,“中秋前,YOOZ大部分部門(mén)都沒(méi)了?!?/p>

另一位電子煙公司的員工也表示,“目前行業(yè)不是太樂(lè)觀,很多電子煙公司面臨裁員,市場(chǎng)太動(dòng)蕩了?!?/p>

雖然短期看來(lái),整個(gè)行業(yè)告別野蠻增長(zhǎng),整體被悲觀情緒籠罩,但電子煙的故事還遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。

“說(shuō)實(shí)話,短中期不確定,但長(zhǎng)期依舊看好電子煙?!蓖蹊鞅硎?,可以預(yù)見(jiàn)電子煙肯定是消費(fèi)趨勢(shì),而且中國(guó)的生產(chǎn)力在,國(guó)內(nèi)做不好,還可以向國(guó)外發(fā)展?!半m然我問(wèn)過(guò)海外留學(xué)的朋友,在海外線下幾乎看不到國(guó)內(nèi)的品牌,但憑借國(guó)內(nèi)代工廠的高性價(jià)比,這仍是一片藍(lán)海市場(chǎng)。”王梓補(bǔ)充道。

唐超穎也表示,沒(méi)有輿論打壓,市場(chǎng)面對(duì)的客群可能會(huì)發(fā)生大的變化?!伴L(zhǎng)期要看老煙民是否選擇電子煙,不過(guò)以后買(mǎi)電子煙真的是為了戒煙,而不是因?yàn)楹贸椋吘褂心峁哦『退蔽母杏X(jué)。”

當(dāng)電子煙開(kāi)始回歸理性,等待著它的將是一場(chǎng)新牌局。

*注:文中王梓為化名。

美編 | 唐唐

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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轉(zhuǎn)型做咖啡,偷賣果味存貨,電子煙絕地求生?

市場(chǎng)回歸理性,電子煙迎來(lái)新牌局。

文|創(chuàng)業(yè)最前線 付艷翠

編輯 | 馮羽

電子煙行業(yè)變天了。

11月1日,電子煙征收36%消費(fèi)稅政策的靴子正式落地;而在不到1個(gè)月前,《電子煙強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》(下稱“新國(guó)標(biāo)”)正式實(shí)施,所有商家均需要獲得煙草專賣許可證,且只能出售新國(guó)標(biāo)煙草味產(chǎn)品。在一條條監(jiān)管政策之下,電子煙終于正式進(jìn)入合法運(yùn)營(yíng)階段。

政策一步步收緊也意味著,電子煙不僅失去了水果味這個(gè)“扛把子”,稅收也將壓縮品牌方利潤(rùn),再加上拿不到經(jīng)營(yíng)許可證無(wú)法經(jīng)營(yíng),違規(guī)的電子煙競(jìng)爭(zhēng)者或?qū)⒈黄入x場(chǎng)。

“目前行業(yè)不是太樂(lè)觀,很多電子煙公司面臨裁員,市場(chǎng)太動(dòng)蕩了。”有電子煙員工透露。也有多位YOOZ離職員工告訴「創(chuàng)業(yè)最前線」,“中秋前,YOOZ大部分部門(mén)都沒(méi)了。”

更多人開(kāi)始離場(chǎng)。一位代理批發(fā)商表示,只等房租到期就不做了,“現(xiàn)在不動(dòng)就是賺?!庇芯€下店店主也開(kāi)始籌備閉店。

經(jīng)歷了狂飆突進(jìn)和監(jiān)管調(diào)整,如今的電子煙行業(yè)告別高增長(zhǎng),整體被悲觀情緒籠罩。電子煙廠商們還有故事可講嗎?

1、咖啡不是救命稻草

“其實(shí),YOOZ內(nèi)部從去年就預(yù)判到,‘靴子’(監(jiān)管)會(huì)在一年內(nèi)正式落地,也很早就開(kāi)始準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)之策。”一位從電子煙品牌YOOZ離職的員工王梓向「創(chuàng)業(yè)最前線」透露,電子煙品牌對(duì)于“突如其來(lái)”的各種監(jiān)管政策并不是毫無(wú)準(zhǔn)備。

這一點(diǎn),在去年12月舉辦的深圳電子煙產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)前后,從各品牌的動(dòng)作中可以初見(jiàn)端倪。

彼時(shí),剛剛發(fā)布的《電子煙國(guó)標(biāo)征求意見(jiàn)稿》對(duì)電子煙口味提出了相關(guān)限制,提到“不應(yīng)使產(chǎn)品呈現(xiàn)對(duì)未成年人有誘導(dǎo)性的特征風(fēng)味”。于是有商家將“回歸煙草本源”寫(xiě)在了展位的宣傳墻上。

比如電子煙上市品牌RELX悅刻還將“一溪云”系列作為主推產(chǎn)品。“一溪云”系列主打煙草原香,注重還原真煙口感,更貼近傳統(tǒng)煙草體驗(yàn)。而在之前,電子煙品牌更喜歡將產(chǎn)品擁有多種水果調(diào)和口味作為主要賣點(diǎn)。

與此同時(shí),品牌方開(kāi)始嘗試尋找新模式破局。

“YOOZ在去年11月左右就開(kāi)始研發(fā)咖啡,并于今年年初在北京三里屯開(kāi)出第一家咖啡店?!蓖蹊鞅硎?,公司當(dāng)時(shí)的想法是開(kāi)發(fā)出其他產(chǎn)品,希望能夠增加店主店內(nèi)產(chǎn)品的豐富性,這樣商家就可以不用只靠賣電子煙賺錢(qián)。

悅刻則在2021年啟動(dòng)了咖啡連鎖品牌和口腔霧化業(yè)務(wù)。今年5月,其在深圳寶安設(shè)立了咖啡研發(fā)室。據(jù)了解,咖啡業(yè)務(wù)是集團(tuán)最看重的方向,由聯(lián)合創(chuàng)始人蔣龍帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)推進(jìn)。

據(jù)公開(kāi)報(bào)道,其咖啡業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)為P0(內(nèi)部稱“紫星”),比已經(jīng)穩(wěn)定的主營(yíng)電子煙業(yè)務(wù)(P1,“紅星”)優(yōu)先級(jí)更高;而悅刻最早的經(jīng)銷商之一愛(ài)施德的子公司“一號(hào)機(jī)”,也在去年引入酒類品牌合作商;在市面上,甚至還有大型電子煙代理商轉(zhuǎn)型賣瓜子。

不過(guò),想法雖好,電子煙品牌們的轉(zhuǎn)型之路卻并不順利。

“咖啡店門(mén)檻太高,而且特別考驗(yàn)地理位置和咖啡技術(shù),不適合普通電子煙店主去做,所以YOOZ只測(cè)試了兩個(gè)多月就放棄了?!蓖蹊靼l(fā)現(xiàn),想要通過(guò)電子煙店主復(fù)制瑞幸?guī)缀醪豢赡堋?/p>

他解釋道,開(kāi)一家電子煙線下店的開(kāi)店成本在10萬(wàn)元以內(nèi),其中,月租金大概在8千元,押三付三需要5萬(wàn)左右,裝修2萬(wàn)、備貨需要2萬(wàn),加上保證金1萬(wàn)。但想引入咖啡,僅咖啡機(jī)的成本就要數(shù)萬(wàn)元。

據(jù)了解,一般的線下咖啡店需要引入全自動(dòng)的咖啡機(jī),因?yàn)槠洳僮骱?jiǎn)單,有助于門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)化出品,也方便清潔機(jī)器、降低了維護(hù)成本。而一般的全自動(dòng)咖啡機(jī)需要進(jìn)口定制,市場(chǎng)價(jià)格也要大幾萬(wàn)元。

“在此前,電子煙店主的營(yíng)收雖然有好有差,但一家專賣店的營(yíng)收,總能支撐一個(gè)店主的日常開(kāi)銷。但引入咖啡的營(yíng)收并不能保證。”王梓表示,瑞幸有資本加持,可以靠營(yíng)銷讓店主和消費(fèi)者薅羊毛。電子煙品牌想要自己真金白銀做,并不現(xiàn)實(shí)。

對(duì)于品牌們的轉(zhuǎn)型之路,從業(yè)者們也并不看好。

“各品牌的咖啡項(xiàng)目感覺(jué)也沒(méi)做好,至于提出的口腔護(hù)理業(yè)務(wù),到目前也只是概念,沒(méi)有看到品牌們的進(jìn)一步動(dòng)作?!彪娮訜煷砩烫瞥f對(duì)各品牌的轉(zhuǎn)型也持悲觀態(tài)度。

隨著政策不斷收緊,品牌商們想要在短時(shí)間找到新的增長(zhǎng)曲線并不容易。

2、“消失”的果味電子煙

“新國(guó)標(biāo)”實(shí)施后,所有水果味電子煙已經(jīng)下架,全國(guó)統(tǒng)一電子煙交易管理平臺(tái)只提供國(guó)標(biāo)煙草口味電子煙和具有兒童鎖的煙具。但在行業(yè)緊箍咒之下,卻不乏有一些想賺快錢(qián)的投機(jī)者,變相催生了電子煙市場(chǎng)的“一地雞毛”。

「創(chuàng)業(yè)最前線」在河北某電子煙專賣店看到,原本可以擺放多款口味的貨架,如今僅僅有幾盒原味煙彈放在柜臺(tái)上,而這些產(chǎn)品曾經(jīng)都被堆在柜子最里面。

(圖 / 電子煙專賣店貨架上只有單一煙草味產(chǎn)品 攝 / 付艷翠)

但仍有一批專賣店店主表面不再售賣果味電子煙,卻開(kāi)始在私下售賣,并在朋友圈內(nèi)發(fā)布各種果味電子煙的消息。

當(dāng)果味電子煙徹底被禁,市場(chǎng)上的果味煙彈抽一顆少一顆時(shí),漲價(jià)也隨之而來(lái)。

“正常店里買(mǎi)不到了,但是他們有庫(kù)存,一些煙酒店也有貨。我前幾天還在樓下的煙酒店看到有100元一盒的電子煙煙彈。”抽了1年多果味電子煙的90后女生張悅表示,禁售之后一些渠道暫時(shí)還能買(mǎi)到果味電子煙。

據(jù)了解,從新規(guī)過(guò)渡期開(kāi)始,不少消費(fèi)者就開(kāi)始囤積貨物,這也一度導(dǎo)致電子煙的價(jià)格忽高忽低。

“之前原價(jià)33元一顆的水果味煙彈,曾經(jīng)漲到40元,也有原價(jià)99元的煙彈,漲價(jià)到159元?!眱赡甓嚯娮訜煙燒g的90后電子煙用戶劉偉表示,他知道禁售果味電子煙的消息后,就準(zhǔn)備囤一些貨,所以一直有關(guān)注電子煙的漲跌。

今年7月,劉偉看價(jià)格有降下來(lái)的意思,因?yàn)楹碗娮訜熇习逭J(rèn)識(shí),對(duì)方按照原價(jià)賣給了他1000多元的水果口味煙彈,“但后來(lái)市場(chǎng)價(jià)位還是漲的,老板也說(shuō)因?yàn)槭鞘烊瞬艣](méi)給我漲價(jià)?!?/p>

不僅有商家偷偷售賣水果味電子煙,一些不正規(guī)的一次性電子煙也開(kāi)始在線下店蔓延。

“從8月份開(kāi)始,市場(chǎng)上很多換彈電子煙的水果口味庫(kù)存越來(lái)越少,造型像奶茶杯的一次性電子煙突然火起來(lái)了?!蓖蹊鞅硎?,在這之前,這樣的一次性產(chǎn)品也有,但一直沒(méi)什么影響力,不像現(xiàn)在賣得挺火。

“好像8月份開(kāi)始,這樣的一次性電子煙就跟以前電子煙一樣,突然在線下渠道涌現(xiàn),甚至一些卷煙的專賣店也有賣,我還在去三里屯跟朋友吃飯的時(shí)候看見(jiàn)過(guò)。”王梓透露,這樣的電子煙不僅售賣渠道不正規(guī),產(chǎn)品上甚至連“未成年人禁止吸煙”的字樣都沒(méi)有,“都是偷偷賣?!?/p>

最近,一位電子煙店主還發(fā)現(xiàn),在閑魚(yú)上,也有店主在批量售賣這樣的一次性電子煙。不過(guò),「創(chuàng)業(yè)最前線」搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,發(fā)現(xiàn)該內(nèi)容已經(jīng)下架。

(圖 / 偷偷售賣的一次性電子煙)

“新國(guó)標(biāo)”落地?zé)o疑給行業(yè)的合規(guī)經(jīng)營(yíng)提供了新思路,但同時(shí)也給熱忱的從業(yè)者們迎面澆下一盆冷水。不甘心的投機(jī)者們選擇鋌而走險(xiǎn),不過(guò)他們將自己置身險(xiǎn)境的同時(shí),也給電子煙市場(chǎng)埋下隱患。

3、悲觀的下一步

電子煙合規(guī)政策的漣漪很快蔓延開(kāi)來(lái)——關(guān)店潮已經(jīng)出現(xiàn)。

去年,不管你生活在一線城市還是三四線小縣城,無(wú)論是各大商超還是街邊小店,各種品牌的電子煙實(shí)體店已經(jīng)在街頭巷尾以肉眼可見(jiàn)的速度增加。

企查查數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)現(xiàn)存電子煙相關(guān)企業(yè)超16萬(wàn)家。但今年之后,你可能會(huì)看到周邊電子煙實(shí)體店一家一家消失。

“現(xiàn)在加上了36%的煙草稅,零售店的利潤(rùn)空間進(jìn)一步被擠壓。接下來(lái)應(yīng)該會(huì)有很多門(mén)店關(guān)閉,除了拿不到經(jīng)營(yíng)許可證無(wú)法經(jīng)營(yíng),還因?yàn)橹毁u國(guó)標(biāo)電子煙不夠掙錢(qián)。”唐超穎表示,新規(guī)出臺(tái)后,商家只能統(tǒng)一從煙草局電子煙平臺(tái)采購(gòu)商品,他這樣省代理、批發(fā)商的角色就沒(méi)有了存在的空間,只能靠零售賺錢(qián)。

但生產(chǎn)(進(jìn)口)環(huán)節(jié)的稅率為36%,批發(fā)環(huán)節(jié)的稅率為11%。之前電子煙僅作為普通消費(fèi)品征收13%的增值稅,實(shí)施新稅率后,電子煙綜合成本或?qū)⑻嵘?/p>

“再加上品牌方利潤(rùn)壓縮,接下來(lái)主要看品牌定價(jià)策略,而零售商沒(méi)有主導(dǎo)權(quán),都是在平臺(tái)采購(gòu)?!碧瞥f透露,他如今的代理批發(fā)生意已經(jīng)處于閑置狀態(tài),線下店基本關(guān)閉,只等房租到期就不做了。

實(shí)際上,11月1日起,電子煙消費(fèi)稅正式執(zhí)行,根據(jù)物價(jià)局發(fā)布的電子煙價(jià)格變化來(lái)看,征稅后,大多數(shù)品牌的電子煙都漲價(jià)了,漲幅從百分之8到百分之200不等。

至于下一步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,唐超穎則直言,現(xiàn)在“不動(dòng)就是賺”。

更多的電子煙店主也在準(zhǔn)備離開(kāi)。

林芳于2021年1月開(kāi)店,平時(shí)自己守店,除去房租和拿貨成本,平均每個(gè)月利潤(rùn)有1.7萬(wàn)。但隨著果味電子煙禁售,他還是在幾天前決定閉店,“電子煙品牌一直都有煙草味的產(chǎn)品,但銷量相比水果口味低很多,煙草味進(jìn)一次貨可以賣很久,其他口味很容易賣斷貨?!?/p>

雖然各品牌沒(méi)有披露其他口味電子煙制品在整體銷售額中的占比,但有數(shù)據(jù)顯示,目前國(guó)內(nèi)調(diào)味電子煙占比高達(dá)90%左右,煙草口味電子煙占比不足10%。

而企查查數(shù)據(jù)顯示,2019-2021年,我國(guó)分別吊銷、注銷電子煙相關(guān)企業(yè)748家、1133家、5522家。2022年至10月25日,我國(guó)吊銷、注銷電子煙相關(guān)企業(yè)6389家。

與此同時(shí),目前電子煙市場(chǎng)處境尷尬,既在逐漸流失年輕的新煙民,也暫時(shí)不被年齡偏大的老煙民接受。

“還有一個(gè)煙彈,抽完就拉倒了,我也不打算買(mǎi)了。”張悅表示,她當(dāng)時(shí)抽電子煙是因?yàn)楦L(fēng),后來(lái)就喜歡上了水果味電子煙的口感,這次斷水果口味之后,正好借著機(jī)會(huì)戒煙,“畢竟煙草味的煙彈看著都不好抽?!?/p>

劉偉也表示,他家里還有點(diǎn)囤貨,準(zhǔn)備后面抽完就不抽了,“煙草味的沒(méi)買(mǎi)過(guò),接受不了,也感覺(jué)沒(méi)必要,要抽煙草味還不如抽香煙?!?/p>

更尷尬的是,電子煙品牌此前在線下渠道的努力頃刻清零,加上轉(zhuǎn)型艱難,企業(yè)也開(kāi)始裁員。

最近,多位從YOOZ離職員工告訴「創(chuàng)業(yè)最前線」,“中秋前,YOOZ大部分部門(mén)都沒(méi)了?!?/p>

另一位電子煙公司的員工也表示,“目前行業(yè)不是太樂(lè)觀,很多電子煙公司面臨裁員,市場(chǎng)太動(dòng)蕩了?!?/p>

雖然短期看來(lái),整個(gè)行業(yè)告別野蠻增長(zhǎng),整體被悲觀情緒籠罩,但電子煙的故事還遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。

“說(shuō)實(shí)話,短中期不確定,但長(zhǎng)期依舊看好電子煙。”王梓表示,可以預(yù)見(jiàn)電子煙肯定是消費(fèi)趨勢(shì),而且中國(guó)的生產(chǎn)力在,國(guó)內(nèi)做不好,還可以向國(guó)外發(fā)展?!半m然我問(wèn)過(guò)海外留學(xué)的朋友,在海外線下幾乎看不到國(guó)內(nèi)的品牌,但憑借國(guó)內(nèi)代工廠的高性價(jià)比,這仍是一片藍(lán)海市場(chǎng)?!蓖蹊餮a(bǔ)充道。

唐超穎也表示,沒(méi)有輿論打壓,市場(chǎng)面對(duì)的客群可能會(huì)發(fā)生大的變化?!伴L(zhǎng)期要看老煙民是否選擇電子煙,不過(guò)以后買(mǎi)電子煙真的是為了戒煙,而不是因?yàn)楹贸?,畢竟有尼古丁和吮吸的感覺(jué)。”

當(dāng)電子煙開(kāi)始回歸理性,等待著它的將是一場(chǎng)新牌局。

*注:文中王梓為化名。

美編 | 唐唐

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