文|游戲觀察
暴雪Q3財報發(fā)布，和本年度前兩期財報一樣，依舊是收入下滑、活躍上升且靠手游撐場面。財報顯示，動視暴雪Q2根據(jù)GAAP公布的凈收入為17.8億美元，同比下降14%；總凈預訂量為18.3億美元，同比下降3%；凈利潤為4.35億美元，同比下降32%；月活躍用戶（MAUs）為3.68億，同比下降6%。
COD手游是動視維穩(wěn)的關鍵先生，而暗黑手游也成為暴雪提升用戶活躍的核心力量，由于《使命召喚》的業(yè)績下降和暴雪的產(chǎn)品周期縮短（暗黑手游中國市場上帶動了暴雪收入增長），甚至抵消了King的創(chuàng)收。當手游已經(jīng)成為老牌廠商的遮羞布，下一步又該怎么走？
看似平平無奇的財報，真正激起市場千層浪是暴雪與網(wǎng)易上一輪簽訂的合作協(xié)議將于2023年1月到期，財報中動視暴雪稱正在討論續(xù)簽這些協(xié)議，但最終可能無法達成令雙方都滿意的結果。
隨著手游成為業(yè)務的重要命脈，Q3動視暴雪在移動平臺的玩家預訂量較上年同期增長20%，暗黑手游在中國市場的發(fā)布是關鍵。選擇這個時間點進行施壓，究竟誰會退步？
手游的命脈
選擇全面擁抱手游后，已經(jīng)成為業(yè)績維穩(wěn)的核心。
此前《動視暴雪 手游公司？》中提到，從去年起主機和PC市場的整體萎靡一直在持續(xù)，新主機的供貨能力不足帶來的硬件收入影響無法掩蓋產(chǎn)品從數(shù)量到收入的多方下滑的現(xiàn)實狀況。平臺方轉向訂閱制、廣告創(chuàng)收等都是應對這種下滑的策略轉變，而對于研發(fā)方特別是傳統(tǒng)游戲廠商而言，加速轉向手游已經(jīng)是明確的選擇。
對于動視暴雪，我們需要從動視、暴雪和King分開來看。
動視的表現(xiàn)尤為明顯，Q2動視收入同比下滑38%，Q3同比下滑25%。財報中將下滑因素歸咎于因為2021年發(fā)售的《使命召喚：先鋒》的市場表現(xiàn)未能達到預期。雖然10月底發(fā)售的系列新作《使命召喚19：現(xiàn)代戰(zhàn)爭2》在上市10天后的銷售額已經(jīng)突破10億美元，保持穩(wěn)定的依然是cod手游帶來的用戶活躍，并幫助其MAU環(huán)比略微上升。
對于暴雪，Q2暗黑手游月活用戶2700萬，幫助暴雪同比增長了4%，環(huán)比增長了23%。Q3暴雪營收達到5.43億美元，同比增長了10%。一系列因素推動了暴雪營收增長，其中最重要的是今年7月份，手游《暗黑破壞神：不朽》在中國市場正式發(fā)布。
而King三者收入最高 Q3營收6.92億美元，同比增長6%，付費用戶則實現(xiàn)了兩位數(shù)百分比的同比增長，在MAU相關數(shù)據(jù)中，King與Q2持平，但同比下滑2%，依舊是活躍數(shù)據(jù)的最大支撐。
手握多個IP是傳統(tǒng)廠商最寶貴的資源，暗黑、魔獸、使命召喚這些耳熟能詳?shù)恼信埔沧尨蠹医蚪驑返?。利用這些寶貴的IP資源，結合手游可以長線運營而非一錘子買賣的特點，成為這些傳統(tǒng)游戲企業(yè)在動蕩中維穩(wěn)的必然選擇。
微軟游戲 CEO 菲爾·斯賓塞此前接受彭博社采訪中明確提到，考慮收購動視暴雪，手游業(yè)務是個非常重要的原因。無論是現(xiàn)實業(yè)務考量還是背后金主的要求，都決定了手游必須承壓。
對于暴雪而言，選擇承壓的方式是選擇向網(wǎng)易施壓以獲取更多分成利益。中國市場的影響力和切實幫助無需置疑，雖然暗黑手游是由單獨協(xié)議不受此次續(xù)約的影響，但對于暴雪和網(wǎng)易的談判而言，話語權的爭奪也不僅僅是涉桌面上一系列端游項目分成。
談判的籌碼
暴雪此次的發(fā)難并非毫無預兆，馬后炮來看，今年8月網(wǎng)易與暴雪合作的“魔獸”IP MMORPG手游被曝分道揚鑣的消息傳開，這并非之前公布的豎屏手游《魔獸弧光大作戰(zhàn)》，而是《魔獸世界》的手游衍生版（代號Neptune），且已經(jīng)開發(fā)了3年之久。
當時坊間有傳聞稱，“取消魔獸世界手游開發(fā)的原因，是暴雪要占9成收益，且不承擔任何開發(fā)費用，經(jīng)過談判無果，只能取消?！彪S后在10月底的暴雪招聘信息中，又傳出了魔獸手游項目復活的消息。根據(jù)當時的招聘啟事，暴雪決定招聘一位高級角色概念美術師，來參與魔獸IP移動端的項目研發(fā)，主要職責為理清他們內部團隊成員的需求，并將這些需求溝通至外包團隊，監(jiān)修并整合外包美術的項目資源，指導他們進行清晰的修改。
承接上文，手游已經(jīng)成為業(yè)績支柱的情況下，暗黑手游的表現(xiàn)也刺激了暴雪尋求更多利益分成和話語權的想法。值得注意的是，業(yè)績表現(xiàn)和話語權也體現(xiàn)在與動視的內部競爭上。
以2021年的財報為例，全年暴雪占總體營收不到20%，而在今年手游大行其道的影響下，King成為業(yè)績標桿，而暴雪在Q3反超動視揚眉吐氣。種種原因都刺激了暴雪對于IP手游的渴望和控制欲，希望以此實現(xiàn)更高的目標和業(yè)績增長。
魔獸手游的紛爭顯露端倪，而與網(wǎng)易上一輪協(xié)議到期成為角力的新節(jié)點。
游戲價值論此前提到，歐美傳統(tǒng)廠商與中國企業(yè)IP合作的模式背后，是希望借用中國團隊更加成熟的研發(fā)經(jīng)驗，更加穩(wěn)定的快速消化旗下IP資源，降低風險。
為此雖然沒有計入Q3的財報數(shù)據(jù)，《守望先鋒：歸來》的作用被大談特談，來強調暴雪對于IP的培育能力。
對于暴雪而言，與網(wǎng)易合作最關鍵的兩個部分也是研發(fā)和中國市場。在財報中提到，與網(wǎng)易合作（不包括暗黑手游）的收入只占據(jù)總收入的3%，而暴雪在今年之前本身只占據(jù)動視暴雪總收入的一小部分，對于暴雪自身而言這些收入并不是個小數(shù)目。為了手游大業(yè)可以擺上談判桌，但二者十多年合作對于中國市場的影響力也不能但從收入來看。
另一方面，暴雪想要自起爐灶目前來看也并非明確的決定。首先遭遇此前一系列丑聞之后，對于其最大的沖擊就是人才的流失，本次財報中也明確提到，僅《守望先鋒》團隊，就有游戲首席設計師、角色藝術總監(jiān)、制作人相繼離職。今年10月，動視暴雪又有一位匿名員工向公司發(fā)起性騷擾、性別歧視和性暴力訴訟。
雖然目前沒有相應的完整內容來判別暴雪自己手游的研發(fā)能力，但在內憂外患之下，包括被噴的狗血淋頭的《弧光大作戰(zhàn)》以及招聘和選擇外包的形式來作為談判的籌碼，分量也相對有限。
簡而言之，暴雪為了背后的手游，想要以此為跳板謀求更多利益分成和話語權，但除了IP作為最大的籌碼，其余能夠下注一搏的份量存疑。
合作與競爭
另一方面，對于網(wǎng)易而言，其關鍵也在于除了暗黑手游之外，還需要更多強點支撐起手游全球業(yè)務。《哈利波特》手游的影響巔峰已過，暗黑手游確實是其當下全球戰(zhàn)略的錨點，也成為暴雪此次談判的依仗。
大行其道國際IP合作進軍全球市場戰(zhàn)略下，如果只和某一家深度綁定容易出現(xiàn)受制于人的情況。為此我們可以看到騰訊的做法是多點開花，包括Level Infinite海外發(fā)行業(yè)務的開拓來降低對個別合作對象的依賴。網(wǎng)易除了自家的端游《永劫無間》和全球各地建立工作室，在手游產(chǎn)品合作上也需要更多標桿來不斷強化自己的話語權和爭奪更多合作伙伴，這樣才可能減少此類狀況的發(fā)生。