文|陸玖商業(yè)評論
11月9日，在世界互聯(lián)網(wǎng)大會烏鎮(zhèn)峰會上，周鴻祎宣布上線SaaS商店，助力中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
???????????????????近日，周鴻祎在世界互聯(lián)網(wǎng)大會烏鎮(zhèn)峰會宣布上線SaaS商店，助力中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
周鴻祎認為，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)是大勢所趨，但是中小企業(yè)“沒錢、沒人、沒技術(shù)、沒效果、沒保障”。而且中小企業(yè)的安全防護，也無法走大企業(yè)的路徑，而SaaS可以切實地幫到中小企業(yè)。
結(jié)合不久前，360宣布為4000萬中小微企業(yè)提供免費SaaS基礎(chǔ)安全服務(wù)的事情，可以看出，周鴻祎是瞄準數(shù)字安全了。
在烏鎮(zhèn)，周鴻祎提到，SaaS 有五個優(yōu)勢：交付門檻低、配置要求低、技術(shù)難度低、操作難度低、使用成本低。概括成一句話，就是致力于讓數(shù)字安全服務(wù)簡單化。
360上線的SaaS商店，基礎(chǔ)功能免費，增值部分收費。這種“免費模式”，不免讓人想到當年周鴻祎在2009年推出免費殺毒軟件的時代。產(chǎn)品用戶體驗和免費的商業(yè)模式，都是周鴻祎擅長的玩法。
不過這次，周鴻祎玩的更大。SaaS商店，是生態(tài)的玩法。周鴻祎能復(fù)制當年的成功嗎？
新玩法需要大投入
周鴻祎在演講中表示，360將“上山下海助小微”確定為公司的新使命。
所謂“上山”，即上科技高山，公司將堅持自主創(chuàng)新，發(fā)展國家急需的硬科技。所謂的“下?！保窍聰?shù)字化藍海，服務(wù)和推動城市治理和實體經(jīng)濟的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這其中就包括SaaS安全服務(wù)。
根據(jù)公開資料，近20年時間里，360已投入250億，在數(shù)字安全核心技術(shù)領(lǐng)域堅持自主創(chuàng)新。截至2022年上半年，360累計申請專利超1.4萬件，是擁有專利數(shù)量最多的數(shù)字安全企業(yè)。根據(jù)全國工商聯(lián)發(fā)布的“2021民營企業(yè)研發(fā)投入500家”、“2021民營企業(yè)發(fā)明專利500家”榜單。在“研發(fā)投入”和“專利數(shù)量”上，360是唯一進入五十強的網(wǎng)絡(luò)安全公司。
360投入大，在財報上也可以看到端倪。
不久前，360發(fā)布了2022年三季度財報，在營收波動的情況下，公司研發(fā)投入?yún)s在持續(xù)增長。
根據(jù)2022年三季度財報，三季度，360安全科技研發(fā)費用達到9.1億，二季度也是這個數(shù)字，統(tǒng)計2022年前三個季度，360的研發(fā)投入總計為25.2億元人民幣，同比持續(xù)增長。
研發(fā)投入這么大，跟公司這個戰(zhàn)略升級有很大關(guān)系。
在今年9月份，周鴻祎發(fā)布了一封內(nèi)部信，宣布360政企安全集團更名為數(shù)字安全集團，其中透露的一些信息，也意味著360將會進行巨大的投入。
第一，周鴻祎表示，360不掙快錢，不賣貨，這意味著360將舍棄一些傳統(tǒng)的安全產(chǎn)品市場，專注于數(shù)字安全。
360注重用系統(tǒng)方法解決安全問題，而不是像有的傳統(tǒng)公司那樣，只解決局部的問題，這需要重新設(shè)計頂層架構(gòu)，意味著不小的投入。
第二，免費模式，需要一個階段的持續(xù)投入。如同當年推出免費殺毒軟件一樣，360推出基礎(chǔ)服務(wù)免費的SaaS服務(wù)，也意味著公司將在一段時間有一個持續(xù)投入期。
新的玩法，需要大投入。周鴻祎已經(jīng)不再是2009年的安全行業(yè)的攪局者，因為當時的他沒有什么可以失去的。這次的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，周鴻祎又將給市場帶來怎樣的變化和驚喜？
有這么大的市場嗎？
讓周鴻祎下這么大的賭注，數(shù)字安全的市場有多大？
首先，中國的數(shù)據(jù)量達到什么級別了？
根據(jù)IDC的預(yù)測，全球數(shù)據(jù)量預(yù)計到2025年將達到175ZB，中國的數(shù)據(jù)量將達到48.6ZB，位居全球首位。根據(jù)《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》，2025年，數(shù)字經(jīng)濟核心產(chǎn)業(yè)增加值占 GDP 比重將達到10%。
而這其中，大企業(yè)通過高成本的定制化服務(wù)，實現(xiàn)了基本的數(shù)字安全。根據(jù)《中小微企業(yè)數(shù)字安全報告》的統(tǒng)計，2020年底，我國市場主體達到1.4億戶，中小微企業(yè)戶數(shù)占比95.68%。廣大的中小微企業(yè)，在數(shù)字安全上做的遠遠不夠。
從數(shù)量上看，數(shù)字安全市場是一個巨大的市場。
周鴻祎認為，中小企業(yè)數(shù)字安全的需求越來越迫切。他列出了三個原因。
第一，很多中小企業(yè)是大企業(yè)的供應(yīng)鏈企業(yè)，大企業(yè)很重視供應(yīng)鏈免受攻擊，使得中小企業(yè)的數(shù)字安全變得越來越重要。
第二，發(fā)生在全球范圍的“勒索”攻擊，也瞄準了中小企業(yè)，雖然勒索金額比較小，但是一旦數(shù)據(jù)被破壞，中小企業(yè)也難以承受損失。
第三，一些有組織的黑客，進行的往往是無差別攻擊，缺乏防護的中小企業(yè)，會成為他們攻擊的跳板。
“中小企業(yè)未來的資產(chǎn)是什么？我的結(jié)論，就是它的數(shù)據(jù)、圖紙、合同、客戶名單、商業(yè)機密，未來很多中小企業(yè)的價值就等同于它所掌握的數(shù)據(jù)的價值，這些數(shù)字資產(chǎn)都是應(yīng)該被保護的?！痹诮邮苊襟w采訪時，周鴻祎表示。
而現(xiàn)代的數(shù)字安全理念，和傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)安全又有很大的不同。相比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)，數(shù)字安全需要頂層的設(shè)計。在這方面，一些傳統(tǒng)的安全公司，仍然停留在賣產(chǎn)品的理念上，無法滿足系統(tǒng)性的安全需求，所以，這一塊是一個全新的市場。
另外，隨著物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用普及，物聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)安全需求更大。
根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，到2025年，全球物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的數(shù)量將達到386億臺。這個數(shù)量，比我們所用的手機、電腦、Pad等終端的數(shù)量要大得多。每一臺物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，都是軟件定義的，每一臺都有被攻擊的可能。
周鴻祎認為，傳統(tǒng)的安全方法，無法解決這種數(shù)量級的安全問題。這需要用新的頂層設(shè)計、新的方法來解決。
而這種新的方法背后，就是新的市場機會。所以，從以上幾點來看，可以說，數(shù)字安全是一個新市場。
玩生態(tài)360有優(yōu)勢嗎？
要做安全的生態(tài)，360有哪些優(yōu)勢？
首先，20年的殺毒積累，是360最大的優(yōu)勢。
根據(jù)360對外披露的資料顯示，過去20年，360全網(wǎng)數(shù)字安全大腦平均每秒云查殺65萬次，攔截4萬個惡意網(wǎng)址，擁有樣本超300億，大數(shù)據(jù)規(guī)模超2.2EB，形成了全球最新最全的安全樣本庫和全球最大規(guī)模的安全數(shù)據(jù)庫。
這個數(shù)據(jù)庫，也是360面向萬千中小微企業(yè)提供SaaS服務(wù)的基礎(chǔ)。
另外，在今年早些時候，360在SaaS服務(wù)方面早有嘗試。當時，公司在業(yè)內(nèi)率先推出了數(shù)字化安全與管理SaaS服務(wù)“360企業(yè)安全云”，并將其基礎(chǔ)功能免費開放給中小微企業(yè)，短時間內(nèi)用戶增長至百萬。
這些都是360在SaaS安全領(lǐng)域的積累。開放這些能力，無疑對做SaaS商店有巨大的幫助，周鴻祎有沒有這個魄力？
目前看來，360遲早會開放這個數(shù)據(jù)庫，當然，屆時的開放，可能會結(jié)合具體情況。
在9月份360政企安全戰(zhàn)略更名的內(nèi)部信里，周鴻祎曾經(jīng)提到過，做企業(yè)不能太狹隘，中國的安全產(chǎn)業(yè)不能只靠一兩家公司。
“既然我們打造的數(shù)字安全運營服務(wù)體系有用，就不怕開放這些能力，我們要敢于孵化‘友商’”。根據(jù)當時周鴻祎的透露，360將通過投資和賦能的方式培育百家安全公司，協(xié)力打造數(shù)字空間的“天網(wǎng)”和數(shù)字安全生態(tài)。
事實上，打造數(shù)字安全生態(tài)的事情，360一直在做。
比如360主導(dǎo)的安全領(lǐng)域的創(chuàng)新大賽ISC創(chuàng)新沙盒大賽，從2019年開辦，針對的就是安全領(lǐng)域的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)。評審團主席周鴻祎在最早就為大賽評選標準作了界定：不看收入、利潤、融資額、市值等指標，關(guān)鍵看創(chuàng)新力。
沙盒大賽的優(yōu)勝企業(yè)，可以享受到專屬扶持與資源對接服務(wù)，比如融資資源、客戶資源、媒體資源等等。據(jù)不完全統(tǒng)計，這項大賽已經(jīng)幫助了超過 12 家企業(yè)累計獲得數(shù)億元融資。
周鴻祎認為，SaaS和APP很像，一個SaaS解決一個具體需求。如果有像APP Store一樣的SaaS商店，那么中小微企業(yè)完全可以像去超市購物一樣，根據(jù)需求選用不同服務(wù)。
SaaS安全服務(wù)，要滿足各種各樣的具體需求，需要百花齊放，也需要360廣交朋友，把提供相應(yīng)服務(wù)的安全企業(yè)吸引過來。
開放安全數(shù)據(jù)庫，挖掘和扶持行業(yè)的創(chuàng)新企業(yè)，打造SaaS安全商店，以免費殺毒的商業(yè)模式趟出來的路，為SaaS安全行業(yè)找到盈利點，對于360來說，這條路看起來是一條非常順暢的道路。
至于能不能成功，就讓我們拭目以待吧！