文 | 智能相對論 佘凱文
“智能門鎖又攤上事了?!?/p>
日前,一女子在網(wǎng)上發(fā)布視頻稱自己用了一年的智能門鎖,居然任意密碼就能打開?前不久,在其輸密碼進家門時無意輸錯密碼,奇怪的是家門竟然可以打開。而后女子胡亂輸數(shù)字,只要是密碼數(shù)位沒有錯,門都可以被打開。
正以為網(wǎng)友們又要開始大肆批斗智能門鎖的安全性時,網(wǎng)上的輿論卻是出人意料,絕大部分網(wǎng)友竟然都是在分析為什么會出現(xiàn)這種情況,以及都在表達自家智能門鎖的安全性。
果然,沒過多久該女子又發(fā)布了新的視頻,表示在品牌方介入后,原因找到了且與網(wǎng)友所說基本無二,便是這張門沒有設置初始的管理員密碼,才導致了屋主這種情況的發(fā)生。在了解原因后,網(wǎng)友也開始調(diào)侃“相當于一年沒鎖門,只能說小區(qū)治安真好”。
通過這次事件能看到,網(wǎng)友們對于智能門鎖這類產(chǎn)品的態(tài)度與多年前相比有了翻天覆地的變化,即便看到“負面消息”也能理智看待,這表示如今消費者對于智能門鎖這類產(chǎn)品不僅僅只是認可了這么簡單,而是越發(fā)熟悉,也說明智能門鎖開始真正走向了大眾家庭。
賽道持續(xù)升溫,資本持續(xù)涌入
智能門鎖有著如今的用戶認知其實并不容易,早在2010年左右就有大量的智能門鎖企業(yè)開始涌現(xiàn),并在指紋鎖的基礎上開始融入多樣性的生物識別技術,但一直到2017年,我國智能門鎖的滲透率也才3%左右,而彼時像日韓等國智能門鎖滲透率已超70%。
這些年智能門鎖在國內(nèi)已經(jīng)獲得了長足進步,滲透率也達到12%,雖然與行業(yè)理想還有些距離,但也正是因為此距離的存在,進一步加劇了市場競爭。
除了上面提到的“烏龍事件”,最近一段時日以來,包括華為、海爾、云米、米立等品牌相繼發(fā)布新品,相比去年今年新品數(shù)量有了明顯增長,比較引入關注的像華為,從今年3月正式入局智能門鎖賽道,到前不久已經(jīng)推出了三款智能門鎖產(chǎn)品。
賽道玩家積極“備戰(zhàn)”的背后,則是今年不斷逆市上漲的市場銷量,眾所周知受大環(huán)境影響,不少行業(yè)都在挨凍,即便智能家居這種新興產(chǎn)業(yè)也在承受巨大壓力,但智能門鎖的發(fā)揮卻是讓市場看到了堅實的市場需求。
AVC數(shù)據(jù)顯示,2022年上半年,即便是受到疫情反復,導致物流、上門安裝受阻、消費動力下降等內(nèi)外因素影響,國內(nèi)家用智能門鎖線上市場銷量依舊達到246.6萬套,同比增長18.4%;銷額32.7億元,同比增長3.5%。第三季度智能門鎖的熱度同樣在延續(xù),線上市場銷量為96.9萬套,同比增長10.7%;銷額為11.9億元,同比增長4.4%,這些數(shù)據(jù)無不體現(xiàn)出智能門鎖具備的強韌性以及強潛力。
從資本市場來看,智能門鎖同樣是個頗具吸引力的行業(yè)。今年3月,凱迪仕完成6億人民幣C輪融資;10月10日,美智光電宣布啟動IPO輔導工作;10月12日,德施曼宣布正式完成D輪融資,這是其2年來的第四次融資;此后又有消息傳出,云鹿已完成天使輪、Pre-A輪兩輪總額近億元融資。
四大品牌前后腳推動資本化進程,對于智能門鎖行業(yè)而言又意味著什么?去年“王力安防”上市,并成功打造出“門鎖第一股”的概念,雖然目前股價與上市初期相比腰斬,但也由此打開了資本與智能門鎖賽道的接口,今年各大品牌接連的資本化動作則說明彼此之間都有需求,同時這也意味著智能門鎖多年的發(fā)展成果開始被重視。
在歷經(jīng)多年發(fā)展后,智能門鎖行業(yè)格局早已發(fā)生巨大變化,而真正的市場競爭或許才剛剛拉開帷幕。
賽道分化,頭尾差距越拉越大?
一般來說,正常行業(yè)的發(fā)展大體上都會經(jīng)歷幾個時期,即初創(chuàng)期、發(fā)展期、成熟期和衰落期,初創(chuàng)期比概念、發(fā)展期野蠻生長、成熟期行業(yè)飽和,進入寡頭市場“長尾”開始出現(xiàn)。
像我們熟悉的智能手機、智能音響行業(yè)等等,即便生命周期再短也會出現(xiàn)明顯的周期性劃分。然而,智能門鎖賽道卻沒有走上這條老路,從滲透率來看,12%說明行業(yè)才剛剛步入發(fā)展期,此時應該是行業(yè)競爭最為激烈,玩家數(shù)量急劇增長的時期。
但智能門鎖賽道卻表現(xiàn)出截然相反情況,當前賽道玩家正在逐步減少,據(jù)洛圖科技數(shù)據(jù)顯示,截止2022年7月國內(nèi)智能門鎖行業(yè)在售品牌數(shù)為300家左右,與當初“千鎖大戰(zhàn)”的盛況越行越遠。只能說或許這個看似潛力巨大市場,留給資本、留給品牌方的時間不多了。
究其原因,受產(chǎn)品技術、使用場景等因素的限制,行業(yè)在發(fā)展期就出現(xiàn)了明顯的寡頭效應,絕大分部的品牌都生存在巨頭的夾縫中,加上市場普及率增長不及預期,使智能門鎖賽道變成了明顯的“長尾市場”,按照如今的市場格局來看,即便是強如華為,在智能門鎖賽道也不禁讓人想問,他們還有機會嗎?
數(shù)據(jù)顯示,2022年第三季度,智能門鎖賽道TOP4品牌份額為40.0%,而CR10,市場占比接近70%。
從去年開始小米牢牢占據(jù)榜單第一位,市場份額一度超越20%,二三位則由凱迪仕和施德曼兩大品牌占據(jù)。相比第一序列,5—10名的競爭更加激烈,不斷有品牌進入或跌出,特別是今年包括華為、海爾等大品牌紛紛加大了對于智能門鎖產(chǎn)品的投入,使本就混亂的次序更加多變。
頭部品牌的地位為什么會越來越難以撼動?
一方面市場如今就那么大,只能支撐起為數(shù)不多的玩家。像小米依靠性價比和生態(tài)優(yōu)勢,領跑C端市場。性價比方面,小米基本已經(jīng)將價格干到了千元價位,同級別品牌中價格優(yōu)勢無人能夠撼動;生態(tài)方面,眾所周知小米已經(jīng)建立起國內(nèi)最強大的AIoT生態(tài)圈,能與更多硬件實現(xiàn)聯(lián)動,這一點是其他品牌短時間內(nèi)都無法企及的。
另一方面,行業(yè)頭部玩家在細分領域的深入十分持久,如德施曼在技術領域的布局,截止今年上半年,德施曼在中國3D人臉識別智能鎖市場占有率達到驚人的72%。凱迪仕,在精裝市場也有著其他品牌所不具備的渠道優(yōu)勢,數(shù)據(jù)顯示2022年1-7月凱迪仕在精裝修住房市場市場份額超過15% ,遠高于小米和德施曼。
小米、凱迪仕、德施曼這些品牌憑借自身優(yōu)勢,在消費市場已經(jīng)建立了強大的品牌認知,且這一差距或許還將被進一步拉大。
智能門鎖要解決的不僅是安防難題
如果說賽道尾部玩家還有一絲機會,那或許就只剩下一個方向了,即率先解答“智能門鎖要解決的不僅是安防難題”。
就像曾幾何時,手機產(chǎn)品同樣只是在解決單一的通訊問題,而如今隨著智能手機功能的成熟,社交、支付、娛樂、生活,智能手機已經(jīng)變得無所不能。
當然,所謂“智能門鎖要解決的不僅是安防難題”,的前提是“安防”這個老話題仍是智能門鎖第一任務,例如今年“3D視覺化”的興起,就是智能門鎖安防升級的一個表現(xiàn)。
今年凱迪仕、德施曼、TCL、華為、海爾等品牌都推出了“3D視覺系列”產(chǎn)品,都在加強安防這道基本功,此外才開始向外進行功能擴張。
可見,當前智能門鎖產(chǎn)品正在脫離原本單一硬件、單一功能的功能性范疇?,F(xiàn)階段還有相當一部分玩家仍停留在智能門鎖單一業(yè)務范疇,特別是目前的“尾部”玩家們,曾經(jīng)講好一個產(chǎn)品的故事或許就能養(yǎng)活一個企業(yè),在5G、物聯(lián)網(wǎng)的未來,這其實是非常危險的信號。像公牛就是一個鮮活的例子,多年來只做插座,在以前也讓公?;畹娘L生水起,如今也迎來利潤下降,市值腰斬的窘境。
當然,為了防止自己被追趕,頭部品牌們也在堅持自己的生態(tài)故事。像今年凱迪仕就與OPPO攜手發(fā)布了首款智能門鎖,正式融入OPPO IoT生態(tài),打通了與OPPO其他智能家居設備的多場景聯(lián)動。更早之前,凱迪仕還通過了HUAWEI HiLink認證,加入華為生態(tài)圈。
德施曼也在做著類似的事情,去年開始融入華為生態(tài),今年更是聯(lián)手推出3D人臉鎖,雖然凱迪仕、德施曼與華為如今成為直接的競爭對手,但在借助華為生態(tài)融入更廣闊的智能家居生態(tài)這件事上顯然也都是樂見其成的。
總之,當前智能門鎖賽道的競爭維度已經(jīng)開始脫離原本的功能性、產(chǎn)品力的競爭,對于玩家來說無疑也提出了更高要求。在當前市場格局之下“強者恒強”的法則也開始發(fā)生作用,特別是行業(yè)邁過粗放生長階段后,“長尾”品牌還能否逆襲?留給他們的時間真的不多了。