文|小食代  潘嫻

全球燕麥奶巨頭OATLY正在全力保護它的業(yè)務增長。今晚，該公司公布了2022年第三季度財報，同時宣布已啟動多項戰(zhàn)略行動。

OATLY首席執(zhí)行官Toni Petersson在財報中稱，為準備好進入下一階段增長，該公司已采取“果斷的戰(zhàn)略行動”，通過更集中的資源和資本分配來提高運營效率?！斑@些初步行動將簡化我們的組織結(jié)構(gòu)和執(zhí)行供應鏈網(wǎng)絡擴張，我們期望在未來以更輕資產(chǎn)的戰(zhàn)略實現(xiàn)更多的盈利增長"。

OATLY首席執(zhí)行官Toni Petersson（資料圖片）

中國業(yè)務

先來看看OATLY中國所在市場的最新業(yè)績。該公司今天指出，雖然三季度亞洲市場仍受到疫情影響，但其業(yè)務表現(xiàn)出韌性。

一份給投資者的資料顯示，今年第三季度，OATLY亞洲市場收入達3980萬美元，同比增長16.3%。其中，中國業(yè)務（包括大陸和港臺地區(qū)）在亞洲占比為93%，即3906萬美元。期內(nèi)，亞洲市場EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）為虧損3030萬美元，虧損較去年同期增加2910萬美元。

對此，OATLY稱主要是由于為支持未來增長而擴大業(yè)務規(guī)模，導致運營費用上升及毛利率降低。其中，新工廠在啟動階段的生產(chǎn)成本較高，增加促銷活動、庫存準備和聯(lián)合包裝商費用均有所影響。

亞洲市場三季度情況（公司資料）

據(jù)了解，OATLY正持續(xù)將產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到位于安徽馬鞍山和新加坡的兩座亞洲工廠。在三季度，亞洲市場70%的銷量來自上述兩家工廠，而在2021年底這個數(shù)字還只有2%。

評論起這一市場，Toni Petersson今晚表示，三季度亞洲銷售收入低于預期。在這個季度，不少餐飲門店都縮短了營業(yè)時間，消費者出行減少，而隨著疫情散發(fā)防控措施也在加強，相關措施對公司的收入和盈利都造成了影響。

“在此期間，我們的亞洲團隊展示了韌性，并將繼續(xù)盡最大的努力適應封控的環(huán)境，包括加速發(fā)展零售渠道和電商渠道?！彼f。

今年第三季度，OATLY亞洲63%收入來自餐飲服務渠道（如咖啡店和茶飲門店）。零售渠道貢獻逐季上升至13%，比一季度時增加3個百分點。其他渠道（以電商為主）占比24%，電商已是“重要貢獻者”。在剛剛結(jié)束的雙十一，OATLY產(chǎn)品在天貓植物基領域位于銷售榜首。

亞洲市場三季度情況（公司資料）

OATLY還預計，其產(chǎn)品在四季度將覆蓋2.5萬家餐飲渠道的門店，并提及最近和香飄飄一起推出共創(chuàng)的品牌產(chǎn)品。Toni Petersson稱，該公司和香飄飄已有兩款聯(lián)合產(chǎn)品上市，在全家等便利店和電商平臺有售。

事實上，聯(lián)手香飄飄是OATLY不斷擴大中國市場“朋友圈”的動作之一。

上月，OATLY在華公司與香飄飄宣布簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方成立了合資公司，旗下“蘭芳園”和“OATLY INSIDE”也將共同在中國內(nèi)地市場開發(fā)預包裝植物基飲品，合作期限為20年。在生產(chǎn)上，OATLY方面負責供應OATLY植物奶原料，香飄飄負責運營雙方合作推出的植物基飲料和食品產(chǎn)品的生產(chǎn)。

香飄飄和OATLY合作

在今年第三季度，OATLY還與旗下?lián)碛宣溒⒖Х鹊葮I(yè)務的味馳集團簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟合作協(xié)議，將在經(jīng)銷、周邊產(chǎn)品、原料設備、新品研發(fā)、產(chǎn)品供應等多個維度展開合作。此外，該品牌還與萬達影城聯(lián)合推出了燕麥奶爆米花系列。

“低于預期”

再來看看整體情況。

財報顯示，今年第三季度，OATLY全球收入為1.83億美元，同比增長7.0%；調(diào)整后EBITDA虧損為8270萬美元，去年同期虧損為2700萬美元。前三季度，該公司收入為5.272億美元，同比增長15.3%；調(diào)整后EBITDA虧損為2.075億美元，上年同期為虧損8140萬美元。

OATLY三季度業(yè)績（公司資料）

“第三季度業(yè)績低于我們預期，主要是受亞洲疫情限制、美洲生產(chǎn)挑戰(zhàn)和持續(xù)的外匯負面影響?！盩oni Petersson表示。

今天，OATLY還宣布下調(diào)全年指引，將2022年收入預期從原先的8億～8.3億美元降至7億～7.2億美元，同比增長9%至12%；資本支出維持不變，仍是2.2億～2.4億美元。

更新全年業(yè)績預測（公司資料）

“我們相信挑戰(zhàn)是暫時的，我們對于三季度OATLY的銷量增長以及消費者對產(chǎn)品未來的需求感到鼓舞?！盩oni Petersson說，OATLY已當機立斷采取行動，希望實現(xiàn)三大戰(zhàn)略目標，即為持續(xù)高增長做準備、提升組織敏捷度、驅(qū)動盈利能力提高。

Toni Petersson稱，OATLY繼續(xù)對策略、優(yōu)勢和品牌的獨特性充滿信心，將持續(xù)展示創(chuàng)造消費需求、增加收入的能力，也采取了果斷措施應對運營問題，包括調(diào)整供應鏈網(wǎng)絡戰(zhàn)略及簡化組織結(jié)構(gòu)。

其中在供應鏈網(wǎng)絡上，OATLY表示會把投資集中在燕麥基地的專有技術和產(chǎn)能上，預計這將降低未來工廠的資本密集度，并對現(xiàn)金流前景產(chǎn)生積極影響。此外，該公司還在尋求生產(chǎn)合作方，在特定區(qū)域建立更混合的生產(chǎn)網(wǎng)絡。

此外，在組織簡化方面，該公司稱正評估架構(gòu)以調(diào)整全球固定成本基礎，為此將首先進行管理費用和人員優(yōu)化，涉及與集團企業(yè)職能、EMEA區(qū)域（歐洲、中東和非洲區(qū)）相關部門，預計每年可節(jié)省高達2500萬美元費用。重組將于2023年第一季度開始生效。

伴隨此次調(diào)整，OATLY高層也出現(xiàn)相應變動。在首席供應鏈官離職后，該公司全球總裁Jean-Christophe Flatin將負責管理全球供應鏈網(wǎng)絡，而首席運營官Daniel Ordonez將接過EMEA總裁的區(qū)域管理工作。

“公司繼續(xù)評估其全球業(yè)務和潛在機會，為其下一階段的增長重新調(diào)整組織結(jié)構(gòu)?！監(jiān)ATLY說，由于目前正評估戰(zhàn)略行動影響，特別涉及更輕資產(chǎn)、資本密集度更低的運營模式，其未提供長期利潤率指引。