文|小食代
手上持有合生元、Swisse斯維詩、Solid Gold素力高和Zesty Paws快樂一爪等品牌的健合集團，希望能加速打出增長的新牌局，寵物業(yè)務成為了其中關鍵一環(huán)。
健合今天發(fā)布的三季度財報顯示，今年前9個月該集團實現(xiàn)營收91.8億元，呈報增長達13.4%；中國市場營收同比增長7.3%，占集團總收入74.0%。其中寵物營養(yǎng)與護理用品（PNC）仍是增長最快的業(yè)務，整體營收首次突破10億元關口，同時在中國市場銷售猛增52.3%。
“我們預計快樂一爪將于今年年底正式登陸跨境電商平臺?！苯『辖裉煜蛐∈炒硎?，目前中國是全球增速最快的寵物市場之一，集團希望通過布局更多領先的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品把握行業(yè)發(fā)展機遇。
此外，該集團還談到了對Swisse未來在中國發(fā)展的更多思路。下面我們來看看詳情。
完善新引擎布局
從7年前收購澳大利亞健康品牌Swisse到布局嬰幼兒配方羊奶粉，再到最近兩年連續(xù)收購寵物營養(yǎng)品牌素力高以及快樂一爪，基本上每一輪并購都能給健合集團帶來新的增長契機。如今，該集團最看好的增長“生力軍”是寵物食品及護理行業(yè)。
最新財報顯示，今年前三季度，健合PNC全球營收實現(xiàn)同比增長26.1%，達10.7億元；PNC中國市場銷售也實現(xiàn)強勁增長52.3%。其中，素力高在中國高端貓糧類別排名第二。今年雙11期間，素力高連續(xù)3次大促斬獲天貓進口貓主糧店鋪及單品TOP1，以及京東POP大貿(mào)貓干糧店鋪及單品TOP1。
與此同時，素力高也在加碼發(fā)力線下渠道。今年前三季度，該品牌在國內(nèi)線下市場同步進入了約7300家寵物店和寵物醫(yī)院。下一步還將利用素力高的12個新許可證擴展寵物營養(yǎng)及護理用品品牌。
該集團在回復小食代查詢時表示，近年來越來越多年輕人加入養(yǎng)寵一族，國內(nèi)寵物飼養(yǎng)率持續(xù)提高，不僅使得寵物經(jīng)濟整體規(guī)模不斷擴大，同時也推動了寵物市場消費轉(zhuǎn)型升級，展望未來數(shù)年中國寵物產(chǎn)業(yè)將迎來爆發(fā)式增長。
“我們觀察發(fā)現(xiàn)，Z世代年輕人養(yǎng)寵更精細化，在寵物消費上更擬人化，隨著未來養(yǎng)寵意識的轉(zhuǎn)變，寵物消費也在朝著‘營養(yǎng)化、品質(zhì)化、精細化’的方向發(fā)展?！苯『媳硎?。據(jù)悉，今年三季度，健合PNC已推出了不少創(chuàng)新產(chǎn)品，包括含CBD的貓用功能零食以及犬用潔牙產(chǎn)品等。
該集團還談到了接連收購素力高和快樂一爪兩大寵物營養(yǎng)品牌背后的深層考慮，表示前者聚焦寵物食品，后者聚焦寵物營養(yǎng)補充劑，目前打算將兩大品牌進行有機整合，完善產(chǎn)品組合，未來還計劃“進一步完善寵物營養(yǎng)與護理業(yè)務產(chǎn)品和品類布局，為中國養(yǎng)寵家庭提供更全面的寵物產(chǎn)品組合”。
由此看來，未來健合的“并購大門”也許仍將率先為寵物營養(yǎng)和用品板塊打開。
Swisse深挖細分人群
得益于較早進入國內(nèi)市場布局，健合旗下成人營養(yǎng)與護理用品業(yè)務（ANC）主打的Swisse在進入中國七年后仍保持了在電商渠道的優(yōu)勢地位。
財報顯示，今年前三季度健合ANC業(yè)務全球營收達33.7億元，同比增長20.8%。Swisse在中國市場銷售額同比增長22.8%，占集團ANC銷售額的62.8%。
根據(jù)第三方電商數(shù)據(jù)監(jiān)測公司Earlydata數(shù)據(jù)顯示，截至2022年9月30日的12個月，Swisse繼續(xù)在中國內(nèi)地線上維生素、草本及礦物補充劑（VHMS）市場穩(wěn)占榜首，市場份額為7.2%。此外，該品牌在一般貿(mào)易銷售按年同比強勁增長68.3%。
不過，隨著營養(yǎng)保健品市場競爭越來越激烈，Swisse斯維詩也在不斷摸索適合中國本地市場的打法。小食代了解到，繼今年3月進行了新一輪的品牌升級后，該品牌目前已推出圍繞全年齡段以及各細分人群拓展產(chǎn)品線布局的整體方向和思路。
“中國消費者已從過去的消費升級，發(fā)展到今天的消費分級，對營養(yǎng)品的消費也呈現(xiàn)出高標準化、高端化、功能細分化的需求趨勢。因此Swisse聚焦美容、復合維生素及增強免疫力等多元化的消費趨勢，創(chuàng)新布局了多個細分領域。”該集團指出。
在此前舉行的進博會上，Swisse旗下全新針對中國精英人群的高端子品牌Swisse PLUS正式亮相，并推出了NAD+細胞煥活瓶、NAD+細胞能量瓶、奶薊草凈肝片和膽固醇片等新品，滿足高端消費人群在美容營養(yǎng)等方面的需求。對此健合方面稱，公司留意到當前皮膚與身材方面的健康問題已成為全球消費者極其重視的健康問題之一，而在中國市場，一方面全民有著日益升級的營養(yǎng)補充需求，但同時“缺乏可信賴的真正高端的產(chǎn)品選擇”。
而除了Swisse PLUS之外，Swisse還擁有其他系列，包括針對嬰幼童人群的little Swisse、主打健康生活方式的Swisse me。
健合方面還表示，公司聚焦健康需求成分、劑型等科學研究的創(chuàng)新發(fā)展，目前已成立了“立足于關注全家庭成員營養(yǎng)健康”的健合集團科學咨詢委員會（HHSAC），并且在法國、瑞士、愛爾蘭、中國、美國、澳大利亞擁有六大研發(fā)中心。背靠這一資源，未來健合將在旗下品牌的創(chuàng)新過程中推動不同領域的研發(fā)成果加速落地轉(zhuǎn)化，以覆蓋不同人群的營養(yǎng)需求。
加速收復“基本盤”
值得留意的是，作為健合基本盤的嬰幼兒營養(yǎng)及護理用品業(yè)務（BNC），在第三季度也開始表現(xiàn)出觸底反彈的趨勢。
據(jù)財報數(shù)據(jù)，今年前三季度，BNC實現(xiàn)整體營收47.5億元，仍貢獻集團最大營收占比。在整個業(yè)務板塊中，今年前三季度合生元益生菌銷售同比增長14.2%。
受益生菌銷售大為好轉(zhuǎn)及嬰幼兒配方奶粉業(yè)務銷售降幅收窄的推動，今年第三季度BNC板塊銷售錄得增長5.2%。截至今年9月30日的12個月，健合在整體嬰幼兒配方奶粉市場和嬰幼兒配方羊奶粉市場的市場份額分別為5.6%及4.2%，其中超高端系列市場份額呈高單位數(shù)增長。
今年4月，健合也推出了“合生元兒童成長奶粉”新品，以發(fā)掘中國嬰幼兒配方奶粉市場的更多機遇。
“我們將著重渠道擴張戰(zhàn)略、重點投資品牌計劃及消費者教育，進一步鞏固在嬰幼兒配方奶粉市場的地位，以應對整個行業(yè)面臨的長期挑戰(zhàn)，包括出生率下降、需求受限及來年年初新國標實施前的競爭加劇?！苯『戏Q。
該集團指出，隨著ANC和PNC兩大業(yè)務板塊維持增長勢頭，以及BNC業(yè)務的進一步回穩(wěn)，和2021財年相比，其仍有望擴大2022財年全年的收入增長，但由于通貨膨脹上升及供應鏈挑戰(zhàn)繼續(xù)使利潤率受壓。其中，大宗商品價格近數(shù)月大幅上漲，并可能在中短期內(nèi)持續(xù)上漲。
健合表示正通過優(yōu)化產(chǎn)品及渠道組合、提高部分產(chǎn)品的價格（寵物營養(yǎng)及護理用品分布于今年稍早時間已實施加價）以及通過提高開支效益及替代采購以應對有關利潤率壓力。