文｜雷報 鈺涵
編輯｜努爾哈哈赤
2022年11月15日，日本萬代南宮夢集團（以下簡稱萬代）發(fā)布了2022年度第三季度財報（7月1日-9月30日）以及2022年度上半期決算會（上半期時間跨度為4月1日-9月30日，即第二季度和第三季度的合并業(yè)績說明）據(jù)財報信息可知：2022年上半期，萬代創(chuàng)下同期歷史最高銷售額和利潤，共實現(xiàn)銷售額4776億日元（約合人民幣242.7億元）、營業(yè)利潤816.07億日元（約合人民幣41.5億元）、歸屬于股東的凈利潤為665.57億日元（約合人民幣33.8億元），分別較2021年上半期同期增長21.3%、32.2%和68.4%。
在國際市場方面，2022年上半期萬代在美洲的銷售額為526.5億日元、歐洲為450.5億日元、亞洲則為440.6億日元（約合人民幣22億元），均增速顯著，分別為53.7%、74.5%及15.7%。海外營業(yè)利潤方面更是漲幅驚人，其中美洲市場實現(xiàn)61.59億日元的利潤，歐洲和亞洲則分別實現(xiàn)50.39億日元和88.01億日元的營業(yè)利潤，增速分別為47.4%、55.6%和16.5%。在海外所有地區(qū)中，亞洲市場利潤率最高，達(dá)到13.5%。實際上，亞洲地區(qū)的中國市場向來是萬代海外兩大重點市場（北美及中國內(nèi)地）之一。
2022年上半期萬代總業(yè)績情況
2022年上半期萬代分地區(qū)業(yè)績情況
亞洲地區(qū)玩具業(yè)務(wù)銷售額達(dá)到327.19億日元（約合人民幣16.9億元），占海外玩具業(yè)務(wù)銷售額的五成
萬代業(yè)務(wù)分為三大業(yè)務(wù)單元，分別是娛樂單元（包括數(shù)字業(yè)務(wù)和玩具業(yè)務(wù)）、IP制作單元和游樂單元。其中，娛樂單元是萬代公司收入的最主要來源，通常占公司總銷售額八成以上。2022年上半期，三大業(yè)務(wù)中的娛樂單元和IP制作單元都創(chuàng)造出上半期歷史最高業(yè)績，強有力的推動了萬代總業(yè)績的增長。
首先是娛樂單元的數(shù)字業(yè)務(wù)部門（負(fù)責(zé)游戲內(nèi)容的企劃、開發(fā)和銷售）。據(jù)財報顯示，2022上半期萬代數(shù)字業(yè)務(wù)部門共實現(xiàn)銷售額1938億日元（約合人民幣98.5億元），占公司總銷售額的40.5%，同比增長29.6%，部門利潤達(dá)到446.49億日元（約合人民幣22.69億元），同比增長71.7%。
數(shù)字業(yè)務(wù)部門業(yè)績表現(xiàn)非常亮眼，主要源自于今年2月發(fā)行的主機游戲《艾爾登法環(huán)》的持續(xù)熱銷。據(jù)財報顯示，截至9月30日為止，《艾爾登法環(huán)》全球累計出貨量已突破1750萬份，經(jīng)久不衰的銷量持續(xù)地為公司帶來巨大利潤；此外，第三季度萬代發(fā)售的《太鼓達(dá)人》《數(shù)碼寶貝》系列新作也在全球大受歡迎，吸引眾多海內(nèi)外玩家購入游戲。
《太鼓達(dá)人》新作游戲宣傳圖
其次是娛樂單元的玩具業(yè)務(wù)部門（經(jīng)營玩具卡片、塑料模型、生活用品、文具等的企劃、開發(fā)、制造和銷售）。據(jù)財報顯示，2022年上半期，萬代玩具業(yè)務(wù)銷售額共計2133億日元（約合人民幣109億元），占公司總銷售額的45%，與去年同期相比增長19.8%，部門利潤335億日元（約合人民幣17億元），同比增長1.4%。
玩具業(yè)務(wù)部門業(yè)績增長主要來自以下幾個原因：1.豐富的商品陣容和擴大的粉絲群體。萬代旗下商品既有面向成人受眾的“機動戰(zhàn)士高達(dá)”系列高端模型玩具，又有全年齡向受眾的海賊王、數(shù)碼寶貝等經(jīng)典IP玩具，此外新系列卡片游戲、聯(lián)名食玩和點心等產(chǎn)品也廣受青少年和女性粉絲好評，進一步擴大了粉絲范圍。2.疫情形勢的好轉(zhuǎn)和線下實體娛樂設(shè)施的恢復(fù)營業(yè)。3.加大力度的媒體宣傳和海外業(yè)務(wù)的持續(xù)擴張。
2022年上半期萬代各業(yè)務(wù)部門銷售業(yè)績情況
那么具體觀察萬代玩具業(yè)務(wù)的海外業(yè)績。據(jù)財報顯示，2022年上半期，萬代玩具業(yè)務(wù)海外銷售額約占玩具業(yè)務(wù)總銷售額的三成，達(dá)到598億日元（約合人民幣30.5億元），同比增長38%。其中，亞洲地區(qū)玩具業(yè)務(wù)銷售額達(dá)到327.19億日元（約合人民幣16.9億元），占海外玩具業(yè)務(wù)銷售額的五成，占比相較去年同期有所下降，主要由于2022年北美洲銷售額的強勁增長。據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，2022上半期北美萬代玩具銷售額達(dá)到174.5億日元，同比大增80%，現(xiàn)已經(jīng)占到萬代海外玩具總銷量的三成左右，坐實亞洲之外第二大玩具市場的寶座。
雖然亞洲在萬代海外玩具市場總銷售額中占比減少，但實際上仍以14.4%的速度穩(wěn)固增長。在此次財報中，萬代也特別提及中國地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)，表示盡管當(dāng)前受到中國疫情防控措施的影響，但中國作為重點地區(qū)后續(xù)仍將強化業(yè)務(wù)開展。
2022年上半期萬代各業(yè)務(wù)部門分地區(qū)銷售業(yè)績情況
前三季度翻翻動漫衍生品業(yè)務(wù)的營業(yè)額共計1.9億元
在中國，翻翻動漫是萬代在中國大陸地區(qū)最緊密的合作商之一，公司旗下潮流衍生品品牌三月獸March Monster，深挖二次元IP品類銷售與開發(fā)，其產(chǎn)品在玩家間享有極高聲譽。作為萬代、世嘉等國際頂尖品牌的一級代理，翻翻動漫在海外動漫衍生品引進市場占有達(dá)到三分之一，已然成為國內(nèi)最大的國際頂級IP手辦模型類渠道商。今天，我們有幸再次采訪翻翻動漫CEO沈浩，從他那里了解今年萬代旗下衍生品在國內(nèi)的銷售情況。
據(jù)CEO沈浩透露，2022年前三季度，在整體市場疲軟的大背景下，翻翻動漫整體業(yè)務(wù)發(fā)展良好，目前營業(yè)額和利潤均已超過了去年，呈現(xiàn)明顯的逆勢成長態(tài)勢。其中，前三季度翻翻動漫衍生品業(yè)務(wù)的營業(yè)額共計1.9億元，占公司總營業(yè)額的82%，中國和國外衍生品業(yè)務(wù)所占比例分別為11%和89%。在海外衍生品中，世嘉、壽屋、FuRyu等在內(nèi)的眾多國際知名品牌占比在10%-20%不等，萬代產(chǎn)品占比為75%，銷售額相對于去年總體趨勢平穩(wěn)，符合市場變化。
據(jù)悉，11月13日萬代官方扭蛋專賣店于杭州開業(yè)，此次店鋪的設(shè)立是翻翻動漫和萬代扭蛋合作的第一家線下實體店鋪，目前公司與萬代扭蛋已經(jīng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，該品類在中國的所有線下實體店都會與翻翻進行深度合作，計劃未來兩年內(nèi)將共同合作會在多個城市開設(shè)線下扭蛋專賣店。
萬代官方扭蛋專賣店
目前，三月獸線下常設(shè)二次元潮玩線下連鎖店共有三家，其中三月獸重慶快閃店為11月1日最新開設(shè)，地點位于重慶一線商場時代天街主打Z時代潮流時尚的E館。此外，據(jù)沈浩透露，今年12月份馬上會在上海南京東路開設(shè)三月獸上海旗艦店，而明年則計劃在一二線城市開設(shè)10-20家線下實體店。
今年雙十一期間，三月獸衍生品營業(yè)額表現(xiàn)非常出色，總額在850萬左右。沈浩表示，目前三月獸的渠道鋪設(shè)主要將精力投入在線下實體店方面，商品出售主要采用現(xiàn)貨+預(yù)售結(jié)合的方式。但與此同時，三月獸也在持續(xù)布局線上營銷渠道，包括在抖音、淘寶、拼多多、得物平臺都有開展，2023年也會進一步在線上渠道發(fā)力。未來，翻翻動漫在擁有規(guī)模化的自有渠道之外，還會與外部垂直渠道展開深度合作，形成自己可控的強大銷售網(wǎng)絡(luò)，在擴大銷售額的同時為三月獸的原創(chuàng)衍生品業(yè)務(wù)打好通路。
說回到萬代財報，除了娛樂單元之外萬代旗下還有另外兩個業(yè)務(wù)單元——IP制作單元和游樂單元。
IP制作單元方面，主要分為影音業(yè)務(wù)和創(chuàng)意業(yè)務(wù)。影音業(yè)務(wù)從事影像、音樂內(nèi)容的企劃開發(fā)及藝人的發(fā)掘培養(yǎng)，創(chuàng)意業(yè)務(wù)從事動畫的企劃、制作及動畫相關(guān)版權(quán)的運營開發(fā)。與去年同期相比，IP相關(guān)的授權(quán)收入表現(xiàn)良好，2022年上半期，IP制作業(yè)務(wù)的銷售額為350億日元(比去年同期減少2.9%)，部門利潤為34.5億日元(比去年同期減少13.7%)。
高達(dá)和龍珠全線產(chǎn)品創(chuàng)收60億元，海賊王系列產(chǎn)品日本本土銷售額大增132%
萬代官方對IP數(shù)據(jù)的統(tǒng)計主要分為全線產(chǎn)品銷售額和日本本土玩具銷售額。
首先，在全線產(chǎn)品銷售方面，2022年上半期，龍珠、機動戰(zhàn)士高達(dá)表現(xiàn)最為突出，全線產(chǎn)品銷售額分別達(dá)到657億日元（約合人民幣33.5億元）和614億日元（約合人民幣31.3億元），是唯二銷售額破五百億日元的IP。其中，龍珠的銷售額與去年同期基本持平，機動戰(zhàn)士高達(dá)則仍有24%的增幅，主要源自高達(dá)新系列動畫的播出吸引了大量人氣，在全球市場尤其日本本土和北美洲銷量火爆。除了龍珠和高達(dá)，排在第三位的是海賊王系列，2022年上半期銷售額達(dá)到359億日元，較去年同期增加66.2%，主要源自于今年7月推出的海賊王卡牌游戲的熱賣。
除此此外，全線產(chǎn)品銷售額排在第四到第十位的IP分別是：假面騎士（142億日元）、火影忍者（102億日元）、奧特曼（89億日元）、面包超人（47億日元）、超級戰(zhàn)隊（35億日元）、光之美少女（29億日元）以及偶像活動（4億日元）。前十大IP總體銷售額達(dá)到2088億日元（約合人民幣106.6億元），較去年同期的1757億日元增長15.8%，占公司總銷售額的比例高達(dá)43.7%。從銷售額的增減幅度來看，增幅最大的IP為海賊王，該IP的銷售額由上一期的216億日元增長了66%至359億日元，其次便是奧特曼（37%）和高達(dá)（24.3%），頭部IP的總體增長基本由這3個IP貢獻(xiàn)，其余IP銷售額多與去年同期持平或略有縮減。
其次，日本本土各IP玩具銷售方面，機動戰(zhàn)士高達(dá)則以絕對優(yōu)勢排名第一位，在2022年上半期銷售額共達(dá)到301億日元（約合人民幣15億元），占其玩具業(yè)務(wù)總銷售額的36%，排在第二、第三的是海賊王和龍珠，銷售額分別為123億日元和120億日元。排在第四到第十位的IP具體為：假面騎士（95億日元）、奧特曼（47億日元）、面包超人（43億日元）、精靈寶可夢（41億日元）、光之美少女（29億日元）、超級戰(zhàn)隊（29億日元）、偶像活動（3億日元）。前十大IP的總銷售額達(dá)831億日元（約合人民幣42.4億元），占日本國內(nèi)玩具總銷售額1467億日元的56.6%，其中海賊王、精靈寶可夢和高達(dá)的發(fā)展勢頭最好，同比增速分別為132%、57.6%和38%。
萬代全線產(chǎn)品銷售額TOP10IP
萬代日本國內(nèi)玩具業(yè)務(wù)銷售額TOP10IP
萬代三大業(yè)務(wù)中的最后一個為游樂單元，該單元主要經(jīng)營線下實體娛樂設(shè)施的企劃、運營等。根據(jù)財報顯示，截至2022年9月30日止，萬代在全球共計開設(shè)264家直營店，其中日本本土241家，海外23家，上半期共計實現(xiàn)營收970億日元，同比增長17.8%，部門利潤50億日元，同比增長25%。游樂事業(yè)穩(wěn)中向好，主要源自于從新冠疫情中逐漸恢復(fù)市場，積極打造具有萬代特色的體驗性游戲和店鋪，精準(zhǔn)把握市場需求，將粉絲群體從年輕男性層面擴展為包括女性和孩子在內(nèi)的家庭層面。
2022年上半期萬代游樂業(yè)務(wù)部門設(shè)施情況
致力于IP元宇宙及創(chuàng)造新娛樂形式開發(fā)，萬代成立創(chuàng)投基金擬三年投資30億日元
在11月10日舉辦的2022年度上半期決算會上，萬代社長川口勝再次強調(diào)布局元宇宙的計劃，他表示“元宇宙項目能讓我們與粉絲建立更深的聯(lián)系，未來公司所有IP都將進入元宇宙?！?/p>
今年四月，萬代發(fā)布公司中期計劃（2022年4月-2025年3月31日），其中核心計劃為“IP軸戰(zhàn)略”，該戰(zhàn)略包含三個主要目標(biāo)——通過IP連接粉絲、加強IP價值、擴展項目到全世界進而提高海外市場的銷量。其中打造“IP元宇宙”成為計劃中最重要的部分，也是萬代未來三年的主要戰(zhàn)略之一。實際上，作為世界著名的娛樂公司，萬代開始布局元宇宙的這一舉措再次給大火的元宇宙概念添磚加瓦，這一舉措既是順應(yīng)時代和科技發(fā)展的潮流，也是出自萬代本身對新冠疫情對全球游戲市場暴漲現(xiàn)象判斷后所做出的決策。
早在今年3月29日，萬代在線舉辦了第三屆高達(dá)大會就公布了“高達(dá)元宇宙”的概念。高達(dá)部門總干事藤原孝對概念進行解釋，萬代的第一個IP-Metaverse將用于高達(dá)。在“高達(dá)元宇宙”中，高達(dá)模型、動漫、游戲、音樂等分類將被劃分為不同的“領(lǐng)域”，并在虛擬空間中陸續(xù)上線，整個元宇宙被稱為SIDE-G，用戶將能夠通過他們的虛擬化身訪問其中的殖民地，并與其他用戶和內(nèi)容進行交互。
隨后在2022年4月12日，萬代宣布成立了【Bandai Namco Entertainment 021 Fund】的新創(chuàng)業(yè)投資基金，該基金為日本與海外利用區(qū)塊鏈、VR、AR和人工智能等技術(shù)提供娛樂相關(guān)服務(wù)，并致力于元宇宙相關(guān)項目發(fā)展，投資規(guī)模為3年30億日元，旨在加快決策速度，以實現(xiàn)他們建立IP元宇宙和創(chuàng)造新娛樂形式的目標(biāo)。