文|深眸財(cái)經(jīng) 張未
當(dāng)我們以為暴雪和網(wǎng)易走過14年頭以后，會(huì)像美好的童話故事般一直走下去?，F(xiàn)實(shí)卻告訴我們“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”才是真實(shí)的商業(yè)準(zhǔn)則。
度過了七年之癢，牽手14年的暴雪和網(wǎng)易，終究還是分手了。
據(jù)觀察者網(wǎng)報(bào)道，由于同網(wǎng)易的現(xiàn)有授權(quán)協(xié)議將在2023年1月23日到期，屆時(shí)將暫停在中國(guó)大陸的部分暴雪游戲服務(wù)。
值得一提的是，對(duì)于這段分手故事，一部分網(wǎng)友在唏噓曾經(jīng)與暴雪游戲共度的時(shí)光。另一部分網(wǎng)友則紛紛為網(wǎng)易打抱不平，他們表示：“現(xiàn)在誰還看得起你暴雪”，“如今的網(wǎng)易三十年河?xùn)|三十年河西”，“單方面的索取關(guān)系必然走不長(zhǎng)久”。
那么，網(wǎng)易暴雪擺爛分手，究竟是「渣男」撞「渣女」，還是「心機(jī)」碰「嘴硬」？
1.中年暴雪大膽尋愛
暴雪剛在外網(wǎng)找媒體搞極限施壓，這邊網(wǎng)易就在內(nèi)網(wǎng)使勁兒推暴雪想讓自己打白工的話題，只能說都是千年的狐貍，玩聊齋上癮了。
暴雪強(qiáng)勢(shì)由來已久，早在九城代理時(shí)，暴雪的苛刻要求也不比現(xiàn)在少，比如要求九城買進(jìn)口服務(wù)器。
暴雪“渣”的底氣大家都知道，始祖級(jí)大IP，坐擁《魔獸世界》《星際爭(zhēng)霸》《暗黑》三大史詩級(jí)巨作，是全球90后的童年回憶，也許還包括80后和00后。
不過，渣男的底氣在中國(guó)似乎不太好使了。暴雪的IP價(jià)值在全球影響力遠(yuǎn)大于中國(guó)，尤其是針對(duì)歐洲和北美市場(chǎng)而言。
《暗黑不朽》的合作本是一個(gè)讓雙方重燃激情的機(jī)會(huì)，甚至精明到不給暴雪營(yíng)銷費(fèi)的網(wǎng)易，也給它瘋狂買量，可變了心的暴雪鐵了頭的要走，擋都擋不住。
暴雪的“天價(jià)”續(xù)約條件不僅是暴雪變心的證據(jù)，還是分手的導(dǎo)火索。
被爆條約的內(nèi)容有三點(diǎn)。
其一暴雪方分成較2019—2022合約期50%以上營(yíng)收和凈利潤(rùn)進(jìn)一步提高；
其二，要求網(wǎng)易按照《暗黑破壞神：不朽》模式，研發(fā)暴雪其他IP手游全球發(fā)行，但網(wǎng)易只享有中國(guó)區(qū)市場(chǎng)營(yíng)收分成；
其三，要求網(wǎng)易繳納巨額保證金或預(yù)付費(fèi)用來擔(dān)保第二條的完成，否則將被“處罰”。
從條約來看，正如網(wǎng)友所說：網(wǎng)易要是簽了，無異于在幫暴雪“打白工”。
此外，據(jù)知情人士給海外知名商業(yè)媒體Bloomberg爆料稱：暴雪不再和網(wǎng)易合作的原因有兩點(diǎn)，一是知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有權(quán)的歸屬，二是網(wǎng)易不肯交出中國(guó)上百萬玩家的信息數(shù)據(jù)控制權(quán)。
無論是哪一個(gè)條約，在網(wǎng)易看來都是不可接受的?？吹那迩宄木W(wǎng)易，怎么會(huì)吃這一套。
網(wǎng)易并不比暴雪“清白”。都在說網(wǎng)易打白工，可網(wǎng)易這些年也沒賠過一分錢，反觀財(cái)報(bào)還有得賺。
暴雪前一步，網(wǎng)易便退一步，這些年誰也沒虧過。暴雪要提高分成時(shí)，網(wǎng)易便默默減少宣發(fā)費(fèi)用，玩“擺爛”這一套。
那么，暴雪為何要獅子大開口呢？
動(dòng)視暴雪的Q3財(cái)報(bào)提及，當(dāng)前續(xù)約的協(xié)議涵蓋了在暴雪中國(guó)發(fā)布的多款游戲，這些產(chǎn)品約占動(dòng)視暴雪2021合并凈收入的3%。
“深眸財(cái)經(jīng)”發(fā)現(xiàn)，財(cái)報(bào)中提及的3%別有用意。
動(dòng)視暴雪的2021凈收入為88.03億美元，主要收入組成來自動(dòng)視、暴雪娛樂和King三大分部，其中，暴雪娛樂占比19.69%，凈收入為18.27億美元。
而這個(gè)3%的數(shù)據(jù)是基于動(dòng)視暴雪的總收入88.03億美元，包含了動(dòng)視、暴雪娛樂、King三大分部的業(yè)務(wù)，所以實(shí)際上這個(gè)3%實(shí)際上有2.64億美元。
值得一提的是，暴雪娛樂在動(dòng)視暴雪中總營(yíng)收占比也不19.27%。如果以網(wǎng)易代理業(yè)務(wù)有關(guān)的暴雪娛樂凈收入18.27億美元來計(jì)算，網(wǎng)易代理的業(yè)務(wù)應(yīng)該占暴雪娛樂的15%左右。
這意味著中國(guó)市場(chǎng)為暴雪貢獻(xiàn)15%的公司總營(yíng)收，因?yàn)榫W(wǎng)易在中國(guó)市場(chǎng)全權(quán)代理暴雪的業(yè)務(wù)，暴雪無需人力、運(yùn)營(yíng)等費(fèi)用，所以這個(gè)15%的營(yíng)收也是凈收入。
那么，暴雪特意用3%來掩飾這筆并不低的收入是為何呢？
今年一月，微軟決定以687億美元收購(gòu)動(dòng)視暴雪，交易完成后，微軟將成為僅次全球第三大游戲公司，僅次于騰訊和索尼。
在被微軟收購(gòu)時(shí)，暴雪必須要拿出成績(jī)提高自己的身價(jià)。正是如此，便刻意強(qiáng)調(diào)財(cái)報(bào)中的“中國(guó)市場(chǎng)只占3%”，以此降低中國(guó)市場(chǎng)分成抬高報(bào)價(jià)。
只是暴雪，一不小心玩脫了，雙方對(duì)峙不下，只能分手了。
2.網(wǎng)易反目成仇
不過，反目成仇的背后，兩家公司也各有難處。
從行業(yè)趨勢(shì)和網(wǎng)易當(dāng)下發(fā)展來看，暴雪和網(wǎng)易都是互相需要的。然而兩個(gè)本該取暖的人，都為了自己的利益最大化，除了自折羽翼外，還反目成仇，在微博上打輿論戰(zhàn)。
只是，外地過來的暴雪，不懂內(nèi)地輿論戰(zhàn)的玩法，被群起而攻之，所以現(xiàn)在想起暴雪，又多了一個(gè)名號(hào)“喜歡叫人打白工那公司”。
本質(zhì)上，暴雪與網(wǎng)易的分手，是一場(chǎng)你進(jìn)我退、我退你進(jìn)的商業(yè)博弈，只是兩人似乎不再般配，相同的利益點(diǎn)已不存在。
何況兩個(gè)有心機(jī)、又嘴硬的企業(yè)在一起，不長(zhǎng)久也屬正常情況。網(wǎng)易只想花一點(diǎn)點(diǎn)錢撈到暴雪的頂級(jí)IP，提高全球影響力，暴雪也不想被占便宜，那就多要點(diǎn)錢。
結(jié)果誰也不服誰。試問，兩家心思各異的企業(yè)，怎能長(zhǎng)久呢。
自游戲版號(hào)發(fā)行受限以來，長(zhǎng)期化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)成為了當(dāng)下游戲行業(yè)的主要方向之一。當(dāng)下要想長(zhǎng)期化發(fā)展，經(jīng)典IP必不可少，而網(wǎng)易游戲恰好缺的就是IP。隨著《哈利波特：魔法崛起》《陰陽師》進(jìn)入半衰期，《暗黑破壞神：不朽》在問世后也不及預(yù)期的情況下，網(wǎng)易的IP資源告急。
所以，網(wǎng)易剝離出暴雪的一眾經(jīng)典IP，才是真正的致命傷。
翻看網(wǎng)易游戲的游戲儲(chǔ)備，第三季度財(cái)報(bào)中，在新游儲(chǔ)備上，網(wǎng)易游戲表示將推出《永劫無間》手游、《逆水寒》手游和《倩女幽魂隱世錄》，而《哈利波特：魔法覺醒》海外版預(yù)計(jì)2023年推出。
前三者均是“端轉(zhuǎn)手”游戲，后者則是“炒冷飯”，唯一有潛力的《永劫無間》手游也無法改變，舊爆款增長(zhǎng)停滯，新爆款未能接棒的事實(shí)。
盡管版號(hào)寒冬已逐漸消退，但復(fù)發(fā)后騰訊、網(wǎng)易均未獲得版號(hào)。雖然今年4月份重啟了版號(hào)發(fā)放，但一直到9月份才見騰訊、網(wǎng)易獲批的消息。
同時(shí)，暴雪也已陷入中年危機(jī)。
暴雪今年Q3凈營(yíng)收為17.82億美元，相比之下去年同期為20.70億美元；凈預(yù)定收入為18.3億美元，相比之下去年同期為18.8億美元，同比下降3%，不計(jì)入?yún)R率變動(dòng)的影響為同比小幅增長(zhǎng)；凈利潤(rùn)為4.35億美元，與去年同期的6.39億美元相比下降32%。
不僅營(yíng)收倒退，凈利潤(rùn)負(fù)增長(zhǎng)如此之高，暴雪真是老了。
此外，暴雪的游戲業(yè)務(wù)也開始斷線，自2017年起連續(xù)五年沒有新IP上線，且備受期待的《守望先鋒2》和《暗黑破壞神》也多次跳票。沒有新IP的暴雪，也只落得個(gè)炒冷飯的結(jié)局。
其內(nèi)部管理更是混亂。不僅因?yàn)樯嫦觾?nèi)幕交易被調(diào)查，還被質(zhì)疑人為延期游戲發(fā)布。性騷擾、歧視、威脅等各種丑聞不斷，大量核心成員離職，讓暴雪旗下產(chǎn)品的口碑不斷走下坡路。
由此可見，已進(jìn)入中年危機(jī)的暴雪，迫切地需要改善自己的機(jī)會(huì)，所以才下了一招險(xiǎn)棋。只是沒想到，暴雪雖然等到了網(wǎng)易，但是還等來了它的“一紙休書”。
選擇與中國(guó)兩大游戲發(fā)行商網(wǎng)易和騰訊的合作，是外國(guó)游戲公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的主要途徑。
例如，任天堂公司將騰訊作為其 Switch 游戲機(jī)和軟件的本地分銷商。
不過，遠(yuǎn)在海外的暴雪，還是不清楚國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
以目前的政策來說，暴雪難以找到下一個(gè)“接盤俠”。國(guó)內(nèi)有這個(gè)資金的游戲公司，只有騰訊字節(jié)完美阿里米哈游B站。
但是當(dāng)前國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)版號(hào)限制極其嚴(yán)格，進(jìn)口游戲已經(jīng)500多天沒有拿到版號(hào)了，即使有其他公司愿意接受暴雪的中國(guó)代理，那也要重新申請(qǐng)版號(hào)，這意味著暴雪的中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)將陷入長(zhǎng)時(shí)間的停滯。
而網(wǎng)傳騰訊要代理暴雪的消息，可能性并不大，原因在于暴雪和騰訊旗下的全資子公司拳頭游戲，在業(yè)務(wù)上是對(duì)立關(guān)系，所以代理暴雪系游戲的收益并不大，而且自家還有那么多版號(hào)拿不到，上面顯然是在卡大廠的版號(hào)。
這就意味著暴雪或?qū)⑼词е袊?guó)市場(chǎng)。
3.未來暫穩(wěn)
實(shí)際上，分家后對(duì)網(wǎng)易和暴雪有影響，但也沒有想象中的那么不好過。
網(wǎng)易在財(cái)務(wù)影響方面表示：“2021年以及2022年前九個(gè)月，來自暴雪授權(quán)游戲的收入和利潤(rùn)貢獻(xiàn)，僅占據(jù)網(wǎng)易總體收入和利潤(rùn)的低個(gè)位數(shù)?！?/p>
過不下去的網(wǎng)易，偷偷在外修煉內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)的又一春。
據(jù)伽馬數(shù)據(jù)顯示2022年第三季度，中國(guó)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入597.03億元，環(huán)比下降12.61%，同比下降19.13%。移動(dòng)手游疲軟是主要原因，相比較客戶端、網(wǎng)頁等終端游戲則相對(duì)平穩(wěn)。
網(wǎng)易直接無視了行業(yè)頭頂?shù)暮谔禊Z，Q3實(shí)現(xiàn)再增長(zhǎng)。2022 年11月17日，網(wǎng)易公司發(fā)布了2022年第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告。本季度，網(wǎng)易公司凈收入為人民幣244億元，游戲及相關(guān)增值服務(wù)凈收入為人民幣187億元，延續(xù)上季度穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
反觀，游戲巨頭騰訊Q3游戲業(yè)務(wù)國(guó)內(nèi)收入312億元，同比下降7%。主要原因在于受到未成年人保護(hù)法的影響，像《王者榮耀》《和平精英》等頭部產(chǎn)品，活躍用戶和收入雙雙降低。
同時(shí)，網(wǎng)易的海外業(yè)務(wù)同樣“哇塞”。
在海外核心地區(qū)美國(guó)，《暗黑破壞神》上線20天就有17天均位居IOS暢銷榜Top10。
而且，網(wǎng)易采用與國(guó)外知名IP聯(lián)名的戰(zhàn)略，迅速打開了市場(chǎng)。比如2022年4月28日，網(wǎng)易在日本iOS區(qū)推出了《黎明殺機(jī)》手游。此前網(wǎng)易已經(jīng)合作過的知名國(guó)際化IP就包括“寶可夢(mèng)”“哈利波特”“漫威宇宙”“暗黑破壞神”“EVE”“指環(huán)王”“貓和老鼠”“終結(jié)者2”等。此外，剛收購(gòu)的海外工作室Quantic Dream正在與盧卡斯電影游戲公司合作開發(fā)新的動(dòng)作冒險(xiǎn)游戲《星球大戰(zhàn)：月食》。
繼9月份收獲今年首個(gè)游戲版號(hào)后，11月17日，國(guó)家新聞出版署公布2022年11月網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)徟Y(jié)果，本次共計(jì)有70款游戲產(chǎn)品過審。其中騰訊與網(wǎng)易各自又有一款游戲獲批，分別為《合金彈頭：覺醒》與《大幻西游：歸來》，從過審游戲名稱來看，這兩款產(chǎn)品均與經(jīng)典IP有關(guān)。
包括在全球大肆招攬高端人才，以此擴(kuò)充商業(yè)版圖，滿足網(wǎng)易副總裁胡志鵬所說：希望公司未來50%的游戲收入來自海外市場(chǎng)。如《看門狗》系列創(chuàng)意總監(jiān)、《底特律：變?nèi)恕费邪l(fā)團(tuán)隊(duì)，《生化危機(jī)4》系列的制片人等行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才。
由此可見，網(wǎng)易還是有硬氣的底氣，難怪說分就分，不帶一絲猶豫。
暴雪可是背后有“金主”的企業(yè)。2022年初，微軟以687億美元天價(jià)收購(gòu)暴雪的刷屏，暴雪預(yù)計(jì)與微軟的交易將在截至2023年6月完成。等被微軟收購(gòu)后，微軟領(lǐng)先的主機(jī)平臺(tái)、云平臺(tái)、PC操作系統(tǒng)將成為暴雪的巨大助力。再者，暴雪的經(jīng)典IP還在廣大玩家中留有一席之地。
強(qiáng)者恒強(qiáng)的企業(yè)永遠(yuǎn)懂得爭(zhēng)取利益發(fā)展自身。所以，暴雪與網(wǎng)易這一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的分手，更多的是反映當(dāng)下商業(yè)社會(huì)的一個(gè)小縮影，“渣”的企業(yè)，也許對(duì)手更“渣”，利益至上，自古以來就是從商真理。
所以，網(wǎng)易和暴雪在面對(duì)自身關(guān)鍵的利益，也自有定奪，并非一定要看衰他們。