文|CBNData消費站 北河
倒計時兩天，2022世界杯將在卡塔爾正式開戰(zhàn)。
頂級體育賽事IP+疫情時代的首屆世界杯+梅羅“最后一舞”+諸神黃昏之戰(zhàn)等各種噱頭，本屆卡塔爾世界杯承載了太多期待。據(jù)國際足聯(lián)預(yù)計，本屆卡塔爾世界杯將會吸引全球超過50億的觀眾，創(chuàng)下觀看人數(shù)的新紀(jì)錄。
被巨大流量裹挾的世界杯自然成為品牌們爭搶的營銷陣地。截至目前，根據(jù)公開信息顯示，中國共有四家企業(yè)成為國際足聯(lián)頂級合作伙伴與官方贊助商，分別為萬達(dá)、海信、蒙牛和vivo。除了成為官方贊助商，品牌們也紛紛“曲線救國”，伊利、盼盼、TCL等通過簽約球隊的方式也進(jìn)了“入圍”圈內(nèi)。
不久前3億人撬動的萬億冰雪經(jīng)濟(jì)還近在眼前，周邊聯(lián)名產(chǎn)品成為品牌們擴(kuò)大知名度和提高效益的絕佳抓手。因此，和官方聯(lián)手確定“官配身份”后，品牌們也都趁熱打鐵，通過推出各種世界杯聯(lián)名款、定制款吸引消費者的注意。本期C站也為大家盤了盤近期推出的世界杯相關(guān)新品，一起來看看有哪些可以加進(jìn)購物清單。
【新品名片】蒙牛世界杯32強(qiáng)純牛奶定制裝
圖片來源：蒙牛旗艦店
價格/規(guī)格
63.24元/250ml*24盒
亮點
“將世界杯球隊印在包裝上，支持哪個就PICK他”，這可能是最簡單但也最直觀的方式了。搭配32強(qiáng)定制款牛奶一起食用的，還有蒙牛在公眾號上發(fā)起的“要強(qiáng)出征”有獎競猜活動，在評論區(qū)留言自己的冠軍猜想和理由，點贊數(shù)前六名就有機(jī)會獲得世界杯門票一份，幸運(yùn)觀眾不用辭職花光所有積蓄去看世界杯了。另外，在活動時間內(nèi)以會員身份購買，還可獲得世界杯徽章一枚，既能給喜歡的球隊加油，又能參與在競猜的氛圍里，何樂而不為呢。
蒙牛如此，同為乳界“頂流”的伊利當(dāng)然也不會松懈，雖然沒有成為官方贊助商，但伊利接連簽下阿根廷、西班牙等多支球隊，勢要把流量搶過來。為此，伊利推出了業(yè)內(nèi)首個橫板包裝牛奶，并推出球隊專屬限量典藏奶卡，還發(fā)起“不被定義的炫奶大賽”等多種玩法頻頻刷臉，在社交平臺吸引了眾多年輕人打卡參與。
【新品名片】阿根廷舒化實體奶卡
圖片來源：伊利旗艦店
價格/規(guī)格
259元/12盒*6箱
亮點
定制編碼、獨家典藏、隨心兌換、限量領(lǐng)取，這些優(yōu)點都集中在這張卡片上。作為印有代表球隊和球星的實體卡，本身就具有紀(jì)念意義，加上每張卡帶有的全球唯一編號，專屬定制款禮物這不就有了嗎。無論是自己收藏還是送給朋友，都能將熱愛通過一張卡片傳遞，并且奶卡在激活后可以在商城隨心搭配不同的奶制品，一鍵消除選擇困難癥。像奶卡這樣，將產(chǎn)品賦予收藏價值也是品牌營銷的慣用方式，比如下面的百威和可口可樂就深諳此道。
【新品名片】百威啤酒FIFA世界罐定制
圖片來源：百威啤酒官方旗艦店
價格/規(guī)格
119元/355ml*8瓶（禮盒裝）
亮點
球賽怎么能少得了啤酒？每屆世界杯，都是各大啤酒商賺得盆滿缽滿的時候。這次百威推出的世界罐定制款亮點就在于包裝和設(shè)計：定制的禮盒別有新意，從兩側(cè)拉開禮盒，中間的兩半印章可以結(jié)合起來拼成一個完整的足球，上面的紅色logo還可以取下當(dāng)成冰箱貼。每瓶啤酒將八大奪冠熱門印在瓶身，采用鋁制包裝，喝完還可以收藏，整體的開箱過程十分流暢，儀式感可以說是一次性拉滿了！
【新品名片】可口可樂世界杯定制鋁瓶
圖片來源：Coca-Cola可口可樂旗艦店
價格/規(guī)格
119元/250ml*2瓶+大力神杯鑰匙扣
亮點
當(dāng)然，想到用鋁制包裝的廠家不止百威一個，可口可樂也推出了世界杯的定制鋁瓶，不過從價格上看，有點醉翁之意不在酒。兩瓶250ml的瓶裝可樂售價要119元，可能可樂是附送的，擺在C位的大力神杯鑰匙扣才是精華所在。官方介紹中，禮盒中的鑰匙扣是限定版3D大力神杯，并且還帶一張2022年卡塔爾世界杯賽程表一份，一邊喝可樂一邊補(bǔ)課，嗯，也許可以有？
主品牌推出了周邊產(chǎn)品，旗下的子品牌當(dāng)然也要跟上腳步?？煽诳蓸菲煜碌臋幟实肋€上新了一款掌上足球飲料禮盒，讓消費者在暢飲的同時感受一把比賽的樂趣。
【新品名片】檸檬道世界杯足球禮盒定制檸檬氣泡酒
圖片來源：淘寶逛逛@苣蟹座
價格/規(guī)格
109元/330ml*3瓶
亮點
這份禮盒裝內(nèi)含三種口味檸檬酒：蜂蜜檸檬，招牌檸檬和鹽檸檬，加上指尖足球一份，開瓶器一個，跳跳棋一份（亦可作冰箱貼）。拆下來的禮盒不要扔，對半打開就成了一個桌上足球臺面，把跳跳棋和工具簡單安裝，禮盒內(nèi)部就變身成一個小型足球場了。贈送的開瓶器可以把整個蓋子打開，大口暢飲才對味。約上三五好友，來一局桌上比賽，一秒進(jìn)入足球狂歡。
亮眼的不僅有這些經(jīng)常亮相的“老面孔”，今年一些中國企業(yè)也憑實力入局，榮登國際舞臺。
【新品名片】富光世界杯咖啡杯
圖片來源：富光旗艦店
價格/規(guī)格
109元/個
亮點
富光早已不是父親輩裝著茶葉的大茶杯了，這一次它離年輕人更近了。今年7月，富光官宣成為2022年FIFA卡塔爾世界杯杯壺類產(chǎn)品特許授權(quán)生產(chǎn)商和銷售商，在2022年世界制造業(yè)大會上，富光也展示了多款世界杯產(chǎn)品。其中，這款咖啡杯采用304不銹鋼噴瓷內(nèi)膽，耐酸堿易清洗，并且能保溫保冷長達(dá)6小時。杯身印有2022卡塔爾世界杯LOGO，在容易被忽視的提繩部位也將世界杯專屬設(shè)計融入其中，方便攜帶且能隨行保溫，剛買的冰可樂正好有地方裝了呢。
【新品名片】周六福世界杯主題首飾
圖片來源：小紅書@周六福官方
價格/規(guī)格
不詳
亮點
除了飲料和杯具，此次打入世界杯的還有珠寶首飾界選手—周六福將以FIFA2022卡塔爾世界杯 貴金屬首飾官方授權(quán)商品銷售合作商身份登上賽場。為此，周六福一口氣發(fā)布了六款世界杯主題的首飾產(chǎn)品，包括項鏈、手串等不同形態(tài)的產(chǎn)品。其中，包含了幸運(yùn)元素的“Goal · 幸運(yùn)”套鏈和手串成為年輕人的新幸運(yùn)符號；黃金打造的“飛翔Laeeb套鏈”和“快樂Laeeb”套鏈則結(jié)合了2022卡塔爾世界杯 吉祥物L(fēng)aeeb的靈動形象；“愛 · 盛放”套鏈代表著在世界杯賽場上奮斗的球星。目前，這些授權(quán)首飾商品已入駐到周六福全國4000多家門店中，不過線上店鋪暫時還沒有看到這些產(chǎn)品的身影和報價，感興趣的可以去線下看看。當(dāng)下，年輕人買金飾已經(jīng)成為一種新型理財方式，不知道此番足球+珠寶的聯(lián)名是否能夠再次掀起一波搶購熱潮。
對于男士來說，如果想佩戴世界杯相關(guān)飾品，F(xiàn)ILA推出的足球系列限量禮盒提供了一個可選項。
【新品名片】FILA手表足球賽事主題運(yùn)動限量禮盒套裝
圖片來源：小紅書@是我
價格/規(guī)格
2269元/套
亮點
足球受歡迎不僅僅是因為它是競技性的比賽，對于球迷來說，足球場上呈現(xiàn)出來的精神力量和信仰才是會一直追隨的生活態(tài)度。FILA推出的這款禮盒擁有12條表帶加一款中國紅紀(jì)念手表，每條表帶都采用不同國家隊的配色并賦予不同的意義，號稱“信仰表帶”：比如阿根廷的紅藍(lán)表帶寓意“對上非常堅強(qiáng)的球隊，我們展現(xiàn)出自己的特質(zhì)，我們永不放棄”，法國淺藍(lán)色表帶寓意“壓力總是存在，我會盡我的全力去做好自己的分內(nèi)事”。表盤還原3D定制球場設(shè)計，背面刻有足球紀(jì)念鋼印，全球限量300套。每天都可以更換不同的表帶，是不是相當(dāng)于同時擁有了12只手表，妥妥的男孩們的新玩具。
上述這些，喝同款啤酒，戴聯(lián)名手表還是比較輕松能實現(xiàn)的事情，下面這個大件可能需要狠狠心才能剁手了。
【新品名片】海信Vidda Z100 2022世界杯官方指定電視
圖片來源：海信官方旗艦店
價格/規(guī)格
16888元/臺
亮點
看球賽當(dāng)然用大屏才過癮，作為世界杯官方贊助商的海信適時地推出了世界杯官方指定電視—100+寸巨屏Vidda Z100 IMAX電視，看名字就知道這個電視需要一個大客廳才能裝得下。據(jù)介紹，Vidda Z100采用金屬機(jī)身和金屬底座，流砂錆配色顯得高級又流暢，100英寸的巨屏提供影院級畫質(zhì)，搭配四重音效營造360°環(huán)繞音，并且支持120Hz MEMC動態(tài)補(bǔ)償技術(shù)，實時看直播不延時，話不多說，用它一定能沉浸式看球賽。海信作為第二次亮相世界杯的選手，已然是一名有經(jīng)驗的老玩家了，不僅借發(fā)布會推出一系列新品，還聯(lián)合抖音打造微綜藝《Hi足球少年》。既能在國際上亮相，又在國內(nèi)收獲年輕消費者的芳心，不知海信這次能否借著世界杯實現(xiàn)下一個彎道超車。
除了圍繞球星和世界杯logo推出相關(guān)產(chǎn)品，在本屆吉祥物上做文章也是一個思路。今年的世界杯吉祥物叫l(wèi)a'eeb，中文名“拉伊卜”，代表著技藝高超的球員，設(shè)計靈感來源于阿拉伯人標(biāo)志性的白頭巾，不過由于其全身雪白的外表和飄逸的造型非常特別，也被網(wǎng)友稱為“餃子皮”。
圖片來源：公眾號@營銷案例精選
每一屆的吉祥物都會因為或蠢萌或奇特的造型吸引一大波網(wǎng)友關(guān)注，吉祥物周邊帶來的經(jīng)濟(jì)效益也不可小覷，冬奧會上憨厚活潑的冰墩墩在出圈后相關(guān)周邊迅速賣斷貨，并引發(fā)全民搶購熱潮，月銷量超4萬件。本屆吉祥物拉伊卜的造型也非常有延展空間，網(wǎng)友已經(jīng)出了一些idea：小毯子、擦手巾、小帽子……總之大開腦洞，一副你上架我就買的樣子，距離世界杯沒有幾天了，留給品牌和工廠的時間不多了。
通過盤點我們發(fā)現(xiàn)，本屆的世界杯聯(lián)名新品既有乳企、家電這樣的老玩家，也有珠寶首飾這種跨界新玩家。能夠躋身官方舞臺亮相毫無疑問能帶來更多的流量和營銷機(jī)會，但對于那些沒有擠進(jìn)去的品牌來說，長達(dá)20天的體育賽事也同樣存在機(jī)會，就如谷愛凌的出圈帶動一眾品牌沖上頂流，抓住每個時機(jī)，多做功課，精準(zhǔn)押寶才是品牌該做的修煉。