文|港股解碼 遙遠
不少人在家中陽臺種起了盆栽蔬菜,蔬菜不僅美觀還能當美食。
可很少人知道,在我國,盆栽蔬菜是一個大市場。2021年,盆栽市場規(guī)模超過40億元,有2.5億盆蔬菜在市場上銷售。
國內(nèi)市場上的盆栽蔬菜,大多數(shù)都是在餐廳和酒店消費,并非在家庭的餐桌上?;谶@種市場需求,建立起盆栽蔬菜種植園的企業(yè)也紛紛應(yīng)運而生,山東最大的盆栽蔬菜生產(chǎn)商富景中國便是其中一家。
如今,富景中國已經(jīng)在沖刺資本市場了。
近日,富景中國在港交所遞交了招股說明書,這已是該公司第四次港股遞表。若能成功上市,富景中國將成為資本市場上的“盆栽蔬菜第一股”。
為何種菜也有超40%的毛利率?
富景中國主營盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品(其栽在盆內(nèi)并以盆售出)的種植及銷售業(yè)務(wù),盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品包括31個葉菜品種,比如茼蒿、油菜、苦菊、油麥菜、小白菜、生菜、山芹及烏塌菜等。
富景中國在國內(nèi)有三個種植基地,基地內(nèi)有140個大棚,總建筑面積15.54萬平米。
通過經(jīng)銷商將盆栽蔬菜售往餐廳和酒店的方式,富景中國過去三年銷量穩(wěn)步提升,由2019年的770.6萬盆增至2021年的1027.3萬盆。公司經(jīng)營業(yè)績也因此水漲船高,收入由2019的1.18億元增至2021年的1.55億元,期內(nèi)溢利由3902.1萬元增至4730.3萬元。
2022年前8月,受疫情沖擊影響,富景中國收入和期內(nèi)溢利齊降,分別同比下滑27.72%及50.67%。
盆栽蔬菜行業(yè)是一個投入高、回報也高的行業(yè),富景中國過去累計豪斥約1億元建起蔬菜棚和基礎(chǔ)設(shè)施,其認為高投入有助于公司擁有更高的產(chǎn)量、穩(wěn)定的全年種植和更高的產(chǎn)品質(zhì)量,從而令集團長期受益。
因盆栽出來的蔬菜營養(yǎng)價值和技術(shù)要求更高,在市場上屬于中高端檔位,因此售價往往比陸地栽培的蔬菜上高出4-5倍。
從毛利率和純利率指標看,富景中國盈利能力確實不賴,有受益于該業(yè)務(wù)模式。
上圖所示,2019年以來,雖然富景中國的毛利率有所下滑,但2022年前8月的毛利率依然達到43.4%,純利率也達到了19.8%。而農(nóng)業(yè)種植領(lǐng)域的蘇墾農(nóng)發(fā)(601952.SH)、眾興菌業(yè)(002772.SZ)和亞盛集團(600108.SH)等多家上市公司過去幾年的毛利率大多在20%左右,不超過30%。
另外,因種植方式差異,盆栽種植的蔬菜一年可以最多種植10-14次,而傳統(tǒng)露地栽培方法的蔬菜生產(chǎn)商每年僅可完成2次至6次種植,因此盆栽蔬菜的種植效益更高。
大棚利用率走低也難擋擴張步伐
富景中國三大生產(chǎn)基地的利用率不但不高,還呈逐年下降趨勢。
2022年前8月,公司三大生產(chǎn)基地的利用率均不超過70%,其中大連基地利用率僅為46.9%,利用率下降的原因主要是受疫情帶來的物流供應(yīng)困擾。
但富景中國目光遠大,其認為市場對盆栽蔬菜有高需求,因此需要擴大種植能力以挖掘市場需求,尋找潛在客戶的新訂單。
事實也是如此。最近,富景中國的兩名分銷商和一名潛在分銷商有意在2023年購買80萬盆盆栽蔬菜。
為了搶占市場,富景中國擬展開一場擴產(chǎn)之戰(zhàn):新建生產(chǎn)基地,并擴建現(xiàn)有基地。
公司擬于未來三年完成濟南新基地的建設(shè),建成后,該基地每年的種植能力預(yù)計達290萬盆。
此外,公司還計劃在三個現(xiàn)有種植基地新增6個改良型大型大棚。濟南基地及公司現(xiàn)有的三個種植基地的新建大棚將額外增加4.4萬平方米的大棚總建筑面積,約占目前總占地面積的約三成。
公司表示:若新基地和擴建項目能順利按時完成,公司的種植產(chǎn)能增加每年320萬盆,與2021年最佳種植條件下的預(yù)期總種植產(chǎn)出相比,相當于產(chǎn)能增加約24.7%,復(fù)合年增長率約為7.6%。
過去幾年以來,富景中國面臨著客戶較為集中和大客戶不穩(wěn)定的潛在風險。因此,擴大地理覆蓋范圍,成為富景中國分散風險以及提升市場占有率的一個途徑。
富景中國瞄準了河北及北京這兩個人口大市場。在招股書中,富景中國稱已確定河北省廊坊是建立新種植基地的目標地域市場,計劃于三年內(nèi)逐步在廊坊建立新種植基地。該基地總建筑面積為2.4萬平米,預(yù)計最大種植能力為200萬盆/年。
由于北京距廊坊僅100公里,富景中國認為可借廊坊這一優(yōu)越位置將盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品引入北京地區(qū)市場。
我國的蔬菜農(nóng)產(chǎn)品市場高度分散,2021年市場上約有100萬至200萬家蔬菜生產(chǎn)商。按產(chǎn)量計,并無單一蔬菜生產(chǎn)商占中國蔬菜農(nóng)產(chǎn)品市場總市場份額超過1%。
在2021年,富景中國收益不到國內(nèi)蔬菜生產(chǎn)市場的0.01%。未來,富景中國要把小盆栽做成大生意,還需要繼續(xù)擴大產(chǎn)能建設(shè)、提升栽培技術(shù)和物流能力以及增強品牌力。