文｜ IT時報記者 潘少穎
編輯｜錢立富 挨踢妹
“深呼吸，大腿抬起，手臂慢慢打開，注意節(jié)奏，很好，再來一遍！”在健身房里，經?？梢月牭竭@樣的私教指導。
這樣的“健身提示”也出現在鏡子中，擁有私教功能的智能健身鏡正在迅速“增肌”。市場上大多數這樣的“魔鏡”都內置了健身課程、AI識別、游戲互動等功能，似乎可以代替甚至超過私教。
一場疫情，火了劉畊宏，也火了智能健身賽道，這面看似普通的鏡子受到資本的追捧，初創(chuàng)企業(yè)、健身品牌、互聯網大廠紛紛推出自有品牌的健身鏡，跑馬圈地、搶占先機，行業(yè)內的融資行為也不斷發(fā)生。
不過，即使賽道上風風火火，但關于“智能健身鏡是不是‘智商稅’”的討論卻不絕于耳。智能健身鏡想要繼續(xù)走下去還須面對更多“靈魂拷問”。
智能健身鏡=私教？
“穿衣鏡”的模樣，不需要多大的占地面積，通過AI技術，播放健身課程視頻，同時智能實時糾正用戶的健身動作，這樣的有趣功能很快讓智能健身鏡成為“網紅”。
49歲的單佳（化名）是一名資深體育行業(yè)從業(yè)者，去年底一場癌癥手術讓她開始更深入地觀察自己的身體?？紤]到自己的實際情況，單佳入手了一臺FITURE魔鏡，“我此前和很多私教接觸過，非常注重教練的水平，在魔鏡中也可以挑選專業(yè)教練，這點讓我比較滿意，因為他們也可以講解每個動作的要領和原理，和線下的差別不大?！眴渭熏F在每周視身體狀況，跟著“魔鏡”鍛煉三四次。
一面數千元的鏡子，消費者當然希望能物有所值。據《IT時報》記者了解，雖然智能健身鏡能在一定程度上解決健身用戶的一些痛點，但不少用戶并不滿足。
“雖然健身鏡只要掛在墻上，但一些下肢訓練和拉伸課對空間要求比較大，需要五到六平方米的空間，如果家里沒有蹦跶的空間，還是在空間寬敞的健身房里比較合適?！比ツ辏煸娫姡ɑ┦盏降膩碜蚤|蜜的生日禮物就是一面智能健身鏡，一開始還充滿新鮮感，愿意把家里挪騰出一塊地方，后來就覺得麻煩，“健身鏡終‘落灰’”。
相較于場地，健身愛好者高華（化名）覺得目前智能健身鏡的AI功能還無法代替私教?！爸悄芙∩礴R都需要聯網，如果網絡信號不好，視頻就會出現卡頓、動作糾正延遲等，影響健身的流暢性。”在他看來，私教無法被智能健身鏡所取代，“智能健身鏡的一大賣點是能糾正姿勢，但是健身并不僅僅是看動作是否標準，比如線下教練可以觸碰學員身體判斷學員有沒有發(fā)力等。此外，一些器械運動也是健身鏡所無法滿足的。”
價格越高銷量越少
智能健身鏡售價不便宜，尤其是在早期，比如Mirror推出的一款交互式健身鏡售價1495美元（約合9985元人民幣）。現在，隨著入局企業(yè)越來越多，競爭變得激烈，不斷推動智能健身鏡售價下探。
《IT時報》記者在京東上搜索“智能健身鏡”后發(fā)現，目前主流品牌的健身鏡中，價格較高的健身鏡超過8000元，價格較低的也超過2000元。
在京東上，銷量排名前三的都是小度添添健身鏡系列產品，第一個吃螃蟹的FITURE魔鏡在京東平臺上的銷量位居第四。記者注意到，3000元左右健身鏡銷量較高，8000元以上的健身鏡基本無人問津。
在淘寶上，銷售量較高的同樣也是3000元左右的智能健身鏡，小度添添M30售價為2699元起，頁面顯示超過1000人收貨。
“兩三千元相當于去健身房一年的價格，對于消費者來說，這與健身方面的支出基本持平?！备呷A認為，不少用戶目前還不愿意為內容付費，健身鏡需要每年付會員費，如果不續(xù)費，健身鏡就會成為“雞肋”，消費者除了計算硬件成本，也會考慮會員費的成本。
目前，智能健身鏡企業(yè)基本都采用了“硬件銷售+付費訂閱”的商業(yè)模式。FITURE京東自營旗艦店客服人員告訴《IT時報》記者，目前會員續(xù)費最高是129元/月，如果連續(xù)包月、季包、半年包等會更便宜一點，半年包為538元。由此看來，一年的會員續(xù)費基本在1000元左右。客服建議，在購買硬件時選擇時間更長的會員套餐更劃算。
千億級別的白金賽道
目前健身鏡這類智能健身器材在我國普及率整體偏低，英派斯招股書數據顯示，中國城鎮(zhèn)家庭平均每百戶僅有4套健身器材，普及率不足5%。
同時，賽道上新入局者卻絡繹不絕，目前市面上的智能健身鏡有FITURE、樂刻、YUPP等十幾個品牌的數十款產品，其中既有初創(chuàng)企業(yè)，也有健身品牌企業(yè)，更有互聯網企業(yè)。天眼查數據顯示，智能健身鏡領域有10余家企業(yè)獲得了超20起融資，融資金額從數百萬到數億規(guī)模不等。
資本的嗅覺是敏銳的，FITURE相關人士向《IT時報》記者表示，智能健身是非常有前景的賽道，隨著大眾健康意識的提升，我國主動參與運動健身的人群不斷增加，在受眾數億、產值萬億的體育大產業(yè)之下，智能健身至少會是價值千億的白金賽道。這位人士還表示，最近幾年居家運動場景被激活，越來越多的人對運動健身有了新的理解和認識，過去局限在健身房的“狹義健身”被賦予了更廣泛的內涵。
來自調研機構IDC的數據顯示，智能健身鏡產品銷量未來5年將保持30%左右的復合年增長率，市場將達到千億級規(guī)模。在此背景之下，入局者越來越多成為必然。
在艾瑞咨詢智能硬件分析師吳曉彤看來，頭部企業(yè)看重的不僅是智能硬件賽道和健身行業(yè)，在AI賦能、沉浸式交互、健康生活等推動下，此類產品也順應技術發(fā)展趨勢和符合用戶新消費模式。
《2022運動健身消費洞察報告》顯示，“云健身”人群現已達6億，智能健身鏡這類擁有易上手更好堅持等體驗優(yōu)勢的產品正逐步受到更多消費者的認可。
仍處市場培育階段
家居產品智能化升級、數字化聯動常態(tài)化，從這方面而言，智能健身鏡契合了家庭健身產品的數字化與智能化升級的需求。但想打開更廣的銷路，還得強調內容與社交互動。
對于智能健身鏡，外界有著“是否智商稅”的質疑，“這個問題主要還是基于對一個新品類的刻板印象，也是市場教育過程中的必然。”FITURE相關人士說，這也是智能健身鏡發(fā)展過程中最大的挑戰(zhàn)和瓶頸，在不斷提升改善用戶體驗的基礎上，應該更積極地讓盡可能多的人能夠接觸到這一新興產品。
過去一年，FITURE魔鏡不僅進入了居家之外的酒店、辦公、傳統健身房、社區(qū)健身中心等多元場景，還通過分布于全國九個主要城市的20家門店構建線下生態(tài)，并打造線上線下聯動用戶社區(qū)。
《IT時報》記者通過智慧芽專利數據庫檢索了解到，中國“智能健身鏡”相關專利申請量已超過200件。從趨勢來看，該領域的專利申請量自2021年起顯著上升。從專利類型來看，外觀設計專利占比達45%以上，發(fā)明專利占比近16%。當前中國智能健身鏡領域的專利申請主要集中于圖形用戶界面、多媒體、顯示屏幕、視頻內容、攝像頭等相關領域。
“目前，智能健身鏡賽道仍處于早期階段，技術門檻的壁壘并不高，短期關鍵點在于運營商業(yè)模式和拓客渠道資源，從長期來看，比拼的則是內容資源，好內容才會有長遠價值?！眳菚酝嬖V《IT時報》記者，價格并非解決行業(yè)痛點的首要突破口，最大痛點仍在于用戶的市場教育。
智能健身賽道發(fā)展?jié)摿€很大，未來的千億市場空間足夠容納更多品牌，不同背景的公司也會推出不同解決方案的產品。
“因此，智能健身市場一定會保持多極多元的格局，入局者以不同的視角和企業(yè)基因耕耘市場?！盕ITURE相關人士認為。
排版／ 季嘉穎