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華強(qiáng)北創(chuàng)業(yè)18年,胡祚雄收獲 “DaaS第一股”

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華強(qiáng)北創(chuàng)業(yè)18年,胡祚雄收獲 “DaaS第一股”

70后深漂“死磕”二手電腦,獨(dú)創(chuàng)共享IT設(shè)備新商業(yè)模式。

文|直通IPO  邵延港

中國IT辦公租賃市場的第一梯隊(duì)的兩家公司,都在沖擊港交所。盤踞深圳18年的小熊U租母公司凌雄科技,先于易點(diǎn)云,拔得了IPO頭籌。

11月24日,凌雄科技正式在港交所主板掛牌上市,由于首創(chuàng)DaaS(設(shè)備即服務(wù))模式,也被稱為“DaaS第一股”。凌雄科技此前以招股區(qū)間的下線定價7.6港元/股,最終募集資金凈額為3.37億港元。上市首日,凌雄科技開盤價為7.9港元/股,高開3.95%,總市值達(dá)27.9億港元。

來源:富途牛牛截圖

凌雄科技成立于2004年的華強(qiáng)北,創(chuàng)始人胡祚雄靠組裝電腦起家,歷經(jīng)幾次轉(zhuǎn)型,凌雄科技如今已是一家設(shè)備全生命周期管理解決方案供應(yīng)商,主要在中國從事向IT設(shè)備經(jīng)銷商銷售翻新淘汰IT設(shè)備,以及向中小企業(yè)提供設(shè)備及IT技術(shù)訂閱服務(wù)。以2021年收入計(jì),凌雄科技的收入占市場份額約3.9%。

中國IT辦公租賃市場分散,發(fā)展程度遠(yuǎn)低于歐美市場,但近年來,企業(yè)IT開支的增長及數(shù)字化需求的增加,致使中國IT設(shè)備服務(wù)市場快速增長,凌雄科技等IT辦公租賃服務(wù)企業(yè)等來了一次風(fēng)口。

18年深漂“死磕”二手電腦

胡祚雄,湖南人,70后,大學(xué)畢業(yè)后也是在老家的事業(yè)單位工作。但當(dāng)時正趕上下海經(jīng)商熱潮,胡祚雄看到有同學(xué)在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)賣電腦,也算得上紅火。2001年,胡祚雄也決定辭職南下深圳,做了名“深漂”。

來源:港交所官網(wǎng)截圖

事實(shí)證明,電腦組裝和二手電腦的生意還算可以,胡祚雄創(chuàng)業(yè)沒多久便收獲自己創(chuàng)業(yè)生涯中的第一桶金。2004年,胡祚雄經(jīng)過幾年的打拼,在華強(qiáng)北也拿下一個門面,當(dāng)年11月份便成立凌雄科技,團(tuán)隊(duì)也會跟著擴(kuò)大,還是繼續(xù)經(jīng)營計(jì)算機(jī)組裝服務(wù)及二手機(jī)銷售業(yè)務(wù)。

四年后,胡祚雄帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為中國最大的二手電腦零售商之一。

值得注意的是,2005年前后,胡祚雄發(fā)現(xiàn)市場上有人為線下展會提供打印機(jī)及復(fù)印機(jī)的短期租賃服務(wù),并且他發(fā)現(xiàn)電腦也可以用來短租,還是一門劃算的生意。2007年,胡祚雄在賣電腦生意上站穩(wěn)腳跟后,把業(yè)務(wù)拓展到辦公電腦的租賃及相關(guān)服務(wù)上。這也是胡祚雄首次接觸“共享經(jīng)濟(jì)”。

直到2013年,胡祚雄從美國考察回來,才真正意識到國內(nèi)IT辦公設(shè)備租賃市場的廣闊前景。當(dāng)年5月,胡祚雄專門成立公司凌雄技術(shù)負(fù)責(zé)電腦租賃業(yè)務(wù),開啟辦公電腦的“共享經(jīng)濟(jì)”。而彼時,共享經(jīng)濟(jì)剛剛興起,其對商業(yè)模式帶來的變革還在討論階段,“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”、“合作式消費(fèi)”等觀念在國內(nèi)還沒有得到大力推廣。

共享經(jīng)濟(jì)的風(fēng)從那時吹到現(xiàn)在,共享IT辦公設(shè)備市場高速增長,胡祚雄的生意也越做越大。當(dāng)市場前景被發(fā)掘,競爭者也會隨之出現(xiàn),胡祚雄也在競爭中擴(kuò)大市場規(guī)模的同時,也在思考新的商業(yè)模式。

2017年,胡祚雄開始布局設(shè)備回收業(yè)務(wù),2018年推出了設(shè)備管理SaaS。凌雄科技的IT設(shè)備租賃、技術(shù)訂閱業(yè)務(wù)三大業(yè)務(wù)板塊,在設(shè)備管理SaaS的連接下,組成“租賃+回收+技術(shù)服務(wù)+SaaS系統(tǒng)”死循環(huán)設(shè)備全生命周期管理業(yè)務(wù)模式,成為胡祚雄DaaS模式的完整版圖。

招股書顯示,2019年、2020年、2021年與2022上半年的營收分別是5億元、10.22億元、13.3億元、8.54億元。以2021年的收入計(jì),小凌雄科技是中國最大的DaaS提供商及國內(nèi)首家打造數(shù)字化、多場景、閉環(huán)DaaS業(yè)務(wù)模式的公司。

不過,凌雄科技的主要市場還是在以深圳為核心的華南地區(qū)。2019年、2020年及2021年以及2022年上半年,凌雄科技深圳總部產(chǎn)生的收入分別占總收入的60.3%、76.2%、73.9%及80.9%。

即便其他領(lǐng)域的共享模式開始出現(xiàn)一地雞毛,但隨著中國的中小企業(yè)數(shù)量增加,各種業(yè)務(wù)領(lǐng)域和場景對辦公I(xiàn)T設(shè)備的需求變得持續(xù)而強(qiáng)勁,為提供長期設(shè)備租賃服務(wù)帶來新的機(jī)遇,共享IT設(shè)備依然能處于市場的增長方向上。

從在華強(qiáng)北組裝電腦,到電腦租賃,再到首創(chuàng)了新興商業(yè)模式,凌雄科技經(jīng)歷了兩次轉(zhuǎn)型,每次都在幾年之內(nèi)做到了行業(yè)第一梯隊(duì)。

不過,在華強(qiáng)北創(chuàng)業(yè)十幾年,胡祚雄一直穩(wěn)扎穩(wěn)打,在2018年之前,胡祚雄都沒有接受任何一家投資機(jī)構(gòu)發(fā)入股要求。

產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)以“設(shè)備回收”為核心?

胡祚雄的目標(biāo)是為凌雄科技打造業(yè)務(wù)閉環(huán),設(shè)備回收業(yè)務(wù)則是其中的重要節(jié)點(diǎn)。

2017年4月,凌雄科技成立了一家叫“凌瑞回收”公司,同年5月,公司與上海一家企業(yè)達(dá)成設(shè)備回收合作,回收處置其上萬臺電腦設(shè)備。此次大幅度的設(shè)備回收動作,標(biāo)志著凌雄科技正式布局電腦回收業(yè)務(wù)。設(shè)備回收業(yè)務(wù)正式布局之后,胡祚雄潛心打造的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)初步形成。

招股書顯示,凌雄科技的設(shè)備全生命周期管理解決方案中,設(shè)備回收業(yè)務(wù)是收入的主要來源。2019年、2020年、2021年及2022年上半年,凌雄科技來自設(shè)備回收業(yè)務(wù)的收入分別是3.03億元、7.65億元、9.24億元及6.32億元,占總營收比例分別為60.5%、74.8%、69.4%及74.0%。

據(jù)招股書,按2020年的回收設(shè)備數(shù)目計(jì),凌雄科技成為中國最大的企業(yè)級IT設(shè)備回收業(yè)務(wù)供貨商之一。

來源:招股書截圖

雖然凌雄科技業(yè)務(wù)主要是服務(wù)于企業(yè)的輕資產(chǎn)運(yùn)營,但其商業(yè)閉環(huán)模式卻是以設(shè)備回收這一重資產(chǎn)業(yè)務(wù)為核心。凌雄科技自企業(yè)回收淘汰設(shè)備,翻新維修后用于設(shè)備租賃和銷售業(yè)務(wù)中,實(shí)現(xiàn)了為企業(yè)提供輕資產(chǎn)租賃模式+全生命周期服務(wù),并且形成良性循環(huán)。

只是由于客戶的辦公需求和IT設(shè)備更新速度變快,凌雄科技需要及時地回收更多的淘汰設(shè)備,這也提高了凌雄科技的現(xiàn)金流需求。

為了應(yīng)對回收設(shè)備過時而產(chǎn)生的存貨風(fēng)險,凌雄科技以低價銷售來緩解庫存壓力。所以該業(yè)務(wù)的毛利率一直處于較低水平,2019年、2020年、2021年及2022年上半年,凌雄科技來自設(shè)備回收業(yè)務(wù)的毛利率為0.1%、6.5%、3.1%、2.0%。

在IT設(shè)備租賃業(yè)務(wù)中,凌雄科技也以價格戰(zhàn)開啟“跑馬圈地”的過程。2019年、2020年、2021年及2022年上半年,凌雄科技在IT設(shè)備租賃業(yè)務(wù)方面的營收分別為8208.5萬元、1.44億元、2.66億元及1.50億元,毛利率分別為-17.4%、4.5%、23.2%、24.7%。2019年與2020年的毛利率較低或虧損的原因正是凌雄科技的低價戰(zhàn)略。

凌雄科技設(shè)備回收業(yè)務(wù)的高速增長的同時,在面臨著高投入的處境,不過胡祚雄首創(chuàng)的獨(dú)特打法獲得了市場的認(rèn)同。自2018年5月發(fā)布 “小熊U租”品牌時,胡祚雄也開始了融資歷程。

自2018年5月至IPO前,凌雄科技先后獲得了6輪融資,投資方包括騰訊、京東、聯(lián)想、達(dá)晨、東方富海、國家中小企業(yè)發(fā)展基金、新興產(chǎn)業(yè)基金、深圳市引導(dǎo)基金、福田區(qū)引導(dǎo)基金、深圳高新投等知名機(jī)構(gòu)。

據(jù)悉,2018年5月,凌雄科技完成6800萬元A輪融資,由京東集團(tuán)和達(dá)晨創(chuàng)投戰(zhàn)略投資。2019年4月,凌雄科技完成1.3億元B輪融資,投資方包括中小企業(yè)基金、達(dá)晨和福田區(qū)引導(dǎo)基金。2019年11月,凌雄科技獲騰訊2050萬元C輪融資。在2020年6月至2021年6月之間的D系列3輪融資中,凌雄科技累計(jì)獲得2.25億元的增資,新引入聯(lián)想、高新投等投資方。

胡祚雄對于凌雄科技的投資方多來自產(chǎn)業(yè)投資方和國資,可以獲得更多的資源助力,通過和京東、騰訊、聯(lián)想等股東在業(yè)務(wù)、生態(tài)上的協(xié)同聯(lián)動,獲得了包括京東的渠道和物、騰訊的流量和云服務(wù)等方面的助力。

(首圖來源:港交所官網(wǎng))

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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華強(qiáng)北創(chuàng)業(yè)18年,胡祚雄收獲 “DaaS第一股”

70后深漂“死磕”二手電腦,獨(dú)創(chuàng)共享IT設(shè)備新商業(yè)模式。

文|直通IPO  邵延港

中國IT辦公租賃市場的第一梯隊(duì)的兩家公司,都在沖擊港交所。盤踞深圳18年的小熊U租母公司凌雄科技,先于易點(diǎn)云,拔得了IPO頭籌。

11月24日,凌雄科技正式在港交所主板掛牌上市,由于首創(chuàng)DaaS(設(shè)備即服務(wù))模式,也被稱為“DaaS第一股”。凌雄科技此前以招股區(qū)間的下線定價7.6港元/股,最終募集資金凈額為3.37億港元。上市首日,凌雄科技開盤價為7.9港元/股,高開3.95%,總市值達(dá)27.9億港元。

來源:富途牛牛截圖

凌雄科技成立于2004年的華強(qiáng)北,創(chuàng)始人胡祚雄靠組裝電腦起家,歷經(jīng)幾次轉(zhuǎn)型,凌雄科技如今已是一家設(shè)備全生命周期管理解決方案供應(yīng)商,主要在中國從事向IT設(shè)備經(jīng)銷商銷售翻新淘汰IT設(shè)備,以及向中小企業(yè)提供設(shè)備及IT技術(shù)訂閱服務(wù)。以2021年收入計(jì),凌雄科技的收入占市場份額約3.9%。

中國IT辦公租賃市場分散,發(fā)展程度遠(yuǎn)低于歐美市場,但近年來,企業(yè)IT開支的增長及數(shù)字化需求的增加,致使中國IT設(shè)備服務(wù)市場快速增長,凌雄科技等IT辦公租賃服務(wù)企業(yè)等來了一次風(fēng)口。

18年深漂“死磕”二手電腦

胡祚雄,湖南人,70后,大學(xué)畢業(yè)后也是在老家的事業(yè)單位工作。但當(dāng)時正趕上下海經(jīng)商熱潮,胡祚雄看到有同學(xué)在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)賣電腦,也算得上紅火。2001年,胡祚雄也決定辭職南下深圳,做了名“深漂”。

來源:港交所官網(wǎng)截圖

事實(shí)證明,電腦組裝和二手電腦的生意還算可以,胡祚雄創(chuàng)業(yè)沒多久便收獲自己創(chuàng)業(yè)生涯中的第一桶金。2004年,胡祚雄經(jīng)過幾年的打拼,在華強(qiáng)北也拿下一個門面,當(dāng)年11月份便成立凌雄科技,團(tuán)隊(duì)也會跟著擴(kuò)大,還是繼續(xù)經(jīng)營計(jì)算機(jī)組裝服務(wù)及二手機(jī)銷售業(yè)務(wù)。

四年后,胡祚雄帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為中國最大的二手電腦零售商之一。

值得注意的是,2005年前后,胡祚雄發(fā)現(xiàn)市場上有人為線下展會提供打印機(jī)及復(fù)印機(jī)的短期租賃服務(wù),并且他發(fā)現(xiàn)電腦也可以用來短租,還是一門劃算的生意。2007年,胡祚雄在賣電腦生意上站穩(wěn)腳跟后,把業(yè)務(wù)拓展到辦公電腦的租賃及相關(guān)服務(wù)上。這也是胡祚雄首次接觸“共享經(jīng)濟(jì)”。

直到2013年,胡祚雄從美國考察回來,才真正意識到國內(nèi)IT辦公設(shè)備租賃市場的廣闊前景。當(dāng)年5月,胡祚雄專門成立公司凌雄技術(shù)負(fù)責(zé)電腦租賃業(yè)務(wù),開啟辦公電腦的“共享經(jīng)濟(jì)”。而彼時,共享經(jīng)濟(jì)剛剛興起,其對商業(yè)模式帶來的變革還在討論階段,“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”、“合作式消費(fèi)”等觀念在國內(nèi)還沒有得到大力推廣。

共享經(jīng)濟(jì)的風(fēng)從那時吹到現(xiàn)在,共享IT辦公設(shè)備市場高速增長,胡祚雄的生意也越做越大。當(dāng)市場前景被發(fā)掘,競爭者也會隨之出現(xiàn),胡祚雄也在競爭中擴(kuò)大市場規(guī)模的同時,也在思考新的商業(yè)模式。

2017年,胡祚雄開始布局設(shè)備回收業(yè)務(wù),2018年推出了設(shè)備管理SaaS。凌雄科技的IT設(shè)備租賃、技術(shù)訂閱業(yè)務(wù)三大業(yè)務(wù)板塊,在設(shè)備管理SaaS的連接下,組成“租賃+回收+技術(shù)服務(wù)+SaaS系統(tǒng)”死循環(huán)設(shè)備全生命周期管理業(yè)務(wù)模式,成為胡祚雄DaaS模式的完整版圖。

招股書顯示,2019年、2020年、2021年與2022上半年的營收分別是5億元、10.22億元、13.3億元、8.54億元。以2021年的收入計(jì),小凌雄科技是中國最大的DaaS提供商及國內(nèi)首家打造數(shù)字化、多場景、閉環(huán)DaaS業(yè)務(wù)模式的公司。

不過,凌雄科技的主要市場還是在以深圳為核心的華南地區(qū)。2019年、2020年及2021年以及2022年上半年,凌雄科技深圳總部產(chǎn)生的收入分別占總收入的60.3%、76.2%、73.9%及80.9%。

即便其他領(lǐng)域的共享模式開始出現(xiàn)一地雞毛,但隨著中國的中小企業(yè)數(shù)量增加,各種業(yè)務(wù)領(lǐng)域和場景對辦公I(xiàn)T設(shè)備的需求變得持續(xù)而強(qiáng)勁,為提供長期設(shè)備租賃服務(wù)帶來新的機(jī)遇,共享IT設(shè)備依然能處于市場的增長方向上。

從在華強(qiáng)北組裝電腦,到電腦租賃,再到首創(chuàng)了新興商業(yè)模式,凌雄科技經(jīng)歷了兩次轉(zhuǎn)型,每次都在幾年之內(nèi)做到了行業(yè)第一梯隊(duì)。

不過,在華強(qiáng)北創(chuàng)業(yè)十幾年,胡祚雄一直穩(wěn)扎穩(wěn)打,在2018年之前,胡祚雄都沒有接受任何一家投資機(jī)構(gòu)發(fā)入股要求。

產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)以“設(shè)備回收”為核心?

胡祚雄的目標(biāo)是為凌雄科技打造業(yè)務(wù)閉環(huán),設(shè)備回收業(yè)務(wù)則是其中的重要節(jié)點(diǎn)。

2017年4月,凌雄科技成立了一家叫“凌瑞回收”公司,同年5月,公司與上海一家企業(yè)達(dá)成設(shè)備回收合作,回收處置其上萬臺電腦設(shè)備。此次大幅度的設(shè)備回收動作,標(biāo)志著凌雄科技正式布局電腦回收業(yè)務(wù)。設(shè)備回收業(yè)務(wù)正式布局之后,胡祚雄潛心打造的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)初步形成。

招股書顯示,凌雄科技的設(shè)備全生命周期管理解決方案中,設(shè)備回收業(yè)務(wù)是收入的主要來源。2019年、2020年、2021年及2022年上半年,凌雄科技來自設(shè)備回收業(yè)務(wù)的收入分別是3.03億元、7.65億元、9.24億元及6.32億元,占總營收比例分別為60.5%、74.8%、69.4%及74.0%。

據(jù)招股書,按2020年的回收設(shè)備數(shù)目計(jì),凌雄科技成為中國最大的企業(yè)級IT設(shè)備回收業(yè)務(wù)供貨商之一。

來源:招股書截圖

雖然凌雄科技業(yè)務(wù)主要是服務(wù)于企業(yè)的輕資產(chǎn)運(yùn)營,但其商業(yè)閉環(huán)模式卻是以設(shè)備回收這一重資產(chǎn)業(yè)務(wù)為核心。凌雄科技自企業(yè)回收淘汰設(shè)備,翻新維修后用于設(shè)備租賃和銷售業(yè)務(wù)中,實(shí)現(xiàn)了為企業(yè)提供輕資產(chǎn)租賃模式+全生命周期服務(wù),并且形成良性循環(huán)。

只是由于客戶的辦公需求和IT設(shè)備更新速度變快,凌雄科技需要及時地回收更多的淘汰設(shè)備,這也提高了凌雄科技的現(xiàn)金流需求。

為了應(yīng)對回收設(shè)備過時而產(chǎn)生的存貨風(fēng)險,凌雄科技以低價銷售來緩解庫存壓力。所以該業(yè)務(wù)的毛利率一直處于較低水平,2019年、2020年、2021年及2022年上半年,凌雄科技來自設(shè)備回收業(yè)務(wù)的毛利率為0.1%、6.5%、3.1%、2.0%。

在IT設(shè)備租賃業(yè)務(wù)中,凌雄科技也以價格戰(zhàn)開啟“跑馬圈地”的過程。2019年、2020年、2021年及2022年上半年,凌雄科技在IT設(shè)備租賃業(yè)務(wù)方面的營收分別為8208.5萬元、1.44億元、2.66億元及1.50億元,毛利率分別為-17.4%、4.5%、23.2%、24.7%。2019年與2020年的毛利率較低或虧損的原因正是凌雄科技的低價戰(zhàn)略。

凌雄科技設(shè)備回收業(yè)務(wù)的高速增長的同時,在面臨著高投入的處境,不過胡祚雄首創(chuàng)的獨(dú)特打法獲得了市場的認(rèn)同。自2018年5月發(fā)布 “小熊U租”品牌時,胡祚雄也開始了融資歷程。

自2018年5月至IPO前,凌雄科技先后獲得了6輪融資,投資方包括騰訊、京東、聯(lián)想、達(dá)晨、東方富海、國家中小企業(yè)發(fā)展基金、新興產(chǎn)業(yè)基金、深圳市引導(dǎo)基金、福田區(qū)引導(dǎo)基金、深圳高新投等知名機(jī)構(gòu)。

據(jù)悉,2018年5月,凌雄科技完成6800萬元A輪融資,由京東集團(tuán)和達(dá)晨創(chuàng)投戰(zhàn)略投資。2019年4月,凌雄科技完成1.3億元B輪融資,投資方包括中小企業(yè)基金、達(dá)晨和福田區(qū)引導(dǎo)基金。2019年11月,凌雄科技獲騰訊2050萬元C輪融資。在2020年6月至2021年6月之間的D系列3輪融資中,凌雄科技累計(jì)獲得2.25億元的增資,新引入聯(lián)想、高新投等投資方。

胡祚雄對于凌雄科技的投資方多來自產(chǎn)業(yè)投資方和國資,可以獲得更多的資源助力,通過和京東、騰訊、聯(lián)想等股東在業(yè)務(wù)、生態(tài)上的協(xié)同聯(lián)動,獲得了包括京東的渠道和物、騰訊的流量和云服務(wù)等方面的助力。

(首圖來源:港交所官網(wǎng))

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