文|天下網(wǎng)商 葉晨

編輯|王詩琪

他還是那個不停奔跑的“少年”。北京時間11月25日凌晨，葡萄牙足球巨星“C羅”（Cristiano Ronaldo，克里斯蒂亞諾·羅納爾多）又踏上了熟悉的世界杯舞臺。從2006年首次參與，到此次首場小組賽面對加納貢獻一粒點球、成為全場最佳球員，16年來，C羅在大力神杯照耀下的綠茵球場上已經打入了8球，并成為男足世界杯史上第一位連續(xù)五屆進球的球員，一時間霸榜微博熱搜。

這可能是37歲的C羅最后一場世界杯，首秀狀態(tài)雖好，但也不復當年。下半場他被替換下場后，少見地沒有向教練堅持“自己還可以踢”，而是平靜地走向了替補席。

歲月饒過誰，對于另一位時代性的球星梅西（Lionel Messi，利昂內爾·梅西），同樣如此。賽前，梅西曾表示，這是自己的最后一屆世界杯——此去經年，梅羅對決再也不會在世界杯上演。

“在綠茵場上滾動的不是足球，而是黃金。”作為全球觀賽人數(shù)最多的體育賽事之一，世界杯的商業(yè)價值估計超過300億美元（據(jù)中信證券），遠超其他體育賽事。也因此，C羅、梅西等足球明星成為中國品牌競相追逐的對象，例如C羅就曾代言努比亞、樂視、柒牌等，如今又被伊利、快手體育等簽下；而梅西也曾手握華為、微信、王者榮耀等代言。

隨著一眾球星逐漸老去、褪去光芒，品牌們必須調整自己的廣告策略，開始下一輪“獵星”行動。

蒙牛覓新、伊利戀舊：“梅羅之爭”的變局

時間回溯至2018年，俄羅斯世界杯上，梅西率領的阿根廷跌跌撞撞地沖出小組賽，然后倒在了16強的淘汰賽。感到難過的，除了阿根廷球迷，也許還有當時豪擲約5000萬美元，拿下該屆世界杯贊助席位，并簽下梅西做代言的蒙牛。

“我是里奧·梅西，我現(xiàn)在慌得一批?！碑敃r，網(wǎng)友們還借蒙牛為梅西定制的系列廣告進行調侃。

4年后，卡塔爾世界杯小組賽如火如荼，阿根廷卻依然走得不順。11月22日首場對戰(zhàn)沙特的比賽中，在梅西罰中一例點球、比分領先的情況下，阿根廷最終被對手翻盤告負，目前處在小組積分墊底的境遇。

但這次，蒙?？赡軟]那么失落。畢竟早在去年10月，蒙牛已宣布梅西之外，法國球星姆巴佩（Kylian Mbappé，基利安·姆巴佩）也成為品牌代言人，兩人是巴黎圣日耳曼俱樂部的隊友。

新老交替，反映出品牌在重審球星的商業(yè)價值。畢竟從長遠看，梅西已進入職業(yè)生涯暮年，姆巴佩則處在生涯的上升期：4年前的俄羅斯世界杯上，當時年僅19歲的姆巴佩攻入4球，是最閃耀的足壇新星；如今，他的身價高達2.06億歐元（約合人民幣15億元），大約是澳大利亞全隊身價總和的四五倍。

目前，梅西和姆巴佩都是蒙牛品牌官方代言人：一旦梅西宣布退役，同俱樂部、又是頂級球星的姆巴佩順理成章形成“接班”，還能體現(xiàn)兩代球星的星火傳承。

與蒙牛尋找接班人不同，伊利更青睞“老球星”。今年9月，伊利宣布簽約足球運動員C羅、大衛(wèi)·貝克漢姆、武磊成為品牌代言人。

值得一提的是，盡管梅西是蒙牛的品牌代言人，但由于伊利簽下了阿根廷隊，因此作為阿根廷國家隊的一員，梅西也會與其他隊員一同出現(xiàn)在伊利產品包裝上。

所以，球迷們接下來看到C羅、梅西的同臺畫面，將可能是伊利的世界杯系列海報。

砸下數(shù)千萬，中國品牌究竟在掘什么“金”

世界杯上的表現(xiàn)，可以影響一位球員的商業(yè)價值，甚至使代言費用在短短時間內實現(xiàn)飛躍——姆巴佩就是一個典型的例子。

就球壇市場而言，球員收入主要分為三部分：常規(guī)的球員工資獎金以及肖像權分成、品牌代言收入和投資收入。一些品牌給到的代言費與銷售提成其實十分可觀，據(jù)福布斯最新數(shù)據(jù)，梅西和C羅2022年度的總代言收入均為5500萬美元（約合人民幣3.9億元）。

品牌愿意大量砸錢的原因很簡單，一線球星帶來的市場效應是巨大的。

以梅羅兩人為例，據(jù)不完全統(tǒng)計，除了球隊整體代言，梅西個人正在、或曾經為蒙牛、華為、奇瑞汽車等中國品牌代言；C羅這幾年則聯(lián)手了伊利、柒牌、努比亞、WEY、快手體育等國牌。

真金白銀換來頂流球星代言，背后的賬目其實也簡單：隨著擴大聲量和品牌出海的需要，近年來越來越多的中國企業(yè)把對國足的遺憾，投在了世界一線球星和球隊的身上，希望借此打開更大的市場。

2016年，華為以600萬歐元（約合人民幣4474萬元）簽下梅西作為代言人，以期通過梅西所在的西甲聯(lián)賽，擴大品牌在歐洲市場的影響力。事實上在簽約梅西之前幾年，華為已與歐洲幾大足球俱樂部嘗試合作。品牌調研機構IPSOS的數(shù)據(jù)顯示，華為全球品牌知名度從2012年的25%上升到了2015年的76%，尤其在西班牙、意大利等足球氛圍濃郁的國家，華為手機的市場份額都有大幅提升。

最近幾年，不光是C羅與梅西，不少球星都在被中國品牌“哄搶”。

2018年俄羅斯世界杯時，正值TCL剛剛簽下巴西球星內馬爾（Neymar da Silva Santos Júnior，小內馬爾·達席爾瓦·桑托斯）。一位行業(yè)人士回憶：自己當時在賽場外穿著印有TCL標志的球衣拍照，許多國外球迷好奇地走過來問：“TCL是什么？”他馬上解釋，是一個來自中國的家電品牌，內馬爾是它的代言人，國外球迷聽完后，很快豎起了大拇指表達認可。

一些品牌也瞄準了球星身上的特殊標簽。不久前，華碩旗下品牌“ROG玩家國度”簽下了在英超表現(xiàn)搶眼的“亞洲一哥”韓國球員孫興慜，目的是進一步在亞洲市場提高聲量；今年10月，34歲的法國球員本澤馬（Karim Mostafa Benzema，卡里姆·穆斯塔法·本澤馬）榮膺2022年金球獎得主，獲獎不到24小時，伊利就火速出擊，重金邀約其擔任品牌代言人……

還有一些企業(yè)會選擇退而求其次，贊助球隊。比如今年，萬和電氣就成為德國國家隊中國區(qū)合作伙伴，小紅書則簽下比利時國家隊和西班牙國家隊……本屆卡塔爾世界杯，不僅是梅羅最后一次在這個舞臺相會，同時變數(shù)頗多，衛(wèi)冕冠軍法國，老牌強隊巴西、德國、比利時也有奪冠可能。誰將笑到最后，還未可知。

球星和世界杯，不是品牌的萬能藥

英國數(shù)據(jù)公司“環(huán)球數(shù)據(jù)”(GlobalData)資料顯示，中國企業(yè)在本屆卡塔爾世界杯的贊助額達到14億美元（約合人民幣100億元），超過了包含可口可樂、麥當勞和百威等品牌在內的美國企業(yè)，總贊助額位列全球第一。

但不是所有掏出巨額代言費、贊助費的中國品牌，都能得償所愿。

曾經與華為競爭的努比亞手機，是C羅在中國最早代言的品牌之一。當時華為簽約了梅西，努比亞則重金請到C羅，然而后來努比亞在市場上節(jié)節(jié)敗退、一度面臨倒閉，C羅代言也救不了它；2014年巴西世界杯，樂視聯(lián)手C羅，邀請其成為樂視超級電視的代言人，但兩年后，樂視集團就曝出巨額資金危機。

雖然不比當時的隊友梅西，2018年，烏拉圭足球名將、巴塞羅那足球俱樂部當家前鋒蘇亞雷斯也算是球壇炙手可熱的球星，那年3月，他現(xiàn)身中國南寧，受邀出任國美手機形象大使。但短命的國美手機業(yè)務2019年就被砍掉，彼時月銷量只有數(shù)百臺。這恐怕也成了蘇亞雷斯代言生涯的“滑鐵盧”。

世界杯代言及宣傳，聲量高，但也有風險。比如上一屆世界杯期間，Boss直聘“找工作跟老板談”反復洗腦式傳播，就曾引起不少球迷的不滿。

每屆世界杯都會帶來驚喜，也會留下遺憾，“懸念”正是足球運動的魅力之一；與之類似，中國品牌重倉世界杯與足球，從某種意義上是一種押寶。只不過，再好的球星代言吆喝也只能為品牌“錦上添花”，不能“雪中送炭”，把產品做好，才是品牌“掘金”的基本功。