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2022年,家里的老年人都去練瑜伽了

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2022年,家里的老年人都去練瑜伽了

健身產(chǎn)業(yè)新風(fēng)口?

文|燃次元 張琳

編輯 | 曹楊

當(dāng)你以為老年人的健身世界只有廣場(chǎng)舞時(shí),殊不知,他們已經(jīng)盯上了瑜伽。

早在2018年,口碑發(fā)布的數(shù)據(jù)就顯示,50歲以上銀發(fā)族消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出多元化趨勢(shì),運(yùn)動(dòng)健身方面,除了游泳、乒乓球、羽毛球等依舊是心頭好外,瑜伽、高爾夫球和健身也漸漸成為了他們的新歡。

67歲的陳真,練瑜伽已經(jīng)有7年的時(shí)間,如今,她不僅練出了一身線條優(yōu)美的肌肉,而且能輕輕松松地完成一套空中瑜伽動(dòng)作。

同樣有著7年瑜伽經(jīng)驗(yàn)的,還有49歲的付鑫。付鑫居住在黑龍江省牡丹江市的一座小縣城內(nèi),2015年開(kāi)始接觸瑜伽的她,如今不但是資深的瑜伽愛(ài)好者,還是一名兼職瑜伽教練。為了更好地教授學(xué)員,她曾先后兩次來(lái)到北京進(jìn)修。

“我還會(huì)繼續(xù)進(jìn)修,并打算退休后到一二線城市的社區(qū)當(dāng)瑜伽老師,專(zhuān)門(mén)給中老年人上瑜伽課。”付鑫如此說(shuō)道。

對(duì)于中老年人逐漸愛(ài)上瑜伽的原因,專(zhuān)注中老年創(chuàng)新商業(yè)研究的AgeClub內(nèi)容負(fù)責(zé)人劉一諾分析道,瑜伽作為一種運(yùn)動(dòng),可以進(jìn)行身心的習(xí)練,有些中老年人來(lái)到瑜伽館除了滿足社交、運(yùn)動(dòng)需求以外,在某種程度上也緩解了精神壓力。“目前國(guó)內(nèi)中老年人心理健康市場(chǎng)尚不發(fā)達(dá),所以有些老年人把瑜伽作為一種內(nèi)心疏解的途徑。”

實(shí)際上,不只瑜伽熱,隨著對(duì)健康的重視度越來(lái)越高,中老年人對(duì)專(zhuān)業(yè)的健身需求越來(lái)越大。

《2022國(guó)民健身趨勢(shì)報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”)顯示,老年人健身消費(fèi)意愿與健身強(qiáng)度快速增長(zhǎng)。增強(qiáng)心肺功能和力量訓(xùn)練,是他們的主要目標(biāo)。在肌肉力量訓(xùn)練課程用時(shí)上,老年健身者平均用時(shí)41.72分鐘,遠(yuǎn)超過(guò)青少年和成年健身者。

報(bào)告同時(shí)指出,老年人在體育健身上的消費(fèi)能力也有所提升,2020年人均體育消費(fèi)超過(guò)千元,為2014年的1.85倍。44.5%的老年健身者有體育健身指導(dǎo),每周平均有1.45次練習(xí)力量訓(xùn)練課程,高于成年人每周1.07次課頻次。

也正因如此,無(wú)論是線下健身房、瑜伽館,還是線上運(yùn)動(dòng)APP和短視頻平臺(tái),都紛紛發(fā)力中老年健康內(nèi)容與服務(wù),以尋求用戶增量。與此同時(shí),隨著瑜伽運(yùn)動(dòng)在中老年群體中興起,瑜伽服、瑜伽褲等瑜伽用品的消費(fèi)也迎來(lái)新增長(zhǎng)。

然而,與需求端旺盛形成鮮明對(duì)比的是供給端的匱乏。比如,行業(yè)缺乏系統(tǒng)性的指導(dǎo)知識(shí)、相關(guān)健身設(shè)備不夠完善、專(zhuān)業(yè)的中老年健身教練以及訓(xùn)練場(chǎng)地相對(duì)不足等。

AgeClub曾報(bào)道,在美國(guó),成熟的老年人健身品牌Silver Sneakers,擁有全美16000多個(gè)健身場(chǎng)所,已頗具規(guī)模;在日本,涌現(xiàn)出Curves、Joy Reha等老年人連鎖健身品牌。對(duì)比之下,國(guó)內(nèi)圍繞中老年人的健身需求仍存在巨大的市場(chǎng)空白,也正因如此,這一市場(chǎng)充滿了想象空間。

01、愛(ài)上瑜伽的中老年人

居住在深圳的陳真,盡管已經(jīng)67歲高齡,但依然在堅(jiān)持練習(xí)瑜伽。

陳真介紹,自己最開(kāi)始接觸瑜伽是通過(guò)公益課程,基本沒(méi)花錢(qián),“文化館和社區(qū)都會(huì)免費(fèi)向?qū)俚鼐用耖_(kāi)設(shè)公益瑜伽班,后來(lái)我又去瑜伽館練了一年,每周去三次以上,一節(jié)課60元。再之后就是在健身房辦卡上瑜伽團(tuán)體課,平均一年的花費(fèi)在2000元左右?!?/p>

陳真告訴燃次元,7年的瑜伽經(jīng)歷,讓她認(rèn)識(shí)了很多年輕的瑜伽愛(ài)好者,這些愛(ài)好者中,不少人以她為榜樣,有些人甚至還把自己的媽媽和婆婆帶來(lái)一起練習(xí)瑜伽。

“瑜伽不是競(jìng)技體育,動(dòng)作強(qiáng)度可以視自己的身體情況而定,非常適合中老年人?!标愓娓嬖V燃次元,第一次練瑜伽就發(fā)現(xiàn)自己的柔韌度很好,教練教的很多動(dòng)作,經(jīng)過(guò)幾次簡(jiǎn)單地練習(xí)就能做得很好,“這給了我很大的自信心。”

在陳真看來(lái),瑜伽的另一大優(yōu)勢(shì)則是有很大的靈活性,不受場(chǎng)地限制,躺著、坐著或站著,只要有方塊之地都可以練,“我現(xiàn)在每天都會(huì)堅(jiān)持去館里練習(xí)瑜伽,雖然已經(jīng)67歲,但只要身體狀況允許,會(huì)一直練習(xí)下去?!?/p>

和陳真不同的是,居住在遼寧省沈陽(yáng)市,現(xiàn)年54歲的艾麗早在20年前就已經(jīng)接觸過(guò)瑜伽了。

“彼時(shí)我還在做生意,有時(shí)候約見(jiàn)客戶,高端會(huì)所除了提供餐飲之外,還會(huì)提供美容和瑜伽服務(wù)等。我也是在那個(gè)時(shí)候,被瑜伽老師堪稱完美的身材所吸引,同樣想擁有好身材的我也跟著練了起來(lái)?!?/p>

但后來(lái)因?yàn)樯馓Γ惖蔫べび?xùn)練不得不被擱置了。直到五年前,艾麗遇到了一位很是投緣且技術(shù)很好的瑜伽老師,才再度將瑜伽練習(xí)“撿”了起來(lái),“當(dāng)時(shí)那位瑜伽老師在找瑜伽館的場(chǎng)地,我公司正好有閑置地方,索性就讓她把學(xué)員帶了過(guò)來(lái)。一是為她節(jié)省了一些房租,二也是方便我自己練習(xí)?!?/p>

在艾麗看來(lái),練習(xí)瑜伽最重要的就是找個(gè)好老師。

“實(shí)際上,我是一個(gè)比較恐懼運(yùn)動(dòng)的人,但瑜伽相對(duì)舒緩的動(dòng)作,讓我的這種恐懼感減少了很多。尤其是再遇到好的教練,不但能使體型越來(lái)越好、身體各項(xiàng)機(jī)能也都能得到提升,也可以在練習(xí)的過(guò)程中愉悅身心?!钡愐仓毖裕べそ叹毜乃絽⒉畈积R,好的教練基本靠“碰”。

也正因如此,當(dāng)瑜伽教練因個(gè)人原因離開(kāi)沈陽(yáng)時(shí),艾麗的瑜伽練習(xí)也不得不再次停止。直到近期遇到另一位合適的教練,艾麗才又繼續(xù)開(kāi)始了練習(xí)。

同樣認(rèn)為瑜伽老師(教練)很重要的還有付鑫。

“我是在健身房里接觸到瑜伽的?!?015年,付鑫的女兒去外地上大學(xué),不需要再照顧孩子的她有了更多的閑暇時(shí)間。

在朋友的建議下,付鑫辦了一張健身卡,有空就與朋友一起相約跳跳健身操,“各種團(tuán)體操課練下來(lái),我迷上了瑜伽。瑜伽不僅能鍛煉身體還能修身養(yǎng)性,我原本是個(gè)急性子,練了一段時(shí)間瑜伽后,不僅體型有了巨大變化,性格也變得溫和了許多?!?/p>

愈發(fā)喜愛(ài)瑜伽的付鑫決定到瑜伽館去感受更加沉浸式的訓(xùn)練,“剛好,在健身房教我們瑜伽課的老師就有自己的瑜伽館,盡管價(jià)格比健身房貴不了多少,但課程更為系統(tǒng)?!?/p>

付鑫表示,辦了瑜伽卡后,每天都去瑜伽館打卡練習(xí),“跟著教練學(xué)習(xí)了一段時(shí)間后,瑜伽館推出了教練班,我本來(lái)是沒(méi)想過(guò)要當(dāng)瑜伽教練的,但卻很希望提高自己的瑜伽水平,就花了8000多元報(bào)了名?!?/p>

經(jīng)過(guò)不到半年的練習(xí),付鑫的瑜伽水平突飛猛進(jìn),與此同時(shí),想要學(xué)習(xí)更精進(jìn)瑜伽課程的她,愈發(fā)覺(jué)得瑜伽館教練的水平有限,“我女兒當(dāng)時(shí)在北京讀大學(xué),我在利用休假的時(shí)間去陪孩子的同時(shí),順便報(bào)了北京一家知名瑜伽機(jī)構(gòu)的教練班,花了大概一萬(wàn)多元?!?/p>

學(xué)成回來(lái)后,付鑫就成了健身房的兼職瑜伽教練,“本著對(duì)學(xué)員負(fù)責(zé)的態(tài)度,隨后我又去北京進(jìn)修了一次瑜伽教練課程?!?/p>

在進(jìn)修的過(guò)程中,付鑫觀察到,不只是在一二線城市,現(xiàn)如今,縣城里喜歡練瑜伽的中老年人也越來(lái)越多,“我兼職的健身房里,報(bào)瑜伽課的中老年學(xué)員占了一大半?!钡饿我仓毖?,與飛快增長(zhǎng)的學(xué)員需求相悖的,是瑜伽教練水平的參差不齊,“我兼職任瑜伽教練期間,不少學(xué)員表示想上我的私教課。”

基于此,付鑫正在考慮,退休后到一二線城市擔(dān)任全職的中老年瑜伽教練。

02、中老年人瑜伽是門(mén)好生意嗎?

正如付鑫所感受的那樣,瑜伽,這項(xiàng)被打上“年輕人”標(biāo)簽的運(yùn)動(dòng),如今正受到越來(lái)越多的中老年人的喜愛(ài)。

在北京市朝陽(yáng)區(qū)歸位瑜伽安貞分館工作的齊鑫告訴燃次元,分館會(huì)員中,中老年人占比已經(jīng)達(dá)到了20%左右,“瑜伽是一項(xiàng)既能強(qiáng)身健體又能修心養(yǎng)性的運(yùn)動(dòng),且不會(huì)過(guò)度消耗體能,這也是其受到中老年人的喜愛(ài)?!?/p>

齊鑫表示,很多中老年會(huì)員練習(xí)了一段時(shí)間后,都會(huì)跟她反饋,“身體變得輕盈了,性格也變得溫和了”,“這或許是中老年人能夠長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持練習(xí)的主要原因?!?/p>

“中老年人在瑜伽課程上的付費(fèi)意愿和能力都較強(qiáng)。”齊鑫透露,不同于年輕人練習(xí)瑜伽是為了追求美感,中老年人在經(jīng)歷過(guò)身體的最佳狀態(tài)后,會(huì)慢慢地進(jìn)入到一個(gè)退化的階段,瑜伽在一定程度上,可以延緩她們身體機(jī)能退化的速度,“因此,中老年人為健康買(mǎi)單的意愿是非常強(qiáng)烈的?!?/p>

和齊鑫有一樣,感受到瑜伽館里中老年人強(qiáng)大消費(fèi)能力的,還有90后瑜伽愛(ài)好者梓辰。

梓辰告訴燃次元,在練習(xí)瑜伽的6年間,自己不僅感受到了瑜伽館里的中老年會(huì)員越來(lái)越多,更被中老年會(huì)員的消費(fèi)能力“鞭打”了一番?!啊甽ululemon’可以算作是瑜伽服中的奢侈品了。一條瑜伽褲,即便是打完折也要大幾百元,但館里很多阿姨都在穿。”

而為了吸引更多中老年人的注意力,2021年, lululemon還曾邀請(qǐng)銀發(fā)KOL“馬姐”與演員盧靖姍、邱天等共同出鏡廣告大片,但似乎反響平平。

劉一諾對(duì)燃次元表示,并非所有消費(fèi)領(lǐng)域的產(chǎn)品都要做適老化設(shè)計(jì)才能吸引到老年人,尤其是運(yùn)動(dòng)裝備方面。以瑜伽為例,中老年人在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中的活力表現(xiàn)不輸年輕人,對(duì)瑜伽產(chǎn)品的訴求也和年輕人較為接近,比如舒適、速干排汗等,對(duì)于此類(lèi)品牌而言無(wú)需改變產(chǎn)品,只要在營(yíng)銷(xiāo)或場(chǎng)景上多與中老年人對(duì)話,就可以形成用戶增量。

燃次元與多位中老年瑜伽愛(ài)好者交流后發(fā)現(xiàn),中老年人的瑜伽用品消費(fèi)偏好大致可以分為三類(lèi):即,更看重品牌專(zhuān)業(yè)度的消費(fèi)者,會(huì)選擇諸如lululemon和adidas等瑜伽或運(yùn)動(dòng)品牌;更看重KOL鑒別力的人群,會(huì)在瑜伽教練或同伴的推薦下購(gòu)買(mǎi)同款瑜伽服。

還有一類(lèi),則是并不在意瑜伽服的專(zhuān)業(yè)性,甚至?xí)萌粘7b代替,這類(lèi)消費(fèi)者通常會(huì)在線上購(gòu)買(mǎi)百元以內(nèi)的瑜伽服。

也正是中老年消費(fèi)者強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿,催生了“老年瑜伽課”。燃次元觀察到,越來(lái)越多的線下瑜伽館開(kāi)始面向“50+”或“60+”的中老年人,開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)的“中老年瑜伽課”和“老年瑜伽課”,課型多為4-6人的小班規(guī)模。

齊鑫介紹道相較于年輕人喜歡動(dòng)作快一點(diǎn)或者更流暢一點(diǎn)兒的瑜伽類(lèi)型,中老年人更偏愛(ài)“陰瑜伽”這類(lèi)舒緩一些的派別,“除此以外,人群不同,授課方式和授課節(jié)奏也不同,老年人的節(jié)奏要放緩一些,首次動(dòng)作講解要更為細(xì)致且重復(fù)性較高?!?/p>

與此同時(shí),越來(lái)越多的線上健身APP也關(guān)注到了中老年人對(duì)瑜伽需求的增高,并推出了相關(guān)課程。比如,每日瑜伽上線了“體能改善”“活化關(guān)節(jié)”“安神助眠”等課程;Keep APP也上線了包括瑜伽、太極、八段錦、廣場(chǎng)舞、冥想等事宜中老年人運(yùn)動(dòng)健身的內(nèi)容。

03、老年健身市場(chǎng)前景廣闊?

事實(shí)上,不只練瑜伽的老年人越來(lái)越多,傳統(tǒng)健身房里的老年會(huì)員數(shù)量也逐漸增加。

去年,樂(lè)刻發(fā)布“銀發(fā)一族”(60歲及以上人群)健身大數(shù)據(jù)顯示,近兩年,該年齡段人數(shù)增速明顯,每年增幅在30%左右,“銀發(fā)一族”每周到店健身頻次比其他年齡段多出1次,該年齡段女性私教活躍率占比比男性高出1.3倍。

此外,平均每?jī)晌坏降甑摹般y發(fā)一族”女性中,就有1位會(huì)上團(tuán)操課,Zumba類(lèi)的舞蹈課程成為“銀發(fā)一族”的最?lèi)?ài),其次是瑜伽類(lèi)等課程,男性團(tuán)課活躍率幾乎為零。

劉一諾分析道,隨著國(guó)內(nèi)中老年群體健康意識(shí)的增強(qiáng),他們對(duì)運(yùn)動(dòng)健身的需求也不斷擴(kuò)大?!案鼮殛P(guān)鍵的是,中老年人的消費(fèi)能力高,健康需求強(qiáng),但目前市場(chǎng)上專(zhuān)門(mén)針對(duì)中老年的專(zhuān)業(yè)健身內(nèi)容卻嚴(yán)重短缺。”

劉一諾強(qiáng)調(diào),如何挖掘到中老年健身運(yùn)動(dòng)背后的消費(fèi)升級(jí)需求,做好運(yùn)營(yíng)服務(wù),將成為健身行業(yè)爭(zhēng)奪中老年用戶的關(guān)鍵。

正如劉一諾所說(shuō),各類(lèi)運(yùn)動(dòng)APP和線上短視頻平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始爭(zhēng)搶中老年人。不只以Keep和樂(lè)刻為代表的健身公司在內(nèi)容上開(kāi)始對(duì)中老年人有所傾斜,短視頻平臺(tái)上的老年健身KOL也成為吸引中老年群體的關(guān)鍵。

其中,賬號(hào)“最潮劉老頭”的博主是位65歲的老人,長(zhǎng)年堅(jiān)持健身的他,一身肌肉讓許多年輕人都自愧不如,其快手賬號(hào)粉絲80多萬(wàn),抖音粉絲賬號(hào)近30萬(wàn)。“時(shí)尚奶奶團(tuán)”搭建的銀發(fā)網(wǎng)紅矩陣中,也有專(zhuān)門(mén)講形體禮儀和健身的奶奶,其中,“于書(shū)優(yōu)雅形體禮儀”抖音賬號(hào)粉絲2.4萬(wàn)。

劉一諾指出,關(guān)于中老年運(yùn)動(dòng)健身,國(guó)內(nèi)外均已出現(xiàn)不少相關(guān)項(xiàng)目,其中不乏成功者。而從最近的趨勢(shì)來(lái)看,區(qū)別于過(guò)去以健身房為主要承載空間的商業(yè)模式,瞄準(zhǔn)中老年人居家運(yùn)動(dòng)鍛煉需求的項(xiàng)目也開(kāi)始出現(xiàn)。

除了美國(guó)這家數(shù)字化老年健身平臺(tái)Vivo,在國(guó)內(nèi),以樂(lè)刻為代表的健身公司也在通過(guò)家庭場(chǎng)景切入中老年人群。這意味著,中老年人將成為整個(gè)健身市場(chǎng)的重要增量已經(jīng)成為共識(shí),而聚焦他們?cè)诓煌瑘?chǎng)景下的運(yùn)動(dòng)鍛煉需求,也將產(chǎn)生多元的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)空間。

如劉一諾所說(shuō),燃次元了解到,目前國(guó)內(nèi)誕生了“有運(yùn)動(dòng)處方”的中老年專(zhuān)屬健身房,其提供的團(tuán)操課和器械均針對(duì)中老年人做了適老化處理。這些健身房大都扎根社區(qū),根據(jù)老年人的身體狀況量身定制“處方式”的運(yùn)動(dòng)方案,以通過(guò)一系列訓(xùn)練達(dá)到恢復(fù)某項(xiàng)身體機(jī)能的目的。

其中,包括為中老年人提供以運(yùn)動(dòng)為核心的健康促進(jìn)、慢病干預(yù)、康復(fù)輔助服務(wù)的動(dòng)齡健康;引入日本健身模式,專(zhuān)注中老年群體的社區(qū)型智慧健康運(yùn)動(dòng)的華友健身;主打“康復(fù)醫(yī)院+社區(qū)運(yùn)動(dòng)活動(dòng)中心”模式的友達(dá)頤康等。

動(dòng)齡健康創(chuàng)始人李亞南對(duì)燃次元表示,“中老年健身賽道的確是一片藍(lán)海,但目前尚處于發(fā)展萌芽階段,中老年人的健身消費(fèi)習(xí)慣尚在培養(yǎng),如果僅以健身房賣(mài)課的方式來(lái)運(yùn)營(yíng)是很難跑通的?!?/p>

因此,上述中老年專(zhuān)屬健身房,有的是將健身房與適老化產(chǎn)品售賣(mài)相結(jié)合,有的是將健身與養(yǎng)老相結(jié)合,有的則將課程與康復(fù)運(yùn)動(dòng)相結(jié)合。

李亞南進(jìn)一步強(qiáng)調(diào),老年人的健身目的、運(yùn)動(dòng)方式、能接受的授課形式,甚至付費(fèi)形式都與年輕人完全不同?!笆紫饶康牟煌?,年輕人健身為彰顯個(gè)人魅力,提供的是訓(xùn)練計(jì)劃;老年人則為健康,需要提供健康方案。其次,運(yùn)動(dòng)方式不同,動(dòng)作慢、幅度小、非跳躍的運(yùn)動(dòng)對(duì)老年人而言風(fēng)險(xiǎn)??;再者因?yàn)槔夏耆说姆磻?yīng)速度變慢,所以在授課時(shí)要反復(fù)教耐心教?!?/p>

“最后,是安全問(wèn)題,這也是普通健身房無(wú)法承接老年人需求的原因,我們?cè)谶\(yùn)動(dòng)前要為老人做好運(yùn)動(dòng)能力評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)篩查,且在附近有合作的綜合醫(yī)院,避免運(yùn)動(dòng)中出現(xiàn)重大意外風(fēng)險(xiǎn)。

正如李亞南所說(shuō),中老年健身市場(chǎng)雖前景廣闊,但經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本也較高。一方面,老年人的身體健康狀況不一,健身計(jì)劃需量身定制;另一方面,適老化健身器材缺乏且價(jià)高;再者,相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才相對(duì)缺失。

“不過(guò),正因?yàn)橛型袋c(diǎn)才有市場(chǎng)。中老年人健康理念升級(jí),越來(lái)越多人看重健康和預(yù)防。只要能跑通中老年健身房的商業(yè)邏輯,必然會(huì)得到資本和市場(chǎng)的青睞,在這個(gè)相對(duì)空白的潛力賽道上領(lǐng)跑。”李亞南表示。

參考資料:

《中老年健身升級(jí):部分用戶單店消費(fèi)超5萬(wàn),洞察健身房/居家/公園三大場(chǎng)景創(chuàng)新機(jī)會(huì)!》,來(lái)源:AgeClub;

《99元/月的老年健身房火了!老人健身需求暴增,背后的市場(chǎng)潛力空間巨大》,來(lái)源:AgeClub。

*文中付鑫、艾麗、齊鑫、梓辰均為化名。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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2022年,家里的老年人都去練瑜伽了

健身產(chǎn)業(yè)新風(fēng)口?

文|燃次元 張琳

編輯 | 曹楊

當(dāng)你以為老年人的健身世界只有廣場(chǎng)舞時(shí),殊不知,他們已經(jīng)盯上了瑜伽。

早在2018年,口碑發(fā)布的數(shù)據(jù)就顯示,50歲以上銀發(fā)族消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出多元化趨勢(shì),運(yùn)動(dòng)健身方面,除了游泳、乒乓球、羽毛球等依舊是心頭好外,瑜伽、高爾夫球和健身也漸漸成為了他們的新歡。

67歲的陳真,練瑜伽已經(jīng)有7年的時(shí)間,如今,她不僅練出了一身線條優(yōu)美的肌肉,而且能輕輕松松地完成一套空中瑜伽動(dòng)作。

同樣有著7年瑜伽經(jīng)驗(yàn)的,還有49歲的付鑫。付鑫居住在黑龍江省牡丹江市的一座小縣城內(nèi),2015年開(kāi)始接觸瑜伽的她,如今不但是資深的瑜伽愛(ài)好者,還是一名兼職瑜伽教練。為了更好地教授學(xué)員,她曾先后兩次來(lái)到北京進(jìn)修。

“我還會(huì)繼續(xù)進(jìn)修,并打算退休后到一二線城市的社區(qū)當(dāng)瑜伽老師,專(zhuān)門(mén)給中老年人上瑜伽課?!备饿稳绱苏f(shuō)道。

對(duì)于中老年人逐漸愛(ài)上瑜伽的原因,專(zhuān)注中老年創(chuàng)新商業(yè)研究的AgeClub內(nèi)容負(fù)責(zé)人劉一諾分析道,瑜伽作為一種運(yùn)動(dòng),可以進(jìn)行身心的習(xí)練,有些中老年人來(lái)到瑜伽館除了滿足社交、運(yùn)動(dòng)需求以外,在某種程度上也緩解了精神壓力?!澳壳皣?guó)內(nèi)中老年人心理健康市場(chǎng)尚不發(fā)達(dá),所以有些老年人把瑜伽作為一種內(nèi)心疏解的途徑。”

實(shí)際上,不只瑜伽熱,隨著對(duì)健康的重視度越來(lái)越高,中老年人對(duì)專(zhuān)業(yè)的健身需求越來(lái)越大。

《2022國(guó)民健身趨勢(shì)報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”)顯示,老年人健身消費(fèi)意愿與健身強(qiáng)度快速增長(zhǎng)。增強(qiáng)心肺功能和力量訓(xùn)練,是他們的主要目標(biāo)。在肌肉力量訓(xùn)練課程用時(shí)上,老年健身者平均用時(shí)41.72分鐘,遠(yuǎn)超過(guò)青少年和成年健身者。

報(bào)告同時(shí)指出,老年人在體育健身上的消費(fèi)能力也有所提升,2020年人均體育消費(fèi)超過(guò)千元,為2014年的1.85倍。44.5%的老年健身者有體育健身指導(dǎo),每周平均有1.45次練習(xí)力量訓(xùn)練課程,高于成年人每周1.07次課頻次。

也正因如此,無(wú)論是線下健身房、瑜伽館,還是線上運(yùn)動(dòng)APP和短視頻平臺(tái),都紛紛發(fā)力中老年健康內(nèi)容與服務(wù),以尋求用戶增量。與此同時(shí),隨著瑜伽運(yùn)動(dòng)在中老年群體中興起,瑜伽服、瑜伽褲等瑜伽用品的消費(fèi)也迎來(lái)新增長(zhǎng)。

然而,與需求端旺盛形成鮮明對(duì)比的是供給端的匱乏。比如,行業(yè)缺乏系統(tǒng)性的指導(dǎo)知識(shí)、相關(guān)健身設(shè)備不夠完善、專(zhuān)業(yè)的中老年健身教練以及訓(xùn)練場(chǎng)地相對(duì)不足等。

AgeClub曾報(bào)道,在美國(guó),成熟的老年人健身品牌Silver Sneakers,擁有全美16000多個(gè)健身場(chǎng)所,已頗具規(guī)模;在日本,涌現(xiàn)出Curves、Joy Reha等老年人連鎖健身品牌。對(duì)比之下,國(guó)內(nèi)圍繞中老年人的健身需求仍存在巨大的市場(chǎng)空白,也正因如此,這一市場(chǎng)充滿了想象空間。

01、愛(ài)上瑜伽的中老年人

居住在深圳的陳真,盡管已經(jīng)67歲高齡,但依然在堅(jiān)持練習(xí)瑜伽。

陳真介紹,自己最開(kāi)始接觸瑜伽是通過(guò)公益課程,基本沒(méi)花錢(qián),“文化館和社區(qū)都會(huì)免費(fèi)向?qū)俚鼐用耖_(kāi)設(shè)公益瑜伽班,后來(lái)我又去瑜伽館練了一年,每周去三次以上,一節(jié)課60元。再之后就是在健身房辦卡上瑜伽團(tuán)體課,平均一年的花費(fèi)在2000元左右?!?/p>

陳真告訴燃次元,7年的瑜伽經(jīng)歷,讓她認(rèn)識(shí)了很多年輕的瑜伽愛(ài)好者,這些愛(ài)好者中,不少人以她為榜樣,有些人甚至還把自己的媽媽和婆婆帶來(lái)一起練習(xí)瑜伽。

“瑜伽不是競(jìng)技體育,動(dòng)作強(qiáng)度可以視自己的身體情況而定,非常適合中老年人?!标愓娓嬖V燃次元,第一次練瑜伽就發(fā)現(xiàn)自己的柔韌度很好,教練教的很多動(dòng)作,經(jīng)過(guò)幾次簡(jiǎn)單地練習(xí)就能做得很好,“這給了我很大的自信心?!?/p>

在陳真看來(lái),瑜伽的另一大優(yōu)勢(shì)則是有很大的靈活性,不受場(chǎng)地限制,躺著、坐著或站著,只要有方塊之地都可以練,“我現(xiàn)在每天都會(huì)堅(jiān)持去館里練習(xí)瑜伽,雖然已經(jīng)67歲,但只要身體狀況允許,會(huì)一直練習(xí)下去?!?/p>

和陳真不同的是,居住在遼寧省沈陽(yáng)市,現(xiàn)年54歲的艾麗早在20年前就已經(jīng)接觸過(guò)瑜伽了。

“彼時(shí)我還在做生意,有時(shí)候約見(jiàn)客戶,高端會(huì)所除了提供餐飲之外,還會(huì)提供美容和瑜伽服務(wù)等。我也是在那個(gè)時(shí)候,被瑜伽老師堪稱完美的身材所吸引,同樣想擁有好身材的我也跟著練了起來(lái)?!?/p>

但后來(lái)因?yàn)樯馓Γ惖蔫べび?xùn)練不得不被擱置了。直到五年前,艾麗遇到了一位很是投緣且技術(shù)很好的瑜伽老師,才再度將瑜伽練習(xí)“撿”了起來(lái),“當(dāng)時(shí)那位瑜伽老師在找瑜伽館的場(chǎng)地,我公司正好有閑置地方,索性就讓她把學(xué)員帶了過(guò)來(lái)。一是為她節(jié)省了一些房租,二也是方便我自己練習(xí)?!?/p>

在艾麗看來(lái),練習(xí)瑜伽最重要的就是找個(gè)好老師。

“實(shí)際上,我是一個(gè)比較恐懼運(yùn)動(dòng)的人,但瑜伽相對(duì)舒緩的動(dòng)作,讓我的這種恐懼感減少了很多。尤其是再遇到好的教練,不但能使體型越來(lái)越好、身體各項(xiàng)機(jī)能也都能得到提升,也可以在練習(xí)的過(guò)程中愉悅身心?!钡愐仓毖?,瑜伽教練的水平參差不齊,好的教練基本靠“碰”。

也正因如此,當(dāng)瑜伽教練因個(gè)人原因離開(kāi)沈陽(yáng)時(shí),艾麗的瑜伽練習(xí)也不得不再次停止。直到近期遇到另一位合適的教練,艾麗才又繼續(xù)開(kāi)始了練習(xí)。

同樣認(rèn)為瑜伽老師(教練)很重要的還有付鑫。

“我是在健身房里接觸到瑜伽的。”2015年,付鑫的女兒去外地上大學(xué),不需要再照顧孩子的她有了更多的閑暇時(shí)間。

在朋友的建議下,付鑫辦了一張健身卡,有空就與朋友一起相約跳跳健身操,“各種團(tuán)體操課練下來(lái),我迷上了瑜伽。瑜伽不僅能鍛煉身體還能修身養(yǎng)性,我原本是個(gè)急性子,練了一段時(shí)間瑜伽后,不僅體型有了巨大變化,性格也變得溫和了許多?!?/p>

愈發(fā)喜愛(ài)瑜伽的付鑫決定到瑜伽館去感受更加沉浸式的訓(xùn)練,“剛好,在健身房教我們瑜伽課的老師就有自己的瑜伽館,盡管價(jià)格比健身房貴不了多少,但課程更為系統(tǒng)?!?/p>

付鑫表示,辦了瑜伽卡后,每天都去瑜伽館打卡練習(xí),“跟著教練學(xué)習(xí)了一段時(shí)間后,瑜伽館推出了教練班,我本來(lái)是沒(méi)想過(guò)要當(dāng)瑜伽教練的,但卻很希望提高自己的瑜伽水平,就花了8000多元報(bào)了名?!?/p>

經(jīng)過(guò)不到半年的練習(xí),付鑫的瑜伽水平突飛猛進(jìn),與此同時(shí),想要學(xué)習(xí)更精進(jìn)瑜伽課程的她,愈發(fā)覺(jué)得瑜伽館教練的水平有限,“我女兒當(dāng)時(shí)在北京讀大學(xué),我在利用休假的時(shí)間去陪孩子的同時(shí),順便報(bào)了北京一家知名瑜伽機(jī)構(gòu)的教練班,花了大概一萬(wàn)多元。”

學(xué)成回來(lái)后,付鑫就成了健身房的兼職瑜伽教練,“本著對(duì)學(xué)員負(fù)責(zé)的態(tài)度,隨后我又去北京進(jìn)修了一次瑜伽教練課程?!?/p>

在進(jìn)修的過(guò)程中,付鑫觀察到,不只是在一二線城市,現(xiàn)如今,縣城里喜歡練瑜伽的中老年人也越來(lái)越多,“我兼職的健身房里,報(bào)瑜伽課的中老年學(xué)員占了一大半?!钡饿我仓毖裕c飛快增長(zhǎng)的學(xué)員需求相悖的,是瑜伽教練水平的參差不齊,“我兼職任瑜伽教練期間,不少學(xué)員表示想上我的私教課?!?/p>

基于此,付鑫正在考慮,退休后到一二線城市擔(dān)任全職的中老年瑜伽教練。

02、中老年人瑜伽是門(mén)好生意嗎?

正如付鑫所感受的那樣,瑜伽,這項(xiàng)被打上“年輕人”標(biāo)簽的運(yùn)動(dòng),如今正受到越來(lái)越多的中老年人的喜愛(ài)。

在北京市朝陽(yáng)區(qū)歸位瑜伽安貞分館工作的齊鑫告訴燃次元,分館會(huì)員中,中老年人占比已經(jīng)達(dá)到了20%左右,“瑜伽是一項(xiàng)既能強(qiáng)身健體又能修心養(yǎng)性的運(yùn)動(dòng),且不會(huì)過(guò)度消耗體能,這也是其受到中老年人的喜愛(ài)。”

齊鑫表示,很多中老年會(huì)員練習(xí)了一段時(shí)間后,都會(huì)跟她反饋,“身體變得輕盈了,性格也變得溫和了”,“這或許是中老年人能夠長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持練習(xí)的主要原因?!?/p>

“中老年人在瑜伽課程上的付費(fèi)意愿和能力都較強(qiáng)?!饼R鑫透露,不同于年輕人練習(xí)瑜伽是為了追求美感,中老年人在經(jīng)歷過(guò)身體的最佳狀態(tài)后,會(huì)慢慢地進(jìn)入到一個(gè)退化的階段,瑜伽在一定程度上,可以延緩她們身體機(jī)能退化的速度,“因此,中老年人為健康買(mǎi)單的意愿是非常強(qiáng)烈的?!?/p>

和齊鑫有一樣,感受到瑜伽館里中老年人強(qiáng)大消費(fèi)能力的,還有90后瑜伽愛(ài)好者梓辰。

梓辰告訴燃次元,在練習(xí)瑜伽的6年間,自己不僅感受到了瑜伽館里的中老年會(huì)員越來(lái)越多,更被中老年會(huì)員的消費(fèi)能力“鞭打”了一番?!啊甽ululemon’可以算作是瑜伽服中的奢侈品了。一條瑜伽褲,即便是打完折也要大幾百元,但館里很多阿姨都在穿?!?/p>

而為了吸引更多中老年人的注意力,2021年, lululemon還曾邀請(qǐng)銀發(fā)KOL“馬姐”與演員盧靖姍、邱天等共同出鏡廣告大片,但似乎反響平平。

劉一諾對(duì)燃次元表示,并非所有消費(fèi)領(lǐng)域的產(chǎn)品都要做適老化設(shè)計(jì)才能吸引到老年人,尤其是運(yùn)動(dòng)裝備方面。以瑜伽為例,中老年人在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中的活力表現(xiàn)不輸年輕人,對(duì)瑜伽產(chǎn)品的訴求也和年輕人較為接近,比如舒適、速干排汗等,對(duì)于此類(lèi)品牌而言無(wú)需改變產(chǎn)品,只要在營(yíng)銷(xiāo)或場(chǎng)景上多與中老年人對(duì)話,就可以形成用戶增量。

燃次元與多位中老年瑜伽愛(ài)好者交流后發(fā)現(xiàn),中老年人的瑜伽用品消費(fèi)偏好大致可以分為三類(lèi):即,更看重品牌專(zhuān)業(yè)度的消費(fèi)者,會(huì)選擇諸如lululemon和adidas等瑜伽或運(yùn)動(dòng)品牌;更看重KOL鑒別力的人群,會(huì)在瑜伽教練或同伴的推薦下購(gòu)買(mǎi)同款瑜伽服。

還有一類(lèi),則是并不在意瑜伽服的專(zhuān)業(yè)性,甚至?xí)萌粘7b代替,這類(lèi)消費(fèi)者通常會(huì)在線上購(gòu)買(mǎi)百元以內(nèi)的瑜伽服。

也正是中老年消費(fèi)者強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿,催生了“老年瑜伽課”。燃次元觀察到,越來(lái)越多的線下瑜伽館開(kāi)始面向“50+”或“60+”的中老年人,開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)的“中老年瑜伽課”和“老年瑜伽課”,課型多為4-6人的小班規(guī)模。

齊鑫介紹道相較于年輕人喜歡動(dòng)作快一點(diǎn)或者更流暢一點(diǎn)兒的瑜伽類(lèi)型,中老年人更偏愛(ài)“陰瑜伽”這類(lèi)舒緩一些的派別,“除此以外,人群不同,授課方式和授課節(jié)奏也不同,老年人的節(jié)奏要放緩一些,首次動(dòng)作講解要更為細(xì)致且重復(fù)性較高。”

與此同時(shí),越來(lái)越多的線上健身APP也關(guān)注到了中老年人對(duì)瑜伽需求的增高,并推出了相關(guān)課程。比如,每日瑜伽上線了“體能改善”“活化關(guān)節(jié)”“安神助眠”等課程;Keep APP也上線了包括瑜伽、太極、八段錦、廣場(chǎng)舞、冥想等事宜中老年人運(yùn)動(dòng)健身的內(nèi)容。

03、老年健身市場(chǎng)前景廣闊?

事實(shí)上,不只練瑜伽的老年人越來(lái)越多,傳統(tǒng)健身房里的老年會(huì)員數(shù)量也逐漸增加。

去年,樂(lè)刻發(fā)布“銀發(fā)一族”(60歲及以上人群)健身大數(shù)據(jù)顯示,近兩年,該年齡段人數(shù)增速明顯,每年增幅在30%左右,“銀發(fā)一族”每周到店健身頻次比其他年齡段多出1次,該年齡段女性私教活躍率占比比男性高出1.3倍。

此外,平均每?jī)晌坏降甑摹般y發(fā)一族”女性中,就有1位會(huì)上團(tuán)操課,Zumba類(lèi)的舞蹈課程成為“銀發(fā)一族”的最?lèi)?ài),其次是瑜伽類(lèi)等課程,男性團(tuán)課活躍率幾乎為零。

劉一諾分析道,隨著國(guó)內(nèi)中老年群體健康意識(shí)的增強(qiáng),他們對(duì)運(yùn)動(dòng)健身的需求也不斷擴(kuò)大?!案鼮殛P(guān)鍵的是,中老年人的消費(fèi)能力高,健康需求強(qiáng),但目前市場(chǎng)上專(zhuān)門(mén)針對(duì)中老年的專(zhuān)業(yè)健身內(nèi)容卻嚴(yán)重短缺。”

劉一諾強(qiáng)調(diào),如何挖掘到中老年健身運(yùn)動(dòng)背后的消費(fèi)升級(jí)需求,做好運(yùn)營(yíng)服務(wù),將成為健身行業(yè)爭(zhēng)奪中老年用戶的關(guān)鍵。

正如劉一諾所說(shuō),各類(lèi)運(yùn)動(dòng)APP和線上短視頻平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始爭(zhēng)搶中老年人。不只以Keep和樂(lè)刻為代表的健身公司在內(nèi)容上開(kāi)始對(duì)中老年人有所傾斜,短視頻平臺(tái)上的老年健身KOL也成為吸引中老年群體的關(guān)鍵。

其中,賬號(hào)“最潮劉老頭”的博主是位65歲的老人,長(zhǎng)年堅(jiān)持健身的他,一身肌肉讓許多年輕人都自愧不如,其快手賬號(hào)粉絲80多萬(wàn),抖音粉絲賬號(hào)近30萬(wàn)?!皶r(shí)尚奶奶團(tuán)”搭建的銀發(fā)網(wǎng)紅矩陣中,也有專(zhuān)門(mén)講形體禮儀和健身的奶奶,其中,“于書(shū)優(yōu)雅形體禮儀”抖音賬號(hào)粉絲2.4萬(wàn)。

劉一諾指出,關(guān)于中老年運(yùn)動(dòng)健身,國(guó)內(nèi)外均已出現(xiàn)不少相關(guān)項(xiàng)目,其中不乏成功者。而從最近的趨勢(shì)來(lái)看,區(qū)別于過(guò)去以健身房為主要承載空間的商業(yè)模式,瞄準(zhǔn)中老年人居家運(yùn)動(dòng)鍛煉需求的項(xiàng)目也開(kāi)始出現(xiàn)。

除了美國(guó)這家數(shù)字化老年健身平臺(tái)Vivo,在國(guó)內(nèi),以樂(lè)刻為代表的健身公司也在通過(guò)家庭場(chǎng)景切入中老年人群。這意味著,中老年人將成為整個(gè)健身市場(chǎng)的重要增量已經(jīng)成為共識(shí),而聚焦他們?cè)诓煌瑘?chǎng)景下的運(yùn)動(dòng)鍛煉需求,也將產(chǎn)生多元的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)空間。

如劉一諾所說(shuō),燃次元了解到,目前國(guó)內(nèi)誕生了“有運(yùn)動(dòng)處方”的中老年專(zhuān)屬健身房,其提供的團(tuán)操課和器械均針對(duì)中老年人做了適老化處理。這些健身房大都扎根社區(qū),根據(jù)老年人的身體狀況量身定制“處方式”的運(yùn)動(dòng)方案,以通過(guò)一系列訓(xùn)練達(dá)到恢復(fù)某項(xiàng)身體機(jī)能的目的。

其中,包括為中老年人提供以運(yùn)動(dòng)為核心的健康促進(jìn)、慢病干預(yù)、康復(fù)輔助服務(wù)的動(dòng)齡健康;引入日本健身模式,專(zhuān)注中老年群體的社區(qū)型智慧健康運(yùn)動(dòng)的華友健身;主打“康復(fù)醫(yī)院+社區(qū)運(yùn)動(dòng)活動(dòng)中心”模式的友達(dá)頤康等。

動(dòng)齡健康創(chuàng)始人李亞南對(duì)燃次元表示,“中老年健身賽道的確是一片藍(lán)海,但目前尚處于發(fā)展萌芽階段,中老年人的健身消費(fèi)習(xí)慣尚在培養(yǎng),如果僅以健身房賣(mài)課的方式來(lái)運(yùn)營(yíng)是很難跑通的。”

因此,上述中老年專(zhuān)屬健身房,有的是將健身房與適老化產(chǎn)品售賣(mài)相結(jié)合,有的是將健身與養(yǎng)老相結(jié)合,有的則將課程與康復(fù)運(yùn)動(dòng)相結(jié)合。

李亞南進(jìn)一步強(qiáng)調(diào),老年人的健身目的、運(yùn)動(dòng)方式、能接受的授課形式,甚至付費(fèi)形式都與年輕人完全不同?!笆紫饶康牟煌?,年輕人健身為彰顯個(gè)人魅力,提供的是訓(xùn)練計(jì)劃;老年人則為健康,需要提供健康方案。其次,運(yùn)動(dòng)方式不同,動(dòng)作慢、幅度小、非跳躍的運(yùn)動(dòng)對(duì)老年人而言風(fēng)險(xiǎn)?。辉僬咭?yàn)槔夏耆说姆磻?yīng)速度變慢,所以在授課時(shí)要反復(fù)教耐心教?!?/p>

“最后,是安全問(wèn)題,這也是普通健身房無(wú)法承接老年人需求的原因,我們?cè)谶\(yùn)動(dòng)前要為老人做好運(yùn)動(dòng)能力評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)篩查,且在附近有合作的綜合醫(yī)院,避免運(yùn)動(dòng)中出現(xiàn)重大意外風(fēng)險(xiǎn)。

正如李亞南所說(shuō),中老年健身市場(chǎng)雖前景廣闊,但經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本也較高。一方面,老年人的身體健康狀況不一,健身計(jì)劃需量身定制;另一方面,適老化健身器材缺乏且價(jià)高;再者,相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才相對(duì)缺失。

“不過(guò),正因?yàn)橛型袋c(diǎn)才有市場(chǎng)。中老年人健康理念升級(jí),越來(lái)越多人看重健康和預(yù)防。只要能跑通中老年健身房的商業(yè)邏輯,必然會(huì)得到資本和市場(chǎng)的青睞,在這個(gè)相對(duì)空白的潛力賽道上領(lǐng)跑?!崩顏喣媳硎?。

參考資料:

《中老年健身升級(jí):部分用戶單店消費(fèi)超5萬(wàn),洞察健身房/居家/公園三大場(chǎng)景創(chuàng)新機(jī)會(huì)!》,來(lái)源:AgeClub;

《99元/月的老年健身房火了!老人健身需求暴增,背后的市場(chǎng)潛力空間巨大》,來(lái)源:AgeClub。

*文中付鑫、艾麗、齊鑫、梓辰均為化名。

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