編輯 | 陽子

2021年11月，TOPHER 聯(lián)合全球創(chuàng)意機(jī)構(gòu) The Unreasonable 誠意推出“非常女性”播客欄目，通過對話不同的女性投資人、創(chuàng)業(yè)者、設(shè)計(jì)師、博主、跨界藝術(shù)家等，勾畫出一個(gè)個(gè)鮮活的“非常”規(guī)女性。從她們視 出發(fā)的成長故事中，去看獨(dú)屬于女性的真實(shí)“力量”。

第十期，TOPHER邀請到香氛品牌「groundle」創(chuàng)始人Alva。本期音頻內(nèi)容現(xiàn)已上線汽水兒、網(wǎng)易云、荔枝FM、小宇宙、喜馬拉雅等播客平臺。

圖片來源：TOPHER

2020年初，國內(nèi)疫情開始，很多人陷入焦慮情緒，一開始Alva也很擔(dān)心家人的健康，甚至擔(dān)心家里的狗狗會不會被拉走……一天，Alva把家里的蠟燭點(diǎn)燃，火光出來的一瞬間，她的腦海中閃出4個(gè)字——“會美好的”。看到火光，聞到火柴味道，Alva瞬間獲得了一種溫暖和希望。

2020年6月，Alva和合伙人聊到這件事，基于彼此的品牌經(jīng)驗(yàn)和對供應(yīng)鏈及市場的了解，都覺得這是開啟新品牌的最好契機(jī)。于是，自然主義香氛品牌「groundle」順理成章的成立了。

品牌名源自ground和candle的結(jié)合詞，意為腳踩大地，不斷向外探索。也將這一理念貫穿在所有產(chǎn)品及每一個(gè)線下空間中，當(dāng)人們看到「groundle」，就像翻開一本生活雜志，或進(jìn)行了一次旅游探索過程。有點(diǎn)浪漫主義，有點(diǎn)溫暖，有點(diǎn)親切，這一氣質(zhì)與Alva很像。

當(dāng)燭火燃起的那一刻，大地上便會星辰閃爍，這種浪漫或許正是當(dāng)下人們稀缺及迫切尋找的。

以下為對話實(shí)錄：

TOPHER：創(chuàng)業(yè)之前的職場經(jīng)歷是怎樣的？

Alva：我最早入行奢侈品行業(yè)負(fù)責(zé)市場營銷工作，從那個(gè)時(shí)候?qū)ζ放扑⒌氖澜缬^及呈現(xiàn)方式有了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程。奢侈品不僅僅是提供一個(gè)昂貴的物品，更多是呈現(xiàn)一種生活理念。香氛屬于生活方式品牌中的一大類別，代表人們想實(shí)現(xiàn)的生活方式，和奢侈品很像。

TOPHER：過往的職場經(jīng)歷，哪些人或事對你啟發(fā)較大？

Alva：在奢侈品行業(yè)時(shí)的老板可以說是“公關(guān)第一人”，他的處事及溝通方式我一直很尊敬，也從中學(xué)到很多。另外一位就是進(jìn)入香氛行業(yè)后認(rèn)識的，他很早在香氛制造業(yè)擁有工廠，他帶給我非常多專業(yè)香氛產(chǎn)品生產(chǎn)配方工藝、行業(yè)知識，還有做生意的道理。人在打工的時(shí)候不會想生意層面的事情，當(dāng)自己開始創(chuàng)業(yè)，很多前輩抱著善意來幫助，這讓我非常感激。

TOPHER：你從什么時(shí)候開始接觸香氛產(chǎn)業(yè)？

Alva：從小我的嗅覺就很靈敏，這可能是天賦。早期香氛經(jīng)歷與大家類似。因?yàn)閷I(yè)是室內(nèi)設(shè)計(jì)，念書的時(shí)候很喜歡逛宜家。那時(shí)候宜家剛剛進(jìn)入國內(nèi)，整個(gè)空間的設(shè)計(jì)和顏色搭配很吸引我。同時(shí)，宜家空間的香味深深刻在腦海中，我才意識到原來蠟燭也可以有味道。2016年，我與朋友一起打造了一個(gè)國內(nèi)原創(chuàng)香氛品牌，從那個(gè)時(shí)候我就埋下了喜歡的種子。

TOPHER：「groundle」的目標(biāo)受眾是誰？

Alva：從數(shù)據(jù)來看，消費(fèi)者在25-36歲左右占據(jù)較高比例，有好奇感，對新事物愿意嘗新，對生活有一些審美要求。我們有很多復(fù)購者，大家會每天根據(jù)心情聞一些不同的味道，像換衣服一樣切換心情。

TOPHER：「groundle」的氣質(zhì)源自哪里？

Alva：品牌和人一樣也需要有性格特質(zhì)，我們可以做浮夸或華麗、可愛的品牌，但還是希望「groundle」更具真實(shí)感，這也是我所追求的踏實(shí)做事原則。「groundle」中文名為光壤，背后的意義就是光及之地，即陽光照到的土壤之上都有它的專屬味道存在。在容器的肌理選擇上選用景德鎮(zhèn)陶瓷，包裝采用環(huán)保材料等，都體現(xiàn)自然感。

TOPHER：你身上有一種引領(lǐng)審美的能力。

Alva：我希望人們感受到「groundle」不只是蠟燭，而是對嗅覺美學(xué)的感知，可以打開探索的心，看到更多更好看的事物。也希望自己在提高審美的同時(shí)，可以帶著大家慢慢打開審美，這是我想做的。不論是「groundle」還是之前的香氛品牌，我們都會打造一些線下藝術(shù)裝置、快閃及藝術(shù)展。官網(wǎng)一打開首先看到的并非蠟燭，而是嗅覺地圖。這可能是原來室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)和職場經(jīng)驗(yàn)的積累，也是審美的積累。

TOPHER：當(dāng)下人們選擇品牌更多源自身份或興趣、價(jià)值觀認(rèn)同。

Alva：對，我們會在不同階段去探討這個(gè)問題，比如大家看到「groundle」的時(shí)候?yàn)槭裁磿徺I？品牌設(shè)定有很多不同面，比如聲音、線下藝術(shù)裝置、味道等等，我們希望讓大家慢慢發(fā)掘每一面的不同特質(zhì)，總有一點(diǎn)能夠引起大家的興趣。難點(diǎn)在于品牌不能擊中所有人的心，香氛也是，它本身就是一個(gè)很抽象、很感性的產(chǎn)物，大家一定是在不同的情緒狀態(tài)下看到它，希望不管是哪一面都可以激發(fā)購買欲。

TOPHER：你會擔(dān)心品牌的完整性擠壓掉人們探索的空間嗎？

Alva：大家對味道有自己的記憶和設(shè)定，我們只是拋磚引玉，消費(fèi)者反饋常常和我們想的有些許不同，但都是真實(shí)的。我們希望給大家打造強(qiáng)烈的初印象，有了引導(dǎo)后，消費(fèi)者就可以繼續(xù)發(fā)散、延展。

TOPHER：抽象概念如何轉(zhuǎn)化為實(shí)際產(chǎn)品？

Alva：香氛產(chǎn)品天然只能靠鼻子聞到味道，再怎么形容它有多美，沒有聞到，依然是想象。尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代隔著屏幕聞不到味道的時(shí)候，我們可以用其他感知來制造氛圍感，比如聽覺。女性都會很感性、很細(xì)膩，通常會選擇快速進(jìn)入新的狀態(tài)。

從一開始做味道概念和創(chuàng)意的時(shí)候，就是有畫面的，有了畫面以后，就會想像如果在這個(gè)環(huán)境里會是什么樣，能聽到什么，能看到什么，我也會將音樂放在產(chǎn)品呈現(xiàn)里，讓大家感受這種氛圍。比如苔蘚的味道可以聽到蟲鳴鳥叫和風(fēng)吹的聲音，呈現(xiàn)出來的畫面就像陽光照射樹葉透過來的感覺。

我的要求會比較細(xì)節(jié)，我們找了許多音樂人，很多合作都是水到渠成，音樂人是樂隊(duì)主唱，也是我的朋友，我確信他能很好的理解我想表達(dá)的情緒或畫面。一開始用白噪音、自然音來表達(dá)春夏味道。到了秋冬，就在白噪音基礎(chǔ)上多了些旋律。都市人每天工作學(xué)習(xí)很常規(guī)，但大家都有一點(diǎn)放肆的心，就像上學(xué)想逃課，住校想逃出去蹦迪一樣。長大后，人大多是理性的，我們希望將浪漫放肆的時(shí)刻抽取出來讓大家沉浸其中，所以在腳踩落葉的聲音里加入一段打擊樂。

TOPHER：「groundle」的嗅覺感官地圖上目前都有哪些城市？

Alva：我們已經(jīng)到達(dá)了8個(gè)城市，一個(gè)是日本青森，代表苔蘚；意大利寧芙花園(Giardino di Ninfa)是深秋浪漫逃亡浮土薔薇的味道；加勒比海因?yàn)槭a(chǎn)海島棉，所以將棉花選在那里，有陽光照射的溫暖感；約旦安曼死海有漂浮的感覺，味道呈現(xiàn)愜意的慵懶感；西班牙格拉納達(dá)盛產(chǎn)橄欖，所以制作了具有陽光感的橄欖味道；今年年初，我們又到了瑞士瓦萊，制作巨型羊羔毛蠟燭，是白雪松的味道，作為冬季限量款；今年春夏推出粉鹽，讓人們聞了就有戀愛感。還有許多城市在探索中，大家可以期待。

因?yàn)橐咔樵蛉藗儫o法外出旅行，未來大家可以跟隨「groundle」的旅游地圖攻略探索，這是品牌的重要基因。不管任何年紀(jì)，都需要多看多了解這個(gè)世界。

TOPHER：「groundle」產(chǎn)品工藝過程是怎樣的？

Alva：每個(gè)品牌的路徑和邏輯不一樣，「groundle」定位于腳踩大地，嗅覺會受溫度變化，做香會隨著春夏秋冬不同季節(jié)設(shè)定新味道。通常會先尋找自然風(fēng)貌里能做的物質(zhì)是什么，再看全球范圍內(nèi)有哪些地方盛產(chǎn)相關(guān)物質(zhì)。當(dāng)設(shè)定好概念、做好調(diào)查后，我們會定位幾個(gè)城市或地方，這樣香味大致的感覺就出來了。將想表達(dá)的關(guān)鍵詞提煉出來，整個(gè)畫面的視覺也會隨之呈現(xiàn)。這些文字會同時(shí)提交給香精公司，他們根據(jù)概念在全球范圍內(nèi)尋找不同國家的調(diào)香師來制造配方，就像公式一樣。

通常我們會和品香師溝通，根據(jù)香氣元素的分子大小進(jìn)行排列，形成前調(diào)、中調(diào)、后調(diào)。最初基本會出十幾稿，我們會在這些版本中做選擇及修改，如此反復(fù)后才能聞到最終的味道。然后進(jìn)入蠟燭基底制作，以及其他產(chǎn)品介質(zhì)等。制作過程中每一階段的溝通都很有趣，最有意思也最傷神的是前期味道創(chuàng)意。

TOPHER：打造一款香氛的周期是多久？

Alva：從概念到生產(chǎn)前至少3個(gè)月，因?yàn)橄敕哦嘁稽c(diǎn)時(shí)間給前期的創(chuàng)意。只有前期邏輯疏通，才有說服力把故事呈現(xiàn)給消費(fèi)者，他們才會有購買欲。

TOPHER：「groundle」至今遇到的最大難題是什么？

Alva：可能是自己的一些喜好和市場喜好的平衡，味道、視覺及文字輸出……每一個(gè)點(diǎn)位都需要做平衡。

TOPHER：「groundle」的下一步是什么？

Alva：接下來需要跨出只做室內(nèi)香氛這一步，在11月會推出寵物香氛。

TOPHER：為什么會做寵物香氛？

Alva：我原來有兩只狗，對寵物的付出和愛就像對家人一樣，尤其是在疫情的時(shí)候，我們關(guān)在一個(gè)空間里，有共同的生存環(huán)境，會碰到不能洗澡等問題。當(dāng)我們在考慮自身健康的時(shí)候，寵物作為生活成員也需要被考慮到。另一個(gè)層面，可以看到路上有很多流浪貓狗被虐待或被主人丟棄，從品牌的角度，我們希望能讓大家對小動物多一些包容心。

TOPHER：你對「非常女性」如何理解？

Alva：我是蠻正常、自然地到達(dá)了這樣的狀態(tài)，也沒有刻意營造。一路走來慢慢形成自我意識，再在建立品牌的時(shí)候所映射出來，這就很reasonable。

創(chuàng)業(yè)真的很艱苦，但也有幸運(yùn)的部分，可以做自己意識里主導(dǎo)的事情。現(xiàn)在我除了代表個(gè)人外，還需要對整個(gè)公司負(fù)責(zé)。我一直跟大家說我們是一艘船，現(xiàn)在可能是一艘小船，希望這艘船首先在大海的航道里，一路可以看到不同的風(fēng)景，慢慢變成大船。其次，它應(yīng)該是安全的，我負(fù)責(zé)導(dǎo)向，大家共同協(xié)力。這兩年，我越發(fā)覺得創(chuàng)業(yè)需要有一定的掌控力。

TOPHER：你會害怕失控嗎？

Alva：我會，這兩年盡量讓所有的事情都在控制下。當(dāng)有所掌控的時(shí)候，發(fā)生的一切都是合理的，是我可以處理的。同時(shí)，任何一個(gè)決定、任何一個(gè)選擇都是有邏輯的。當(dāng)下，也希望品牌和團(tuán)隊(duì)更有凝聚力與使命感，相對來說這會是一種保護(hù)機(jī)制，而這些也都需要在一個(gè)穩(wěn)定、可控的狀態(tài)下才會持有。

關(guān)于《非常女性》

《非常女性》播客欄目由TOPHER 聯(lián)合全球創(chuàng)意機(jī)構(gòu) The Unreasonable 誠意推出，通過對話不同的女性投資人、創(chuàng)業(yè)者、設(shè)計(jì)師、博主、跨界藝術(shù)家等，勾畫出一個(gè)個(gè)鮮活的“非常”規(guī)女性。從她們視角出發(fā)的成長故事中，去看獨(dú)屬于女性的真實(shí)“力量”。

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