文|周天財(cái)經(jīng) 零露

在海外討生活的中國(guó)游戲廠商，在完成新手關(guān)后，進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)關(guān)卡。

近日，數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu) data.ai 公布中國(guó)游戲廠商 10 月出海收入，三七互娛首次超過米哈游、騰訊成為榜首。在此之前 3 個(gè)月，榜首分別為米哈游、網(wǎng)易、騰訊。幾乎與此同時(shí)，暴雪娛樂公司宣布與網(wǎng)易的現(xiàn)有授權(quán)合約即將到期，中國(guó)大陸將暫停多數(shù)游戲服務(wù)。而在 11 月 2 日最新發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)綜合實(shí)力指數(shù)報(bào)告》中，米哈游也超過網(wǎng)易，排名第三。

圖源：dataai CN

頻繁的排名更替下，網(wǎng)易與騰訊牢不可破的二強(qiáng)格局似乎有所松動(dòng)。

這種轉(zhuǎn)變或許是必然的。游戲廠商出海再就業(yè)，不僅伴隨著用戶的更換，還衍生出文化交流與傳播等副本任務(wù)。游戲廠商走出中國(guó)這片沃土后，二強(qiáng)大水漫灌勢(shì)頭有所收縮，面對(duì)全球玩家，游戲廠商的發(fā)展之路再一次浪花翻涌。

01 二強(qiáng)格局正在松動(dòng)

「Can't wait to be in Genshin Impact.」特斯拉品牌創(chuàng)始人馬斯克曾在社交媒體上表達(dá)了對(duì)《原神》的迫不及待。繼米哈游這款游戲產(chǎn)品在海外出圈后，多款中國(guó)游戲正攻占海外玩家的手機(jī)內(nèi)存。

根據(jù) data.ai 與 IDC 聯(lián)合發(fā)布的 2022 最新游戲市場(chǎng)報(bào)告，中國(guó)游戲在海外的市占率穩(wěn)定增長(zhǎng)，2021 年，中國(guó)出海移動(dòng)游戲的用戶支出占海外移動(dòng)游戲市場(chǎng)份額的 21%。此外，在 data.ai 前不久發(fā)布的 2021 年全球發(fā)行商 52 強(qiáng)中，中國(guó)發(fā)行商數(shù)量也首次超過美國(guó)實(shí)現(xiàn)登頂。

北美地區(qū)玩家 JadaxForbes 在 Apple Store 中評(píng)論三七互娛手游《Puzzles & Survival》「令人癡迷！」；在 Sensor Tower 中東手游排行榜中，榜單前二十幾乎一半出自中國(guó)，其中《蘇丹的復(fù)仇》更是傳出月流水達(dá) 2000 萬人民幣的傳聞；哪怕在北美、日韓這樣的成熟市場(chǎng)，中國(guó)游戲也能占據(jù)一席之地。

因版號(hào)限制，2022 年三季度各家營(yíng)收凈利均有所下滑，但好在通過海外市場(chǎng)彌補(bǔ)了一部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的缺失。據(jù) Sensor Tower 商店情報(bào)平臺(tái)最新數(shù)據(jù)顯示，伴隨米哈游《原神》兩周年慶典，其在日本和美國(guó)等主要市場(chǎng)收入迅速上漲，兩年累積收入達(dá) 37 億美元，位列全球手游第三；海彼網(wǎng)絡(luò)于 8 月推出的新游《彈殼特攻隊(duì)》(Survivor!.io)，9 月海外收入突破 3000 萬美元，環(huán)比增長(zhǎng) 130%；完美世界旗下《幻塔》在 8 月上線海外后，收入突破 4400 萬美元，帶動(dòng)完美世界今年前三季度游戲業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利 15.47 億元，同比增長(zhǎng)約 100%；擁有《Puzzles & Survival》《小小蟻國(guó)》等多款爆款游戲的三七互娛也實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，上半年?duì)I業(yè)收入同比增長(zhǎng) 48.33% 至 30.33 億元，占收入比重達(dá) 37.48%；而騰訊國(guó)際游戲市場(chǎng)三季度也同比增長(zhǎng) 3% 至 117 億元。

不難看到，中國(guó)游戲廠商逐漸摸清了海外玩家的喜好，但同時(shí)，在海外市場(chǎng)，新生代游戲廠商也逐漸拉近與騰訊、網(wǎng)易「游戲二強(qiáng)」的距離。

除三七互娛 10 月海外收入登頂，在海外賣得好的游戲應(yīng)用也大多出自新生代廠商。在 10 月 data.ai《游戲出海應(yīng)用收入榜單》中，米哈游的《原神》、靈犀互娛的《三國(guó)志幻想大陸》、三七互娛的《Puzzles & Survival》、海彼網(wǎng)絡(luò)、莉莉絲的《Survivor!.io》分別位列榜單中第一、三、四、五位，騰訊的《絕地求生》（PUBGMobile）位列第二，網(wǎng)易無游戲進(jìn)入前五。

競(jìng)爭(zhēng)愈烈，在中國(guó)游戲廠商搶灘全球化路上，關(guān)卡難度升級(jí)。隨著越來越多游戲廠商將海外視為第二增長(zhǎng)曲線，海外市場(chǎng)也從藍(lán)海向紅海轉(zhuǎn)變。在海外，Steam 這類游戲平臺(tái)下載模式與曾經(jīng)中國(guó)市場(chǎng)所習(xí)慣的「免費(fèi)下載」不同，Steam 的準(zhǔn)入門檻較低。同時(shí)，其應(yīng)用付費(fèi)模式為眾多小作坊和個(gè)人開發(fā)者提供了盈利渠道，從而為產(chǎn)生新格局帶來契機(jī)。

02 頭很硬的游戲廠商三代目

自米哈游拒絕騰訊、字節(jié)等大廠投資起，游戲廠商三代目就給人留下「頭很硬」的印象。騰訊投資一向以錢多事少著稱，2020 年網(wǎng)傳騰訊投資找上米哈游「不管什么條件，能入股就行?！棺止?jié)跳動(dòng)也透露了投資意向，但皆被米哈游拒絕。而且，米哈游把「技術(shù)宅拯救世界」這樣一個(gè)中二到極致的口號(hào)掛在 logo 上那么多年，也進(jìn)一步彰顯了第三代游戲廠商不同于老牌資本的態(tài)度。

20 年前，推出過《炎龍騎士團(tuán)》的漢堂國(guó)際、目標(biāo)軟件等游戲初代目，受限于技術(shù)能力，開發(fā)的游戲大多以「漢化」、模仿為主。隨著智能手機(jī)的普及，二代目盛大、巨人、網(wǎng)易、騰訊開始布局手游，背靠中國(guó)龐大的游戲市場(chǎng)，開啟了合縱連橫之路。騰訊收購(gòu)了美國(guó)的拳頭游戲，拿下了《英雄聯(lián)盟》在國(guó)內(nèi)的獨(dú)家代理權(quán)，并催生出諸如《英雄聯(lián)盟手游》與《王者榮耀》等超人氣手游，網(wǎng)易也與暴雪合作拿下《魔獸世界》、《爐石傳說》等爆款游戲的代理權(quán)。這些「舶來品」成為游戲廠商「印鈔機(jī)」般的存在。

曾履職 IGG、育碧、網(wǎng)易互娛等多家大型游戲公司的資深從業(yè)者 Zeus 對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》表示，「以騰訊為代表的廠商，通過發(fā)售免費(fèi)游戲，再在游戲內(nèi)開放購(gòu)買道具的模式一舉獲得成功，但部分作品水準(zhǔn)在業(yè)內(nèi)看來并不十分盡如人意，長(zhǎng)期的市場(chǎng)特殊化發(fā)展也使得產(chǎn)品可能會(huì)逐漸同質(zhì)化，這其實(shí)不是優(yōu)秀單機(jī)游戲最好的發(fā)展環(huán)境?！?/p>

彼時(shí)，國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)騰訊、網(wǎng)易二虎相爭(zhēng)，游戲三代目只能布局海外，迂回成長(zhǎng)。2015 年前后，莉莉絲、趣加、米哈游、三七娛樂依次出海，搶占先機(jī)。與二代目熱衷代理不同，三代游戲廠商更愿意走專精之路。

米哈游執(zhí)著于 3A 大制作，三七娛樂持續(xù)對(duì)外輸出「三消 +SLG」（連消類 + 策略類）玩法，莉莉絲的游戲產(chǎn)品大多以塔牌類為主。專精之路各有不同，但走的大都是研運(yùn)一體的路子。

相比于代理產(chǎn)品，研運(yùn)一體更靈活，在獲客成本不斷走高的海內(nèi)外市場(chǎng)，為了增強(qiáng)生存能力，產(chǎn)品開始向本地化、差異化方向運(yùn)營(yíng)。Sensor Tower 對(duì)三七互娛的《Puzzles & Survival》的評(píng)語恰恰能反映出這種靈活性，評(píng)語指出「《Puzzles & Survival》創(chuàng)新融合了‘三消 +SLG’玩法，在最大化潛在市場(chǎng)的同時(shí)，尋得長(zhǎng)線穩(wěn)定的商業(yè)化路徑?！埂禤uzzles & Survival》、《叫我大掌柜》這類游戲的熱賣也給中國(guó)游戲廠商一個(gè)啟發(fā)，根據(jù)不同市場(chǎng)的特性來選擇或適配當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，也能實(shí)現(xiàn)「小而美」。

無論是米哈游三年磨一部《原神》，還是三七互娛憑借「三消 +SLG」玩法獲得海外高營(yíng)收，不盲目趨同于頂流游戲的「獨(dú)特感」成為游戲廠商三代目的標(biāo)簽。

莉莉絲發(fā)行制作人張子龍對(duì)游戲葡萄介紹過目前莉莉絲產(chǎn)品的「本地化」策略，總的來說是要擁有符合當(dāng)?shù)匚幕瘜徝?、高質(zhì)量的「第一眼印象」。目前負(fù)責(zé)莉莉絲本地化的是個(gè)美國(guó)人，他對(duì)早期產(chǎn)品《劍與家園》的評(píng)價(jià)是「中國(guó)人認(rèn)為老外喜歡的歐美畫風(fēng)」，而在莉莉絲今年發(fā)布的《神覺者》中，就已經(jīng)不再是早期那種卡姿蘭大眼卡通了，賽博題材加上韓流、西部牛仔、中國(guó)傳統(tǒng)文化等元素，開始學(xué)會(huì)如何兼顧各國(guó)玩家的口味。

雖然三代目海外收益有所增長(zhǎng)，但大環(huán)境還是值得居安思危，買量收窄，暴雪也與網(wǎng)易分手，騰訊也在部分項(xiàng)目上減少投入。失去「賺錢捷徑」的中國(guó)游戲行業(yè)化身孤勇者，開始更多聚焦于游戲項(xiàng)目本身?！割^硬」的游戲廠商三代目也堅(jiān)定地「一條路走到黑」。

在游戲葡萄與亂翻書主理人潘亂連麥直播中曾表達(dá)過一個(gè)觀點(diǎn)，《原神》爆火，令很多公司勵(lì)志做出「拿得出手」的項(xiàng)目，但在開了好幾條賽道后，很多公司會(huì)意識(shí)到自己的局限性，發(fā)現(xiàn)自己擅長(zhǎng)的還是卡牌和 SLG。張子龍也表達(dá)過游戲開發(fā)不能只想著創(chuàng)新顛覆，要在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域慢慢前進(jìn)。如今，三代頭部游戲廠商自研的方向，一個(gè)是垂類，一個(gè)是差異化。

有開發(fā)者曾向游戲陀螺表示，他不認(rèn)為 3A、開放世界有多了不起，「我身邊有很多名牌高校出身的優(yōu)秀人才在做外界看不上、無法得到所有玩家認(rèn)同的項(xiàng)目，但他們覺得，既然自己做的游戲有很多人玩，有人愿意付費(fèi)，那么自己的工作就是有價(jià)值的，也能獲得自我成就?！?/p>

03 工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開新服

談到大國(guó)重器，過去常指飛機(jī)、汽車、等「大件」，現(xiàn)在則是「大數(shù)據(jù)」「芯片」等新工業(yè)。而結(jié)合近幾年全球各國(guó)的政策變化，各國(guó)在工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域又開了個(gè)【游戲】新服。

今年 11 月 10 日，歐洲通過了一份與電子游戲有關(guān)的決議，將游戲提升到國(guó)家戰(zhàn)略層面。歐洲議會(huì)將游戲視為可以推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提升教育質(zhì)量、發(fā)展創(chuàng)新科技的重要產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也肩負(fù)著文化交流，宣傳歐洲文化和價(jià)值觀的重要使命。不得不說，歐洲將游戲產(chǎn)業(yè)推向了也許能夠影響第四次工業(yè)革命的高度。

中國(guó)的游戲產(chǎn)業(yè)，盡管正在崛起，但還不能稱之為頂尖。某業(yè)內(nèi)開發(fā)人員在知乎上發(fā)表文章稱，業(yè)界公認(rèn)的中國(guó)手游制作天花板《原神》從技術(shù)上講，大致等同于歐美大型游戲在 2015 年左右的水平。游戲葡萄也稱，很多賺到大錢的公司，可能 3D 能力還不是特別成熟。

莉莉絲技術(shù)美術(shù)總監(jiān)李靖就承認(rèn)他們還處在工業(yè)化的中前期階段，其 CTO 徐小悅對(duì)游戲葡萄坦言：「一套工業(yè)化流程，在項(xiàng)目過程中不斷打磨、跑通、復(fù)用，我認(rèn)為這個(gè)東西才是真正的行業(yè)壁壘，不是那么容易可以被復(fù)制的。」

三七互娛的技術(shù)委員會(huì)負(fù)責(zé)人沈瑜在 11 月 17 日的技術(shù)直播中講到游戲工業(yè)化現(xiàn)狀：在海外，為防止網(wǎng)絡(luò)勒索，游戲公司會(huì)布置很多基礎(chǔ)設(shè)施，幾乎占整體業(yè)務(wù)收入的 5%，一旦撤掉某地區(qū)的辦公點(diǎn)，還需要花很長(zhǎng)時(shí)間將設(shè)備運(yùn)回，而工業(yè)化升級(jí)的作用一方面就是為了減少此類負(fù)擔(dān)。比如三七互娛將基礎(chǔ)設(shè)施「云化」，通過共有云來提升運(yùn)營(yíng)效能。三七游戲副總裁陳源也表示，很多技術(shù)點(diǎn)都有邊際效應(yīng)，現(xiàn)在他們可能只做到了 70%-80%，但想升級(jí)成 90% 以上，可能就需要用復(fù)雜度成倍增加的方案，甚至底層邏輯也要改變。

當(dāng)然，中國(guó)對(duì)于游戲產(chǎn)業(yè)的態(tài)度也在變化，今年 8 月，在中國(guó)與巴西建交 48 周年活動(dòng)上，《原神》《崩壞 3》也在該展覽上以普通話配音、葡萄牙語字幕的形式展出。大使館還特別邀請(qǐng)了巴西粉絲團(tuán) Coser 扮成游戲中的人物進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。此外，在年初舉辦的北京奧運(yùn)會(huì)上，《璃月》《白皚中的冥想》等多首《原神》游戲內(nèi)歌曲入選了冬奧會(huì)曲目，并登上了國(guó)內(nèi)以及美國(guó)區(qū) Twitter 的熱搜。

如此，游戲已經(jīng)不僅僅是為了娛樂而存在，就像足球一樣，游戲是一門絕佳的人類「通用語言」。

04 結(jié)語

游戲葡萄曾對(duì)游戲產(chǎn)業(yè)做出過殘酷預(yù)言：「如此艱難的競(jìng)爭(zhēng)，可能已經(jīng)是中國(guó)游戲行業(yè)最后的時(shí)間窗口?！挂恍┯螒驈臉I(yè)者也對(duì)中國(guó)游戲現(xiàn)狀痛心疾首「都在堆數(shù)值、堆氪金、搞充值，游戲不好，就賴美術(shù)。你都吸引不了別人。你怎么去賺錢。為什么原神這么多人玩，因?yàn)樵駜?nèi)容為王，有劇情有世界觀。」

在暴雪不再與網(wǎng)易合作的當(dāng)天，網(wǎng)易港股暴跌 10%，盤中一度跌至 15%，而同一天游族網(wǎng)絡(luò)、三七互娛、完美世界等紛紛大幅高開，三七互娛一度漲停，成交額達(dá) 22.31 億元。

中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)局面正在變化，中國(guó)玩家開始為原創(chuàng)產(chǎn)品買單。大家推崇米哈游也是因?yàn)樽浴对瘛烽_始，我們也有了可以輻射全球的文化內(nèi)容。擺脫國(guó)外產(chǎn)品影響，聚焦產(chǎn)品內(nèi)容是中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)的新課題。「是時(shí)候讓歐洲成為這個(gè)領(lǐng)域的世界領(lǐng)導(dǎo)者了」，這是歐洲議會(huì)的豪言壯語，將句中的「歐洲」變成「中國(guó)」，也許將會(huì)是中國(guó)游戲廠商默默在心里立下的誓言。