文|Tech星球 習睿
在吸了一口煙草風味電子煙后，王建成就把煙彈丟進了抽屜。對他來說，失去果味就失去了抽電子煙的意義。半年多時間，眼看著囤的果味煙彈即將消耗殆盡，王建成越來越焦慮。
4月12日，國家市場監(jiān)督管理總局、國家標準化管理委員會批準《電子煙》強制性國家標準并對外公布，設下5個月的實施過渡期。
“新國標”其中一條便是，霧化物應該含有煙堿，不應使產(chǎn)品特征風味呈現(xiàn)除煙草外的其他風味。這意味著自10月1日起，國內全面禁售除煙草口味以外的調味電子煙，青少年成癮性大的果味煙彈也將因此退出市場。
但在正式禁售一個月后，王建成發(fā)現(xiàn)電子煙微商們又在朋友圈活躍了起來。各式口味的一次性電子煙“席卷重來”，仿佛沒有消失過。“奶茶杯”、“可樂杯”，各種暗稱的一次性果味電子煙，游離在監(jiān)管之外，大量流通。煙油超標，最高售價超百元一杯，還可以線上購買，一個地下灰色產(chǎn)業(yè)暗流涌動。
2022年，電子煙行業(yè)從野蠻擴張和混亂走向安全與合規(guī)。不論是工廠、品牌、零售商，還是消費者，都在努力適應一個新的秩序。
但顯然五個月的過渡期，近半年時間，還是有人無法放棄眼前的誘惑。盡管風險極大，但為了利益，部分工廠、商家在看不見的灰色地帶，用著隱蔽的方式鋌而走險。
01 單個工廠月出貨30萬支
“朋友圈里的圖都有貨，隨便選”、“80一只、三只包郵”、“18種口味任選”，調味電子煙重新出現(xiàn)在大眾視野。
和之前不同的是，這些都是一次性產(chǎn)品，無法換煙彈。因為造型酷似奶茶，并且為了規(guī)避監(jiān)管，大家都默契地將一次性調味電子煙稱為“奶茶杯”。
多款一次性調味電子煙
一次性“奶茶杯”的價格并不便宜。15ml煙油、3.5%尼古丁含量規(guī)格的產(chǎn)品普遍價格在70-90元之間，最高可超百元。但年輕人們并不在意價格，他們需要“奶茶杯”來維持自己的果味電子煙習慣。
李欣所在的工廠最近都在生產(chǎn)“奶茶杯”。他向Tech星球透露，11月工廠出貨量在30萬支左右，銷售額在600-700萬元之間。而這僅僅是一家工廠的月銷售額?！拔覀児S不做貼牌，自己品牌的貨都出不過來，工廠每天都在飽和運轉”，李欣表示。
為了規(guī)避風險，“奶茶杯”的線上代理們在微博、小紅書、抖音等社交平臺上發(fā)布“奶茶杯”相關話題，但最終交易基本都導流至微信。
這些和消費者直接接觸交易的微信代理們，往往手上并沒有囤貨，而是通過“一件代發(fā)”的形式，向上級代理反饋訂單。盡管信誓旦旦向客戶保證產(chǎn)品質量，但他們也并不知道自己售賣的電子煙產(chǎn)自何處，甚至不知道發(fā)貨方是誰。
對他們來說，售賣“奶茶杯”是一件零成本的買賣。他們只需要找到有需求的年輕人，憑一張產(chǎn)品圖賣出“奶茶杯”。而他們也可以自行向下發(fā)展代理，擴大自己的變現(xiàn)方式。
“奶茶杯”代理商朋友圈
“只需要交66元代理費就可以”，“奶茶杯”代理商黃慧解釋著她的代理規(guī)則。黃慧正常售賣“奶茶杯”的價格在65元。成為她的代理后，可以55元拿貨，自行定價。
更多“奶茶杯”代理商沒有代理費，但有200-300元不等的銷售門檻，一旦銷售額超過后就可以享受更優(yōu)惠的代理價。
不過這種單線代理模式?jīng)]有任何憑證，也不受任何約束。上下級代理之間全程線上聯(lián)系交流。即使你成為代理，你也不知道，上級究竟在全國發(fā)展了多少個代理，你究竟在為誰賣貨。
近兩個月，在隱蔽的交易方式下，靠著層層代理，體積比盲盒還小的“奶茶杯”出現(xiàn)到年輕人手中。
而如果不放心線上交易，去電子煙線下門店碰運氣也可以，貨架上都只會擺放著幾款煙草味電子煙。但向老板詢問是否有“奶茶杯”時，會意的老板，也會從貨柜里拿出各種口味的一次性電子煙。
在市面上，看上去“奶茶杯”品類眾多，但能稱之為品牌的寥寥無幾。而部分代理還是打著“消庫存”的旗號銷售一些知名品牌的一次性“奶茶杯”，如WDG、FLOW福祿。
實際上，這些正規(guī)品牌早就停止生產(chǎn)調味電子煙。WDG在官方公眾號上曾多次打假，并發(fā)布聲明表示公司已經(jīng)在2020年9月25日停止生產(chǎn)。而FLOW福祿相關工作人員也向Tech星球表示，他們目前已經(jīng)暫時停止電子煙相關業(yè)務。
WDG官方聲明
微商代理銷售的“WDG”產(chǎn)品，沒有防偽碼
但這并不影響消費者對“奶茶杯”的追捧。王建成對比發(fā)現(xiàn)，“奶茶杯”的口味要更清淡，但6000口的設計，足夠讓他抽一個月。趁著優(yōu)惠活動，他又囤了幾盒不同口味的“奶茶杯”。而在上個月，他發(fā)現(xiàn)，身邊同事基本都手上拿著個小小的“奶茶杯”。調味電子煙就好像沒有離開過他們的生活。
02 誰在鋌而走險？
深圳的寶安區(qū)，國內電子煙企業(yè)的聚集地。寶安區(qū)的沙井街道被稱為“電子煙一條街”。目前，市面上的“奶茶杯”、“可樂杯”大多從廣東、深圳發(fā)往全國各地。
李欣所在的工廠就落在深圳，生產(chǎn)電子煙已經(jīng)5、6年。但他們還未取得《煙草專賣生產(chǎn)企業(yè)許可證》。
電子煙從業(yè)者王安告訴Tech星球，現(xiàn)在全國取得許可證的電子煙企業(yè)在600家左右，包括生產(chǎn)、批發(fā)、零售等各環(huán)節(jié)企業(yè)。而根據(jù)《2021電子煙產(chǎn)業(yè)藍皮書》數(shù)據(jù)顯示，截至2021年末，僅僅是制造商企業(yè)就超1200家。
這意味著，大多數(shù)電子煙工廠現(xiàn)在都屬于“無證企業(yè)”。對于這些奉行利益至上的老板來說，花時間等待下一批許可證的頒發(fā)是最不劃算的選項。他們要么關廠倒閉，要么鋌而走險，潛入灰色地帶。李欣告訴Tech星球，現(xiàn)在基本都是沒證的工廠在偷偷生產(chǎn)“奶茶杯”。
在深圳，具有完整代工能力的工廠基本都有著自己的電子煙品牌。在新規(guī)下，他們都開始將貨銷往海外。而那些沒證的工廠則通過代理的形式銷往國內。
“我們大部分的客戶是實體店老板。他們在當?shù)赜卸嗉业?，因為煙草味賣不動，只能去賣我們這種產(chǎn)品去生存”，李欣告訴Tech星球，“也有微商，自己拿貨再賣給下面的代理們。”
李欣不愁賣不動貨，他們在廣西、吉林一些省市甚至有獨家代理?！皷|北有個客戶，剛開始拿了100支，幾天又拿了300支?，F(xiàn)在吉林有獨代，想拿貨已經(jīng)拿不了?！?/p>
相比，李欣更擔心來路不明的陌生客戶會連累自己。“不認識的客戶一般不發(fā)貨，他們手上有單了，我才會發(fā)?！?/p>
相比自產(chǎn)自銷的工廠來說，眾多工廠更樂意貼牌、代工。而他們對于客戶的挑選幾乎沒有門檻。這也意味著，誰都可以找工廠拿貨、定制、銷售電子煙。在這個灰色地帶，任何一個擁有幾千塊資金的普通人，都可以擁有屬于自己的“電子煙品牌”。
“不需要設計圖，我們什么款式都可以生產(chǎn)”，一家電子煙代工廠的銷售員崔商告訴Tech星球，“你需要什么品牌名，直接給你印上去就行。
工廠銷售員在朋友圈打廣告
在他們工廠，哪怕只拿一百件貨，都可以貼牌。崔商不關心客戶是否有相關許可證，但一定會詢問對方如何銷售。接到大訂單，他甚至還分批運輸，確保自己能“完美脫身”。“超過5萬件貨，我也不會發(fā)。一旦被查，我們工廠就會被關停”，崔商告訴Tech星球。
“奶茶杯”、可樂杯、小奶熊，甚至還有世界杯限定款式，市面上涌現(xiàn)出各式各樣一次性電子煙產(chǎn)品。而這些產(chǎn)品背后可能都來自同一家代工廠。
根據(jù)相關規(guī)定，依法取得煙草專賣許可證的企業(yè)，需要通過電子煙交易管理平臺進行交易，并且相關產(chǎn)品運輸也需要接受煙草專賣局監(jiān)管。而進入灰色地帶后，所謂的規(guī)則也都不復存在。
03 暴利的生意：“奶茶杯”毛利超80%
“一天能賣十幾單”，“奶茶杯”代理商黃慧向Tech星球透露。而一單的利潤基本在15-25元之間。
黃慧會成為代理，完全是為了自己拿貨更方便?！拔液蜕磉吪笥讯荚诔殡娮訜?，一開始是為了自己抽便宜點”，黃慧笑道。也正是這樣，黃慧基本不花時間做宣傳，完全靠朋友下單。
對于她這個大學生而言，每天能有至少200元的收入已經(jīng)非常滿足。但黃慧不知道的是，她踏入的是一樁暴利的灰色生意。
李欣告訴Tech星球，等申請到許可證，他們就會把國內業(yè)務放棄掉，轉向國外。但現(xiàn)在特殊時期，他們工廠的拿貨價甚至提升到23元，即使拿上萬件，也只能低0.5元。“現(xiàn)在敏感時期，沒有很大的利潤，我們也不會去給貨的?！痹谟邢薜臅r間內，工廠要把自己的利益最大化。
而目前，“無證工廠”的拿貨價普遍集中在13-18元之間。崔商向Tech星球透露，在他們廠，拿貨在千件以下，出廠價在16元。要一次性拿貨超5000件，價格還能再壓到14元?！拔覀兊膬r格還算中等，深圳工廠的價格沒有最低，只有更低”，崔商告訴Tech星球。
而相比線上代理模式，線下門店老板的中間環(huán)節(jié)較少，賣“奶茶杯”的利潤率會更大?！熬€下老板有固定渠道，他們都是直接幾百件進貨”，李欣告訴Tech星球。以線上微商的平均80元的銷售價格來算，一支“奶茶杯”的毛利能有近66元，毛利率高達82.5%。
對于工廠而言，生產(chǎn)“奶茶杯”沒有各層面監(jiān)管，客戶也不驗貨，生產(chǎn)成本也要更低。但暴利的背后，從生產(chǎn)到分銷再到銷售，整個鏈條都在想盡辦法規(guī)避監(jiān)管。
在生產(chǎn)上，工廠在包裝上不留下生產(chǎn)相關信息，或是以英文形式出現(xiàn)產(chǎn)品信息，偽裝成海外進口產(chǎn)品。
而在銷售上，往往拿貨客戶并不會直接面向消費者，而是批發(fā)給眾多代理。但拿貨客戶并不會線上交易，并且是線下送貨。
“我的客戶和手下代理商基本不在微信聊太多東西，也是線下現(xiàn)金交易”，李欣告訴Tech星球，“基本個人常用微信不會用來交易，需要先申請個新微信號來專門交易?！?/p>
實際上，若想真在國內售賣調味電子煙，有更為安全的方式，但成本要更高?！耙牒弦?guī)的話，可以在海外注冊公司，將產(chǎn)品出口再進口”，李欣告訴Tech星球。但這樣一來，各項稅收讓產(chǎn)品成本急劇上升，“出關的要收13%的增值稅，在國內銷售的話，要再交消費稅?；旧?6塊的出廠價，最后客戶成本要增加到至少26元?！?/p>
正確的路難走，巨大的市場讓有些人選擇冒險。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院推算，2021年末，我國電子煙消費人群的規(guī)模在770萬人左右。而之前，電子煙就是靠多種多樣的口味吸引著年輕人。監(jiān)管之下，廠家掉頭、產(chǎn)品下架，可能都只在一夜之間。
今年的電子煙正在經(jīng)歷大洗牌?？瓷先フ谧呦蚱届o的海洋，海平面下卻是另一個世界。觸手可及的利益正誘惑著不甘心的人向黑暗走去。
（文中李欣、崔商、黃慧等皆為化名。）