文|旗幟財經 李四季

編輯|沐玲

“ ‘姐，貴得離譜好嗎？’‘你明明可以搶錢，卻非要標個定價’……其實除歐陽娜娜之外，很多明星的光環(huán)也失靈了，明星依靠巔峰時期的熱度名氣推出自創(chuàng)品牌者眾，但堅持下來的卻不多?？蔀槭裁从心敲炊嗍〉摹扒败囍b”，明星還是執(zhí)著于做潮牌呢？”

可能讓歐陽娜娜自己都沒有想到的是，自創(chuàng)生活方式品牌“nabi”會這么快翻車，原因無他，就是賣的太貴了。從材質上看，“nabi”產品多以聚酯纖維為主，睡衣套裝外部面料為100%聚酯纖維，內襯則是72%棉和28%的桑蠶絲；浴袍面料為86%聚酯纖維、13%粘纖與1%氨綸。據業(yè)內人士介紹，聚酯纖維材質的毛巾成本價為0.035元/克，浴袍成本價大概在50元/件，然而“nabi”的定價卻處處彰顯“奢侈”，比如988元一件的純白浴衣、988元一套的純白睡衣套裝、168元兩雙純白襪子且還不包郵的官網價格，讓“nabi”一經上線便成為行走的段子機。

貴的令人咋舌的定價，自然引發(fā)了包括粉絲在內的網友的集體吐槽，如“姐，貴得離譜好嗎？”“你明明可以搶錢，卻非要標個定價”“你知道你粉絲群體的年齡層嗎？這個定價真的過于離譜了”等聲音見諸各大社交媒體。而除高價產品的主要用料為成本低廉的聚酯纖維外，產品沒有設計感也是網友吐槽的重點，網友認為該品牌的思路就是任何純白色物品打上nabi的logo就可以賣高價，所以萬物皆可nabi。

割韭菜聲音不絕于耳，明星品牌溢價不再靈驗

無可爭議的是，讓“nabi”有底氣賣出高價的不是產品品質，而是歐陽娜娜作為偶像明星所帶來的流量與光環(huán)?！皀abi”翻車的背后，其實暗藏著偶像行業(yè)需要重構與歐陽娜娜團隊對其號召力的誤判。

歐陽娜娜出生于藝術世家，從小便顯露出極高的音樂天賦，可謂一直都是別人家的孩子。據相關媒體報道，11歲時歐陽娜娜便拿下全臺灣大提琴冠軍，12歲時便舉辦個人大提琴獨奏會，13歲時以全額獎學金考取了全世界最負盛名的音樂學院之一即美國柯蒂斯音樂學院，但歐陽娜娜的音樂之路卻伴隨著《北京愛情故事》的開播戛然而止。

2021年，由陳思成執(zhí)導的《北京愛情故事》開播，歐陽娜娜因搭檔劉昊然出演一對“預備情侶”而被觀眾熟知，其飾演的劉星陽也被“種”在了觀眾心里。收獲一定知名度后，歐陽娜娜便順勢在娛樂圈發(fā)展，湖南衛(wèi)視綜藝《偶像來了》的開播，進一步推高了歐陽娜娜的人氣，在節(jié)目中，她作為最小的嘉賓，卻主動照顧其他嘉賓的樣子俘獲了無數(shù)觀眾的心，那時歐陽娜娜在網友心中的形象，是可愛與暖心的。

但《是！尚先生》的開播，卻成為歐陽娜娜傳媒形象急轉而下的風水嶺。在該劇中，歐陽娜娜因浮夸的演技備受觀眾吐槽，臺詞“加油，鹿小葵！”更是成為當年的“熱?！?。從此以后，歐陽娜娜宛如開啟了負面的潘多拉魔盒，如在這之后的《演員的誕生》里，她“面目猙獰”、聲嘶力竭地說出的一句“媽已經走了十年了，你清醒一點”，又被網友制作成為鬼畜素材而“風靡”互聯(lián)網。因為很多網友都把“媽已經走十年了”聽成“螞蟻競走十年了”，因而“螞蟻競走”一時間成為了歐陽娜娜的代名詞。

歐陽娜娜風評的急轉而下，一方面來源于演技無法撐起女主戲，另一方面來源于當她走過童星階段，觀眾便會以成熟演員的標準去要求她，但歐陽娜娜所展現(xiàn)出的業(yè)務能力卻并不能與工作實現(xiàn)匹配?！堆輪T的誕生》之后，歐陽娜娜也嘗試過其他角色，但均未成功。

演員之路遭遇挫折后，在很長一段時間里，歐陽娜娜將工作重心放在了綜藝上，但之后開播的綜藝非但沒讓歐陽娜娜挽回路人緣，還又讓其成為了“心機女”代名詞與年輕男明星“不敢沾”的存在。這一切源于2021年時歐陽娜娜在綜藝《潮流合伙人》中的表現(xiàn)，在該節(jié)目中，歐陽娜娜與眾多明星一起展現(xiàn)潮流穿搭，節(jié)目錄制過程中，她多次進入搭檔明星的房間，行為舉止頻頻越界、甚至穿男明星的睡衣都引起了不小的爭議，這讓網友紛紛吐槽她“會炒”。當歐陽娜娜從“別人家的孩子”變身成為“心機綠茶”，從大提琴天才少女、氣質白富美變身為“收視毒奶”后，其能為品牌帶來多少溢價，幾乎不言自明。

戲量縮水引發(fā)副業(yè)潮，多數(shù)明星品牌來去倉促

其實明星光環(huán)失靈的不止歐陽娜娜，明星依靠巔峰時期的熱度名氣推出自創(chuàng)品牌者眾，但堅持下來的卻不多。比如黃明昊的TWOEX2、包貝爾的WDMD、鄭愷的DUEPLAY、吳亦凡聲名狼藉前推出的個人自創(chuàng)品牌A.C.E.便是其中典型，這些潮牌最大的特點便是除粉絲之外無人知曉，而在售價上，卻無一例外高的驚人。黃明昊的TWOEX2有些T恤只是在基礎款上印了logo就能賣到近600元，吳亦凡的A.C.E.限量款吊墜19800元，比奢侈品GUCCI同款式項鏈還高出一大截。

但這些店鋪卻并沒有迎來如火如荼的銷售場景。經營短短兩年不到的時間，2022年初，TWOEX2便發(fā)出清倉公告，并關閉了天貓、淘寶和抖音上的專賣店。 之前上千元的服飾低價處理99元、129元。A.C.E.雖然運用饑餓營銷策略，但銷量始終不達預期，2018年雙十一淘寶店銷量為零，網店現(xiàn)已關閉。性價比不高，是大多數(shù)明星潮牌的統(tǒng)一劣勢，很多品牌是赤裸裸的拿粉絲當韭菜割。

為什么明星執(zhí)著于做潮牌呢？這可能跟大環(huán)境的影響不無關系。首先是限薪令的推行影響了明星的收入。為遏制因流量亂象而引發(fā)的明星藝人高片酬情況，廣電總局提出單個演員的單組工資（含稅）不得超過100萬元，總工資（含稅）不得超過5000萬元，綜藝節(jié)目藝術家的總工資不得超過80萬元的新規(guī)。這之后，中國網絡電視節(jié)目服務協(xié)會為進一步落實此規(guī)定，綜藝限薪令也開始推行，如八百萬一季的酬勞就是封頂價，單人單期不能超過80萬，這樣一來，常駐嘉賓錄制綜藝也很難拿到天價酬勞了。

一方面是限薪令的推行，另一方面是受大環(huán)境影響戲量的縮水。以今年為例，截至到2022年9月，全國重點網絡影視劇拍攝備案公示劇目共680部，與2021年同期相比的911部減少了231部，同比降幅25.4%，開機電影更是乏善可陳，而像歐陽娜娜這類業(yè)務能力不濟的演員自然也接洽不到好資源，用做兼職的方式增加收入，似乎也成為了很多同類型明星的共同選擇。

雖然品牌溢價為明星潮牌的慣常操作，不過不少品牌還是有低價商品可以選擇的。余文樂的MADNESS店內商品售價為208元至1099元不等；陳赫的TIANC BRAND店內商品售價為29元至839元不等；白敬亭的GOODBAI店內商品售價為129元至1699元不等，買不起1099、839與1699，還有29、129的選擇空間，而“nabi”官網則完全沒有這種可能。

此外，老牌潮流人貝嫂自創(chuàng)的服裝品牌Victoria Beckham也是奔著專業(yè)潮牌去的。在前不久由Glamour 頒發(fā)的第 25 屆“年度女性大獎”中，貝嫂以設計師的身份獲獎，如果Victoria Beckham宣傳貝嫂親自設計是更站得住腳的。

其實做品牌同拍戲、立人設一樣，都需要用心經營。這些年來，借助藝人光環(huán)、粉絲效應帶來的巨大流量入口，明星做潮牌已然成為一種“保留項目”。在某個知名度巔峰，明星迅速推出個人潮牌收割粉絲，但在熱度退潮后，這些倉促上市的潮牌，通常又倉促退市。

其實拋開明星的光環(huán)效應不談，品牌想要常青還是要為用戶帶去優(yōu)質的產品，有獨特的設計風格和過硬的質量，品牌受眾才會一直買單。在當前的環(huán)境下，明星頂著“自創(chuàng)品牌”的噱頭割粉絲韭菜，只會讓包括粉絲在內的大眾對其產生抵觸情緒，對忠粉的傷害與消耗更是不言自明。