文|有數(shù)DataVision
小米的三季報里，依然沒有太多好消息。
最核心的指標(biāo)，營收和凈利潤在連續(xù)三個季度的下滑之后，凈利潤已經(jīng)跌成負(fù)數(shù)——三季度凈虧損14.7億元。以小米的出貨量簡單計算，大約每賣一部手機，凈虧22元。
差距都是對比出來的，同樣每賣一部手機，三星凈賺262元，蘋果凈賺1456元。華為OV不是上市公司，但根據(jù)金十?dāng)?shù)據(jù)的統(tǒng)計，oppo和vivo的單機利潤都在50元左右，華為則高達(dá)426元。
在同行的出貨均價都在提高的情況下，小米的智能手機的ASP（平均銷售價格）再次下滑3.0%，跌至1058.2元，還沒有蘋果的利潤高。
與去年同期相比，小米的手機營收下滑了11%，但成品手機庫存增長了15%。此外，其應(yīng)收賬款的時間也持續(xù)拉長：從2020年Q3的38天，拉長到21年的42天，再到今年的62天。
一個又一個壞消息不斷疊加，小米與國產(chǎn)手機們，眼前所遇到的，究竟是短期的陣痛，還是一場難以逾越的寒冬？
01 再窮不能窮造車
手機出貨均價持續(xù)惡化到1058.2元，每賣一部倒虧22元，小米的利潤真的差的沒眼看了嗎？
先上結(jié)論，數(shù)據(jù)是差，但貼錢賣手機只是一個不恰當(dāng)?shù)膿Q算。導(dǎo)致小米驟然轉(zhuǎn)虧的問題根本，不是出在手機等主營業(yè)務(wù)本身。
和二季度相比，小米毛利率環(huán)比僅下降0.2%至16.6%。造成虧損的，來自兩個直接數(shù)據(jù)：
一是投資公允價值變動環(huán)比由正轉(zhuǎn)負(fù)，三季度形成虧損近24億元。
簡單來說，就是股價下跌帶來24億元損失，這一部分是由于過去經(jīng)營業(yè)績走低，導(dǎo)致市場看跌情緒過剩，畢竟今年二季度，小米凈利潤同比降幅達(dá)83.5%，一、二季度手機銷量下滑均超20%。
二是研發(fā)費用的增加，三季度，其研發(fā)費用同比增加25.8%至41億元。
其中以電動汽車為主的創(chuàng)新業(yè)務(wù)投入約8.3億元；此外，根據(jù)小米官方數(shù)據(jù)，前三季度，小米在造車業(yè)務(wù)上已投入18.6億元。
今年11月，市場傳言小米的造車業(yè)務(wù)進(jìn)展得不算順利。此外，小米于今年8月發(fā)布的自動駕駛技術(shù)路測視頻，也被網(wǎng)友質(zhì)疑 “很少看到一鏡到底，很多內(nèi)容都是經(jīng)過剪輯和拼接完成的。”
但造車畢竟是雷軍“人生最后一次重大創(chuàng)業(yè)項目”，話說到這個份上了，怎么可能隨意停止呢？
也就是說，在未來相當(dāng)長一段時間里，造車項目無疑將持續(xù)壓制小米的盈利水平。并且直到小米的汽車量產(chǎn)之前，研發(fā)都將持續(xù)吞噬小米的利潤。
更何況，量產(chǎn)也未必意味著成功。雷軍自己知道：小米造車成功的唯一途徑是擠進(jìn)世界前五。
按照目前的排名來看，豐田、大眾、雷諾日產(chǎn)、現(xiàn)代起亞、通用。這幾個滿大街可見的車標(biāo)，小米至少要頂?shù)粢粋€。
02 賣的好的還是低端機
通常來說，越是經(jīng)濟寒冬，消費分級就會越明顯：窮人消費能力越來越低，而富人的奢侈品購買，卻會出現(xiàn)逆勢增長。
這一點，在手機市場，甚至小米身上，表現(xiàn)尤為突出。
2022年第三季度中國智能手機整體銷量同比下降12.4%，其中，小米的銷量相比去年同期下滑了17-18%，超跌于市場。
更嚴(yán)重的問題是，人人都知道小米要高端化，結(jié)果市場反應(yīng)是低端機賣爆了：
雙十一當(dāng)晚，小米的Redmi 9A力壓iPhone 14、iPhone 13雄踞京東手機競速榜榜首。這是一款價位在600元上下，2020年上市的老手機。同樣上榜的Redmi Note11和Redmi K40S也均于去年發(fā)布，也都是一兩千元的價位。
雙11京東手機競速排行榜
低端及老舊機型的暢銷，也直接拖累了小米的出貨均價。今年三季度小米手機出貨均價僅有1058.2元。
出貨均價下降，手機業(yè)務(wù)的毛利率自然也進(jìn)一步下滑：今年第三季度，小米智能手機的毛利率在去年同期12.8%的基礎(chǔ)上，下滑到了8.9%。
老舊手機的暢銷數(shù)據(jù)雖然稱不上是一份體面的成績單，卻實實在在地達(dá)到了去庫存的效果。同比去年三季度，小米的制成品庫存還是增長15%，但環(huán)比二季度，庫存已經(jīng)下降了約16%。
換句話說，小米確實成功的實現(xiàn)了清庫存，但利潤率也沒了。
03 拿什么拯救你，小米的利潤
增加利潤，無非兩個辦法，第一，賣更多的貨；第二，在每件貨上賺更多的錢。
從市場份額的變化來看，華為成為others之后，國產(chǎn)安卓品牌們的確一個能打的都沒有：2019年Q3至2022年Q3，三星在全球的份額一直保持在22%左右；Oppo和vivo則分別穩(wěn)定在10%和9%的份額上；而小米由9.2%躍升至13.5%后，近兩年都在此水平線上徘徊。
誰占了最大便宜？顯然是蘋果。
三年間，蘋果市占率從12.3%一路上漲至18%，目前穩(wěn)居全球第二，甚至在過去的三季度，僅僅在中國市場，蘋果就拿下了36%的銷量增長。
近三年的具體銷量對比，也能夠支持蘋果一枝獨秀的這一結(jié)論。
最近三年間，全球手機總銷量下滑超過5400萬部。其中，三星與2019年的巔峰相比下滑了19%，oppo和vivo的出貨量與去年同期相比，也分別下降460萬部和680部；小米Q3售出4010萬部，對比兩年前少賣700萬部；唯獨蘋果兩年間銷量上漲近1000萬部。
小米的另一個現(xiàn)金流業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，其在小米的營收占比常年僅有10%，卻因超70%的超高毛利率，占據(jù)小米集團(tuán)44%的毛利（按第三季度數(shù)據(jù)計算）。
這塊業(yè)務(wù)也沒有明顯下滑：第三季度，在智能手機和IoT與生活消費產(chǎn)品業(yè)務(wù)則分別下降11.1%和9.0%的情況下，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入同比僅下降3.7%，幾乎是小米各項指標(biāo)里唯一一個超預(yù)期的。
畢竟，在小米的生態(tài)鏈中，以手機為入口，以智能電視、筆記本電腦等IoT與生活消費產(chǎn)品為抓手，以低到極致的硬件價格費力討好消費者的背后，就是為了獲得輕松的廣告收入，過上互聯(lián)網(wǎng)房東的躺贏生活。
換句話說，雖然沒有新的米粉加入群聊，但只要老的米粉們不退群，小米的利潤就還在。
圖片來源：小米集團(tuán)2022年Q3財報
客觀來說，國產(chǎn)品牌在高端機型的銷售上還是取得了一些成績的。比如：
· oppo：2022年Q3的印度市場，價格在20000盧比（1743元）以上的高端機銷售額占總營收比重達(dá)到22%，去年同期這一數(shù)據(jù)僅為15%；其子品牌一加甚至在印度30000盧比（2614元）以上價位段排在前三名。
· vivo：隨著X80旗艦機的暢銷，今年Q2 vivo在中國高端市場的份額由去年同期的6%上漲至13%，首次超越華為，成為第二名。
· 小米：第三季度，在中國大陸地區(qū)3000元及以上的手機出貨量同比增長14%，ASP同比增長9%。
由于在核心零部件上始終無法形成差異化，iPhone基礎(chǔ)款的定價似乎成為了國產(chǎn)手機品牌隱形的天花板，iPhone降價也成了所有品牌需要面對的一顆定時炸彈。
而小米自己的面臨的問題是，手機業(yè)務(wù)的基本盤還沒有回暖跡象，造車卻已經(jīng)對公司業(yè)績形成了實質(zhì)的影響。消費電子產(chǎn)業(yè)的冬天，對小米來說似乎格外寒冷。
參考資料
[1] 小米集團(tuán)歷史財報[2] 賣一部手機能賺多少錢？金十?dāng)?shù)據(jù)[3] 全球、中國大陸智能手機歷史業(yè)績報告，Canalys
[4] 雙11手機競速排行榜，京東
[5] Quarterly Firsts: India Smartphone Shipments Show YoY Q3 Decline, iPhone Model Tops India Shipment Chart, Counterpoint Research
[6] China Premium Smartphone Market Weathers Headwinds to Expand Share in Q2 2022, vivo Takes Second Spot for First Time, Counterpoint Research