記者 | 高佳

編輯 | 翟瑞民

近日，一則“浙江將組織1萬家企業(yè)出國參加經(jīng)貿(mào)活動”的新聞引起輿論熱議。據(jù)浙江日報報道，2022年12月4日，國內(nèi)省級商務(wù)部門帶隊出國第一團，由浙江省商務(wù)廳組織的“千團萬企拓市場搶訂單行動”首團啟程前往歐洲。同日，嘉興市政府組織一支96人參加的“搶單團”也前往日本參加AFF紡織服裝展。12月6日，寧波市還有一個“百團千企萬人”拓市場促招引行動首發(fā)團也已出發(fā)，赴阿聯(lián)酋、印尼等多國參展洽談。

12月8日，界面新聞聯(lián)系到正在日本東京參加AFF紡織成衣展會的杭州瑪友貿(mào)易有限公司監(jiān)事葉峰。葉峰稱，她是在2022年10月份報名參加此次展會，報名時仍有猶豫，“根據(jù)當(dāng)時的疫情防控政策，從日本回國大概要隔離10天，時間成本是比較高的?！彼f，“但考慮到自2018年后，已經(jīng)有四年沒來到日本，還是想把握機會，和客戶面對面交流。”

葉峰稱，此前在今年6月舉辦的AFF展會上，公司成員沒能來到現(xiàn)場，展位是請人幫忙維護，當(dāng)時也結(jié)識了新客戶并拿到新訂單，但雙方一直沒有線下溝通機會，這次正好可以見面溝通訂單進展及之后的合作計劃。

據(jù)了解，AFF是日本最大規(guī)模的紡織服裝展會，自2003年創(chuàng)辦以來每年舉辦兩屆，展品范圍包括各類服裝、面料、家紡、輔料、鞋包等，是日本專業(yè)買家的主要采購平臺之一。往年展商中，中國內(nèi)地展商占比往往能高達約97%，其他國家和地區(qū)如日本、韓國、老撾、越南、柬埔寨等展商占比僅為3%。

界面新聞查詢公開信息得知，2020年受疫情影響，AFF展會曾暫停舉辦，2021年間AFF展會攤位數(shù)及觀眾人數(shù)也呈持續(xù)低迷態(tài)勢，而2022年冬季展會參與企業(yè)眾多，已接近恢復(fù)至疫情前水平，有435家企業(yè)展出527個攤位，近70%企業(yè)親自赴日參展。

界面新聞發(fā)現(xiàn)，本次AFF展會參展企業(yè)名單中，浙江省之外，江蘇省、山東省的參展企業(yè)數(shù)量均有不少。據(jù)現(xiàn)代快報報道，江蘇省南通市有63家外貿(mào)企業(yè)105人組團參加AFF展會。此外也有福建省泉州市、遼寧省大連市、廣東省中山市、東莞市等企業(yè)參展。

日本一直以來是出海“搶單”備受歡迎的目標(biāo)市場。早在今年9月初，嘉興市首架外貿(mào)企業(yè)商務(wù)包機就從杭州飛往日本大阪。

當(dāng)時，參與這次包機出海的企業(yè)有22家，企業(yè)人員31人。海寧迪賽針織股份有限公司董事王志勤告訴界面新聞，她參加了此次“搶單”活動，在2022日本大阪國際生活用品展申請了展位?！捌匠Ｖ荒茉诰W(wǎng)上交流，有機會能跟老客戶面對面加強聯(lián)系總是好的?！蓖踔厩谡f，“疫情這幾年，很多客戶都把訂單轉(zhuǎn)向了東南亞，留下的客戶都是合作比較久，更看重長期合作關(guān)系的。和他們見面聊，推薦我們新的產(chǎn)品，講講以后的經(jīng)營思路，也能讓他們增強信心?！?/span>

法國巴黎12月6日-8日正在舉辦歐洲保健食品及原料展覽會。浙江威仕生物科技有限公司事先申請了展位，該公司國際貿(mào)易部負(fù)責(zé)人劉芳告訴界面新聞，由于疫情原因，公司人員沒有抵達此次展會現(xiàn)場，而是由浙江省商務(wù)廳安排專人協(xié)助管理展位，以代參展的形式參會。

據(jù)了解，歐洲保健食品及原料展覽會是天然保健食品領(lǐng)域世界領(lǐng)先的展會，每年舉辦一屆。據(jù)劉芳稱，浙江省31家行業(yè)相關(guān)企業(yè)中，有5家去到了展會現(xiàn)場。

據(jù)劉芳介紹，目前由浙江省商務(wù)廳安排的代參會工作人員在展會現(xiàn)場主要承擔(dān)翻譯的職能，將企業(yè)及產(chǎn)品信息介紹給參會客戶，發(fā)放名片等幫助企業(yè)和客戶建立聯(lián)系?！敖裉焓钦箷诙?，已經(jīng)有一些新客戶找到我們進行產(chǎn)品咨詢。”劉芳說。

“目前，我們跟老客戶的聯(lián)系都不錯，問題在于沒辦法接觸新客戶，通過線上渠道聯(lián)系，總會覺得信任程度不夠?！眲⒎颊f，“隨著疫情防控政策放松，我們很期待明年、后年能到展會現(xiàn)場，直接面對客戶，爭取他們的信任和訂單。”

對出海企業(yè)來說，疫情暴發(fā)三年后，和新、老客戶再次建立信任關(guān)系并獲得訂單并非易事。劉芳提到，在歐洲，受能源沖突及戰(zhàn)爭影響，消費者購買力下降，“經(jīng)濟下滑時，消費以滿足溫飽為主，消費者不會花大價錢購買保健品，這對高端食品行業(yè)的影響明顯較大?！?/span>

在日本，新冠肺炎疫情感染人數(shù)還在增長。葉峰提到，在東京舉辦的AFF展會現(xiàn)場，客流量不如從前。今年下半年，由于國內(nèi)很多企業(yè)無法按時交貨，從而損失許多訂單。目前，很多大訂單被價格優(yōu)勢明顯的東南亞企業(yè)搶走。“我們明顯感覺到，現(xiàn)在接到的訂單都以小訂單為主，客人基本上都會先問‘起訂量是多少？’”葉峰說，“盡管如此，我們也只能依靠和老客戶之間的聯(lián)結(jié)、信任和經(jīng)驗盡量彌補之前丟失的機會?！?/span>