文|云酒頭條商業(yè)組

歷經(jīng)3年，酒業(yè)最大“不確定性”可能消除。

12月7日，國(guó)務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制綜合組發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化落實(shí)新冠肺炎疫情防控措施的通知》（簡(jiǎn)稱“新十條”），疫情防控政策迎來(lái)重大調(diào)整。

烏魯木齊、重慶、深圳、成都等城市，相繼提出優(yōu)化落實(shí)新冠肺炎疫情防控措施，餐飲堂食、酒吧、KTV等恢復(fù)營(yíng)業(yè)，城市重啟“煙火人間”模式。

九州酒文化（深圳）有限公司創(chuàng)始人劉培泉表示，11月中旬防疫“二十條”公布，深圳正常生產(chǎn)生活恢復(fù)，“新十條”落地酒市將迎來(lái)復(fù)蘇，自己要搶占先機(jī)大干一場(chǎng)。

而在成都擁有36家門店的“至誠(chéng)恒泰酒類連鎖”總經(jīng)理鄧國(guó)銀認(rèn)為，“新十條”公布利好酒市，但經(jīng)過3年市場(chǎng)波動(dòng)，需要一段時(shí)間休養(yǎng)生息，元旦、春節(jié)很難迎來(lái)報(bào)復(fù)性消費(fèi)。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）調(diào)研了烏魯木齊、重慶、深圳、廣州、成都、鄭州、上海7城酒商，聽取其對(duì)市場(chǎng)變化和雙節(jié)酒市能否報(bào)復(fù)性消費(fèi)看法，為酒業(yè)同行提供參考。

暖風(fēng)勁吹，酒市利好

12月7日，距離烏魯木齊35公里的新疆昌吉市酒揚(yáng)真經(jīng)連鎖管理公司昌吉店，在閉店100多天后重新開張營(yíng)業(yè)。

從閉店到開業(yè)，酒揚(yáng)真經(jīng)連鎖經(jīng)歷了3個(gè)多月。

公司總經(jīng)理陶戈表示，受疫情影響，8月起酒揚(yáng)真經(jīng)連鎖多家門店閉店，三個(gè)月內(nèi)銷量損失千萬(wàn)，12月7日開店最初幾天，門店零售只能恢復(fù)70%，主要以銷售五糧液、國(guó)窖1573、汾酒等名酒為主，伴隨物流和快遞堂食餐飲恢復(fù)，門店生意有望回歸常態(tài)。

地處深圳，劉培泉對(duì)政策變化十分敏感。2022年深圳堅(jiān)持疫情局部封控，劉培泉作為容大醬酒深圳經(jīng)銷商和張?jiān)？裳臱O推廣大使，公司酒水團(tuán)購(gòu)零售始終未停。11月他投資裝修高端品鑒場(chǎng)所“杯莫?！庇糜谄疯b文化推廣，“新十條”出臺(tái)后，劉培泉認(rèn)為酒類流通消費(fèi)場(chǎng)景封閉不再出現(xiàn)，應(yīng)該搶占先機(jī)放手大干一場(chǎng)。

河南酒百惠連鎖公司總經(jīng)理張海寧表示，2021年鄭州遭遇特大洪澇災(zāi)害，2022年又經(jīng)歷多起疫情，部分酒商經(jīng)營(yíng)庫(kù)存壓力很大，前期百榮批發(fā)市場(chǎng)出現(xiàn)酒商擺攤賣貨和割肉出貨現(xiàn)象，“新十條”出臺(tái)后市場(chǎng)解封正常發(fā)貨，經(jīng)營(yíng)秩序恢復(fù)正常。

張海寧也提出，盡管鄭州解封數(shù)日，公司門店銷量只恢復(fù)正常60%。這可能因?yàn)椴惋嬏檬成形椿謴?fù)，年末企事業(yè)單位壓縮采購(gòu)等。

總體而言，“新十條”出臺(tái)消除了不確定性、提振了信心，酒商壓抑了3年的積極性逐漸恢復(fù)，酒市度過最低谷回暖成為共識(shí)。

3-6個(gè)月觀望期或不可少

酒市回暖大勢(shì)所趨，但酒商對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)是“V”型還是“U”型卻產(chǎn)生了不同看法。

上海酒商鄒先生表示，6月1日起除個(gè)別區(qū)域，上海生產(chǎn)生活秩序基本正常，但餐飲堂食下滑到疫情前50%。“新十條”出臺(tái)后消費(fèi)者出于安全考慮，元旦、春節(jié)不會(huì)大規(guī)模群聚消費(fèi)，加之收入降低請(qǐng)客送禮減少，目前公司200元左右的中檔酒銷量較大，市場(chǎng)真正恢復(fù)需要3-6個(gè)月。

重慶八佰樽暢銷酒直供負(fù)責(zé)人表示，防疫新政出臺(tái)，重慶部分區(qū)域尚未完全恢復(fù)餐飲堂食，上座率只能達(dá)到正常30%。疫情之下地方財(cái)政收入緊張，企事業(yè)單位春節(jié)禮品年貨采購(gòu)大幅縮水，疫情期間公司僅數(shù)家門店正常營(yíng)業(yè)、其余閉店壓力較大。雙節(jié)來(lái)臨，重慶酒商紛紛選擇開源節(jié)流渡過難關(guān)，預(yù)計(jì)2023年下半年才可以回血，市場(chǎng)U型走勢(shì)可能較大。

廣州酒商李真提出，一方面，目前廣東省內(nèi)部分區(qū)域并未解封，個(gè)別餐飲限流，上座率普遍低于50%，消費(fèi)者外出聚飲社交還存擔(dān)心；另一方面，三年疫情當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)出口產(chǎn)業(yè)遭受沖擊，外遷企業(yè)較多，煙酒店庫(kù)存積壓嚴(yán)重需要時(shí)間消化，市場(chǎng)至少需要3個(gè)月休養(yǎng)生息。

按照新冠聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制專家組成員馮子健的觀點(diǎn)，中國(guó)各地感染峰值達(dá)峰時(shí)間一般在40-50天，具體取決于人口密度和流動(dòng)性。從國(guó)際慣例看，新加坡、日本、韓國(guó)等國(guó)家的疫情防控放開一個(gè)月左右，都出現(xiàn)疫情高峰期，而中國(guó)2023年春節(jié)在1月21日，出于這種預(yù)判，很多消費(fèi)者春節(jié)不會(huì)大規(guī)模流動(dòng)聚會(huì)社交，這一定程度上影響了雙節(jié)酒類消費(fèi)。

因此，12月7日“新十條”出臺(tái)，酒市真正回暖可能需要數(shù)月才能看到。

雙節(jié)報(bào)復(fù)性消費(fèi)會(huì)來(lái)嗎？

2020年疫情之初，酒市在中秋國(guó)慶出現(xiàn)小高潮。2022年雙節(jié)，酒類會(huì)出現(xiàn)類似報(bào)復(fù)性消費(fèi)嗎？

“疫情壓制酒類消費(fèi)3年，‘新十條’進(jìn)行重大調(diào)整，元旦春節(jié)酒市很可能出現(xiàn)一波報(bào)復(fù)性消費(fèi)，酒商應(yīng)該抓住機(jī)遇”，云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、獨(dú)特咨詢創(chuàng)始人王偉設(shè)表示。

在王偉設(shè)看來(lái)，元旦春節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)，防疫政策調(diào)控后消費(fèi)者被壓抑的欲望會(huì)尋找出口，酒商應(yīng)該推出性價(jià)比高、帶有定制元素的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求。

對(duì)此，也有酒商提出不同觀點(diǎn)。

鄧國(guó)銀分析，疫情期間公司物流受阻、外地客商合作減少，生意受到影響；“新十條”公布后門店銷售回升但并未達(dá)到疫情前水平，主要還是消費(fèi)信心不夠、收入下降短期難以解決，因此雙節(jié)報(bào)復(fù)性消費(fèi)很難出現(xiàn)。

針對(duì)上述情況，公司提出“?？蛻舨槐＠麧?rùn)”，雙節(jié)超過往年3倍的投入回饋客戶，只要客戶留住了，公司就具備持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

重慶酒商姜總提出，2022年和2020年大環(huán)境完全不同，消費(fèi)者即使有報(bào)復(fù)消費(fèi)欲望也缺乏收入支撐。目前重慶部分中小酒商已經(jīng)出現(xiàn)人員調(diào)整、薪資下降，酒商如果在春節(jié)動(dòng)銷回款較差，2023年上半年部分經(jīng)營(yíng)者可能退出，酒商不可冒進(jìn)應(yīng)該穩(wěn)打穩(wěn)扎。

2020年疫情突發(fā)，酒類消費(fèi)場(chǎng)景消失和物流受阻成為酒業(yè)頭頂“達(dá)摩克斯之劍”，“新十條”的公布一定程度上消除了這種不確定性，為酒業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

另一方面我們也要看到，三年疫情造成經(jīng)濟(jì)增速減緩財(cái)政緊張、企事業(yè)單位和居民收入下降，疊加酒業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整，因此雙節(jié)來(lái)臨不能指望V型反轉(zhuǎn)。酒商只要開源節(jié)流、苦煉內(nèi)功，做好品牌、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、商業(yè)模式多方準(zhǔn)備，就有望在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)。