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始祖鳥爆火背后:瘋狂“追鳥”人,與月入4萬的販鳥生意

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始祖鳥爆火背后:瘋狂“追鳥”人,與月入4萬的販鳥生意

跟風(fēng)也是生產(chǎn)力?

文|降噪NoNoise  劉詩雨

編輯|孫靜

因?yàn)橐患_鋒衣,小紅書和北京SKP產(chǎn)生了「同時(shí)空」交集。在這兩個(gè)地方,你能看到畫風(fēng)極其相似的場(chǎng)景:前兩年的「三步一大鵝」,今年已經(jīng)快速切換成了「十步之內(nèi),五人皆鳥」。

始祖鳥(Arcteryx)火到什么程度呢?火到一名老用戶被迫「棄鳥」。他說,幾年前因?yàn)樯舷掳嘁T電動(dòng)車,買了個(gè)「真鳥」,「現(xiàn)在火了,反倒不敢穿鳥騎電動(dòng)車了,怕人家覺得我穿的是假鳥。」

現(xiàn)在還有時(shí)尚KOL幫著煽風(fēng)點(diǎn)火。比如他們會(huì)告訴你,Lululemon創(chuàng)始人Chip Wilson在參加保護(hù)地球的公益活動(dòng)時(shí),穿的都是軟殼始祖鳥。

當(dāng)然他們不會(huì)告訴你,Chip Wilson同時(shí)也是始祖鳥品牌的利益相關(guān)人。

要說始祖鳥走紅背后的贏家,安踏自然是最大一個(gè)。2022年三季度,在安踏品牌矩陣當(dāng)中,始祖鳥所在的「其他品牌產(chǎn)品」銷售額同比增長(zhǎng)40%-45%,而王牌FILA同期只錄得10%-20%的低段增長(zhǎng)。這也難怪安踏高管飄了,敢于喊出對(duì)標(biāo)愛馬仕、經(jīng)典款搞配貨模式的口號(hào)。

緊隨安踏之后的贏家,就是Chip Wilson。2018年,安踏聯(lián)合方源資本、Chip Wilson和騰訊,組團(tuán)收購(gòu)始祖鳥母公司Amer時(shí),Chip Wilson出資20.65%,隨后他又認(rèn)購(gòu)了0.59%的安踏體育。

上述公司和個(gè)人共同擷取了始祖鳥品牌走紅后的最大利益,不過在安踏打造運(yùn)動(dòng)奢侈品的路上,還嫁接出了新的獲利者——「販鳥人」。

他們中很多都是資深「鳥人」,從「鳥」界KOL、KOC轉(zhuǎn)型。始祖鳥爆火這一年,有人月入4萬,有人好心勸買家不必跟風(fēng)反遭嫌棄,還有人把自己穿了4年的「二手鳥」轉(zhuǎn)賣后,竟然倒賺300元。

沒辦法,在商業(yè)世界里,跟風(fēng)也是一種生產(chǎn)力。

這群人見證了追鳥群體的種種狂熱和離譜,他們受益于此,但也囿于圈層的變味兒,從而失去純粹的只為悅己的凈土。

01 穿了八年的“二手鳥”,400元買,700元賣

入行一年,謝宇算是見識(shí)到了「追鳥」人的瘋狂和離譜。

去年年底,一個(gè)南京女買家一眼相中黑色Macai——一款號(hào)稱戶外羽絨衣天花板的始祖鳥,當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)門店售價(jià)12000元。

「Macai是極寒天氣比如滑雪時(shí)穿的,你在南方城市根本不需要,不能說因?yàn)楦L(fēng)穿那么厚的羽絨衣。買個(gè)棉衣就夠了?!箖扇酥霸谲囉讶合嘧R(shí),后來謝宇經(jīng)常幫她海淘,知道「她什么都不是很懂」,所以這次耿直地給出最務(wù)實(shí)的建議。

但對(duì)方根本不聽勸,堅(jiān)持要Macai。

沒辦法,謝宇最終賣了。那件Macai,海淘價(jià)格5000多元,賣給對(duì)方7000元,從中小賺了1000多元。

謝宇本職是公務(wù)員,2013年大學(xué)畢業(yè)旅行買了第一件始祖鳥,去年冬天加入賣貨行列。「當(dāng)時(shí)始祖鳥瘋狂漲價(jià),像Macai,前兩年海淘回來只能賣5000元左右,去年一路漲到9000元?!?/p>

據(jù)他了解,始祖鳥國(guó)內(nèi)外定價(jià)不同,國(guó)內(nèi)定價(jià)12000元的Macai,在國(guó)外只需要999美元,如果運(yùn)氣好碰到5折的話,可以3500元拿下。2020年以前,部分型號(hào)甚至經(jīng)常可以三折買到。而且始祖鳥很多款式、顏色,只有國(guó)外渠道有售,這也催熱了國(guó)內(nèi)海淘。比如「軍鳥」系列。

資深戶外人士多少都了解,始祖鳥分三個(gè)支線:普通鳥、商鳥和軍鳥。普通鳥在專柜較為常見;商鳥是高端商務(wù)款,全身沒有l(wèi)ogo;軍鳥常為國(guó)外軍警配備,應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜的作戰(zhàn)環(huán)境,從未正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。目前比較熱門的迷彩軍鳥leaf alpha jacket gen2,國(guó)內(nèi)販賣價(jià)格已上漲到了10000元。

這種狂熱制造了一種奇特的商業(yè)景觀:普通代購(gòu)就是賺個(gè)國(guó)內(nèi)外專柜差價(jià),但始祖鳥代購(gòu)關(guān)鍵時(shí)刻還能賺到溢價(jià)。

資深「鳥人」梁博遇到過特別離譜的事:他在得物上賣過一條始祖鳥短褲,國(guó)內(nèi)定價(jià)1200元,他隨手標(biāo)了1499元,沒一會(huì)兒,短褲就被買走。梁博朋友賣過一條始祖鳥Beta Lt沖鋒褲,國(guó)內(nèi)定價(jià)1200元,朋友掛的2400元,竟然也被人賣走了,「那條褲子沒有什么實(shí)用價(jià)值,沒有口袋、材料比較硬,但是外觀好,拍照好看?!?/p>

據(jù)梁博的經(jīng)驗(yàn),賣家在得物上,可以賣出比閑魚上更高的價(jià)格,但得物「抽傭」不低,所以賣家的利潤(rùn)空間也被壓縮了一截。得物12月8日公開數(shù)據(jù)顯示,售價(jià)3159-5949元的始祖鳥Beta Lt硬殼在18小時(shí)內(nèi)賣掉一百單。

潮流嘛,總有年輕的消費(fèi)主義擁躉對(duì)此趨之若鶩。自從兩年前看到LV設(shè)計(jì)總監(jiān)Virgil Abloh在謝幕秀場(chǎng)上穿了一件藍(lán)色始祖鳥Alpha SV沖鋒衣,梁博就預(yù)料到了,「戶外愛馬仕」會(huì)「破圈」。所以每次自己海淘時(shí),他都會(huì)順手多買幾件,自己穿一件,其他都賣掉。

資金預(yù)算不足的跟風(fēng)者,不惜高價(jià)購(gòu)買二手:謝宇2014年在閑魚上花400元買了件二手羽絨衣,前兩天掛出去,賣了700元。一件衣服穿8年,還能倒賺300元。

不過他今年「販鳥」最大一單,是一口氣出了10件沖鋒衣,賺了16500元。上個(gè)月,他靠「販鳥」賺了4萬多元,這還只是兼職戰(zhàn)績(jī),「跟專職比,算不上什么。」

在很多報(bào)道中,始祖鳥都是與中產(chǎn)階級(jí)、中年男性構(gòu)成一組消費(fèi)符號(hào),但梁博和謝宇所接觸到的買家,大部分都是年輕人,甚至有大學(xué)生,且一二線城市居多。這或許因?yàn)橹挟a(chǎn)更習(xí)慣專柜渠道購(gòu)買。

「一線城市、南方地區(qū)消費(fèi)群體要厲害一些」,謝宇最近半年賣出5件「軍鳥」系列沖鋒衣,每件五六千元,其中四件賣到了上海。北方地區(qū),銷量則集中在東北和北京,「感覺東北人特別喜歡始祖鳥,跟唐山人喜歡ECCO是一個(gè)道理,可能就是那種氛圍,大家都穿。抖音上不是有東北主播編的詞嗎:不是愛情不好找,是你沒穿始祖鳥?!?/p>

梁博也發(fā)現(xiàn),一些買家只是單純跟風(fēng),「因?yàn)樗欢?,說什么型號(hào)他不懂,尺碼他也不懂。他們只知道有這個(gè)標(biāo)志就是好?!?/p>

02 變味兒的“鳥圈”

謝宇第一次接觸始祖鳥是在2013年,當(dāng)時(shí)他正準(zhǔn)備畢業(yè)去西藏旅行,無意間在淘寶上刷到一件始祖鳥Gamma MX軟殼。

當(dāng)時(shí)始祖鳥還沒有出圈,熱愛小眾品牌的他一下就被始祖鳥的logo吸引住了——那是一個(gè)始祖鳥的骨架,靈感源自柏林自然博物館展示的始祖鳥標(biāo)本。

之后他在閑魚上入了一件二手羽絨衣,正式開始了「淘鳥」之路。

因?yàn)閯偖厴I(yè)沒有太多錢,他就經(jīng)常去蹲國(guó)外打折款。2014年到2016年,國(guó)外海淘折扣力度很大,一件普通羽絨衣折后只需要700元左右。也正是因?yàn)檫@段海淘經(jīng)歷,他了解了很多海淘的網(wǎng)站和轉(zhuǎn)運(yùn)公司。

梁博2016年入坑的時(shí)候,國(guó)內(nèi)還是阿迪耐克盛行的年代。他記得,阿迪耐克一件外套六七百元,當(dāng)時(shí)始祖鳥沖鋒衣折后只要1200元,價(jià)差并不大。

去年冬天開始,始祖鳥漲勢(shì)兇猛,但凡有渠道的「鳥人」,很多都開始轉(zhuǎn)賣。謝宇注意到「鳥人」交流群里有很多人都靠「販鳥」賺到了第一桶金,他手上正好也積累了不少海淘網(wǎng)站和轉(zhuǎn)運(yùn)公司的資源,很自然地從「淘鳥」走上「販鳥」的道路。

雖然賺了一些錢,但包括謝宇、梁博在內(nèi)的很多始祖鳥擁躉同時(shí)也感慨,各種「鳥人」交流群的氛圍都變味了。最近有很多跟風(fēng)加群的人,性能、型號(hào)之類的都不懂,只知道熱門款。大家交流的話題,都是值不值得買、有沒有利潤(rùn)。

梁博所在的一個(gè)有300多人的交流群中,他估計(jì)專門「販鳥」的人達(dá)到30人以上,兼職的有70到100人。

他們開始懷念社群最初的純粹感:當(dāng)初大家就是因?yàn)橄矚g這個(gè)品牌、喜歡玩戶外走到一起,人們?cè)谌豪锩媪牡枚际且路男阅?,哪個(gè)型號(hào)特別好穿、哪個(gè)型號(hào)特別難買。很多人買的越來越多,像「上癮」一樣,比如有個(gè)群友四處搜羅,集齊某款沖鋒衣的四個(gè)顏色。

始祖鳥在國(guó)內(nèi)火起來以后,海外渠道管控變得越來越嚴(yán),甚至出現(xiàn)砍單情況。以前海淘買家可以一次性購(gòu)買多件同款產(chǎn)品,現(xiàn)在下單時(shí)超過兩件,部分平臺(tái)就會(huì)提示超過自用,「為公平起見」,訂單被直接取消。

「現(xiàn)在就是全世界的找鳥,挺費(fèi)勁的。運(yùn)氣好的話能夠找到一兩家下單,運(yùn)氣不好的話一天白看。」謝宇說,「販鳥」人的網(wǎng)站資源與轉(zhuǎn)運(yùn)方式都是保密的,不會(huì)互相說。他發(fā)現(xiàn),部分轉(zhuǎn)運(yùn)公司已經(jīng)直接將始祖鳥列為「奢侈品」,為了規(guī)避入關(guān)法律風(fēng)險(xiǎn),不再接受轉(zhuǎn)運(yùn)。

始祖鳥走紅讓資深「鳥人」們喜憂參半。一名企業(yè)管理層說,他之前的心理可以用一句話總結(jié)——我穿的是始祖鳥,你們都不認(rèn)識(shí)?,F(xiàn)在小眾的神秘感被打破了。

為了維持低調(diào),梁博自己盡量穿商鳥系列,沒有很大的標(biāo)識(shí),「穿衣服還是為了自己舒服,而且在我們河南的三線小城市,你根本沒必要穿那么好,你穿了別人也可能不知道?!?/p>

03 下一個(gè)大鵝?

當(dāng)我們把消費(fèi)趨勢(shì)與「潮流」這種自然現(xiàn)象相關(guān)聯(lián),這同時(shí)意味著趨勢(shì)是有生命周期的。

同為安踏旗下并購(gòu)品牌,主打潮流運(yùn)動(dòng)的FILA,曾有五六年處于高速增長(zhǎng)期,但隨著消費(fèi)者熱情轉(zhuǎn)移,高線城市潛力挖掘殆盡、品牌又很難下沉,2021年FILA增速放緩趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯。

與始祖鳥來自同一個(gè)國(guó)家的加拿大鵝,前兩年同樣在中國(guó)爆火,如今則正在面臨人氣下滑的尷尬。

始祖鳥是否有可能會(huì)步其后塵呢?目前很難下個(gè)論斷,但部分戶外愛好者的態(tài)度已經(jīng)悄悄轉(zhuǎn)變。

戶外運(yùn)動(dòng)愛好者鄧波說,圈子里有很多人,開始從始祖鳥轉(zhuǎn)穿國(guó)產(chǎn)品牌龍牙——一個(gè)之前他們幾乎不太可能看上眼的品牌?!脯F(xiàn)在始祖鳥有點(diǎn)跑偏了,品牌以前是講究功能性的,分了幾個(gè)系列、應(yīng)對(duì)不同的使用場(chǎng)景,但是現(xiàn)在基本上都設(shè)計(jì)成那種潮人必備款,逐漸變味了。」

鄧波從2014年開始愛上始祖鳥這個(gè)品牌,基本上每一個(gè)系列都會(huì)入手兩件,「始祖鳥的性能沒得說,保暖、輕薄,衣服剪裁樣式也很好。」

關(guān)于始祖鳥是否有獨(dú)特的過人之處,每個(gè)人看法不一。如果拆解看得見的工藝、面料,那始祖鳥沖鋒衣的面料大部分采用科技面料GORE-TEX面料,具有良好的防水、防風(fēng)、透氣性能。但該科技面料并非始祖鳥一家獨(dú)有,凱樂石、薩洛蒙、BURTON等品牌都有GORE-TEX的授權(quán)。

始祖鳥收獲大量粉絲的還有剪裁和做工,尤其壓膠和縫線堪稱典范,但其他高端戶外品牌的材質(zhì)和做工也并非比始祖鳥差。

本質(zhì)上,始祖鳥并沒有比其他高端戶外產(chǎn)品更加優(yōu)質(zhì),但因其增加了時(shí)尚屬性,價(jià)格在近兩年水漲船高。

在始祖鳥走紅社交網(wǎng)絡(luò)前,玩鳥圈像其他戶外品牌愛好者圈子一樣平靜。

2021年5月20日,一位TikTok用戶的「防水測(cè)評(píng)」視頻讓始祖鳥在海外社交媒體上得到廣泛關(guān)注。這波浪潮也影響到了國(guó)內(nèi)的網(wǎng)友,始祖鳥變成了一只「潮牌鳥」,小紅書上年輕人不時(shí)曬出始祖鳥穿搭,稱自己為「鳥人」「始祖鳥女孩」,甚至有網(wǎng)友調(diào)侃「現(xiàn)在不穿始祖鳥,潮流之路不好走」。

像鄧波,之前出「二手鳥」都是賠錢賣,品牌火了之后才有了價(jià)格倒掛。他自己也會(huì)買二手穿,穿一段時(shí)間,如果漲價(jià),就出掉;如果沒漲,就接著穿。

始祖鳥飛出了戶外圈,讓鄧波想起前兩年爆火的加拿大鵝。一開始3000、4000元一件,轉(zhuǎn)手后價(jià)格能翻一倍?!负同F(xiàn)在很像,從哪方面講大鵝都不值那個(gè)價(jià)格,但它就是火了。也就火了一兩年吧,現(xiàn)在很少有人高價(jià)收大鵝了?!?/p>

至于該如何看待始祖鳥漲價(jià)的現(xiàn)象,鄧波直言太貴了,「如果不是戶外運(yùn)動(dòng)愛好者,除去裝*的成分,真的是沒有必要買。」

他自己就曾經(jīng)買過一件抵御極寒天氣的沖鋒衣,后來發(fā)現(xiàn)在城市里根本穿不上,只能賠錢轉(zhuǎn)賣掉了。

(應(yīng)受訪者要求,謝宇、梁博、鄧波均為化名)

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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始祖鳥爆火背后:瘋狂“追鳥”人,與月入4萬的販鳥生意

跟風(fēng)也是生產(chǎn)力?

文|降噪NoNoise  劉詩雨

編輯|孫靜

因?yàn)橐患_鋒衣,小紅書和北京SKP產(chǎn)生了「同時(shí)空」交集。在這兩個(gè)地方,你能看到畫風(fēng)極其相似的場(chǎng)景:前兩年的「三步一大鵝」,今年已經(jīng)快速切換成了「十步之內(nèi),五人皆鳥」。

始祖鳥(Arcteryx)火到什么程度呢?火到一名老用戶被迫「棄鳥」。他說,幾年前因?yàn)樯舷掳嘁T電動(dòng)車,買了個(gè)「真鳥」,「現(xiàn)在火了,反倒不敢穿鳥騎電動(dòng)車了,怕人家覺得我穿的是假鳥?!?/p>

現(xiàn)在還有時(shí)尚KOL幫著煽風(fēng)點(diǎn)火。比如他們會(huì)告訴你,Lululemon創(chuàng)始人Chip Wilson在參加保護(hù)地球的公益活動(dòng)時(shí),穿的都是軟殼始祖鳥。

當(dāng)然他們不會(huì)告訴你,Chip Wilson同時(shí)也是始祖鳥品牌的利益相關(guān)人。

要說始祖鳥走紅背后的贏家,安踏自然是最大一個(gè)。2022年三季度,在安踏品牌矩陣當(dāng)中,始祖鳥所在的「其他品牌產(chǎn)品」銷售額同比增長(zhǎng)40%-45%,而王牌FILA同期只錄得10%-20%的低段增長(zhǎng)。這也難怪安踏高管飄了,敢于喊出對(duì)標(biāo)愛馬仕、經(jīng)典款搞配貨模式的口號(hào)。

緊隨安踏之后的贏家,就是Chip Wilson。2018年,安踏聯(lián)合方源資本、Chip Wilson和騰訊,組團(tuán)收購(gòu)始祖鳥母公司Amer時(shí),Chip Wilson出資20.65%,隨后他又認(rèn)購(gòu)了0.59%的安踏體育。

上述公司和個(gè)人共同擷取了始祖鳥品牌走紅后的最大利益,不過在安踏打造運(yùn)動(dòng)奢侈品的路上,還嫁接出了新的獲利者——「販鳥人」。

他們中很多都是資深「鳥人」,從「鳥」界KOL、KOC轉(zhuǎn)型。始祖鳥爆火這一年,有人月入4萬,有人好心勸買家不必跟風(fēng)反遭嫌棄,還有人把自己穿了4年的「二手鳥」轉(zhuǎn)賣后,竟然倒賺300元。

沒辦法,在商業(yè)世界里,跟風(fēng)也是一種生產(chǎn)力。

這群人見證了追鳥群體的種種狂熱和離譜,他們受益于此,但也囿于圈層的變味兒,從而失去純粹的只為悅己的凈土。

01 穿了八年的“二手鳥”,400元買,700元賣

入行一年,謝宇算是見識(shí)到了「追鳥」人的瘋狂和離譜。

去年年底,一個(gè)南京女買家一眼相中黑色Macai——一款號(hào)稱戶外羽絨衣天花板的始祖鳥,當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)門店售價(jià)12000元。

「Macai是極寒天氣比如滑雪時(shí)穿的,你在南方城市根本不需要,不能說因?yàn)楦L(fēng)穿那么厚的羽絨衣。買個(gè)棉衣就夠了。」兩人之前在車友群相識(shí),后來謝宇經(jīng)常幫她海淘,知道「她什么都不是很懂」,所以這次耿直地給出最務(wù)實(shí)的建議。

但對(duì)方根本不聽勸,堅(jiān)持要Macai。

沒辦法,謝宇最終賣了。那件Macai,海淘價(jià)格5000多元,賣給對(duì)方7000元,從中小賺了1000多元。

謝宇本職是公務(wù)員,2013年大學(xué)畢業(yè)旅行買了第一件始祖鳥,去年冬天加入賣貨行列。「當(dāng)時(shí)始祖鳥瘋狂漲價(jià),像Macai,前兩年海淘回來只能賣5000元左右,去年一路漲到9000元。」

據(jù)他了解,始祖鳥國(guó)內(nèi)外定價(jià)不同,國(guó)內(nèi)定價(jià)12000元的Macai,在國(guó)外只需要999美元,如果運(yùn)氣好碰到5折的話,可以3500元拿下。2020年以前,部分型號(hào)甚至經(jīng)??梢匀圪I到。而且始祖鳥很多款式、顏色,只有國(guó)外渠道有售,這也催熱了國(guó)內(nèi)海淘。比如「軍鳥」系列。

資深戶外人士多少都了解,始祖鳥分三個(gè)支線:普通鳥、商鳥和軍鳥。普通鳥在專柜較為常見;商鳥是高端商務(wù)款,全身沒有l(wèi)ogo;軍鳥常為國(guó)外軍警配備,應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜的作戰(zhàn)環(huán)境,從未正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。目前比較熱門的迷彩軍鳥leaf alpha jacket gen2,國(guó)內(nèi)販賣價(jià)格已上漲到了10000元。

這種狂熱制造了一種奇特的商業(yè)景觀:普通代購(gòu)就是賺個(gè)國(guó)內(nèi)外專柜差價(jià),但始祖鳥代購(gòu)關(guān)鍵時(shí)刻還能賺到溢價(jià)。

資深「鳥人」梁博遇到過特別離譜的事:他在得物上賣過一條始祖鳥短褲,國(guó)內(nèi)定價(jià)1200元,他隨手標(biāo)了1499元,沒一會(huì)兒,短褲就被買走。梁博朋友賣過一條始祖鳥Beta Lt沖鋒褲,國(guó)內(nèi)定價(jià)1200元,朋友掛的2400元,竟然也被人賣走了,「那條褲子沒有什么實(shí)用價(jià)值,沒有口袋、材料比較硬,但是外觀好,拍照好看。」

據(jù)梁博的經(jīng)驗(yàn),賣家在得物上,可以賣出比閑魚上更高的價(jià)格,但得物「抽傭」不低,所以賣家的利潤(rùn)空間也被壓縮了一截。得物12月8日公開數(shù)據(jù)顯示,售價(jià)3159-5949元的始祖鳥Beta Lt硬殼在18小時(shí)內(nèi)賣掉一百單。

潮流嘛,總有年輕的消費(fèi)主義擁躉對(duì)此趨之若鶩。自從兩年前看到LV設(shè)計(jì)總監(jiān)Virgil Abloh在謝幕秀場(chǎng)上穿了一件藍(lán)色始祖鳥Alpha SV沖鋒衣,梁博就預(yù)料到了,「戶外愛馬仕」會(huì)「破圈」。所以每次自己海淘時(shí),他都會(huì)順手多買幾件,自己穿一件,其他都賣掉。

資金預(yù)算不足的跟風(fēng)者,不惜高價(jià)購(gòu)買二手:謝宇2014年在閑魚上花400元買了件二手羽絨衣,前兩天掛出去,賣了700元。一件衣服穿8年,還能倒賺300元。

不過他今年「販鳥」最大一單,是一口氣出了10件沖鋒衣,賺了16500元。上個(gè)月,他靠「販鳥」賺了4萬多元,這還只是兼職戰(zhàn)績(jī),「跟專職比,算不上什么。」

在很多報(bào)道中,始祖鳥都是與中產(chǎn)階級(jí)、中年男性構(gòu)成一組消費(fèi)符號(hào),但梁博和謝宇所接觸到的買家,大部分都是年輕人,甚至有大學(xué)生,且一二線城市居多。這或許因?yàn)橹挟a(chǎn)更習(xí)慣專柜渠道購(gòu)買。

「一線城市、南方地區(qū)消費(fèi)群體要厲害一些」,謝宇最近半年賣出5件「軍鳥」系列沖鋒衣,每件五六千元,其中四件賣到了上海。北方地區(qū),銷量則集中在東北和北京,「感覺東北人特別喜歡始祖鳥,跟唐山人喜歡ECCO是一個(gè)道理,可能就是那種氛圍,大家都穿。抖音上不是有東北主播編的詞嗎:不是愛情不好找,是你沒穿始祖鳥?!?/p>

梁博也發(fā)現(xiàn),一些買家只是單純跟風(fēng),「因?yàn)樗欢?,說什么型號(hào)他不懂,尺碼他也不懂。他們只知道有這個(gè)標(biāo)志就是好?!?/p>

02 變味兒的“鳥圈”

謝宇第一次接觸始祖鳥是在2013年,當(dāng)時(shí)他正準(zhǔn)備畢業(yè)去西藏旅行,無意間在淘寶上刷到一件始祖鳥Gamma MX軟殼。

當(dāng)時(shí)始祖鳥還沒有出圈,熱愛小眾品牌的他一下就被始祖鳥的logo吸引住了——那是一個(gè)始祖鳥的骨架,靈感源自柏林自然博物館展示的始祖鳥標(biāo)本。

之后他在閑魚上入了一件二手羽絨衣,正式開始了「淘鳥」之路。

因?yàn)閯偖厴I(yè)沒有太多錢,他就經(jīng)常去蹲國(guó)外打折款。2014年到2016年,國(guó)外海淘折扣力度很大,一件普通羽絨衣折后只需要700元左右。也正是因?yàn)檫@段海淘經(jīng)歷,他了解了很多海淘的網(wǎng)站和轉(zhuǎn)運(yùn)公司。

梁博2016年入坑的時(shí)候,國(guó)內(nèi)還是阿迪耐克盛行的年代。他記得,阿迪耐克一件外套六七百元,當(dāng)時(shí)始祖鳥沖鋒衣折后只要1200元,價(jià)差并不大。

去年冬天開始,始祖鳥漲勢(shì)兇猛,但凡有渠道的「鳥人」,很多都開始轉(zhuǎn)賣。謝宇注意到「鳥人」交流群里有很多人都靠「販鳥」賺到了第一桶金,他手上正好也積累了不少海淘網(wǎng)站和轉(zhuǎn)運(yùn)公司的資源,很自然地從「淘鳥」走上「販鳥」的道路。

雖然賺了一些錢,但包括謝宇、梁博在內(nèi)的很多始祖鳥擁躉同時(shí)也感慨,各種「鳥人」交流群的氛圍都變味了。最近有很多跟風(fēng)加群的人,性能、型號(hào)之類的都不懂,只知道熱門款。大家交流的話題,都是值不值得買、有沒有利潤(rùn)。

梁博所在的一個(gè)有300多人的交流群中,他估計(jì)專門「販鳥」的人達(dá)到30人以上,兼職的有70到100人。

他們開始懷念社群最初的純粹感:當(dāng)初大家就是因?yàn)橄矚g這個(gè)品牌、喜歡玩戶外走到一起,人們?cè)谌豪锩媪牡枚际且路男阅?,哪個(gè)型號(hào)特別好穿、哪個(gè)型號(hào)特別難買。很多人買的越來越多,像「上癮」一樣,比如有個(gè)群友四處搜羅,集齊某款沖鋒衣的四個(gè)顏色。

始祖鳥在國(guó)內(nèi)火起來以后,海外渠道管控變得越來越嚴(yán),甚至出現(xiàn)砍單情況。以前海淘買家可以一次性購(gòu)買多件同款產(chǎn)品,現(xiàn)在下單時(shí)超過兩件,部分平臺(tái)就會(huì)提示超過自用,「為公平起見」,訂單被直接取消。

「現(xiàn)在就是全世界的找鳥,挺費(fèi)勁的。運(yùn)氣好的話能夠找到一兩家下單,運(yùn)氣不好的話一天白看?!怪x宇說,「販鳥」人的網(wǎng)站資源與轉(zhuǎn)運(yùn)方式都是保密的,不會(huì)互相說。他發(fā)現(xiàn),部分轉(zhuǎn)運(yùn)公司已經(jīng)直接將始祖鳥列為「奢侈品」,為了規(guī)避入關(guān)法律風(fēng)險(xiǎn),不再接受轉(zhuǎn)運(yùn)。

始祖鳥走紅讓資深「鳥人」們喜憂參半。一名企業(yè)管理層說,他之前的心理可以用一句話總結(jié)——我穿的是始祖鳥,你們都不認(rèn)識(shí)。現(xiàn)在小眾的神秘感被打破了。

為了維持低調(diào),梁博自己盡量穿商鳥系列,沒有很大的標(biāo)識(shí),「穿衣服還是為了自己舒服,而且在我們河南的三線小城市,你根本沒必要穿那么好,你穿了別人也可能不知道。」

03 下一個(gè)大鵝?

當(dāng)我們把消費(fèi)趨勢(shì)與「潮流」這種自然現(xiàn)象相關(guān)聯(lián),這同時(shí)意味著趨勢(shì)是有生命周期的。

同為安踏旗下并購(gòu)品牌,主打潮流運(yùn)動(dòng)的FILA,曾有五六年處于高速增長(zhǎng)期,但隨著消費(fèi)者熱情轉(zhuǎn)移,高線城市潛力挖掘殆盡、品牌又很難下沉,2021年FILA增速放緩趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯。

與始祖鳥來自同一個(gè)國(guó)家的加拿大鵝,前兩年同樣在中國(guó)爆火,如今則正在面臨人氣下滑的尷尬。

始祖鳥是否有可能會(huì)步其后塵呢?目前很難下個(gè)論斷,但部分戶外愛好者的態(tài)度已經(jīng)悄悄轉(zhuǎn)變。

戶外運(yùn)動(dòng)愛好者鄧波說,圈子里有很多人,開始從始祖鳥轉(zhuǎn)穿國(guó)產(chǎn)品牌龍牙——一個(gè)之前他們幾乎不太可能看上眼的品牌?!脯F(xiàn)在始祖鳥有點(diǎn)跑偏了,品牌以前是講究功能性的,分了幾個(gè)系列、應(yīng)對(duì)不同的使用場(chǎng)景,但是現(xiàn)在基本上都設(shè)計(jì)成那種潮人必備款,逐漸變味了?!?/p>

鄧波從2014年開始愛上始祖鳥這個(gè)品牌,基本上每一個(gè)系列都會(huì)入手兩件,「始祖鳥的性能沒得說,保暖、輕薄,衣服剪裁樣式也很好?!?/p>

關(guān)于始祖鳥是否有獨(dú)特的過人之處,每個(gè)人看法不一。如果拆解看得見的工藝、面料,那始祖鳥沖鋒衣的面料大部分采用科技面料GORE-TEX面料,具有良好的防水、防風(fēng)、透氣性能。但該科技面料并非始祖鳥一家獨(dú)有,凱樂石、薩洛蒙、BURTON等品牌都有GORE-TEX的授權(quán)。

始祖鳥收獲大量粉絲的還有剪裁和做工,尤其壓膠和縫線堪稱典范,但其他高端戶外品牌的材質(zhì)和做工也并非比始祖鳥差。

本質(zhì)上,始祖鳥并沒有比其他高端戶外產(chǎn)品更加優(yōu)質(zhì),但因其增加了時(shí)尚屬性,價(jià)格在近兩年水漲船高。

在始祖鳥走紅社交網(wǎng)絡(luò)前,玩鳥圈像其他戶外品牌愛好者圈子一樣平靜。

2021年5月20日,一位TikTok用戶的「防水測(cè)評(píng)」視頻讓始祖鳥在海外社交媒體上得到廣泛關(guān)注。這波浪潮也影響到了國(guó)內(nèi)的網(wǎng)友,始祖鳥變成了一只「潮牌鳥」,小紅書上年輕人不時(shí)曬出始祖鳥穿搭,稱自己為「鳥人」「始祖鳥女孩」,甚至有網(wǎng)友調(diào)侃「現(xiàn)在不穿始祖鳥,潮流之路不好走」。

像鄧波,之前出「二手鳥」都是賠錢賣,品牌火了之后才有了價(jià)格倒掛。他自己也會(huì)買二手穿,穿一段時(shí)間,如果漲價(jià),就出掉;如果沒漲,就接著穿。

始祖鳥飛出了戶外圈,讓鄧波想起前兩年爆火的加拿大鵝。一開始3000、4000元一件,轉(zhuǎn)手后價(jià)格能翻一倍?!负同F(xiàn)在很像,從哪方面講大鵝都不值那個(gè)價(jià)格,但它就是火了。也就火了一兩年吧,現(xiàn)在很少有人高價(jià)收大鵝了?!?/p>

至于該如何看待始祖鳥漲價(jià)的現(xiàn)象,鄧波直言太貴了,「如果不是戶外運(yùn)動(dòng)愛好者,除去裝*的成分,真的是沒有必要買?!?/p>

他自己就曾經(jīng)買過一件抵御極寒天氣的沖鋒衣,后來發(fā)現(xiàn)在城市里根本穿不上,只能賠錢轉(zhuǎn)賣掉了。

(應(yīng)受訪者要求,謝宇、梁博、鄧波均為化名)

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