文|化妝品觀察
“藥的技術(shù)要求比化妝品難多了，應該屬于降維打擊吧?！?/p>
“做藥的那幫人來做化妝品，太簡單了，就是降維打擊?！?/p>
“看不起誰呢，有這種想法的人，基本是不懂行?！?/p>
藥企做化妝品雖已不算新鮮事，但類似的爭論卻從未停止，尤其科技護膚時代的到來，讓這樣的討論再次成為話題點。
據(jù)億歐數(shù)據(jù)，目前我國涉及化妝品業(yè)務的醫(yī)藥企業(yè)已超過300家，其中不乏片仔癀、云南白藥、馬應龍等知名藥企。有人說，“一聽是藥企做的化妝品，就覺得安全?！?/p>
但在偉博海泰創(chuàng)始人李和偉看來，這是誤解，“安全是所有行業(yè)的前提，如果這么說，所有化妝品企業(yè)就得關(guān)門了。你認為是食品安全還是藥品安全？”
在美妝行業(yè)內(nèi)，對于藥企這樣的外來“對手”，有人認為是“門口的野蠻人”，也有人將其比作“鯰魚”，還有人表示，“它頂多算個興趣愛好者”。
01 藥企扎堆“上妝”
事實上，藥企做化妝品，并不是近年才出現(xiàn)。
早在1980年，傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)片仔癀就推出了美妝品牌“皇后”。資料顯示，皇后牌片仔癀珍珠膏曾在80年代風靡海內(nèi)外。但在后續(xù)幾十年間，片仔癀似乎對此意興闌珊。直到2002年，片仔癀化妝品公司正式成立。
到了近年，片仔癀化妝品開始重新發(fā)力。財報顯示，從2017年到2021年，化妝品業(yè)務營收從2.02億元增長至7.34億元，隨著業(yè)績的逐年提升，片仔癀也擬將化妝品板塊分拆上市。
截自天眼查
不過像這樣的企業(yè)仍屬少數(shù)，從80年代到2010年以前，鮮有醫(yī)藥企業(yè)涉足化妝品領(lǐng)域，更多仍專注于本職工作。直到近年來，醫(yī)藥企業(yè)才開始加速進軍化妝品，并時常引發(fā)輿論。
如馬應龍，原本專注于痔瘡藥物，卻在2009推出了馬應龍八寶眼霜。隨后在2018年底正式成立武漢馬應龍大健康有限公司，覆蓋多個美妝品類。2019年，馬應龍又推出馬應龍八寶口紅，讓不少網(wǎng)友對“痔瘡味”口紅充滿了好奇。還比如華潤三九，主打止癢產(chǎn)品的999皮炎平在2019年推出“鶴頂紅”、“夕陽紅”和“夠坦橙”三款口紅，“999皮炎平口紅”也成為了社交媒體上討論的熱點。
此外，前身隸屬于云南滇虹藥業(yè)的薇諾娜（現(xiàn)歸屬于貝泰妮），與起家于透明質(zhì)酸原料的華熙生物，則在近年間成為了化妝品行業(yè)的頭部玩家。
據(jù)化妝品觀察不完全統(tǒng)計，醫(yī)藥企業(yè)進軍美妝領(lǐng)域大致有三類方式：
1、醫(yī)藥企業(yè)直接推出化妝品品牌。如片仔癀、云南白藥、馬應龍等。
2、參與到化妝品產(chǎn)業(yè)鏈上游。如普利制藥成功量產(chǎn)化妝品行業(yè)的代表原料玻色因等。
3、通過投資等方式間接參與化妝品行業(yè)。如天津醫(yī)藥收購郁美凈、仁和藥業(yè)收購深圳三浦天然化妝品有限公司等7家企業(yè)。
無論何種方式，如今能在化妝品行業(yè)立足乃至突圍的企業(yè)，卻并不多。在涉及化妝品業(yè)務的上市藥企中，僅片仔癀、益盛藥業(yè)等少數(shù)幾家公司公布了化妝品板塊業(yè)績，其余藥企則只字未提。
02 是“野蠻人”還是“鯰魚”？
除了藥企從業(yè)務上跨界外，許多美妝企業(yè)的負責人也有生物醫(yī)藥的專業(yè)背景。如巨子生物的范代娣、偉博海泰的李和偉、貝泰妮的郭振宇等。
中醫(yī)藥專業(yè)出身的李和偉談到，之所以多年前會進入到化妝品領(lǐng)域，是看到過去的化妝品行業(yè)存在不規(guī)范，自身所學正好又能帶來改善。
起家于醫(yī)療器械領(lǐng)域的可尚生物研發(fā)負責人程詠梅也持相同意見?！斑^去一提到藥品就想到藥效，現(xiàn)在一提到化妝品更多關(guān)注功效?！彼J為，這種針對性思維，很適合今天的化妝品行業(yè)。
程詠梅表示，有許多藥企是出于原料技術(shù)的共通性，才來到化妝品行業(yè)。“可尚生物的母公司貝迪生物專注于膠原材料，原本應用于醫(yī)療器械領(lǐng)域。但在臨床中發(fā)現(xiàn)，膠原原料對皮膚屏障有較好的修復效果，后來就跨界到護膚品。更多是出于自身技術(shù)能夠獲得更廣泛的應用?！?/p>
藥學專業(yè)出身的第十四章創(chuàng)始人梅鶴祥表示，“‘新醫(yī)改’之后，部分沒有創(chuàng)新能力的藥企經(jīng)營壓力較大。看到化妝品門檻低，技術(shù)又有共通的地方，就入局了。有些也是迫不得已的選擇?！?/p>
對于藥企近年扎堆入局化妝品，許多美業(yè)人表達了不同的看法。
有人認為是“門口的野蠻人”，隨著更大力度的滲透，會碾壓原有的化妝品企業(yè)。也有人表示，“受限于原本業(yè)務帶來的經(jīng)營壓力，他們只是美業(yè)的興趣愛好者。”還有人將其比作“鯰魚”，將會給化妝品行業(yè)帶來“鯰魚效應”，激活行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
而在梅鶴祥看來，跨界化妝品的藥企既不是野蠻人，也不是對手?！靶袠I(yè)是開放的，取決于大家有沒有意愿來參與行業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)在也是中國消費更新?lián)Q代的窗口期，有不同的人參與，說明這個行業(yè)有機會?！?/p>
他認為，今天的中國化妝品行業(yè)，就像18～19世紀美國西部的“淘金熱”，行業(yè)里還存在未被發(fā)掘的“金礦”，“這里面的機會在于，在醫(yī)藥、通訊、互聯(lián)網(wǎng)等其他行業(yè)，都已有了走向國際的中國企業(yè)。但在化妝品行業(yè)，目前國內(nèi)品牌相對國際品牌還處于劣勢，也還沒有一個強勢企業(yè)站出來。這一點，有足夠的吸引力?！?/p>
“不是說中國人不行，許多國際大牌也是中國人在經(jīng)營。但相對其他行業(yè)來看，化妝品行業(yè)還處于蠻荒時代。現(xiàn)在有藥企、有硬核的東西進來，是一件好事，共同促進中國化妝品行業(yè)整體發(fā)展水平的提高。”
03 到底是不是降維？
近年來，在異軍突起的代表美妝企業(yè)中，如專注膠原蛋白的巨子生物，專注于透明質(zhì)酸的華熙生物等，無一不是在技術(shù)上有自身獨到之處。
正如這些強勢崛起的代表企業(yè)，一般都有著自己特色的技術(shù)。在眾多“降維打擊”話術(shù)里，“技術(shù)降維”也是其中的潛臺詞。那么，藥企跨界化妝品，是降維打擊嗎？
有行業(yè)人士表示，“制藥技術(shù)比制化妝品技術(shù)更難，是某種意義上的上游技術(shù)。”
梅鶴祥覺得未必，在普遍意義上，藥企更強，但在具體層面，兩者的側(cè)重點不同?！昂芏嗨幤方鉀Q的是人命關(guān)天的問題，所以藥企的技術(shù)力量會更強，管理也更規(guī)范?！?/p>
“但兩者還是有差異。藥是純理性的，有硬科技一定能出來?；瘖y品除了理性還有感性。作為科學的東西是有邊界的，作為人文和美學的東西是沒有邊界的?；瘖y品行業(yè)里的好品牌，你很難說它全靠硬科技，因為有很多感性的層面影響了消費者。很多藥企進到化妝品領(lǐng)域，還不適應這個打法，自然就會處于劣勢?！?/p>
“從原料上講，制藥的很多技術(shù)可以移植到化妝品領(lǐng)域。但化妝品有配方技術(shù)，一般藥物不需要這么復雜。比如透皮，制藥中雖也有經(jīng)皮給藥，但不是所有制藥企業(yè)都掌握或需要掌握這門技術(shù)，而在化妝品行業(yè)，基本上是必須的?！彼J為從整個鏈路上看，醫(yī)藥企業(yè)在前半段具有優(yōu)勢，但在配方層面，化妝品企業(yè)更擅長。
程詠梅也認為，這是兩個不同的體系?！翱赡芩麄冇X得藥品的研發(fā)周期長、投入大，化妝品的周期短、投入小，所以認為是降維。但在我看來，兩者追求的方向不一樣。雖都是滿足消費者需求，但滿足的點不同?！?/p>
李和偉也表示，藥品和化妝品屬于兩種思維方式?！八帍S生產(chǎn)的化妝品，就比化妝品廠生產(chǎn)的化妝品更好嗎？邏輯不成立。有些先進的制藥技術(shù)會帶來一些優(yōu)勢，但本質(zhì)還是兩種不同的思維方式。如何應用藥品的思維方式做好化妝品，尤其如何做好功效化妝品，這是今天最核心的問題。”
而從生意的角度，最大渠道與直接客戶的不同，也導致“降維”之說難以成立。
“醫(yī)藥產(chǎn)品多是賣給醫(yī)院與藥店，是TOB生意?；瘖y品現(xiàn)在更多是TOC生意。”程詠梅談到，兩者的渠道與直接客戶不同，導致固有的行業(yè)優(yōu)勢，很難通過跨界轉(zhuǎn)化。