文|娛樂硬糖 魏妮卡
編輯|李春暉
一件成本可能不足65元的浴袍售價(jià)988元，品牌溢價(jià)高達(dá)15倍，連國外大牌都不敢這么定價(jià)，但歐陽娜娜敢。
歐陽娜娜籌備了三年的自創(chuàng)品牌nabi一經(jīng)推出，便惹來不小非議。除了割韭菜的離譜定價(jià)，她贈(zèng)送給明星朋友、網(wǎng)紅KOL的禮包竟還分了三六九等。豪門太太奚夢瑤拿到了最全大禮包，普通女藝人周雨彤只有三件套，網(wǎng)紅秀人林小宅則只有一只兔子。
嘖嘖，娜娜還是太年輕，恐怕不知道前輩楊冪當(dāng)年喜糖分三六九等引來群嘲的往事啊。
果不其然，看不下去的吃瓜群眾再次把歐陽娜娜討伐上微博熱搜。其實(shí)，明星自創(chuàng)品牌翻車已經(jīng)不足為奇了，產(chǎn)品高價(jià)低質(zhì)的割韭菜問題一直存在。硬糖君更好奇的是：這次翻車事件的主角歐陽娜娜，怎么會(huì)以這么離譜的方式賺錢？
按理說，以歐陽娜娜目前一騎絕塵的商務(wù)能力，實(shí)在沒必要如此殺雞取卵的“變現(xiàn)”。一個(gè)不爭的事實(shí)是，歐陽娜娜的商代數(shù)量與帶貨能力，碾壓了當(dāng)下一眾明爭暗斗的95花。
而且自從不怎么演戲、去伯克利讀書拍vlog、重新立回音樂才女人設(shè)，歐陽娜娜也重新挽回一些路人緣。但現(xiàn)在，自創(chuàng)品牌nabi這番操作下來，讓其本不富裕的路人緣再次雪上加霜。
歐陽娜娜一直是娛樂圈一個(gè)神奇的存在。她身上有著太多標(biāo)簽，同時(shí)也有著太多爭議。甚至說，她到底算哪種藝人，都很難界定。
她在微博的認(rèn)證是中國臺(tái)灣藝人/大提琴演奏家，不是演員，也不是歌手。但她卻涉足了演員、歌手做過的、沒做過的所有領(lǐng)域，比如演戲、唱歌、上綜藝、做展覽、辦音樂會(huì)、帶貨、直播、自創(chuàng)品牌等等。放眼望去，娛樂圈還真沒人走歐陽娜娜的路線，恐怕也很難復(fù)制。
音樂才女人設(shè)，一招鮮吃遍天
音樂才女在音樂圈不新鮮，但在其他圈子，卻很新鮮。當(dāng)15歲的歐陽娜娜身處異國他鄉(xiāng)的柯蒂斯音樂學(xué)院時(shí)，應(yīng)該正是悟出了這一道理，才會(huì)選擇輟學(xué)。
13歲時(shí)，在寶島眾星捧月的“天才少女”歐陽娜娜，去了全世界天才云集的柯蒂斯。就像縣高考狀元去了清華北大，歐陽娜娜瞬間從天才落為尋常。一邊是國外求學(xué)“遇冷”、鮮有熟悉的簇?fù)砼c稱贊；一邊是陳思誠遞上進(jìn)入內(nèi)娛的邀約——參演電影《北京愛情故事》。如果是你，你會(huì)怎么選？歐陽娜娜選擇了后者。
《北京愛情故事》上映當(dāng)年，歐陽娜娜和她的伯樂陳思誠接受采訪，一遍遍講述著出身藝術(shù)世家的天才少女故事。歐陽娜娜被塑造成一個(gè)孤獨(dú)學(xué)琴的天才，不愿被困在大提琴世界而涉足娛樂圈。
“天才少女”這張名片迅速幫歐陽娜娜打開了內(nèi)娛市場。電影上映第二年，她便輟學(xué)回國乘勝追擊，開了音樂會(huì)、接了綜藝《偶像來了》。
有意思的是，和歐陽娜娜搭檔出演《北京愛情故事》而受關(guān)注的劉昊然，兩人同起點(diǎn)卻非同道中人，戲路走向了兩個(gè)極端。相比家世顯赫的歐陽娜娜，素人出身的劉昊然選擇“大樹”做靠山——簽約陳思誠。而歐陽娜娜當(dāng)時(shí)走到哪都有母親作伴，家庭工作室模式不言而喻。
劉昊然在陳思誠的規(guī)劃下，接連演了《唐人街探案》以及高口碑的青春劇《最好的我們》，一躍成為多部爆款作品加身的一線小生。
歐陽娜娜則看似接了一線資源，比如，搭彭于晏演《破風(fēng)》，搭成龍演《機(jī)器之血》，但實(shí)則都沒什么口碑助益。更致命的是接了郭敬明導(dǎo)演的《是！尚先生》，出演毫無邏輯可言的“傻白甜”鹿小葵而被嘲出圈。
當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)試圖以年紀(jì)小為歐陽娜娜開脫，并安排她上了演技綜藝《演員的誕生》?？上Р粌H沒能扭轉(zhuǎn)口碑，還因拙劣的臺(tái)詞功底貢獻(xiàn)了更出名的“螞蟻競走了十年”表情包。
眼看“天才少女”路人緣將要消耗殆盡，歐陽娜娜及時(shí)簽入了楊天真的壹心。
2018年開始，楊天真幫歐陽娜娜挽回口碑的邏輯很簡單——不碰演戲，回到音樂圈，重塑音樂才女人設(shè)。進(jìn)入壹心的歐陽娜娜沒接一部戲，參加的綜藝多以音樂類為主，比如《明日之子》《樂隊(duì)的夏天》《美好的時(shí)光》等。連在愛豆綜藝《創(chuàng)造營2019》里助演，都不忘展示自己拉大提琴的才藝。
同時(shí)，她還重返校園學(xué)音樂，讀了伯克利的作曲、編曲專業(yè)，不斷發(fā)新歌。期間，還不忘拍攝異鄉(xiāng)生活的普通女大學(xué)生vlog，立住了鄰家女孩和愛音樂人設(shè)。
楊天真旗下的歐陽娜娜，逐漸淡化“富家千金”身份，成為了一個(gè)普通女生可以參照的清新生活、潮流穿搭風(fēng)向標(biāo)，團(tuán)隊(duì)也圍繞“每個(gè)女孩都想成為歐陽娜娜”努力造話題。
富家千金、社交名媛、撩漢女王，從不缺少八卦
音樂才女人設(shè)是歐陽娜娜的保護(hù)牌，但真正讓她收獲大量關(guān)注的，是她身上的“故事性”。
大小S、汪小菲離婚持續(xù)一年多的輿論戰(zhàn)，能在兩岸頻頻掀起高潮，印證了豪門恩怨對(duì)吃瓜路人的吸引力，無論是天價(jià)床墊、高額電費(fèi)、還是刷前夫卡購置二婚物品，都有足夠多的細(xì)節(jié)供圈外人獵奇。
而歐陽娜娜，從出生起就不缺這樣的八卦。從過去歐陽三姐妹跟母親傅娟上綜藝的考古，就能看出家族爭寵的蛛絲馬跡。傅娟對(duì)二女兒歐陽娜娜的自豪溢于言表，甚至還專門寫書《成為更好的自己——?dú)W陽娜娜的音樂冒險(xiǎn)》，昭告全世界她是如何培養(yǎng)出“天才少女”歐陽娜娜。
2015年，素人劉昊然還沒靠作品奠定地位的時(shí)候，歐陽娜娜就打入了“京圈”公主太子們的社交圈，與華誼公主王文也、耀萊千金綦美合成了經(jīng)常逛街約會(huì)的閨蜜。
直到2017年，閨蜜團(tuán)突發(fā)變故。當(dāng)時(shí)歐陽娜娜搭檔“阿瑟”陳飛宇出演電影《秘果》，戲外故事比戲里精彩。上映前還在積極幫忙宣傳電影的綦美合，突然在上映后被陳飛宇取關(guān)，之后閨蜜王文也點(diǎn)贊了綦美合朋友抨擊嗲系女生搶朋友男友的ins，并評(píng)論不會(huì)有好結(jié)果。
雖然這出豪門三角戀戲碼難辨真假，但當(dāng)時(shí)歐陽娜娜與陳飛宇緋聞炒得爐火純青的時(shí)候，豪門三姐妹的確沒再合體過。直到5年后，才有網(wǎng)友偶遇她們“和好”一起逛街。
和陳飛宇的緋聞之后，歐陽娜娜的娛樂圈cp對(duì)象未曾斷過，從劉昊然、范丞丞、王源、陳偉霆到近期爆出的“正牌男友”翟子路，同時(shí)還有一個(gè)圈外的富二代備胎“CU”。因?yàn)榫p聞對(duì)象涉及各種類型，歐陽娜娜獲封“直男斬”稱號(hào)。有網(wǎng)友將其總結(jié)為三大要素：清純、甜、沒有攻擊性。
但隨著年齡增長，歐陽娜娜從十來歲的少女變成身材豐腴的成年人，過去單純可愛的“鄰家妹妹”人設(shè)開始失靈，遭到觀眾口碑反噬。比如在真人秀里，歐陽娜娜隨意認(rèn)哥、認(rèn)爸的親昵稱呼，以及與嘉賓摟肩、摸頭殺等親密舉止，都被詬病為不合時(shí)宜的“綠茶”表現(xiàn)。
不過也正是因?yàn)檫@些“成長的煩惱”，讓她比別的明星擁有更多戲劇性，能提供更多談資。尤其內(nèi)娛現(xiàn)在越來越流行隱藏過去，很多明星都習(xí)慣于把“歷史”刪除干凈，以防挖墳挖出不可控的公關(guān)危機(jī)。像大小S、歐陽娜娜這種能從小考古到大的藝人越來越少。更何況，歐陽娜娜不僅有大量可供考古的過去，還一直更新著八卦故事。
進(jìn)圈8年沒作品，吸金能力碾壓一線小花
提供談資只能維持熱度，真論賺錢還是歐陽娜娜的帶貨能力，這可能也是她敢做天價(jià)自創(chuàng)品牌nabi的原因。
現(xiàn)在競爭激烈的95花陣營，沒有一個(gè)人的商務(wù)能力強(qiáng)過歐陽娜娜。她商代數(shù)量多達(dá)31個(gè)，而且品牌幾乎都給出了最高規(guī)格的代言人名頭。這等待遇，超過同是童星出身的“京圈格格”關(guān)曉彤。而且據(jù)內(nèi)部人士透露，歐陽娜娜社交平臺(tái)的推廣報(bào)價(jià)也屬于一梯隊(duì)，不亞于一線明星，一年賺得不比拍戲少。
說到這里，可能有人會(huì)質(zhì)疑，此前我們?cè)u(píng)選95花的時(shí)候（《95四小花旦：一半網(wǎng)紅，一半愛豆》），都說她們?nèi)贝碜髯€(wěn)一線位置。但歐陽娜娜是既沒有作品，也沒多少死忠粉，路人緣還不好，卻擁有極強(qiáng)的商務(wù)吸金能力，這不是矛盾嗎？
這可能和兩方面相關(guān)，一是她團(tuán)隊(duì)的商務(wù)能力。
此前硬糖君在《代言貪新、劇集戀舊，新常態(tài)明星商務(wù)研究》里提到過，突然走紅的臺(tái)灣男藝人許光漢，商代數(shù)量超過一線小生，可能和團(tuán)隊(duì)想要快速變現(xiàn)有關(guān)。一般來說，想要快速變現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)會(huì)找到“皮條客”，把商務(wù)收益的分成權(quán)宜分享出去，這樣“皮條客”就會(huì)積極響應(yīng)幫藝人拉來很多商務(wù)。但藝人賺得不如想象多，是薄利多銷的商務(wù)代言模式。
另一方面，歐陽娜娜確實(shí)前后期有不同的招品牌主喜歡的人設(shè)和能力。前期“天才少女”大提琴演奏家的身份，相當(dāng)于專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)秀者，正是奢牌、大牌偏愛的運(yùn)動(dòng)員、模特、藝術(shù)家類人選，拼的是格調(diào)。
但隨著歐陽娜娜輟學(xué)進(jìn)軍演藝圈，她的演奏水平已經(jīng)不能用“家”來形容，自然也不是她可以拿得出手的吸金招牌了。
后期歐陽娜娜講究個(gè)實(shí)打?qū)嵉膸ж?。明星網(wǎng)紅化是當(dāng)下一大趨勢，林允也走的是這個(gè)路子?！皻W陽娜娜同款”在小紅書有多達(dá)6萬+筆記，而有“帶貨女王”之稱的楊冪也才8萬+?！?019淘寶新勢力周秋冬趨勢發(fā)布》數(shù)據(jù)顯示，95后在淘寶上搜歐陽娜娜同款的人數(shù)超過楊冪同款。
可能正是因?yàn)槭艿狡放浦髑嗖A的帶貨能力，歐陽娜娜才有了做自己品牌的野心。負(fù)責(zé)歐陽娜娜品牌的娜比文化科技公司股東來頭不小，高管胡文玲旗下?lián)碛?家公司，其中一間名為上海新升達(dá)公司的全資股東是Stick Stack。而這個(gè)Stick Stack，正是成功孵化出賈斯汀·比伯潮牌“Drew House”的公司。
歐陽娜娜的“朋友圈”總是能讓人大開眼界，總有你想不到的背后故事?；仡^來看，歐陽娜娜似乎從不甘于只在一個(gè)領(lǐng)域做一件事。正如日本管理學(xué)家大前研一曾經(jīng)提到，“中國的機(jī)會(huì)太多，以至很難有中國的企業(yè)家專注于某個(gè)領(lǐng)域，并在該領(lǐng)域做出卓越的成績?！敝袊膴蕵啡σ彩侨绱?，機(jī)會(huì)太多，何必專注？
就像歐陽娜娜，即使不擅長某個(gè)領(lǐng)域，但還是能在廣泛的嘗試中把錢賺了。如果口碑崩壞，大不了再回去立音樂的“專業(yè)”人設(shè)。她也深諳一個(gè)道理：享受金錢落袋為安的同時(shí)，也得受著大量網(wǎng)友的批評(píng)詰責(zé)。至于這種模式最終將通向何處，硬糖君很期待三年后有機(jī)會(huì)寫同一話題——?dú)W陽娜娜，到底算哪種明星？