文|深燃 蘇琦

編輯|金玙璠

“你是個(gè)假留學(xué)生吧？你說(shuō)的創(chuàng)業(yè)應(yīng)該也是騙人的?！?/p>

Meggie已經(jīng)記不清自己是第幾次收到這樣的評(píng)論了。她是一名疫情在家上網(wǎng)課的留學(xué)生，手里有一家活動(dòng)策劃公司和一家即將開(kāi)張的花店。但很多人認(rèn)為，00后做不成這么多的生意，只是吹牛，“掌握了流量密碼”。

同樣不看好00后創(chuàng)業(yè)的，還有他們的父母。

今年雙十一，正忙著打包衣服發(fā)貨的靚先生收到了一條媽媽的微信，“別折騰了，找個(gè)班上吧?！蹦曛?，靚先生辭去了電商公司的工作，開(kāi)了一家潮牌淘寶店，他的媽媽始終覺(jué)得“這是胡鬧”。

這也難怪，即便是有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)老兵都覺(jué)得2022年是創(chuàng)業(yè)最難的年份，家底頗厚的互聯(lián)網(wǎng)大廠都在裁員，這些00后怎么敢現(xiàn)在進(jìn)場(chǎng)？真的能賺錢(qián)嗎？

與5位00后創(chuàng)業(yè)者溝通后，深燃發(fā)現(xiàn)，他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和年輕人、當(dāng)下潮流貼的很近，包括古著店、能喝紅酒的花店、露營(yíng)策劃、潮牌服飾以及Web3行業(yè)。

這些00后表示，以前以為創(chuàng)業(yè)就是“我要開(kāi)公司，我要當(dāng)老板”，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)根本沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，該踩的坑一個(gè)都沒(méi)有落下。

“明知山有虎、偏向虎山行”的他們相信，此時(shí)創(chuàng)業(yè)是試錯(cuò)成本最低的時(shí)候，而想要成為一名真正的創(chuàng)業(yè)者，就需要明白，機(jī)會(huì)從來(lái)都是和危險(xiǎn)并存的，即使一次失敗，也還有機(jī)會(huì)重來(lái)。

01 邊玩邊創(chuàng)業(yè)

玩的最高境界，就是把它變成一門(mén)生意，而這些00后拿到的創(chuàng)業(yè)劇本，是“隨性模式”。他們?cè)谕娴倪^(guò)程發(fā)現(xiàn)商機(jī)，不做太多規(guī)劃，也沒(méi)有前期調(diào)研，憑直覺(jué)先沖進(jìn)去再說(shuō)。

今年4月，Ceci愛(ài)上了露營(yíng)。但相比營(yíng)地的拘束，她更喜歡和三五朋友“移動(dòng)露營(yíng)”，周末組織朋友露營(yíng)了幾次后，她發(fā)現(xiàn)，“露營(yíng)活動(dòng)策劃”是個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)。

她有這個(gè)想法時(shí)，露營(yíng)在珠海還不算大火，等她可以出校實(shí)習(xí)時(shí)，已經(jīng)是今年9月，錯(cuò)過(guò)了最佳時(shí)機(jī)。但Ceci還是決定一試，成立了品牌“傾野露營(yíng)”，前期投入不到4萬(wàn)元，用于購(gòu)買(mǎi)運(yùn)輸車(chē)輛和露營(yíng)設(shè)備。

Ceci承接的的生日主題露營(yíng)活動(dòng)，圖源 / 受訪者供圖

今年11月，一年一度的“紳裝騎行”在上海舉行，時(shí)髦男女們穿上復(fù)古服飾，騎車(chē)穿過(guò)浦西外灘?！叭r(shí)vintage”的主理人孫磊很興奮，他的古著店主打的正是這種復(fù)古西裝和禮服，他認(rèn)為，隨著這類(lèi)活動(dòng)的出圈，古著會(huì)被更多人接受。

孫磊從2018年開(kāi)始逛古著店，買(mǎi)過(guò)不少“洋垃圾”之后，逐漸形成自己的穿搭風(fēng)格。臨近畢業(yè)，他的職場(chǎng)濾鏡，被一個(gè)月1500元的實(shí)習(xí)工資徹底打碎了，“租房一個(gè)月都要兩三千，根本不夠用”?？吹竭€有上一屆的學(xué)長(zhǎng)在找工作，他覺(jué)得，不如將古著這個(gè)愛(ài)好發(fā)展成吃飯的家伙試試。

隨后，他和父母達(dá)成了“對(duì)賭協(xié)議”，家里出15萬(wàn)作盤(pán)店和裝修資金，如果2年內(nèi)創(chuàng)業(yè)失敗，乖乖去考公考編。

同樣也是因?yàn)榇┐钭呱蟿?chuàng)業(yè)路的還有靚先生。他因?yàn)橄矚g潮牌，穿衣風(fēng)格特立獨(dú)行，一直想穿自己做的衣服。畢業(yè)后，他曾在一家電商公司工作了一年，得知有朋友買(mǎi)了臺(tái)印花設(shè)備，便一起合伙出資開(kāi)了一家“sowhat制衣間”淘寶店。

前期投入大概有6位數(shù)，目前設(shè)計(jì)、打樣、制作、打包和發(fā)貨，都是他們自己搞定，只是至今還未回本，因?yàn)橛唵瘟坎惶€(wěn)定——有時(shí)候月入5位數(shù)，有時(shí)候一天沒(méi)有一單。

單打獨(dú)斗的00后大有人在，而有的00后則是找到了志同道合的伙伴，一同實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

Web3項(xiàng)目Yummy Ninja外賣(mài)平臺(tái)的創(chuàng)始人Chuci，自稱(chēng)是個(gè)熱愛(ài)Web3的外賣(mài)愛(ài)好者，也是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。他獨(dú)創(chuàng)了NFT-F模式，將NFT與個(gè)人特許經(jīng)營(yíng)權(quán)綁定在一起，使得NFT能夠鏈接實(shí)體經(jīng)濟(jì)，Yummy Ninja是NFT-F的第一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是用戶可將自己的食評(píng)、視頻等mint成NFT-F，他人通過(guò)其作品下單后，用戶可以獲得利潤(rùn)分成，再以此吸餐廳的入駐，NFT-F也支持租賃與二次交易。

Yummy Ninja的產(chǎn)品界面，圖源 / 受訪者供圖

Natalie是這個(gè)項(xiàng)目的合伙人之一，今年本科畢業(yè)后，她在實(shí)習(xí)的VC機(jī)構(gòu)里找到了Chuci，在商討了Yummy Ninja的具體規(guī)劃與未來(lái)方向后，便選擇了加入團(tuán)隊(duì)?！斑@段時(shí)間，在領(lǐng)英上刷到最多的就是硅谷大廠裁員的信息，我此前有兩個(gè)職業(yè)規(guī)劃方向——金融和轉(zhuǎn)碼，上岸的希望都很渺茫，所以選擇創(chuàng)業(yè)?！?/p>

兩人還有“整頓NFT市場(chǎng)風(fēng)氣”的共同目標(biāo)與理想?！爸昂芏鄶?shù)字藏品的定價(jià)取決于投機(jī)者的炒作，還有人拿著一張圖片就出來(lái)融資，導(dǎo)致很多人一提到Web3就覺(jué)得是割韭菜。趁著Web3行業(yè)處于熊市，市場(chǎng)需要一個(gè)產(chǎn)品，讓人們意識(shí)到NFT不只是一張圖片，也可以和實(shí)體經(jīng)濟(jì)結(jié)合，產(chǎn)生真正的社會(huì)價(jià)值?！盢atalie稱(chēng)。

00后Maggie可以說(shuō)是個(gè)創(chuàng)業(yè)老兵了，她的創(chuàng)業(yè)離不開(kāi)自己的行動(dòng)力及合伙人的配合。

2020年7月之前，她一直在外留學(xué)，疫情回國(guó)后跟著父母搬到成都，接觸到了“搖擺舞”，并認(rèn)識(shí)了第一個(gè)合伙人。隨后兩人搭檔組織活動(dòng)，從一開(kāi)始組織二十人的單身派對(duì)，到年底時(shí)，已經(jīng)能在某青年文化空間組織300多人的圣誕主題舞蹈活動(dòng)。

可惜在今年春天，因?yàn)槔娣峙鋯?wèn)題導(dǎo)致兩人散伙，Maggie碰到了另外一位合伙人，兩人注冊(cè)了一家公司，主營(yíng)國(guó)際文化交流活動(dòng)。

Maggie的花店名叫Kate's Floral 凱蒂花藝，圖源 / 受訪者供圖

忙里偷閑的她，還拉著媽媽和朋友，一起開(kāi)了一家“可以喝葡萄酒的花店”。他們找到市中心一家?guī)Щ▓@的店鋪，支付了10萬(wàn)元的高額硬裝和轉(zhuǎn)讓費(fèi)，開(kāi)店那天正好是她21歲的生日。

02 創(chuàng)業(yè)的苦，笑著咽下去

過(guò)去一年，“不能小看創(chuàng)業(yè)”是這些00后最真實(shí)的心得體會(huì)，客源不穩(wěn)定、選品踩雷、融資不順、家人不支持，創(chuàng)業(yè)者該踩的坑，他們一個(gè)都沒(méi)躲過(guò)。

一些原因是客觀存在的，比如疫情和淡季。

即使準(zhǔn)備的在再周全，每一場(chǎng)露營(yíng)都難逃突發(fā)情況，Ceci為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，會(huì)提前和客戶簽屬免責(zé)協(xié)議。她唯一無(wú)法掌控的，就是天氣。

進(jìn)入11月，剛創(chuàng)業(yè)兩個(gè)月Ceci已經(jīng)來(lái)到露營(yíng)淡季，珠海開(kāi)始下雨轉(zhuǎn)冷，加上疫情反復(fù)，原本“周中1-2場(chǎng)，周末3-4場(chǎng)”的節(jié)奏被打亂，而且一單的利潤(rùn)只有30%左右，至今整體仍是虧損狀態(tài)。

孫磊的店開(kāi)在杭州金沙湖的一幢大樓內(nèi)，這里是杭州有名的古著集群地。2019年，這里曾有七八十家古著店，如今只剩不到一半。尤其今年疫情最嚴(yán)重的三四月份，孫磊直接住在店里，一個(gè)月只在樓里見(jiàn)到了10個(gè)人，“我那時(shí)候天天睡不著覺(jué)，很怕自己做不下去。最差的時(shí)候，我也只是笑嘻嘻地熬過(guò)去了?！?/p>

還有不少主觀因素讓他們踩坑，比如沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、想當(dāng)然等。

去年，Maggie遭遇過(guò)一次“翻車(chē)”。那是一場(chǎng)為期兩天、預(yù)算3萬(wàn)的活動(dòng)，原本想讓商場(chǎng)內(nèi)的顧客在舞者的帶領(lǐng)下，跟著音樂(lè)自然起舞，沒(méi)想到由于中間溝通有誤，舞者的人數(shù)來(lái)少了。加上面試主持人時(shí)沒(méi)有提前檢查對(duì)方的主持功底，當(dāng)天完全冷場(chǎng)了?！拔覀円膬r(jià)錢(qián)很高，但效果沒(méi)有達(dá)到水準(zhǔn)，我得的教訓(xùn)是，做事不能想當(dāng)然?！彼龔?fù)盤(pán)。

靚先生也吃過(guò)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、太心急的虧。一次，他找工廠買(mǎi)布時(shí)沒(méi)有提前做功課，不知道衣服沒(méi)有進(jìn)行縮水處理，結(jié)果那一批衣服買(mǎi)回來(lái)，只下水洗了三次，就從L碼縮到了M碼，最后損失了好幾千元。

靚先生正在整理打包衣服，圖源 / 受訪者供圖

Natalie參與的項(xiàng)目，就遇到了很多Web3項(xiàng)目都會(huì)遇到的融資難題。雖然團(tuán)隊(duì)已經(jīng)見(jiàn)了幾波投資人，其中不乏一些頂尖VC機(jī)構(gòu)，但目前都處于觀望狀態(tài)，說(shuō)要等拿到內(nèi)測(cè)數(shù)據(jù)之后再定。同時(shí)她也反思，一上來(lái)就對(duì)接Top機(jī)構(gòu)有些冒進(jìn)，應(yīng)先和一些小機(jī)構(gòu)溝通打磨。

從學(xué)生時(shí)代對(duì)未來(lái)充滿幻想、有宏偉藍(lán)圖，到著手去做時(shí)的一頭霧水、害怕法律和資金層面被坑，是每個(gè)00后創(chuàng)業(yè)者都要經(jīng)歷一遍的事。但他們也覺(jué)得，創(chuàng)業(yè)就是“風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)”并存的，他們不在乎行情的好壞，不全信過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)，也不介意父母的反對(duì)，他們有個(gè)共同的信念——爭(zhēng)口氣，證明這個(gè)選擇沒(méi)錯(cuò)。

孫磊手里有200件古著奢侈品貨源，明年的目標(biāo)是囤夠500件。他認(rèn)為古著是有價(jià)值的，不會(huì)過(guò)時(shí)和掉價(jià)，即使身上沒(méi)有現(xiàn)金，有貨也不怕，類(lèi)似于投資期貨。有“過(guò)來(lái)人”勸他，擔(dān)心他囤這么多貨最后全部變成庫(kù)存。他卻認(rèn)為，如果沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，那就不是創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)就是等一個(gè)機(jī)遇，那天來(lái)了，才是賺錢(qián)的時(shí)候。

孫磊的古著店內(nèi)陳設(shè)，圖源 / 受訪者供圖

Ceci也花了很長(zhǎng)時(shí)間去和爸媽解釋?zhuān)约涸诩肄k公也是在工作。實(shí)際上做露營(yíng)策劃，搭建只需要幾小時(shí)，前期溝通卻要很長(zhǎng)的時(shí)間，有些大型公司團(tuán)建甚至還需要競(jìng)標(biāo)?！暗珓?chuàng)業(yè)就是一條既有危機(jī)也有挑戰(zhàn)的路，既然選擇了，就得硬著頭皮上。”

靚先生的家里人更是反對(duì)他做潮牌生意，常常跟他說(shuō)，“別干這個(gè)了，找個(gè)班上”，但他認(rèn)為既然已經(jīng)干了就要為自己拼一把，不管結(jié)果如何，至少能學(xué)到很多東西?！皬V東有一句老話講得很好，頭都洗濕一半了，你沒(méi)理由不洗身子，我現(xiàn)在就是這種狀態(tài)?！?/p>

03 做最周全的打算，考慮最壞的結(jié)果

很長(zhǎng)一段時(shí)間里，社交網(wǎng)絡(luò)上不少人看衰00后創(chuàng)業(yè)。

“00后都不成熟，只會(huì)跟風(fēng)，看見(jiàn)人家說(shuō)創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)，也跟著做，想簡(jiǎn)單了?！?/p>

“創(chuàng)業(yè)的00后都是富二代，一般人玩不起?！?/p>

“這也算創(chuàng)業(yè)？可能一年都堅(jiān)持不下去。”

但00后創(chuàng)業(yè)者們并不介意，也忙到?jīng)]有時(shí)間解釋。他們認(rèn)為自己也是普通人，只是跨出了那一步，真正的壓力反而是自己給的。

孫磊認(rèn)為，真正創(chuàng)過(guò)業(yè)的人不會(huì)如此隨意的評(píng)價(jià)?！耙?yàn)閯?chuàng)業(yè)要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)比打工多很多，可能會(huì)失敗，可能花了時(shí)間和精力卻以虧錢(qián)收?qǐng)觥！?/p>

創(chuàng)過(guò)業(yè)的00后深知，不論別人怎么看，年輕有年輕的優(yōu)勢(shì)——試錯(cuò)成本小、更懂同齡人。

得益于自己對(duì)00后人群的理解，Ceci拉來(lái)了新業(yè)務(wù)。她之前合作的一位老板找到她，想與她合作籌辦一些面向年輕人的社交活動(dòng)，比如“大學(xué)/碩士生相親局”等。“我可以少賺一點(diǎn)，攢一些經(jīng)驗(yàn)，也可以借此熬過(guò)淡季”。

Natalie則觀察到，不少美國(guó)大學(xué)生至今仍保持著很高的創(chuàng)業(yè)熱情，投資者也偏向于給大學(xué)校園創(chuàng)業(yè)的年輕人以資助。她總結(jié)，原因可能是年輕人的試錯(cuò)成本比較低，顧慮少，也能投入幾乎全部精力去創(chuàng)業(yè)。

孫磊也有同感，剛畢業(yè)后的兩年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，積累自己的人脈和經(jīng)驗(yàn)，“試錯(cuò)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)比錯(cuò)過(guò)的成本低。”

實(shí)際上，有退路也是這些00后創(chuàng)業(yè)者們的優(yōu)勢(shì)之一。比如年輕，比如還沒(méi)完成學(xué)業(yè)，有退路的他們更有勇氣試錯(cuò)型創(chuàng)業(yè)，即使失敗，也可以重新再來(lái)。

Natalie在“Gap year”結(jié)束后，明年準(zhǔn)備回美國(guó)攻讀斯坦福的碩士項(xiàng)目，畢業(yè)后是繼續(xù)做這個(gè)項(xiàng)目，或是自己重新考慮別的方向，屆時(shí)再做打算。

而目前最重要的，是先把Yummy Ninja的根基打扎實(shí)，把產(chǎn)品完善好，吸引更多的商家和用戶入駐。目前產(chǎn)品已經(jīng)在美國(guó)內(nèi)測(cè)，并與美國(guó)規(guī)模最大的外賣(mài)平臺(tái)Doordash建立了合作，等入駐人數(shù)破萬(wàn)人之后，會(huì)密集進(jìn)行下一輪路演。

Ceci和Maggie都是明年畢業(yè)，兩個(gè)人的選擇卻各不相同。

在大學(xué)選專(zhuān)業(yè)時(shí)，Ceci就已經(jīng)決定自己將來(lái)要做活動(dòng)策劃行業(yè)，大學(xué)的寒暑假和社團(tuán)，她都會(huì)去做活動(dòng)主持、婚禮策劃等兼職。如果這一次創(chuàng)業(yè)失敗，她會(huì)選擇先去活動(dòng)策劃公司攢經(jīng)驗(yàn)，然后重新再來(lái)。

Maggie明年要回澳洲準(zhǔn)備畢業(yè)季，她對(duì)未來(lái)的規(guī)劃更開(kāi)放?！拔覜](méi)有想過(guò)要在一個(gè)國(guó)家定居，如果能找到一個(gè)能完美替代自己運(yùn)營(yíng)花店和活動(dòng)公司的人，我會(huì)選擇去別的地方重新開(kāi)始，希望到時(shí)候我可以擁有屬于我自己的團(tuán)隊(duì)?！盡aggie稱(chēng)。

這些在2022年創(chuàng)業(yè)的年輕人，都沒(méi)有后悔。

孫磊的想法是，先在古著行業(yè)穩(wěn)住腳跟，然后努力擴(kuò)大規(guī)模?！翱赡苡幸惶靽?guó)家政策放開(kāi)，行業(yè)發(fā)展到日本市場(chǎng)的成熟度，才能真正賺到錢(qián)。在此之前，我要做的就是堅(jiān)持住，在能活下去的前提下，早一點(diǎn)把好東西都收藏到手?！?/p>

即使累，靚先生也很享受這種時(shí)間由自己掌控的自由感，他認(rèn)為，只要每一天都比昨天進(jìn)步一點(diǎn)，就很滿足了。

在這些00后身上，能看到強(qiáng)烈的信念感以及蓬勃的朝氣，在2022的冬天，這一切都顯得十分可貴。或許他們已經(jīng)做好了成為真正的創(chuàng)業(yè)者的準(zhǔn)備，正如他們給其他00后的建議一樣——下一步計(jì)劃可以邊做邊想，但不要一直“紙上談兵”，還年輕別怕犯錯(cuò)，想干就干。

應(yīng)受訪者要求，文中靚先生為化名。