記者|戈振偉 張熹瓏

在外貿(mào)形勢(shì)依然較為嚴(yán)峻，近期疫情防控措施調(diào)整優(yōu)化的背景下，企業(yè)赴境外招商引資和開(kāi)展經(jīng)貿(mào)洽談的信號(hào)不斷得到釋放，江蘇、浙江、福建、四川等多地已由政府帶隊(duì)，組織外貿(mào)企業(yè)包機(jī)出海參展、搶單，誓要“把失去的三年奪回來(lái)”。

作為外貿(mào)第一大省的廣東自然也不例外。早在今年9月底，廣東便組織了80多家企業(yè)赴德國(guó)參加法蘭克福國(guó)際燈光照明展，此后又組織粵企赴馬來(lái)西亞、新加坡參展。

界面新聞大灣區(qū)頻道記者了解到，廣東省商務(wù)廳9月就給各地市商務(wù)局發(fā)出了《廣東省商務(wù)廳關(guān)于包機(jī)參展的預(yù)通知》（下稱《預(yù)通知》），要求各地市提前謀劃，認(rèn)真發(fā)動(dòng)，組織企業(yè)參加包機(jī)赴境外參展。

據(jù)悉，包機(jī)需求較為集中的主要有2022第四屆廣東（馬來(lái)西亞）商品展、僑交會(huì) 2022（雅加達(dá)）智能科技展、亞太區(qū)美容展、2022越南國(guó)際消費(fèi)類電子及家用電器博覽會(huì)，2022年第十三屆中國(guó)（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會(huì)等，涉及馬來(lái)西亞、印尼、新加坡、越南、德國(guó)、阿聯(lián)酋等國(guó)家，展會(huì)時(shí)間集中在今年11月、12月。

為減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，廣東省商務(wù)廳對(duì)包機(jī)產(chǎn)生的費(fèi)用補(bǔ)貼50%，并會(huì)同有關(guān)部門(mén)對(duì)廣東企業(yè)包機(jī)參加國(guó)際性展會(huì)協(xié)調(diào)包機(jī)事宜、辦理簽證、遠(yuǎn)端疫情防控、入境后閉環(huán)管理等提供支持。

12月中旬，廣東還將組織149家廣東企業(yè)共283人赴阿聯(lián)酋迪拜參加2022年第十三屆中國(guó)（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會(huì)，這也是近年來(lái)全國(guó)規(guī)模最大的包機(jī)出國(guó)參展團(tuán)。

業(yè)內(nèi)人士表示，每年最后兩個(gè)月，臨近年末，又值“黑五”、圣誕等國(guó)外購(gòu)物季，一直以來(lái)是外貿(mào)的“黃金期”。外貿(mào)企業(yè)不僅需要沖刺搶抓訂單，還要為來(lái)年經(jīng)營(yíng)提前布局，這兩個(gè)月將為來(lái)年一年的發(fā)展“定調(diào)”。

中國(guó)（深圳）綜合開(kāi)發(fā)研究院區(qū)域發(fā)展規(guī)劃研究所副所長(zhǎng)王振對(duì)界面新聞大灣區(qū)頻道記者表示，今年以來(lái)，面對(duì)新冠肺炎疫情沖擊、外需市場(chǎng)不振等挑戰(zhàn)，廣東外貿(mào)企業(yè)持續(xù)承壓。隨著防疫“新十條”的發(fā)布實(shí)施，廣東省相關(guān)政府部門(mén)因勢(shì)利導(dǎo)組織企業(yè)包機(jī)組團(tuán)“出海”，對(duì)于助力外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)具有重要意義。

王振分析，一是搶“賽點(diǎn)”，通過(guò)搶抓經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要窗口期，有利于外貿(mào)企業(yè)搶訂單、拓市場(chǎng)、建渠道，釋放了“穩(wěn)外貿(mào)、增信心”的強(qiáng)烈信號(hào)；

二是破“堵點(diǎn)”，通過(guò)線下參展等方式有效破除疫情對(duì)外貿(mào)商流、信息流便捷流動(dòng)帶來(lái)的相關(guān)堵點(diǎn)，進(jìn)一步拓寬受眾范圍和品牌影響力；

三是創(chuàng)“亮點(diǎn)”，通過(guò)政府聯(lián)動(dòng)企業(yè)組團(tuán)“出海”，能有效整合政府在境外經(jīng)貿(mào)網(wǎng)絡(luò)的資源優(yōu)勢(shì)及企業(yè)的國(guó)際化專業(yè)人才優(yōu)勢(shì)，有利于實(shí)現(xiàn)外貿(mào)市場(chǎng)拓展從單打獨(dú)斗向系統(tǒng)整合轉(zhuǎn)變、從分兵出擊向協(xié)同并進(jìn)轉(zhuǎn)變。

深圳兩展團(tuán)簽單8700萬(wàn)美元，東莞團(tuán)規(guī)模最大

深圳市柏明勝醫(yī)療器械有限公司是行業(yè)巨頭羅氏集團(tuán)唯一一家體外診斷高端耗材中國(guó)供應(yīng)商，柏明勝有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“本次參展成效比疫情之前還要好，三年沒(méi)見(jiàn)客戶了，這次展會(huì)密集接待拜訪了五十多家客戶，不僅簽下貿(mào)易合同，還談妥了未來(lái)三年的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移和開(kāi)發(fā)合作，真正不虛此行！”

作為外向型經(jīng)濟(jì)城市，深圳外貿(mào)出口規(guī)模連續(xù)29年居內(nèi)地外貿(mào)城市首位，穩(wěn)住外貿(mào)基本盤(pán)也成為深圳GDP實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

2022年上半年，受深港兩地疫情擾動(dòng)影響，外需對(duì)深圳經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用有所下降。下半年，深圳外貿(mào)出口逐漸企穩(wěn)回升，但下行壓力猶在。

中國(guó)貿(mào)促會(huì)新聞發(fā)言人、中國(guó)國(guó)際商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)孫曉表示，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)面臨外需走弱、成本上升、風(fēng)險(xiǎn)加大等多重挑戰(zhàn)，訂單不足的問(wèn)題尤為突出。進(jìn)入四季度，外貿(mào)進(jìn)出口進(jìn)一步承壓。

因此，深圳多措并舉，開(kāi)啟常態(tài)化支持企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)，除了線上活動(dòng)，更多的線下活動(dòng)也在近期密集開(kāi)展。

深圳發(fā)布的《2022年9-12月赴境外參展包機(jī)（艙）資助項(xiàng)目申報(bào)指南》明確，對(duì)企業(yè)參加廣東省組織商務(wù)包機(jī)產(chǎn)生的包機(jī)費(fèi)用，在獲得省資助的基礎(chǔ)上給予30%的配套資助；對(duì)參加深圳市組織商務(wù)包機(jī)（艙）產(chǎn)生的往返機(jī)票費(fèi)用給予80%的資助。

截至目前，近1000家深圳企業(yè)已組團(tuán)參加41場(chǎng)重點(diǎn)國(guó)際展會(huì)。其中，2022（雅加達(dá)）智能科技展團(tuán)組達(dá)成意向訂單約4500萬(wàn)美元，德國(guó)杜塞爾多夫醫(yī)療展團(tuán)組收獲訂單金額超4200萬(wàn)美元，后續(xù)合作持續(xù)洽談中。12月，還將有一批企業(yè)前往阿聯(lián)酋、越南等國(guó)家搶訂單、穩(wěn)市場(chǎng)。

在東莞，外貿(mào)企業(yè)也感受到了壓力。多位東莞外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示企業(yè)四季度訂單相較去年同期有所下滑。

界面新聞大灣區(qū)頻道記者從東莞市商務(wù)局外商投資促進(jìn)中心了解到，東莞將組織92名東莞外貿(mào)企業(yè)代表參加12月19日開(kāi)幕的第十三屆中國(guó)（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會(huì)。作為中東最大的轉(zhuǎn)口貿(mào)易港，阿聯(lián)酋是中東經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，對(duì)外貿(mào)企業(yè)打開(kāi)中東市場(chǎng)起著關(guān)鍵性的作用。

今年11月初，東莞市商務(wù)局便成立了穩(wěn)外貿(mào)專班，并出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)我市外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展的有關(guān)措施》。“對(duì)一些重要的展會(huì)，我們政府部門(mén)組織企業(yè)進(jìn)行包機(jī)‘出?！?duì)企業(yè)的參展方面給一定的補(bǔ)貼?！睎|莞市商務(wù)局副局長(zhǎng)陳志揚(yáng)說(shuō)。

據(jù)了解，在廣東各市組織的參展團(tuán)中，東莞團(tuán)的規(guī)模最大。明年上半年，東莞還將計(jì)劃組織企業(yè)參加近50場(chǎng)境外展會(huì)。

截至目前，東莞市商務(wù)局已發(fā)動(dòng)10家企業(yè)15名外貿(mào)代表包機(jī)參加第四屆廣東（馬來(lái)西亞）商品展，8家企業(yè)18名外貿(mào)代表參加亞太區(qū)美容展新加坡特別展，9家企業(yè)13名外貿(mào)代表印尼國(guó)際消費(fèi)類電子及家用電器博覽會(huì)，發(fā)動(dòng)18家企業(yè)26名外貿(mào)代表參加越南國(guó)際消費(fèi)類電子及家用電器博覽會(huì)。 

“走出去可能是每一個(gè)外貿(mào)人在這疫情3年以來(lái)的夢(mèng)想，作為第一批向海外邁步的外貿(mào)人，心情特別激動(dòng)，我們已經(jīng)熬過(guò)了最艱難的三年。”東莞市揚(yáng)森紙業(yè)有限公司副總經(jīng)理左麗絲告訴界面新聞大灣區(qū)頻道記者。

揚(yáng)森紙業(yè)主要生產(chǎn)包裝紙板，體量若以國(guó)家為單位的話，阿聯(lián)酋是它的第一大市場(chǎng)。據(jù)左麗絲介紹，公司上一次在阿聯(lián)酋參展是2019年12月，當(dāng)時(shí)反響很好，積累了一大批客戶。

“那些幾年沒(méi)有見(jiàn)的客戶都非常期待這次見(jiàn)面，包括一些有重大合作的客戶，都約了具體去工廠拜訪的時(shí)間，面談細(xì)節(jié)，除了本地的一次客戶，周邊亞洲、非洲的一些客戶也會(huì)前往阿聯(lián)酋見(jiàn)面，目前6天行程已經(jīng)完全排滿了?！弊篼惤z說(shuō)。

上月，在為期8天的RCEP“拓市場(chǎng)”之旅中，來(lái)自東莞8家企業(yè)的18名外貿(mào)代表包機(jī)前往新加坡，參加2022亞太區(qū)美容展—新加坡特別展、拜訪客戶、考察工廠，不僅全力推銷(xiāo)產(chǎn)品，還充分利用參展收獲的新老客戶深入開(kāi)拓RCEP市場(chǎng)。

“幾天內(nèi)就定下了8個(gè)訂單，意向成交金額將近百萬(wàn)美元，我們對(duì)拓展RCEP市場(chǎng)更有信心了！”廣東雅思電子有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

廣州啟動(dòng)第三批“包機(jī)出?！?，佛山進(jìn)軍中高端市場(chǎng)

今年11月以來(lái)，廣州市已組織2批包機(jī)赴境外參展，在馬來(lái)西亞、新加坡對(duì)接采購(gòu)商520余家，成交率達(dá)82%。12月17日，廣州還將組織第3批次企業(yè)，參加第13屆中國(guó)（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會(huì)。目前，廣州已有超過(guò)1.8萬(wàn)家外貿(mào)企業(yè)，通過(guò)境外參展、利用廣交會(huì)、進(jìn)博會(huì)等各類促進(jìn)平臺(tái)，開(kāi)拓全球客戶資源。

作為廣州的標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)之一，“白云美灣”20家企業(yè)先后赴東南亞地區(qū)參加亞太區(qū)新加坡美容展、廣東商品跨境電商（東南亞）選品展等。這也是“白云美灣”在海外的首次亮相。其中，廣州阿道夫個(gè)人護(hù)理用品有限公司展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就獲得意向訂單超860萬(wàn)元。廣東詩(shī)妃化妝品有限公司則表示“訂單已排到明年3月”。

廣州市商務(wù)局副局長(zhǎng)陳彥川介紹道，將抓緊組團(tuán)出國(guó)招商推介。12月中旬，廣州將有兩個(gè)招商團(tuán)組，分赴日韓方向、德國(guó)瑞士方向，圍繞汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈、生物醫(yī)藥、機(jī)械裝備組織招商，對(duì)接項(xiàng)目資源，拜訪跨國(guó)企業(yè)，并在日本東京、瑞士納沙泰爾舉行2場(chǎng)推介會(huì)。

針對(duì)國(guó)際商務(wù)人士，廣州也提供了更便捷的防控流程。目前，境外企業(yè)高管來(lái)穗落地后，即可閉環(huán)組織洽談業(yè)務(wù)。通過(guò)優(yōu)化入境防控流程，為企業(yè)CEO、高管前來(lái)廣州投資考察、項(xiàng)目洽談提供便利。

此外，廣州也將加強(qiáng)與駐穗領(lǐng)館、商協(xié)會(huì)的互動(dòng)，深化與中國(guó)歐盟商會(huì)及國(guó)際專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)的合作。在中日邦交正?；?0周年之際，舉辦“第九屆廣州日資企業(yè)投資營(yíng)商環(huán)境交流活動(dòng)”，用好中日未來(lái)產(chǎn)業(yè)中心招商平臺(tái)，引進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)和企業(yè)總部項(xiàng)目。

早在11月，佛山也已搶先出海。11月24日佛山政府組織企業(yè)家前往波蘭、德國(guó)和匈牙利開(kāi)展交流活動(dòng)；12月3日又組裝了近30家企業(yè)前往迪拜參加中東迪拜五大行業(yè)展（The BIG5）。

格蘭仕是歐洲行經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)之一，歐洲市場(chǎng)是格蘭仕的重點(diǎn)市場(chǎng)，當(dāng)前格蘭仕在波蘭、德國(guó)、匈牙利出口的產(chǎn)品包括微波爐、烤箱、電蒸爐、洗碗機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)、干衣機(jī)等。

“線下參展更利于展示格蘭仕的科技實(shí)力和全品類產(chǎn)品。”格蘭仕歐洲區(qū)外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理蘇靜怡提到，這有利于進(jìn)一步關(guān)注客戶的實(shí)際需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，例如針對(duì)北美市場(chǎng)，適應(yīng)新的消費(fèi)需求，公司將開(kāi)發(fā)小升數(shù)微波爐、烤箱、冰箱等家電產(chǎn)品。

“目前已有一些意向訂單在跟進(jìn)中?！碧K靜怡透露。

事實(shí)上，作為頭部企業(yè)，出海對(duì)格蘭仕并不陌生。早在7月下旬開(kāi)始，格蘭仕外貿(mào)團(tuán)隊(duì)已出差到海外，抵達(dá)歐洲、北美、南美、大洋洲、東亞、中東、非洲等全球各個(gè)主要市場(chǎng)。

今年7-10月，美博空調(diào)海外營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員更是全員出差，分別到美國(guó)、墨西哥、智利、哥倫比亞、俄羅斯等全球幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)，爭(zhēng)搶海外訂單。9-12月，美博空調(diào)出口訂單同比增長(zhǎng)100%。

這僅僅是一個(gè)開(kāi)始。美博空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人提到，12月中旬將再次奔赴烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦、馬來(lái)西亞、緬甸、越南等國(guó)家市場(chǎng)，繼續(xù)爭(zhēng)搶明年訂單。

“東南亞市場(chǎng)是我國(guó)第三大貿(mào)易合作伙伴，僅次于美國(guó)、歐盟。目前我們東南亞市場(chǎng)做的比較成熟，有合作的客戶三十來(lái)個(gè)，主要是緬甸、越南、馬來(lái)、印尼、菲律賓、文萊、尼泊爾、柬埔寨等這些國(guó)家?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人表示。

相比起有成熟出海經(jīng)驗(yàn)的頭部玩家，中小企業(yè)在出海賽道上不占優(yōu)勢(shì)，政府組織的包機(jī)形式也對(duì)其有更大的幫助。

佛山恩波爾家居科技有限公司是中東迪拜五大行業(yè)展參展商之一，迪拜建材展輻射面比較廣，包括整個(gè)非洲、中東和部分東南亞、東歐地區(qū)。相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，這次共接待了約25個(gè)國(guó)家的80位客戶，“不乏英國(guó)、意大利、俄羅斯、加拿大的客戶。這次展會(huì)的人流量和客戶專業(yè)度都比較好?！?/span>

另一個(gè)參展商佛山勝拓堡華家居有限公司主要經(jīng)營(yíng)櫥柜和衣柜的全屋定制。公司負(fù)責(zé)人Charlie提到，對(duì)于定制行業(yè)而言，線上溝通效率比較低，“溝通起來(lái)比較痛苦”。

線下展會(huì)對(duì)促進(jìn)合作的效果立竿見(jiàn)影。Charlie提到，此前曾在線上接觸過(guò)一個(gè)阿曼的客戶，報(bào)過(guò)一兩回價(jià)格，但是由于客戶無(wú)法看到樣品或參觀工廠，合作被擱置。

“這次展會(huì)他特地從阿曼飛過(guò)迪拜跟我們線下見(jiàn)面、洽談，帶了我們的樣品。經(jīng)過(guò)兩天的溝通，決定和我們長(zhǎng)期合作?！盋harlie提到，此外還有專門(mén)從伊拉克、肯尼亞過(guò)來(lái)參展的客戶，讓不少懸而未決的訂單得以落實(shí)。

政府牽頭的出海也讓恩波爾家居、勝拓堡華家居等中小企業(yè)踏出疫情三年來(lái)參加線下展會(huì)的第一步。

“這兩年雖然國(guó)外的展覽會(huì)陸續(xù)開(kāi)放了，但是中國(guó)的身影很少。國(guó)內(nèi)企業(yè)參展的數(shù)量只有過(guò)去十分之一的水平?！狈鹕绞袑?duì)外數(shù)字產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)施春萍提到，主要原因是因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)出去一趟成本太高，包括時(shí)間成本、交通住宿開(kāi)銷(xiāo)等。

2021年下半年，全球展會(huì)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇。截至目前，全球展會(huì)基本已經(jīng)恢復(fù)舉辦。不過(guò)，UFI展會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)時(shí)中國(guó)企業(yè)出國(guó)參展只恢復(fù)到疫情前體量的50%。

施春萍觀察到，最近勇于出海的企業(yè)大部分是中小企業(yè)。相比美的、格力有專業(yè)的海外營(yíng)銷(xiāo)人員，中小企業(yè)只能通過(guò)政府拉動(dòng)、通過(guò)參加展會(huì)見(jiàn)到大量買(mǎi)家并進(jìn)行拜訪洽談，“這樣的情況下，出海的效果是比較不錯(cuò)的，對(duì)中小企業(yè)的生產(chǎn)恢復(fù)和訂單量起了很大的幫助?！?/span>

值得注意的是，隨著近兩年來(lái)國(guó)內(nèi)原材料和人工成本有所提升，不少賣(mài)家的訂單轉(zhuǎn)移到越南、印度等東南亞地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)，中小企業(yè)也面臨新一輪的洗牌。原本手上客戶數(shù)量不多，客戶終止合作會(huì)對(duì)整體外貿(mào)造成較大影響。

過(guò)去以價(jià)格導(dǎo)向型的低端生產(chǎn)已經(jīng)不占優(yōu)勢(shì)?！霸侥?、印度、土耳其這些地區(qū)卻已經(jīng)搶占我們很多低端產(chǎn)品的市場(chǎng)?！笔┐浩继岬?。

施春萍強(qiáng)調(diào)，此時(shí)如果中國(guó)出海再走低端路線，很難搶占市場(chǎng)。隨著價(jià)格優(yōu)勢(shì)的丟失，企業(yè)需要往中高端方向發(fā)展。“也就是要發(fā)展自己的品牌，進(jìn)行產(chǎn)品的差異化，例如不斷推出新產(chǎn)品?！?/span>

對(duì)于中小企業(yè)而言，這又涉及到一個(gè)兩難問(wèn)題。新產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)無(wú)不需要大量資金。施春萍認(rèn)為，需要政府拉動(dòng)，通過(guò)融資貸款給予支持，帶動(dòng)市場(chǎng)信心的恢復(fù)。

“過(guò)去的那一套已經(jīng)行不通了，如果只是像過(guò)去一樣到海外參加展會(huì)，找?guī)讉€(gè)進(jìn)口商就完事了，這是不可能的?！贝蟓h(huán)境在變化，也對(duì)中小企業(yè)提出更高的要求。對(duì)于這批在疫情三年來(lái)大浪淘沙留存下來(lái)的企業(yè)而言，真正的競(jìng)賽才剛剛開(kāi)始。出海只是第一步，研發(fā)、服務(wù)、品牌，后面還有九九八十一關(guān)等待他們破解。

惠州、中山中小家電企業(yè)出海參展意愿強(qiáng)烈

第四屆廣東（馬來(lái)西亞）商品展上，各個(gè)展位人頭攢動(dòng)。來(lái)自惠州市嘉瑤智能科技有限公司創(chuàng)始人兼總經(jīng)理李少艷被客戶包圍著詢價(jià)，35款全新智能電子化妝鏡樣品很快便被搶購(gòu)一空。

“我們帶來(lái)的無(wú)線充功能化妝鏡，人體紅外感應(yīng)化妝鏡，自助理發(fā)化妝鏡，車(chē)載化妝鏡不僅外觀顏值很高吸引眼球而且功能很實(shí)用，現(xiàn)場(chǎng)反饋十分熱烈，人氣很火爆，后悔當(dāng)時(shí)展覽樣品帶少了。”李少艷告訴界面新聞大灣區(qū)頻道記者。

這是李少艷第一次參加包機(jī)參展，起初她對(duì)本次展會(huì)“沒(méi)抱太大希望”，只是想把握住疫情以來(lái)首次走出去的機(jī)會(huì)尋求新的商機(jī)，沒(méi)想到現(xiàn)場(chǎng)的火爆氣氛讓她喜出望外。

目前，公司在洽談著多張有分量的訂單以及陸續(xù)打樣發(fā)貨中，后續(xù)合作正在推進(jìn)中，首批試單產(chǎn)品也已經(jīng)發(fā)貨到馬來(lái)西亞。

李少艷認(rèn)為，有了廣東省商務(wù)廳集中包機(jī)并給予費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)支持的舉措，企業(yè)赴境外參展的意愿就更強(qiáng)烈。

據(jù)了解，早在今年5、6月份，惠州就根據(jù)省商務(wù)廳相關(guān)通知要求，開(kāi)始對(duì)有意向參加境外國(guó)際性展覽會(huì)（含“代參展”）的企業(yè)進(jìn)行摸底，并在后續(xù)工作中進(jìn)一步搜集、確認(rèn)企業(yè)需求。根據(jù)摸底，惠州企業(yè)在四季度赴馬來(lái)西亞、新加坡、印尼等地參加展會(huì)的需求相對(duì)比較集中。參展企業(yè)以從事工藝珠寶、化妝鏡、美容美發(fā)、小家電等領(lǐng)域的制造型外貿(mào)企業(yè)居多。

其中，廣東（馬來(lái)西亞）商品展一年一辦，此次為疫情發(fā)生以來(lái)廣東省企業(yè)家代表團(tuán)以包機(jī)形式重返海外的首個(gè)線下展覽。作為中馬兩國(guó)重點(diǎn)支持項(xiàng)目，廣東（馬來(lái)西亞）商品展已被納入廣東省“粵貿(mào)全球”重點(diǎn)展會(huì)，是外貿(mào)企業(yè)深耕東盟市場(chǎng)的首選。

隨著年底腳步漸近，中山也在加快出海節(jié)奏。

12月15日，中山市商務(wù)局舉辦中山企業(yè)赴迪拜包機(jī)參展動(dòng)員會(huì)。界面新聞大灣區(qū)頻道記者從會(huì)上了解到，將有20家中山企業(yè)前往阿聯(lián)酋，以43個(gè)展位進(jìn)行參展。

這已經(jīng)是中山第三次包機(jī)出海。此前，11月2-4日的2022第四屆廣東（馬來(lái)西亞）商品展、11月16-18日的亞太區(qū)美容展兩個(gè)展會(huì)已有相關(guān)中山企業(yè)出海。除了這三次以廣東為單位的組織包機(jī)，深圳、東莞、佛山等地亦有自己的出海活動(dòng)。

其中，馬來(lái)西亞境外展會(huì)是疫情發(fā)生以來(lái)廣東省企業(yè)家代表團(tuán)以包機(jī)形式重返海外的首個(gè)線下展覽，也是疫情發(fā)生以來(lái)的首屆。中山共有14家企業(yè)參展，企業(yè)數(shù)量位列全省首位，涵蓋了燈飾及智能家居等行業(yè)。

中山市商務(wù)局局長(zhǎng)黃識(shí)航介紹，中山對(duì)此次展會(huì)開(kāi)設(shè)了永久性報(bào)名端口，建立了包機(jī)企業(yè)信息互通機(jī)制，開(kāi)設(shè)了包機(jī)參展企業(yè)出訪辦證的“綠色通道”，報(bào)名參展人數(shù)較多。

一天后，中山企業(yè)又再動(dòng)身前往阿聯(lián)酋展會(huì)。這也是中山市匠立電器有限公司（以下簡(jiǎn)稱“匠立電器”）成立三年多以來(lái)，首次外出參展。

匠立電器于2020年1月成立，主營(yíng)廚房電器，包括絞肉機(jī)、榨汁機(jī)、打蛋器、磨豆機(jī)等品類；業(yè)務(wù)均面向海外，第一大市場(chǎng)在韓國(guó)，其次是中東，第三為美國(guó)。

其銷(xiāo)售經(jīng)理黃新英告訴記者，公司雖然屬于中小企業(yè)，但是成立之初便迎來(lái)市場(chǎng)紅利——疫情爆發(fā)，居家人數(shù)增加，對(duì)家電的需求大幅提高。

“但是直到今年以來(lái)，全球各地的經(jīng)濟(jì)逐步在恢復(fù)，這一紅利在減少，需求量比起前兩年少了很多。”此前，由于疫情等種種限制，匠立電器并未有出境參展的經(jīng)驗(yàn)。黃新英提到，主要是通過(guò)阿里國(guó)際B2B平臺(tái)、朋友介紹或業(yè)務(wù)員線上聯(lián)系的方式開(kāi)拓市場(chǎng)。

這種情況下，出海拓寬客源、搶訂單成為企業(yè)急需要做的。不過(guò)相比格蘭仕、美的等龍頭企業(yè)，年資有限的中小企業(yè)存在出海經(jīng)驗(yàn)不足、資金有限等短板?！拔覀円恢倍紲?zhǔn)備著想到國(guó)外去見(jiàn)見(jiàn)客戶，因?yàn)橐咔樵虮坏R了?！?/span>

而對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，政府包機(jī)出海無(wú)疑解決了這一后顧之憂。防疫措施、簽證、隔離由政府出面，省去企業(yè)不少功夫。

“我們已經(jīng)邀請(qǐng)了阿聯(lián)酋的客戶或附近的客戶來(lái)參展，大家都很樂(lè)意。畢竟有些客戶已經(jīng)合作兩三年都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面，大家還是比較期待的?！秉S新英認(rèn)為，線下碰面最首要的就能顯示出誠(chéng)意，在產(chǎn)品體驗(yàn)、了解需求、溝通商務(wù)條款上，線下亦有無(wú)法取代的優(yōu)勢(shì)。

（界面記者徐詩(shī)琪對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）